エムスリー株式会社
会社説明資料
2019年7月
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本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来
に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している
情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたもので
す。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これら
の記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現
しないという可能性があります。
また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわ
る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切
性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するもので
はありません。
エムスリー株式会社
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2019年度 第1四半期 連結業績
IFRSベース
単位： 百万円 FY2018 Q1 FY2019 Q1 前年比
売上高 26,898 30,766 +14%
営業利益 7,840 8,901 +14%
税引前利益 7,879 8,917 +13%
純利益 5,398 5,982 +11%
* 外形標準課税適用の影響は△121百万円。 実質的な営業利益成長は前年比+12%
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2019年度 第1四半期 連結業績（セグメント別）
単位： 百万円 FY2018 Q1 FY2019 Q1 前年比
メディカル 売上収益 8,788 10,333 +18%
プラットフォーム 利 益 3,097 3,643 +18%
エビデンス 売上収益 5,387 5,254 -3%
国
ソリューション 利 益 1,292 977 -24%
内
キャリア 売上収益 4,765 5,545 +16%
ソリューション 利 益 2,135 2,647 +24%
エマージング 売上収益 2,655 3,425 +29%
事業群* 利 益 283 177 -37%
売上収益 5,996 6,940 +16%
海外
利 益 844 1,282 +52%
* 開示資料では「その他エマージング事業群」とされている
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連結営業利益増減分析
単位：百万円
アジア地域
引き続き好調 が拡大
先行投資の効果 438 -315
が徐々に発現 -105 -15
512
大型プロジェクト • 積極的な先行投資
終了による • 翻訳センターが持分 1,061
546 一時的な狭間 法から外れた影響
8,901
7,840
FY18 Q1 調整額 FY19 Q1
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2019年度 第1四半期サマリー
積極的な先行投資が実を結びつつあり、製薬マーケティング支
メディカル 援の1Q受注は対前年比40％増、新規連結アルトマークも貢献
プラットフォーム ワイズの先行投資的な90百万円の赤字を除くと利益は前年比
21％増
エビデンス 大型PVプロジェクト終了による一時的な狭間
ソリューション 受注残は240億円と堅調に推移
キャリア 医師、薬剤師の流入が共に引き続き好調、売上55億円（前年
ソリューション 比+16%）、営業利益26億円（前年比+24%）
エマージング 複数の新規ビジネスが成長中、種まきは順調
事業群 翻訳センターが持分法から外れ、持分法利益は減少
中国等のアジア地域が急拡大、売上69億円（前年比+16%）、
営業利益13億円（前年比+52%）
海外
アジア地域の事業が成長軌道に乗る（一過性のものではなく、
持続的）
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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医師の医療情報時間 vs. 営業コスト配分
医師が最も長く活用する医療情報源はインターネット。
一方で製薬企業の営業コストの大半はＭＲ関連費用。
情報の収集時間 製薬企業の営業コスト
約7% ・・・約1,000億円
その他
（学会、研究会、 44%
医学雑誌等）
MR関連費用
MR 17% 約91% ・・・約1兆5,000億円
インターネット 39%
約2 % ・・・約400億円
出所: エムスリー調査・推計
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メディカルプラットフォームの成長ポテンシャル
現状 成長余地
主な
約70社 100社
利用企業数
成長
ポテンシャル
10～15億円規模
採用品目の増加
4～5倍
利用企業
約5億円 配信先医師数の増大
あたり売上
コンテンツの高付加価
値化
製薬企業に加え、医療機器企業の売上が拡大する傾向
医療機器クライアントの売上も前年比で約２倍
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製薬マーケティング支援の受注が回復
+40%
新スタッフが戦力化し、
受注ペースが加速
FY19の売上は対前年
比2桁%増となる見込
み・・・人員の拡大＆プ
ロジェクトの大型化
FY18 FY19
Q1 Q1
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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エビデンスソリューション業績推移
単位： 百万円
売上収益
セグメント利益 FY19予想
22,313 22,633 240億円規模
22,084
19,992
治験プロジェクトは順
調、一方で大型PVプ
ロジェクト終了の影響
13,195 が発生
受注残は240億円と堅
調。 受注の拡大に伴
6,554 5,985 い、人材採用に先行
5,328 5,532 5,254 投資
4,283 3,908
2,321 MAの影響により一時
1,370 1,860 1,126 1,799 977 的に利益率が低下
423 517
SMO3社を統合予
-288 -58 定・・・シナジー最大化
FY09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
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M3グループによる治験期間短縮実績
治験君を活用、高いモチベーションの医師の所属施設が試験に参加
加えて、試験の進捗をWebマーケティング流に管理
（高速PDCA、コンバージョンマネジメント、ITツールの活用）
国際共同治験・生活習慣病領域 国内治験・生活習慣病領域
症 13カ月（39%）短縮 症 5カ月（33%）短縮
例 例
登 登
録 録
数 数
実績
実績
当初スケジュール 当初スケジュール
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
登録期間（M） 登録期間（M）
症例登録期間33カ月に対し、 症例登録期間15カ月に対し、
20カ月で登録終了 10カ月で登録終了
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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キャリアソリューション業績推移
単位： 百万円
売上高
FY19予想
セグメント利益
160億円規模
13,710
10,880 スタッフの拡充と生
産性の向上により、
8,631 業容は順調に拡大
6,925 増員インパクトを吸
5,712 収し、成長軌道は引
5,545 き続き加速
4,594
3,847 FY19は先行投資を
3,235 2,871
2,191 2,264 2,503 2,647 再び実施、利益率は
1,433 1,757 若干低下する見込み
437 749 1,070
177
FY10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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エマージング事業群業績推移
単位： 百万円
売上高
セグメント利益 FY19予想
160億円規模
12,692
先端医療分野での取り
組みが加速
翻訳センターが持分法
6,903 適用関連会社から外
れ、持分法利益は減少
各事業が順調に成長
3,425 し、次の成長ドライバー
2,484 も拡大中
1,697
177
FY17 FY18 FY19
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メディカル
プラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
エムスリー ソリューション
の成長
エマージング
事業群
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医師会員・調査パネルの推移 （グローバル）
（千人）
全世界で
5,500 その他の地域
5,000
550万人以上 （M3 Global Research、
MDLinx、ロシア）
4,500 韓国 （MEDIGATE）
4,000 インド (m3india.in)
3,500
3,000 中国 （Medlive）
2,500
2,000 フランス、ドイツ、
1,500 スペイン （VidalGroup）
1,000 英国 （Doctors.net.uk）
500 米国 （MDLinx）
0
日本 （m3.com）
FY08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
全世界の医師は1200万人、間もなく全世界の医師の50％をカバー
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海外業績推移
単位： 百万円
売上収益
FY19予想
セグメント利益
25,124 300億円規模
22,425
16,338 米国の治験事業が
順調に拡大
13,810
中国等のアジア地域
10,980 の事業展開がペース
アップ、利益は前年
6,661 6,940 比数倍
4,069
2,983 2,980 3,638
1,105 1,585 1,043 1,430 1,614 1,582 1,282
55 138 117
-71
FY09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
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中国会員医師数の推移
単位： 千人
MR君をはじめとし
2,784
2,657
た製薬会社向け
2,561 マーケティング支援
2,406 サービス、調査
2,243 サービスが順調に
2,147 拡大
1,9852,026
1,838
1,908 中国版MR君の薬
1,680
1,753 剤数は15社36剤
1,617
1,561
1,490 市場拡大をめざし、
1,362 MNCのみならず、
1,154
1,250 内資系へのアプ
1,019
1,096 ローチも開始
953
医師向け転職支援
も開始
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
サイトの会員数は278万人、中国全土の医師の3分の2以上を
カバー
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米国での臨床試験施設ネットワークの拡大
治験支援事業市場規模：
140億ドル
買収や病院系列とのJV
などによるネットワークの
拡大
想定されるシナジー
– 大規模かつ効率的な治験
施設サービスの構築によ
る売上の拡大
– 治験参加患者獲得の効率
化
Wake買収時（事業参入時）の施設
この1年間で追加した施設
この１年間で６施設を追加し、大規模臨床治試験施設ネットワークを
急速に拡大
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新規取り組みの状況
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新規取り組みのアップデート
デジカル
導入施設が順調に拡大中、カルテ数も1,400万を
突破 今期
ペイシェントサポートプログラム(Ｍ３ＰＳＰ)
導入企業が拡大、ドコモとの協業も開始
ＡＩ事業 今期
～
累計プロジェクト数は22件まで増加、一部プロジェ
来期
クトでマネタイズ化
リハビリ 来期
リハビリ専門職向けWebサイトPOSTを子会社 以降
化、事業展開力を強化
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M3デジカルの展開加速
電子カルテ累計導入件数
M3デジカルに名称変更
18年11月より製品名を
「デジカル」から「M3デジ
カル」に変更
2.4倍 3月単月の導入件数は
過去最高を記録、クラウ
ド電子カルテでは既に
NO.1のポジション
今後、導入ペースはさら
に拡大する見込み
18年6月末 19年6月末
時点 時点
Ｍ３デジカルに名称変更後に導入が加速し、累計導入件数は1000件
を突破、管理するカルテ数は1,400万人分に到達
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M3PSPのNPS® 業界トップスコア企業との比較
批判者 中立者 推奨者
0~6点 7~8点 9~10点
評価が低い 評価が高い PSP 84
ＮＰＳ ＝ 推奨者 － 批判者
-50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
12.2 Ritz Carlton （シティホテル）
-0.4 Lexus （自動車）
-3.1 iPhone （スマホ）
-4.1 Amazon Prime （動画配信）
-9.1 ANA （航空）
-9.2 ZOZOTOWN （ECサイト）
-16.1 阪急百貨店 （百貨店）
-21.2 楽天カード（クレジットカード）
-22.3 SBI 証券 （証券）
-35.5 プルデンシャル生命（生命保険）
利用者の満足度は高い水準を維持、ドコモとの協業も開始
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急増するAIプロジェクト
新：直近半年の新規プロジェクト Ｍ３提供サービス
企業 疾患領域
M3 呼吸器
Ｍ３ M3 糖尿病性網膜症
主導 M3 AIプラットフォーム
AI ベンチャー インフルエンザ
AI ベンチャー 未破裂脳動脈瘤
AI ベンチャー 不眠症
アカデミア 呼吸器
国 AI ベンチャー 消化器
大手医療機器 眼底検査
内
大手医療機器 外科/消化器
他 AI ベンチャー 認知症
社 AI ベンチャー 胸部X線透視動画
主 AI ベンチャー 病理
導 大手医療機器 PACS連動
大手医療機器 胸部CT
AI ベンチャー 甲状腺
AI ベンチャー 放射線
海
AI ベンチャー 冠動脈
外 AI ベンチャー 冠動脈
AI ベンチャー 胸部X線
AI ベンチャー 認知症AI
AI ベンチャー マンモグラフィAI
22の開発支援プロジェクト。ＡＩプラットフォームは年内ロンチ予定
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リハビリ専門職メディアPOSTを買収
会
員 コンテンツや認知向上施策を
基 強化、今後3年間で会員10万
盤
人規模を目指す
運営会社
株式会社メディカル
エージェンシー
創業 2013年 ビ
ジ
所在地 東京都渋谷区 ネ
ス リハビリ専門職向けに人材
2万人超の会員を有するリハビリ業 開 紹介ビジネスを開始
界最大手のWebサイト 発
シ
ナ リハビリ施設を運営するワイ
ジ
ー ズの出店加速にあわせ、人
材を供給
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事業領域の拡大と成長ポテンシャル
2010 201４ 2018 2022
国 ： 3 → 5(1.5倍) → 10(3倍)
次の４年間
事業タイプ数 ： 6 → 10(1.5倍) → 26(4倍) も従来の
展開事業数 成長スピード
： 10 → 18(2倍) → 41(4倍) を持続する
(タイプ×国)
予定
売上(億円) ： 140 → 370(2.5倍) → 945(7倍)
現在の10～20倍以上ある成長ポテンシャルを実現するため、
Ｍ＆Ａも含め積極的な先行投資を継続していく方針
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エムスリーの業績推移
売上収益 営業利益・純利益
単位：百万円 単位：百万円
35,000
130,000
営業利益
30,800
113,059 純利益
27,486
94,471 25,050
24,000
21,346
78,143 20,022
19,225
64,660 16,938
16,061
51,346 13,738* 13,493
10,428
36,759 9,294 8,878*
7,648
26,007
6,031 5,598
19,040 4,803 4,492
14,646 3,5973,990 3,486
7,475 11,811
1,6832,677 2,3631,938
2,276 5,729 8,534 255 509 895 991 1,6091,965
107 480 8911,563 3,854 4662 136 279 493
-93-93
FY FY
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
(6ヶ月) (6ヶ月)
* IFRS9号（金融商品）の適用にあわせ、FY17実績をリステート
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目指すは医療界の変革と新付加価値の創造
Medicine ： 医療
Media ： メディア
Metamorphosis ： 変容
国民医療費42兆、周辺まで含めると70兆
GDPの10%
コントロールしているのは30万人
（国民の0.2%の医師）
医療界の課題や問題点を解決
人真似でない、ユニークなモデルを提供
高い付加価値を創出できる（高利益）分野に
特化、骨太の企業価値向上を目指す
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