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2019年３月期 第３四半期（2018年４月～2018年12月）
決算補足資料
（証券コード：2352）
株式会社エイジア
2019年１月31日
業績トピックス
• 第３四半期売上高 ９期連続増収
• 安定収益基盤 ストック売上比率80.2％
• 第３四半期会計期間（10月～12月）の営業利益は
前期比28.8％増益
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売上高の推移
500
第３四半期売上高 ９期連続増収！ 449
120.0%
444
450
100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
407 100.0%
400 385
373
348 357 361 361
350 321
73.2% 71.9% 311
71.0% 70.8%
80.0%
290 282 286 68.7%
単 300 265 267 276
位 252 進
： 250 60.0% 捗
百 223 率
万 47.3% 47.3% 47.1%
円 200 44.9% 43.6%
40.0%
150
21.6% 22.0% 21.5% 23.4% 22.0%
100
20.0%
50
0 0.0%
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期
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ストック売上比率の推移
安定成長基盤のストック売上比率は80％以上を維持！
クラウド（月額） ライセンス保守 オーダーメイド保守 コンサルティング デザイン
クラウド（初期） ライセンス販売 オーダーメイド開発 その他 ストック売上占有率
500 100.0%
450 85.7% 90.0%
83.0% 82.9% 80.9% 83.4% 82.2% 80.2%
79.4% 80.4%
400 75.9%
75.0% 75.9% 73.7% 76.7% 81.5% 80.0%
70.0% 70.2% 71.5% 81.0%
68.5% 67.4%
350 64.0% 70.0%
59.2%
300 60.0%
250 50.0%
200 40.0%
150 30.0%
100 20.0%
50 10.0%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
ストック売上＝「クラウド月額」＋「ライセンス保守」＋（「コンサルティング」＋「デザイン」）×90％
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営業利益の推移
営業利益は第２四半期より復調し、当第３四半期（10月～12月）では
前期比28.8％増益。
140 27.8% 30.0%
26.9%
120 24.7%
24.2%
22.7% 22.7% 123 25.0%
21.2%
20.5% 20.8% 21.3%
19.8% 93
単
位
100
19.1% 19.5%
86 86 82
22.3% 96 20.0% 営
業
：
百 80 72 19.2% 75 91 利
68 16.7% 益
万
16.2%61 63 15.0% 率
55 59
円
60 55
50 46
10.0%
40 10.2%
6.6%
26
20 15 5.0%
0 0.0%
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期
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業績ハイライト
19/３期 18/３期
増減額 増減率
３Q累計 ３Q累計
売上高
1,230 1,079 ＋151 ＋14.0％
営業利益
249 225 ＋24 ＋10.9％
経常利益
246 232 ＋14 ＋5.7％
親会社株主に帰属する
当期純利益 159 150 ＋９ ＋6.0％
１株当たり
当期純利益（円） 39.27 36.72 ＋2.55 ＋6.9％
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事業別売上高
アプリケーション事業：クラウド・ライセンス販売が伸長し、ライセンス保守が微減
コンサルティング事業：子会社FUCA（フーカ）を中心にWeb制作案件が伸長
オーダーメイド開発事業：前期同様にエンジニアをアプリケーション事業へ振分けており微減
EC事業：今期（2018年９月）より連結対象となり計上額＝増加額となる
単位：百万円
1,250
1,200
△3
+58
1,150 +29
1,100 +68 1,230
1,050
1,079
1,000
18/３期３Q アプリ事業 コンサル事業 受託事業 EC事業 19/３期３Q
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アプリケーション事業 前年同期比
クラウド：新規受注（初期費用）が伸長し2018年12月単月の受注件数は過去最高を記録
ライセンス販売：当第３四半期より大型案件を受注し進行基準により増加
ライセンス保守：前期２Q末に期間限定の拡張保守が満了となったため若干減少
960
単
940
920
+22 △8 △2
位
：
百
万
円
900
880
+55
860
936
840
869
820
800
18/３期３Q クラウドサービス ライセンス販売 ライセンス保守 その他 19/３期３Q
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コンサルティング事業 前年同期比
コンサルティングサービス：前年同様に主要な大型案件が継続維持
デザインサービス：前年に引き続き子会社FUCAでのWeb大型案件が継続的に受注増加
230
225
220
単 215
位
：
+18
百 210
万
円 205
200 +10 225
195
190
185
197
180
18/３期３Q コンサルティング デザイン 19/３期３Q
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オーダーメイド開発事業 前年同期比
前期同様、主力の自社企画製品の開発（アプリケーション事業）に経営資源
（エンジニアリソース）を集中させたため、ほぼ前期同水準で推移。
16
△0
14
△3
単
位 12
：
百
万 10
円
8
6
14
11
4
2
0
18/３期３Q 受託開発 受託保守 19/３期３Q
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Appendix
事業概要
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事業内容と製品・サービス概要
主に大企業・中堅企業に対し、インターネットを活用した販売促進のため
のソフトウェアやサービスを提供するのがエイジアの事業。
販売促進・マーケティングソリューション（ソフトウェア＋サービス）の中でも、
特にEメールを活用した販売促進ソリューションに強みを持つ会社。
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業
自社開発による 「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」 「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
マーケティングプラットフォーム シリーズをより効果的に シリーズと関連性のある
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」 ご活用いただくための 個別システムの受託開発と
シリーズの開発・販売 コンテンツ企画・制作等 保守
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主な製品・サービスラインナップ
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主な製品・サービスラインナップ
主力製品「メール配信システム WEBCAS e-mail」の配信性能
会員が数百万人規模の
大規模ECサイト等で
多数の商材と
多数の会員とを
One to Oneで組み合わせ
大量配信するケースに
強みを持つ
毎時300万通のOne to Oneメールを送れる超高速性
【業界最高水準】
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市場環境と主な導入先
①EC関連市場：拡大基調が続き今後も安定成長が見込まれる
単
位
：
十
億
円
2018年4月25日 経済産業省 発表 「電子商取引に関する市場調査」より抜粋
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市場環境と主な導入先
②マーケティングオートメーション（MA）市場
主力製品で培ったメール配信性能を活かし、Eメール・LINE・DM等の
手段（チャネル）を組み合わせたコミュニケーションシナリオを設定し
自動配信するクロスチャネルマーケティングプラットフォームを目指す
◼ 2022年MA市場は530億円
◼ 2016年比で2020年のMA
市場は約２倍に成長
◼ 6年間の年間平均成長率
は13.7％
MA市場は
成長有望市場
2017年11月29日
㈱矢野経済研究所 発表プレスリリースより抜粋
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市場環境と主な導入先
③AI関連市場
マーケティング業務の自動化にAIは不可欠となる。
現在、AIエンジンベンチャーと協業し製品化へ向け
株式会社ミック経済研究所
実証実験を実施中。 2017年８月31日発行
「AIエンジン＆AIソリューション市場
単位：百万円
AIエンジン AIソリューション の現状と将来展望」より抜粋
900,000
825,275
800,000
703,040
700,000 当社が参入するAI市場
600,000
525,215
500,000
398,120
400,000
307,764
300,000
206,067 208,000
200,000 145,427 174,370
140,605
74,605 106,655
100,000 42,092
12,279
0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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市場環境と主な導入先
③AI関連市場
AIソリューション市場の中でもマーケティング分野が最も成長する
株式会社ミック経済研究所
2017年８月31日発行
「AIエンジン＆AIソリューション市場 の現状と将来展望」より抜粋
180,000
金融
160,000
当社が参入する市場 153,040 自動車
140,000 製造
134,840
家電/情報機器
単 120,000
位 114,050 セキュリティ
109,200
： 100,000
百
医療・介護
万 93,450 92,540 CRM/コールセンター
円 80,000 広告・マーケティング
70,995 69,725 インフラ
60,000
52,780 小売
40,000 38,820 法務
20,000
27,137
23,771 窓口業務
17,056 一般業務
9,006
0 その他
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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市場環境と主な導入先
④主な導入先
4,000社以上
の実績
強い業種
• EC
• アパレル
• 化粧品
• 保険会社
大手・中堅のBtoC企業が
販促利用
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会社概要
□ 社名 株式会社エイジア
□ 代表者 代表取締役 美濃 和男
□ 本社 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル4F
□ 設立 1995年4月
□ 資本金 322百万円（2018年３月末現在）
□ 人員数 134人 （2018年６月末現在、子会社、契約・派遣社員含む）
□ 事業内容 ①自社開発によるマーケティングプラットフォーム
「WEBCAS」の開発・販売
②ウェブサイト及び企業業務システムのオーダーメイド開発
③マーケティングコンサルティング、Web企画・制作
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本資料は株主・投資家などの皆さまに当社の経営方針、計画、財務状況などの情報をご理解いただくこと
を目的としており、当社の株式の購入、売却など、投資を勧誘するものではありません。
本資料において提供されている情報は、当社の現在の計画、見通し、戦略などのうち、歴史的事実でない
ものは、将来の業績などに関する見通しであり、これらは、現在入手可能な情報をもとにした当社の経営陣
の判断に基づいており、リスクや不確定な要因を含んでいます。実際の業績は、経済情勢、通信業界にお
ける競争状況、新サービスの成否などさまざまな要因により、これら業績などに関する見通しとは大きく異な
ることがあり得ます。
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経営企画室長 藤田 雅志
TEL 03-6672-6788
e-mail azia_ir@azia.co.jp
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