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2020年３期 第３四半期（2019年４月～12月）
決算補足資料
（証券コード：2352）
株式会社エイジア
目次
１．2020年３月期 ３Qの業績
①事業状況の総括
②業績ハイライト
③B/S、C/Fの状況（抜粋）
２． 事業トピックス
①LINE配信システム 新バージョンリリース
②導入事例｜損保ジャパン日本興亜 様
③エイジア・プレミアム優待倶楽部 サイトオープン
３．クラウドサービスKPIの状況
①クラウドアカウント推移
②クラウド解約率推移
（Appendix）事業概要
①事業内容と製品・サービス概要
②市場環境と主な導入先
③会社概要
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１．2020年３月期３Qの業績
1 事業状況の総括
2 業績ハイライト
3 B/S、C/Fの状況（抜粋）
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１．2020年３月期 ３Qの業績
1 事業状況の総括
✓ 第３四半期売上高は、10期連続増加！
✓ 第３四半期営業利益は、過去最高を更新！
✓ 主力のアプリケーション事業が好調！
クラウドサービスが前期比＋17.0％と大幅に成長
✓ コンサルティング事業は、２Qに大幅減収となったが、
３Qで挽回し減収幅は△8.6％に縮小
✓ EC事業（前期9月に創設、ベビー用品のインターネットネット販売）は、
5月の大型連休、その後の天候不順の影響を受け販売不振だが、
会計期間の違い（前期４ヶ月、当期９ヶ月）により売上高は大幅に増加
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１．2020年３月期 ３Qの業績
第３四半期累計売上高の推移
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業 EC事業
単位：百万円
1,400
1,370
第３四半期売上高としては、 10期連続増加 1,231
1,200
1,079
1,000 945
824
800 723 755
600 525 558
467
394
400
200
0
FY09/３Q FY10/３Q FY11/３Q FY12/３Q FY13/３Q FY14/３Q FY15/３Q FY16/３Q FY17/３Q FY18/３Q FY19/３Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
第３四半期累計営業利益の推移
単位：百万円 営業利益額 営業利益率
第３四半期営業利益としては、 過去最高
350 23.5% 25.0%
22.3%
300 20.5% 20.8% 20.3%
18.6% 20.0%
250 16.7%
15.9%
14.9%
200
13.7% 15.0%
150
322
10.0%
249
225
100
5.5% 194
161 153 5.0%
50
120
69 88 76
0
22 0.0%
FY09/３Q FY10/３Q FT11/３Q FY12/３Q FY13/３Q FY14/３Q FY15/３Q FY16/３Q FY17/３Q FY18/３Q FY19/３Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
クラウドサービス売上高（３Q累計）の推移
売上高 前期比
単位：百万円
900 160.0%
147.9%149.1%
800 135.6%132.3% 140.0%
128.6%
700 118.4%118.0%
113.1%
117.0%120.0%
108.9% 108.6%
600
100.0%
500
80.0%
400 811
693 60.0%
300 638
564
478 40.0%
200
371 404
288
20.0%
100 193
99 131
0 0.0%
FY09/３Q FY10/３Q FT11/３Q FY12/３Q FY13/３Q FY14/３Q FY15/３Q FY16/３Q FY17/３Q FY18/３Q FY19/３Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
サブスクリプション型売上比率の推移
クラウド（月額） ライセンス保守 オーダーメイド保守 コンサルティング デザイン
単位：百万円
クラウド（初期） ライセンス販売 オーダーメイド開発 その他 ストック売上占有率
500 100.0%
450 83.0% 82.9% 80.9% 83.4% 85.7%
82.2% 90.0%
81.5% 80.2%
76.6% 77.4%
79.4% 80.4% 81.0%
400 75.9%
75.0% 75.9% 73.7% 76.7% 83.2% 80.0%
70.2% 71.5%
67.4% 81.4%
350 70.0%
300 60.0%
250 50.0%
200 40.0%
150 30.0%
100 20.0%
50 10.0%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年
3月期
※ストック売上＝クラウド（月額）＋ライセンス保守＋オーダーメイド保守＋コンサルティングの90％＋デザインの90％
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１．2020年３月期 ３Qの業績
2 業績ハイライト
前年同期比 20/３期 19/３期
単位：百万円
増減額 増減率
３Q累計 ３Q累計
売上高
1,370 1,230 ＋139 ＋11.3％
営業利益
322 249 ＋73 ＋29.2％
経常利益
331 246 ＋85 ＋34.8％
親会社株主に帰属する
当期純利益 225 159 ＋66 ＋41.7％
１株当たり
当期純利益（円） 56.81 39.27 ＋17.54 ＋44.7％
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１．2020年３月期 ３Qの業績
計画比 単位：百万円
実績 計画 増減額 増減率
売上高
1,370 1,425 △55 △3.9％
営業利益
322 308 ＋14 ＋4.5％
経常利益
331 308 ＋23 ＋7.4％
親会社株主に帰属する
当期純利益 225 209 ＋16 ＋7.7％
１株当たり
当期純利益（円） 56.81 52.80 ＋4.01 ＋7.6％
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１．2020年３月期 ３Qの業績
事業別・前期比差異分析
アプリケーション事業：クラウドサービスの好調により増収
コンサルティング事業：メールコンテンツの大型継続案件の中断等により減収
EC事業：2018年９月１日事業譲受により前期４ヶ月分と今期９ヶ月分の差異
1,400
単位：百万円
1,350 △19 △１ +44
1,300
+115
1,250 1,370
1,200
1,230
1,150
2019年３月期 ３Q アプリ事業 コンサル事業 受託事業 EC事業 2020年３月期 ３Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
アプリケーション事業 前年同期に対する差異要因
クラウドサービスが大幅に増加し、当事業全体で前期比＋115百万円（＋9.2％）
ライセンス販売は前期約30百万円の大型案件の反動により減収
単位：百万円
1,100
△1.4 △0.7 △0.8
1,050
1,000
+118
950
1,052
900
936
850
2019年３月期 ３Q クラウドサービス ライセンス販売 ライセンス保守 その他 2020年３月期 ３Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
コンサルティング事業 前年同期に対する差異要因
コンサルティングサービスは子会社FUCAでのメルマガ継続案件の中断等により減収
デザインはFUCAでの大型Web制作案件が一服し前期並み
単位：百万円
240
220
▲26.5 +７
200
180
160 225
206
140
120
100
2019年３月期 3Q コンサルティング デザイン 2020年３月期 ２Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
オーダーメイド開発事業 前年同期に対する差異要因
スポットで既存顧客からのリニューアル案件があり受託開発が売上発生
受託保守は、既存顧客からの保守契約が満了となり減少
単位：百万円
16
14
12
＋2.6 △3.3
10
8
6
11 10
4
2
0
2019年３月期 ３Q 受託開発 受託保守 2020年３月期 ２Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
EC事業 前年同期に対する差異要因
QW10連休、冷夏暖冬、消費増税による消費減衰の影響を受けるが、
2018年９月に事業譲受をしたため前期は４ヶ月の決算だったのが今期は９ヶ月の
ため大幅に増収している
単 120
位
：
百
102
万
円 100
80
60
58
40
20
0
2019年３月期 ３Q 2020年３月期 ３Q
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１．2020年３月期 ３Qの業績
3 B/S、C/Fの状況（抜粋）
単位：百万円
2019年 2019年
増減額 コメント
12月末 ３月末
営業C/F ＋256（主に利益）
キャッシュ
836 845 △9 投資C/F △185（主に出資）
財務C/F △80（配当金支払）
有利子負債
ー ー ー 無借金
無形固定資産 ＋59
総資産
1,806 1,688 ＋118 投資有価証券 ＋76
純資産
1,497 1,365 ＋132 主に利益
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２．事業トピックス
LINE配信システム
1
新バージョンリリース
2 導入事例
3
エイジア・プレミアム優待倶楽部
サイトオープン
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２．事業トピックス
1 LINE配信システム 新バージョンリリース
LINEパーソナライズ配信をするための会員IDとLINE IDをお客様の会員DB上でできる機能を追加
新バージョン
機能追加 旧バージョン
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２．事業トピックス
2 導入事例｜損保ジャパン日本興亜 様
「大量メール配信を自社環境で行うのは負担が大きい。
でも、メールアドレス等の個人情報は自社でしっか
り管理したい。これらの課題を同時に解決できたの
はWEBCASだけでした。」
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２．事業トピックス
3 エイジア・プレミアム優待倶楽部 サイトオープン
2019年９月末時点
200株以上保有
保有株数に応じて
2,000ポイント～
保有期限：２年
現在交換期限：
2020年２月29日まで
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３．クラウドサービスKPI状況
1 アカウント推移
2 解約率推移
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３．クラウドサービスKPIの状況
1 アカウント推移（ASP）
件数
1200
1,019
1000
926
855
800
715
638
600 544
488
424
400
200
0
FY12/３Q末 FY13/３Q末 FY14/３Q末 FY15/３Q末 FY16/３Q末 FY17/３Q末 FY18/３Q末 FY19/３Q末
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３．クラウドサービスKPIの状況
1 アカウント推移（SaaS）
件数
250
219
200 192
178
169
150
148
129
118
100
97
50
0
FY12/３Q末 FY13/３Q末 FY14/３Q末 FY15/３Q末 FY16/３Q末 FY17/３Q末 FY18/３Q末 FY19/３Q末
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３．クラウドサービスKPIの状況
2 解約率推移
営業体制の変更により新規顧客対応と既存顧客対応のチームを分担することで
新規受注率を維持しつつ既存顧客の解約防止やアップセルに成功
ASPはスポット契約の満了も
ASP SaaS 解約件数にカウント
30.0%
25.0% 22.8% 23.9%
20.7%
20.0% 18.5% 19.2% 18.7%
16.7% 17.3%
15.0%
10.0% 8.1%
5.3% 5.3% 5.9%
4.6%
5.0% 3.1% 3.2% 2.2%
0.0%
FY12/３Q末 FY13/３Q末 FY14/３Q末 FY15/３Q末 FY16/３Q末 FY17/３Q末 FY18/３Q末 FY19/３Q末
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Appendix
事業概要
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事業内容と製品・サービス概要
主に大企業・中堅企業に対し、インターネットを活用した販売促進のためのソフトウェ
アやサービスを提供するのがエイジアの事業。
販売促進・マーケティングソリューション（ソフトウェア＋サービス）の中でも、
特にeメールを活用した販売促進ソリューションに強みを持つ会社。
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業
自社開発によるマーケティン 「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
グプラットフォーム シリーズをより効果的に
シリーズと関連性のある個別
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」 ご活用いただくための
システムの受託開発と保守
シリーズの開発・販売 コンテンツ企画・制作等
EC事業
ベビー服ECサイトの運営を通
じて業務ノウハウをWEBCAS
の機能要件に反映。
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主な製品・サービスラインナップ
（ウェブキャス）
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主な製品・サービスラインナップ
主力製品「メール配信システム WEBCAS e-mail」の配信性能
会員が数百万人規模の
大規模ECサイト等で
多数の商材と
多数の会員とを
One to Oneで組み合わせ
大量配信するケースに
強みを持つ
毎時300万通のOne to Oneメールを送れる超高速性
【業界最高水準】
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市場環境と主な導入先
①EC関連市場：拡大基調が続き今後も安定成長が見込まれる
単
位
：
億
円
2019年５月16日 経済産業省 発表 「電子商取引に関する市場調査」より抜粋
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市場環境と主な導入先
②AI関連市場
マーケティング業務の自動化にAIは不可欠となる。
現在、AIエンジンベンチャーと協業し製品化へ向け実証実験中。
株式会社ミック経済研究所
2017年８月31日発行
単位：百万円 AIエンジン AIソリューション 「AIエンジン＆AIソリューション市場
の現状と将来展望」より抜粋
900,000
825,275
800,000
703,040
700,000 当社が参入するAI市場
600,000
525,215
500,000
398,120
400,000
307,764
300,000
206,067 208,000
200,000 145,427 174,370
140,605
74,605 106,655
100,000 42,092
12,279
0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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市場環境と主な導入先
③AI関連市場
AIソリューション市場の中でもマーケティング分野が最も成長する
株式会社ミック経済研究所
2017年８月31日発行
「AIエンジン＆AIソリューション市場 の現状と将来展望」より抜粋
180,000
金融
160,000
当社が参入する市場 153,040 自動車
140,000 製造
134,840
家電/情報機器
単 120,000
位 114,050 セキュリティ
109,200
： 100,000
百
医療・介護
万 93,450 92,540 CRM/コールセンター
円 80,000 広告・マーケティング
70,995 69,725 インフラ
60,000
52,780 小売
40,000 38,820 法務
20,000
27,137
23,771 窓口業務
17,056 一般業務
9,006
0 その他
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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市場環境と主な導入先
④主な導入先
4,000社以上
の実績
強い業種
• EC
• アパレル
• 化粧品
• 保険会社
大手・中堅のBtoC企業が
販促利用
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会社概要
□ 社名 株式会社エイジア
□ 代表者 代表取締役 美濃 和男
□ 本社 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル4F
□ 設立 1995年4月
□ 資本金 322百万円（2019年３月末現在）
□ 人員数 144人 （2019年３月末現在、子会社、契約・派遣社員含む）
□ 事業内容 ①自社開発によるマーケティングプラットフォーム
「WEBCAS」の開発・販売
②ウェブサイト及び企業業務システムのオーダーメイド開発
③マーケティングコンサルティング、Web企画・制作
□ 子会社 株式会社FUCA メールコンテンツ制作、Web制作
□ 子会社 株式会社ままちゅ ベビー服インターネットショップ運営
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を目的としており、当社の株式の購入、売却など、投資を勧誘するものではありません。
本資料において提供されている情報は、当社の現在の計画、見通し、戦略などのうち、歴史的事実でない
ものは、将来の業績などに関する見通しであり、これらは、現在入手可能な情報をもとにした当社の経営陣
の判断に基づいており、リスクや不確定な要因を含んでいます。実際の業績は、経済情勢、通信業界にお
ける競争状況、新サービスの成否などさまざまな要因により、これら業績などに関する見通しとは大きく異な
ることがあり得ます。
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IRお問い合わせ
経営企画室長 藤田 雅志
TEL 03-6672-6788
e-mail azia_ir@azia.co.jp
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