エムスリー株式会社
会社説明資料
2021年4月
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本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来
に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している
情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたもので
す。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これら
の記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現
しないという可能性があります。
また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわ
る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切
性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するもので
はありません。
エムスリー株式会社
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2020年度 連結業績
IFRSベース
単位： 百万円 FY2019 FY2020 前年比
売上収益 130,973 169,198 +29%
株式の売却、評価
34,337 57,972
などを除く事業面
営業利益 +69% だけで見ると、
前年比 +74%
税引前利益 34,610 58,264 +68%
当期利益 24,153 41,198 +71%
Ｑ４(３か月間)の株式の売却、評価などを除く事業面での対前年
利益成長率は+81%
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2020年度 連結業績（セグメント別）
単位： 百万円 FY2019 FY2020 前年比
メディカル 売上収益 51,270 77,076 +50% 株式売却のインパク
トなどを除いた利益
プラットフォーム 利 益 19,253 37,903 +97% は前年比107%増
エビデンス 売上収益 21,365 19,473 -9%
ソリューション 利 益 4,699 3,618 -23% COVID-19による
国
売上収益 15,393 13,537 -12% 一時的な需要減少
キャリア
内
ソリューション 利 益 4,151 3,753 -10%
サイト 売上収益 12,223 16,555 +35% Q3に続き好調、先行
投資を更に積極化
ソリューション 利 益 944 1,537 +63%
エマージング 売上収益 3,286 3,328 +1%
事業群 利 益 513 950 +85%
売上収益 29,961 42,147 +41% 米国の治験とアジア
海外 地域が牽引
利 益 5,722 12,599 +120%
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2020年度 連結営業利益増減分析
単位：百万円
米治験事業が好調、 ＣＯＶＩＤ-19
アジアにおいても による一時的
ＣＯＶＩＤ-19需要が継続 な需要減少 株式評価
好調 損益の増減
製薬会社の需要
拡大が継続
-398 -1,081 594 436 -1,442
6,877
ＣＯＶＩＤ-19
18,650 の影響からは 23,635
回復傾向
57,972
34,337
FY19 調整 FY20
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2020年度 サマリー
COVID-19
インパクト
メディカル 製薬会社のDX構造変化が進行中
＋＋
プラットフォーム my MR君、新プラットフォームとしての存在感を増す
エビデンス COVID-19により一部の治験が停止したが、受注残は
ソリューション 245億円と堅調に推移
－
キャリア COVID-19により薬剤師の転職・派遣動向はやや低調、
ソリューション 医師の方の影響は軽微
－
サイト 提携施設は増加、COVID-19関連プロジェクトが増加、
ソリューション 業績は引き続き好調
＋
エマージング オンライン診療を始めとした、医療現場のDXに向けた
事業群 種まきを積極的に展開中
＋
米治験事業が好調、セグメント利益成長に大幅貢献
海外 ＋＋
アジアも引き続き成長トレンド
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ｍ３.ｃｏｍのプラットフォーム力
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m3.com会員数が30万人を突破、粗利倍増
医師会員当たりの粗利(前年比)
国内医師会員30万人に到達
（全医師の92%）
+108% 会員数に加え、「会員のアク
ティビティ」、「アクティブ会員
のARPU」が大きく伸長
その結果、会員当たりの粗利
は対前年２倍以上に伸長・・・
製薬企業の需要増に加え、
プラットフォーム力向上も業
績に大きく寄与
FY2019 FY2020
Q1-Q4 Q1-Q4
ｍ３.ｃｏｍのプラットフォーム力は2021年度も更に強化される見込み
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M3が「有用な医薬品の情報源」トップに
「MR君」などの会員制
医療情報Webサイト 60%
MR 41%
製薬企業が主催する
Webの研究会・講演会 41%
文献・医学論文 36%
学会等の発表や抄録 22%
先輩、同僚など医師仲間 21%
添付文書 20%
過去５年間同じ調査が実施されていたが、本年初めてＭ３がトップ
になる
出典: ミクス 2021年2月号 医師が「有用と考える医薬品の情報源」
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医薬品、営業＆マーケティングのDX
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製薬企業の営業コスト配分とM3が関与する分野
現状 今後 Ｍ３の関与
DX化により業界
全体の営業生産
性は改善
ＭＲ関連費用
など 約98%
約1兆5,000億円 約70 約7,000～ ② MR活動の
～80% 8,000億円 DX化支援
③ データドリブン
マーケティング
① インターネット の支援
約20 約2,000～
インターネット マーケティング
約2% ～30% 3,000億円
約300億円
の支援
Ｍ３の関与はインターネット分野にとどまらない・・・業界全体の
生産性改善を実現させて行く
出所: M3調査・推計
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インターネットマーケティング分野
ＭＲ君 売上 Ｗｅｂ講演会 売上
3.2倍
1.5倍
FY2019 FY2020 FY2019 FY2020
m3.com上の製薬企業からのメッセージ発信量も大きく拡大
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eCSO： メディカルマーケター
通常の派遣ＭＲ メディカルマーケター
担当エリアで訪問活動 エリア問わずeディテール
担当医師数 平均80～150名 平均500～1,000名
ディテール回数 月平均150～200回 月平均2,000～4,000回
情報提供時間 正味1～2時間/日 正味5～10時間/日
e上でディテールし、医師データを
手法 リアル訪問中心
蓄積しながら、個別化アプローチ
メディカルマーケターは「ｅ」をフル活用し、移動・待機時間のロスなく、
訪問規制の障壁を乗り越え、情報提供
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医療現場のDX支援
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医療現場のDX化： ポテンシャル事例
従来 DX化
アクセス 待合室で長時間待つ オンラインで予約
オフライン オフライン＋オンライン
診療 のハイブリッド
診療後そのまま帰宅
支払い 窓口で支払い
（電子決済）
自宅または職場に
薬 近隣の薬局で受け取り
デリバリー
自分のカルテは
カルテ アクセスが困難
Web上で閲覧可能
夜間緊急対応 翌日まで待つ オンラインで24時間対応
医療現場のDXも積極的に支援・・・最終的なポテンシャルは製薬企業
のマーケティング支援より大きくなると想定
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第1弾： 電子カルテ、M3デジカルの伸長
Ｍ３デジカル導入施設数
累計導入件数は
2,600件
3月単月の導入件数
2,600件 は過去最高を記録
オンプレ型も含め、
クリニック向け電子
カルテ導入件数で、
単年売上NO.1
FY15 16 17 18 19 20 21FCT
クラウド電子カルテ市場シェア７０％(圧倒的Ｎｏ.１)、管理するカルテ
数は5,000万人分を超える
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第2弾： LINEドクターの展開
首都圏の一部施設からオン
ライン診療を開始し、徐々に
対応エリアを拡大
上記施設をモデルケースとし
て課題収集、PDCAを実施
LINEのキャラクター「ブラウ
ン」をクリニック向けスター
ターキットにて起用
日常的に利用するＬＩＮＥを活用したオンライン診療を実現中
ＬＩＮＥドクターのＮＰＳは＋４２と非常に高く、利用患者の多くが満足
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サービスに対するNPS （Net Promoter Score®）
推奨者 63％
中立者 16％ ＝ 42
批判者 21％
質問：友人にこのサービスを勧める可能性は？
Ｎｅｔ Ｐｒｏｍｏｔｅｒ Ｓｃｏｒｅ® 算出方法
計算式
批判者 中立者 推奨者 推奨者 63%
0点 1点 2点 3点 4点 5点 6点 7点 8点 9点 10点 中立者 16%
推奨可能性が低い 推奨可能性が高い 批判者 21%
ＮＰＳ ＝ 推奨者 － 批判者 NPS = 63 – 21 = 42
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LHC： 一般ユーザーへの疾患啓発
ＬＩＮＥヘルスケア発信のＬＩＮＥ公式アカウント友だち数
疾患・治療啓発 治療サポート
花粉症＠ 美容ラボ＠ 乾癬＠ みまもりあ＠ Dr. 高血圧＠
239万人以上 約42万人 2.8万人以上 4.3万人以上 2万人以上
＋ ＋
生理痛＠ こどもの乾燥肌と痒み＠
28万人以上 1.8万人以上
上記７つに加え、複数の疾患啓発プロジェクトが進行中
今後も拡大予定
※ 2021年4月13日現在
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第3弾： キャッシュレス決済（5月開始予定）
医療のDX推進、
新型コロナ感染対策
ソリューションの提供
を通じ、より便利で、 世界最高水準の高機能
で使いやすいAPI
30万人の医師会員基盤 より安全な医療現場
高度なテクノロジーを活
医療機関向けクラウド 作りに貢献する 用した安全性、信頼性
サービスの開発ノウハウ
革新的なビジネスモデル
No.1クラウド型電子カル の実現を可能にする製
決済
テ「エムスリーデジカル」 品力
との受付・会計連携
診療現場でもDX支援を今後も展開・・・支払いにとどまらず、予約・
問診・診察券等にもサービスを拡大していく
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FY2021の見通し
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2021年度 見通し
見通し
m3.comのプラットフォーム力、今期も強化トレンド
メディカル
プラットフォーム 製薬会社のオンラインシフトが更に進展、my MR君も ＋＋
更に伸長
エビデンス
ソリューション
COVID-19で遅延していた治験の再開、加速 ＋
キャリア 改善傾向、ワクチン接種関連事業も業績に貢献する
ソリューション 可能性
＋
サイト 成長に向けた投資を更に積極化・・・収益面では減益
ソリューション になる可能性（健全な減益）
－～＋
エマージング オンライン診療等の医療現場のDX事業は積極的な
事業群 投資を継続
－～＋
米治験事業の受注も継続傾向、受注残約100億円
海外 ＋
インド、中国を含むアジアは引き続き堅調
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M3のCOVID関連の貢献
医療機関へのワクチン
ワクチン・治療薬の開発 ワクチン接種支援 情報提供
米国で、COVID-19関連の 自治体においてワクチン接 医療機関へのワクチン関連
ワクチン、治療薬開発のほ 種体制の整備の充実に向 情報の提供や支援（製薬企
ぼ全てに治験施設として関 け、M3の医師会員ネット 業からの受託）
与 ワークを活用
自治体との連携に強みを持
つ（株）チェンジと協業
治験に続き、ワクチン接種関連事業も行い、ＣＯＶＩＤ-19課題解決
に貢献
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Ｍ３の成長戦略
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事業領域の拡大と成長ポテンシャル
2010 2014 2018 2022
国 ： 3 → 5 （1.5倍） → 10 （3倍） →
事業 次の４年間
： 6 → 10 （1.5倍） → 26 （4倍） → も従来の
タイプ数
成長スピード
展開事業数 10 → 18 （2倍） 41 （4倍） → を持続する
： →
(タイプ×国) 予定
売上(億円) ： 140 → 370 （2.5倍） → 945 （7倍） →
現在の10～20倍以上ある成長ポテンシャルを実現するため、
Ｍ＆Ａも含め積極的な先行投資を継続していく方針
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MAの増加
ＭＡ検討数の推移(件)
267
186
144
111
75
60
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
事業領域の拡大とともにＭＡ検討数は増加トレンド
実施件数や１件あたりの買収額も拡大する傾向
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M3の業績推移
売上収益 営業利益・当期利益
単位：百万円 単位：百万円
169,198
営業利益 57,972
当期利益
130,973
113,059 41,198
94,471 34,337
30,800
78,143 27,486
25,050 24,153
64,660
20,022
21,346
51,346
19,225
16,061 16,938
36,759 13,738 13,493
10,428
26,007 9,294 8,878
19,040 7,648
8,534 14,646 6,031 5,598
5,729 4,803
2,276 11,811 2,677 3,597 3,990 3,486 4,492
1,563 3,854
7,475 255 509 895 1,683 1,609 1,965 2,363 1,938
107 480 891 46 62 136 279 493 991
-93 -93
FY FY
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
(6ヶ月) (6ヶ月)
FY２１に関しては、変動要素が多いため予想は未定としたが、基本的
には成長を持続する見込み
* IFRS9号（金融商品）の適用にあわせ、FY17実績をリステート
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