https://www.azia.jp/
2020年３期 第２四半期（2019年４月～９月）
決算補足資料
（証券コード：2352）
株式会社エイジア
目次
１．2020年３月期 ２Qの業績
①事業状況の総括
②業績ハイライト
③B/S、C/Fの状況（抜粋）
２． 事業トピックス
①資本業務提携
②AI連携事例
③指名・報酬委員会の設置
３．クラウドサービスKPIの状況
①クラウドアカウント推移
②クラウド解約率推移
（Appendix）事業概要
①事業内容と製品・サービス概要
②市場環境と主な導入先
③会社概要
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 2
１．2020年３月期２Qの業績
1 事業状況の総括
2 業績ハイライト
3 B/S、C/Fの状況（抜粋）
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 3
１．2020年３月期 ２Qの業績
1 事業状況の総括
✓ 第２四半期売上高は、10期連続増加！
✓ 第２四半期営業利益は、過去最高を更新！
✓ 主力のアプリケーション事業が好調！
クラウドサービスが前期比＋18.6％と大幅に成長
✓ コンサルティング事業は、大型継続案件が顧客事情により中断したこと
などから、前期までの高成長にブレーキがかかる （前期比△10.4％）
✓ EC事業（ベビー用品のインターネットネット販売）は、5月の大型連休、
その後の天候不順の影響を受け、計画未達 （計画比△29.6％）
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 4
１．2020年３月期 ２Qの業績
第２四半期累計売上高の推移
単位：百万円
900
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業 EC事業
881
780
800
第２四半期売上高としては、 10期連続増加 718
700
597
600
542
500 471 487
400 354 355
325
300 255
200
100
0
FY09/２Q FY10/２Q FT11/２Q FY12/２Q FY13/２Q FY14/２Q FY15/２Q FY16/２Q FY17/２Q FY18/２Q FY19/２Q
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 5
１．2020年３月期 ２Qの業績
第２四半期累計営業利益の推移
単位：百万円 営業利益額 営業利益率
第２四半期営業利益としては、 過去最高
200 25.0%
22.5%
180 21.0% 20.6%
19.7%
160 20.0%
18.2% 18.2% 18.1%
140 16.2%
120 15.0%
13.4%
100
9.8% 181
80 10.0%
150 153
60
106 98 107
40 3.4% 5.0%
64 65
20
52
34
0 8 0.0%
FY09/２Q FY10/２Q FT11/２Q FY12/２Q FY13/２Q FY14/２Q FY15/２Q FY16/２Q FY17/２Q FY18/２Q FY19/２Q
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 6
１．2020年３月期 ２Qの業績
クラウドサービス売上高（２Q累計）の推移
売上高 前期比
単位：百万円
600 180.0%
158.9%154.8% 160.0%
500
132.2%129.0% 140.0%
119.4% 120.9%120.7% 118.6%
400 111.7%108.1% 120.0%
106.7%
100.0%
300
535 80.0%
451
200 417 60.0%
374
310
240 256 40.0%
100 201
130 20.0%
63 82
0 0.0%
FY09/２Q FY10/２Q FT11/２Q FY12/２Q FY13/２Q FY14/２Q FY15/２Q FY16/２Q FY17/２Q FY18/２Q FY19/２Q
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 7
１．2020年３月期 ２Qの業績
サブスクリプション型売上比率の推移 第２四半期も、 80％以上を維持
クラウド（月額） ライセンス保守 オーダーメイド保守 コンサルティング デザイン
単位：百万円
クラウド（初期） ライセンス販売 オーダーメイド開発 その他 ストック売上占有率
500 100.0%
85.7%
450 83.0% 82.9% 80.9% 83.4%
79.4% 82.2%
80.4% 81.5% 80.2%
81.0% 81.4%90.0%
400 75.9%
75.0% 75.9% 73.7% 76.7% 76.6%
83.2% 80.0%
70.2% 71.5%
67.4%
350 70.0%
300 60.0%
250 50.0%
200 40.0%
150 30.0%
100 20.0%
50 10.0%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年
3月期
※ストック売上＝クラウド（月額）＋ライセンス保守＋オーダーメイド保守＋コンサルティングの90％＋デザインの90％
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 8
１．2020年３月期 ２Qの業績
2 業績ハイライト
前年同期比 単位：百万円
2019年３月期 2020年３月期
増減額 増減率 コメント
２Q ２Q
アプリケーション事業 前期比＋10.2％
クラウドサービス 前期比＋18.6％
売上高 780 881 +101 +13.0％
ライセンス販売 前期比△30.8％
ライセンス保守 前期比△0.2％
コンサルティング事業 前期比△10.4％
EC事業 前期比＋372.7％
営業利益 153 181 +28 +18.2％
増収効果（特にクラウドサービスの増収効果）
により利益率が改善し増益
（率） （19.7％）
（20.6％）
上記要因に加えて
経常利益 152 190 +38 +24.7％ 新卒対象教育助成金約６百万円と
持分適用会社の増益効果約2.5百万円
純利益 99 128 +29 +29.4％ 同上
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 9
１．2020年３月期 ２Qの業績
計画比 単位：百万円
当初計画 実績 増減額 増減率 コメント
アプリケーション事業 計画比＋0.7％
売上高 910 881 △９ △3.2％ コンサルティング事業 計画比△10.5％
EC事業 計画比 △29.6％
営業利益 180 181 ＋１ ＋0.5％
コンサルティング事業およびEC事業の減収分
を利益率の高いアプリケーション事業が補填し、
（率） （19.8％）
（20.6％） ほぼ計画通り
経常利益 185 190 ＋５ ＋2.7％ 同上
純利益 115 128 ＋13 ＋11.3％ 同上
コンサルティング事業、EC事業は計画未達であるが、売上構成比が高く、利益率も高い
アプリケーション事業が計画比プラスとなったことで、利益は計画を上回る。
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 10
１．2020年３月期 ２Qの業績
事業別・前期比差異分析
アプリケーション事業：クラウドサービスの好調により増収
コンサルティング事業：メールコンテンツの大型継続案件の中断等により減収
EC事業：2018年９月１日事業譲受により前期１ヶ月分と今期６ヶ月分の差異
900
単位：百万円
850 △16 ＋１ +53
800 +62
750
700
881
650
780
600
550
2019年３月期 ２Q アプリ事業 コンサル事業 受託事業 EC事業 2020年３月期 ２Q
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 11
１．2020年３月期 ２Qの業績
アプリケーション事業 前年同期に対する差異要因
クラウドサービスが大幅に増加し前期比＋84百万円（＋18.6％）
ライセンス販売は前期に約30百万円の大型案件の反動により減収
単位：百万円
710
690
△21 △０ △１
670
650
+84
630
610 672
590
570
610
550
2019年３月期 ２Q クラウドサービス ライセンス販売 ライセンス保守 その他 2020年３月期 ２Q
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 12
１．2020年３月期 ２Qの業績
コンサルティング事業 前年同期に対する差異要因
コンサルティングサービスは子会社FUCAでのメルマガ継続案件の中断等により減収
デザインはFUCAでの大型Web制作案件が一服し前期並み
単位：百万円
160
150
140 +７
+１
130
150
120
134
110
100
2019年３月期 ２Q コンサルティング デザイン 2020年３月期 ２Q
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 13
１．2020年３月期 ２Qの業績
オーダーメイド開発事業 前年同期に対する差異要因
スポットで既存顧客からのリニューアル案件があり受託開発が売上発生
別の既存顧客からの保守契約が満了となり減少
単位：百万円
12
10
8
＋３ △２
6
4
7 8
2
0
2019年３月期 ２Q 受託開発 受託保守 2020年３月期 ２Q
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 14
１．2020年３月期 ２Qの業績
3 B/S、C/Fの状況（抜粋）
単位：百万円
2019年 2019年
増減 コメント
３月末 ９月末
営業活動C/F ＋192（主に利益）
キャッシュ 845 912 ＋66 投資活動C/F △46（主に開発投資）
財務活動C/F △80（配当金支払）
有利子負債 - - - 無借入
流動資産 ＋41（主に現預金）
総資産 1,688 1,740 ＋51 固定資産 ＋10（主にソフトウェア資産）
純資産 1,365 1,397 ＋32 主に利益
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 15
２．事業トピックス
1 資本業務提携
2 AI連携事例
3 指名・報酬委員会の設置
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 16
２．事業トピックス
1 資本業務提携
【目的】
インタートレードと三井物産が出資しているデジタルアセットマーケットが展開する
暗号資産関連事業へ事業参画しWEBCASを提供することで同事業の拡大を支援
株式会社 三井物産
インタートレード 株式会社
2018年８月 2019年８月
設立・出資 出資
株式会社デジタルアセットマーケッツ
暗号資産関連事業
出資（2019年11月・1億円）
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 17
２．事業トピックス
2 AI連携事例「TSIホールディングス」
AIエンジンとの連携で初めて公表できる成果がでた事例
「AIによってレコメンドされたアイテム
やコーディネートをメルマガ内に差し メール1通あたり
込み、7万人超に配信しています。 売上高
ECだけでなく店舗への送客効果も
生まれています。」 最大31％アップ
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 18
２．事業トピックス
3 指名・報酬委員会の設置
2017年５月 2019年７月
報酬委員会 指名・報酬委員会
設置 へ拡大
（審議・答申事項）
・取締役の選任・解任に関する事項
・代表取締役および役付取締役の選定・解職に関する事項
・育成を含む後継者計画に関する事項
・取締役の報酬等に関する基本方針・決定方法等に関する事項
・取締役の個人別の報酬等に関する事項
・その経営上の重要事項で取締役会が必要と認めた事項
（構成メンバー）
常勤監査等委員１名、独立社外取締役である監査等委員２名、
代表取締役１名
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 19
３．クラウドサービスKPI状況
1 アカウント推移
2 解約率推移
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 20
３．クラウドサービスKPIの状況
1 アカウント推移（ASP）
件数
1200
1000 974
858
805
800
667
616
600
510
466
398
400
200
0
FY12/２Q末 FY13/２Q末 FY14/２Q末 FY15/２Q末 FY16/２Q末 FY17/２Q末 FY18/２Q末 FY19/２Q末
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 21
３．クラウドサービスKPIの状況
1 アカウント推移（SaaS）
件数
250
212
200 187
178
160
150
147
123
108
100 95
50
0
FY12/２Q末 FY13/２Q末 FY14/２Q末 FY15/２Q末 FY16/２Q末 FY17/２Q末 FY18/２Q末 FY19/２Q末
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 22
３．クラウドサービスKPIの状況
2 解約率推移 スポット契約の満了も
解約件数にカウント
ASP SaaS
20.0% 19.0%
18.0% 17.2%
16.0%
15.5%
14.4% 13.9% 14.5%
13.8%
14.0%
12.0% 11.4%
10.0%
8.0%
6.3% 5.8%
6.0% 4.9%
3.8% 4.2%
4.0% 3.3% 3.3%
2.3%
2.0%
0.0%
FY12/２Q末 FY13/２Q末 FY14/２Q末 FY15/２Q末 FY16/２Q末 FY17/２Q末 FY18/２Q末 FY19/２Q末
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 23
Appendix
事業概要
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 24
事業内容と製品・サービス概要
主に大企業・中堅企業に対し、インターネットを活用した販売促進のためのソフトウェ
アやサービスを提供するのがエイジアの事業。
販売促進・マーケティングソリューション（ソフトウェア＋サービス）の中でも、
特にeメールを活用した販売促進ソリューションに強みを持つ会社。
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業
自社開発によるマーケティン 「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
グプラットフォーム シリーズをより効果的に
シリーズと関連性のある個別
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」 ご活用いただくための
システムの受託開発と保守
シリーズの開発・販売 コンテンツ企画・制作等
EC事業
ベビー服ECサイトの運営を通
じて業務ノウハウをWEBCAS
の機能要件に反映。
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 25
主な製品・サービスラインナップ
（ウェブキャス）
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved.
主な製品・サービスラインナップ
主力製品「メール配信システム WEBCAS e-mail」の配信性能
会員が数百万人規模の
大規模ECサイト等で
多数の商材と
多数の会員とを
One to Oneで組み合わせ
大量配信するケースに
強みを持つ
毎時300万通のOne to Oneメールを送れる超高速性
【業界最高水準】
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 27
市場環境と主な導入先
①EC関連市場：拡大基調が続き今後も安定成長が見込まれる
単
位
：
十
億
円
2018年4月25日 経済産業省 発表 「電子商取引に関する市場調査」より抜粋
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 28
市場環境と主な導入先
②AI関連市場
マーケティング業務の自動化にAIは不可欠となる。
現在、AIエンジンベンチャーと協業し製品化へ向け
株式会社ミック経済研究所
実証実験を実施中。 2017年８月31日発行
「AIエンジン＆AIソリューション市場
単位：百万円
AIエンジン AIソリューション の現状と将来展望」より抜粋
900,000
825,275
800,000
703,040
700,000 当社が参入するAI市場
600,000
525,215
500,000
398,120
400,000
307,764
300,000
206,067 208,000
200,000 145,427 174,370
140,605
74,605 106,655
100,000 42,092
12,279
0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 29
市場環境と主な導入先
③AI関連市場
AIソリューション市場の中でもマーケティング分野が最も成長する
株式会社ミック経済研究所
2017年８月31日発行
「AIエンジン＆AIソリューション市場 の現状と将来展望」より抜粋
180,000
金融
160,000
当社が参入する市場 153,040 自動車
140,000 製造
134,840
家電/情報機器
単 120,000
位 114,050 セキュリティ
109,200
： 100,000
百
医療・介護
万 93,450 92,540 CRM/コールセンター
円 80,000 広告・マーケティング
70,995 69,725 インフラ
60,000
52,780 小売
40,000 38,820 法務
20,000
27,137
23,771 窓口業務
17,056 一般業務
9,006
0 その他
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 30
市場環境と主な導入先
④主な導入先
4,000社以上
の実績
強い業種
• EC
• アパレル
• 化粧品
• 保険会社
大手・中堅のBtoC企業が
販促利用
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 31
会社概要
□ 社名 株式会社エイジア
□ 代表者 代表取締役 美濃 和男
□ 本社 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル4F
□ 設立 1995年4月
□ 資本金 322百万円（2019年３月末現在）
□ 人員数 144人 （2019年３月末現在、子会社、契約・派遣社員含む）
□ 事業内容 ①自社開発によるマーケティングプラットフォーム
「WEBCAS」の開発・販売
②ウェブサイト及び企業業務システムのオーダーメイド開発
③マーケティングコンサルティング、Web企画・制作
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 32
本資料は株主・投資家などの皆さまに当社の経営方針、計画、財務状況などの情報をご理解いただくこと
を目的としており、当社の株式の購入、売却など、投資を勧誘するものではありません。
本資料において提供されている情報は、当社の現在の計画、見通し、戦略などのうち、歴史的事実でない
ものは、将来の業績などに関する見通しであり、これらは、現在入手可能な情報をもとにした当社の経営陣
の判断に基づいており、リスクや不確定な要因を含んでいます。実際の業績は、経済情勢、通信業界にお
ける競争状況、新サービスの成否などさまざまな要因により、これら業績などに関する見通しとは大きく異な
ることがあり得ます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の
更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
IRお問い合わせ
経営企画室長 藤田 雅志
TEL 03-6672-6788
e-mail azia_ir@azia.co.jp
Copyright © AZIA CO., LTD. All Rights Reserved. 33