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2020年３月期 第１四半期（2019年４月～2019年６月）
決算補足資料
（証券コード：2352）
株式会社エイジア
2019年７月31日
業績トピックス
• 第１四半期売上高 10期連続増収！
• 安定収益基盤 ストック売上比率83.2％
• 営業利益 計画比60.5％増で最高益
• クラウドサービス 前期比32.7％増
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売上高の推移
第１四半期売上高
500 10期連続増収！ 473 120.0%
450
450 442
444 407 100.0%
400 385
357361 361 373
350 319 321 311 348 80.0%
300 282 286
単
位 252 進
： 250 60.0% 捗
百 率
万
円 200
40.0%
150
100
20.0%
21.4% 21.5% 23.4% 22.0% 22.7%
50
0 0.0%
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q
16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3
期
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ストック売上比率の推移
クラウド（月額） ライセンス保守 オーダーメイド保守 コンサルティング デザイン
クラウド（初期） ライセンス販売 オーダーメイド開発 その他 ストック売上占有率
500 100.0%
450
83.0% 82.9% 80.9% 83.4%
85.7%
82.2%
80.4% 81.0%0.2%
8
83.2%90.0%
79.4%
400 75.9%5.0% 75.9% 73.7%
7 76.7% 81.5% 76.6% 80.0%
70.2% 71.5%
68.5% 70.0% 67.4%
350 64.0% 70.0%
59.2%
300 60.0%
250 50.0%
200 40.0%
150 30.0%
100 20.0%
50 10.0%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020
年3月
期
ストック売上＝「クラウド月額」＋「ライセンス保守」＋（「コンサルティング」＋「デザイン」）×90％
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営業利益計画と実績との差異
◼ クラウドサービスを中心に計画に対して大幅に増収となった効果で13百万円増益
◼ 中途採用計画12名に対して、体制変更により10名で充足でき、採用費用を効率化
◼ インフラのサーバー保守費用が保守開始時期の延伸により今期発生費用が減少
単位：百万円
80
70
6.5 3.5
60
3.6
50
13
40
30
70
20 43
10
0
計画 増収効果 採用費効率化 インフラ費用 その他 19/３期１Q
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クラウドサービス売上推移
クラウドサービス 前期比32.7％
300
268
249 250
250 242
224
215221
200 205202 202
200 191
181
169 173
161
148151148
150 135
126131131121
104 110 114
97
100 87
50
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期
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業績ハイライト
20/３期１Q 19/３期１Q 増減 前期比
売上高
442 373 +69 +18.3％
営業利益
70 63 +７ +11.3％
経常利益
72 63 +9 +14.7％
親会社株主に帰属する
当期純利益 49 40 +9 +21.3％
１株当たり
当期純利益（円） 12.36 9.90 +2.46 +24.8％
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事業別売上高
アプリケーション事業：クラウドが大幅に増収となるが、ライセンス販売は前期大型案件の反動で減少
コンサルティング事業：子会社FUCAの大型Web制作案件の受注が一巡し微減
オーダーメイド開発事業：前期同様にエンジニアをアプリケーション事業へ振分けており、ほぼ横ばい
EC事業：2018年９月より連結化したため売上高＝前期比増加額となる
単位：百万円
460
440
420 +38
400
△3 △1
380
+34 442
360
340
373
320
19/３期１Q アプリ事業 コンサル事業 受託事業 EC事業 20/３期１Q
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アプリケーション事業 前年同期比
クラウド：SaaSプランが初期・月額ともに大幅増加、ASPも順調に増加
ライセンス販売：前期の大型案件（約36百万円）の反動で減少
ライセンス保守：前期比ほぼ同額で計画通りに進捗
370
350
単
位
△32
：
百
万
330
+66 +0 △0
円
310
290
326
270 292
250
19/３期１Q クラウドサービス ライセンス販売 ライセンス保守 その他 19/３期１Q
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コンサルティング事業 前年同期比
コンサルティングサービス：前年同様に主要な大型案件が継続維持
デザインサービス：前期の大型案件の反動により微減だが全体では計画達成率104.4％
78
+０
77
△３
単
位 76
：
百
万
円 75
77
74
73 74
72
19/３期１Q コンサルティング デザイン 2018年３月期
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オーダーメイド開発事業 前年同期比
前期同様、主力の自社企画製品の開発（アプリケーション事業）に経営資源
（エンジニアリソース）を集中させたため、ほぼ前期同水準で推移。
5
4 △０
単
位
4
▲１
： 3
百
万
円 3
2
4
2 3
1
1
0
18/３期１Q 受託開発 受託保守 19/３期１Q
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Appendix
事業概要
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事業内容と製品・サービス概要
主に大企業・中堅企業に対し、インターネットを活用した販売促進のためのソフトウェ
アやサービスを提供するのがエイジアの事業。
販売促進・マーケティングソリューション（ソフトウェア＋サービス）の中でも、
特にeメールを活用した販売促進ソリューションに強みを持つ会社。
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業
自社開発によるマーケティン 「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
グプラットフォーム シリーズをより効果的に
シリーズと関連性のある個別
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」 ご活用いただくための
システムの受託開発と保守
シリーズの開発・販売 コンテンツ企画・制作等
EC事業
ベビー服ECサイトの運営を通
じて業務ノウハウをWEBCAS
の機能要件に反映。
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主な製品・サービスラインナップ
（ウェブキャス）
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主な製品・サービスラインナップ
主力製品「メール配信システム WEBCAS e-mail」の配信性能
会員が数百万人規模の
大規模ECサイト等で
多数の商材と
多数の会員とを
One to Oneで組み合わせ
大量配信するケースに
強みを持つ
毎時300万通のOne to Oneメールを送れる超高速性
【業界最高水準】
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市場環境と主な導入先
①EC関連市場：拡大基調が続き今後も安定成長が見込まれる
単
位
：
十
億
円
2018年4月25日 経済産業省 発表 「電子商取引に関する市場調査」より抜粋
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市場環境と主な導入先
②マーケティングオートメーション（MA）市場
主力製品で培ったメール配信性能を活かし、Eメール・LINE・DM等の
手段（チャネル）を組み合わせたコミュニケーションシナリオを設定し
自動配信するクロスチャネルマーケティングプラットフォームを目指す
◼ 2022年MA市場は530億円
◼ 2016年比で2020年のMA
市場は約２倍に成長
◼ 6年間の年間平均成長率
は13.7％
MA市場は
成長有望市場
2017年11月29日
㈱矢野経済研究所 発表プレスリリースより抜粋
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市場環境と主な導入先
③AI関連市場
マーケティング業務の自動化にAIは不可欠となる。
現在、AIエンジンベンチャーと協業し製品化へ向け
株式会社ミック経済研究所
実証実験を実施中。 2017年８月31日発行
「AIエンジン＆AIソリューション市場
単位：百万円
AIエンジン AIソリューション の現状と将来展望」より抜粋
900,000
825,275
800,000
703,040
700,000 当社が参入するAI市場
600,000
525,215
500,000
398,120
400,000
307,764
300,000
206,067 208,000
200,000 145,427 174,370
140,605
74,605 106,655
100,000 42,092
12,279
0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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市場環境と主な導入先
③AI関連市場
AIソリューション市場の中でもマーケティング分野が最も成長する
株式会社ミック経済研究所
2017年８月31日発行
「AIエンジン＆AIソリューション市場 の現状と将来展望」より抜粋
180,000
金融
160,000
当社が参入する市場 153,040 自動車
140,000 製造
134,840
家電/情報機器
単 120,000
位 114,050 セキュリティ
109,200
： 100,000
百
医療・介護
万 93,450 92,540 CRM/コールセンター
円 80,000 広告・マーケティング
70,995 69,725 インフラ
60,000
52,780 小売
40,000 38,820 法務
20,000
27,137
23,771 窓口業務
17,056 一般業務
9,006
0 その他
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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市場環境と主な導入先
④主な導入先
4,000社以上
の実績
強い業種
• EC
• アパレル
• 化粧品
• 保険会社
大手・中堅のBtoC企業が
販促利用
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会社概要
□ 社名 株式会社エイジア
□ 代表者 代表取締役 美濃 和男
□ 本社 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル4F
□ 設立 1995年4月
□ 資本金 322百万円（2019年３月末現在）
□ 人員数 144人 （2019年３月末現在、子会社、契約・派遣社員含む）
□ 事業内容 ①自社開発によるマーケティングプラットフォーム
「WEBCAS」の開発・販売
②ウェブサイト及び企業業務システムのオーダーメイド開発
③マーケティングコンサルティング、Web企画・制作
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本資料は株主・投資家などの皆さまに当社の経営方針、計画、財務状況などの情報をご理解いただくこと
を目的としており、当社の株式の購入、売却など、投資を勧誘するものではありません。
本資料において提供されている情報は、当社の現在の計画、見通し、戦略などのうち、歴史的事実でない
ものは、将来の業績などに関する見通しであり、これらは、現在入手可能な情報をもとにした当社の経営陣
の判断に基づいており、リスクや不確定な要因を含んでいます。実際の業績は、経済情勢、通信業界にお
ける競争状況、新サービスの成否などさまざまな要因により、これら業績などに関する見通しとは大きく異な
ることがあり得ます。
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経営企画室長 藤田 雅志
TEL 03-6672-6788
e-mail azia_ir@azia.co.jp
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