決算補足説明資料
2021年３月期第３四半期
（2020年４月～2020年12月）
株式会社エイジア
目次
１ 業績ハイライト
２ クラウドサービスKPI
３ 事業トピックス
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１．業績ハイライト
株式会社エイジア
2
①新型コロナウイルス感染症の影響
全ての事業セグメントで、2Q対比で3Qは状況が改善
主要な項目 当初の今期予算の前提 第3四半期の状況 総評
2020年６月以降、通常月の1.3倍近い問合
新規問合せ数 - せ数となり過去最高を記録
新規受注は現時点で成約し 受注は廉価版であるASPプランの受注数が伸
クラウド
ている案件のみカウントし び2Qに続き新規契約数は過去最高を更新
サービス
アプリケーション 解約率に変化はない コネクティが10月より連結対象となった
事業
現状見込めている案件のみ 予定していた大型案件が納品でき前期比
ライセンス
カウント 大幅に増加
コロナ影響等による売上減 前期比では落ち込むが計画を保守的に見てい
コンサルティング
少局面である前提で利益が たので計画は上回った
事業
出せる体制構築を優先 コネクティが10月より連結対象となった
新作入荷の遅れが解消し順
EC事業 ほぼ計画通り推移し、前期比約３割増収
調に推移する
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①新型コロナウイルス感染症の影響
新規問合せ数は前年同期比＋29.2％、前期比でも＋6.4%となり過去最高を更新。今後の売上増加に貢献見込
■新規問合せ数の推移（四半期別累計）
+6.4%
＋29.2% 1,008
947
844
780
744
725
681
661
604
588 583
2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3 2019Q4 2020Q1 2020Q2 2020Q3
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①新型コロナウイルス感染症の影響
ASP新規受注数は大幅に伸び過去最高を更新。 Webｱﾝｹｰﾄ需要などコロナ禍における企業のDX化が後押し
■クラウドサービスの新規受注件数（四半期別累計）
ASP（廉価版） SaaS（高価格版）
+295.4％
3Qはコロナの影響で大型投資案件が慎重に
+89.0％ 257 なっているものの、2Q比では着実に増加
158 11 12
129 136
8
7
6
65
3
15
2Q 3Q 2Q 3Q
前期 計画 実績 前期 計画 実績
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①新型コロナウイルス感染症の影響
来期以降の売上にも寄与するクラウドサービスの月額固定売上高が、前期比、計画比とも順調に推移
■クラウドサービスの売上高（3Qまでの累積）
単位：百万円
初期売上高 月額固定売上高
+14.8％
+17.8％ 820
+19.8％
±0％
714
115 696
115
96
1
3Q累積 3Q累積
前期 計画 実績 前期 計画 実績
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②業績トピックス
■サマリー
１ 売上高は前期比+19.7％ 11期連続増収
２ EBITDAは前期比5.1％増で過去最高*
３ 当四半期よりコネクティ連結開始
* コネクティ社のM&A関連の一過性の費用を調整したEBITDAを採用
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②業績トピックス
■売上高推移（コネクティ分加算後）
単位：百万円 アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業 EC事業
1,800
+19.7％ 1,640
1,600
132
5
1,400
1,370
283
1,231 102
10
1,200 58
11
1,079 206
945
14 225 第３四半期売上高
1,000
197
800 723 755
824
26
17
139 11期連続増収！
34 29 109
44 94
600 525 558 1,220
467 52 34 1,052
394 19 869 936
400 104 18 789
104 30 646 632 690
28 505
200 455
263 333
0
10/３期 11/３期 12/３期 13/３期 14/３期 15/３期 16/３期 17/３期 18/３期 19/３期 20/３期 21/３期
３Q ３Q ３Q ３Q ３Q ３Q ３Q ３Q ３Q ３Q ３Q ３Q
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②業績トピックス
■EBITDA前期比増減（3Q累積）
M&A費用調整前 M&A費用調整後
700
単
位
：
百
600
前年同期比： +0.9％ +5.1％
万 137
円 4
500 270
■増収効果
117 既存事業増収分 112百万円
400 17 6 25 14 15
18
25 13 コネクティ効果 158百万円
12 25
300
■人件費
コネクティ連結対象による増加
200
357 360 375 エイジアの人件費増加
（新卒・中途・既存社員昇給）
100
■仕入・外注加工費
0
前 増 人 求 広 研 支 償 備 減 そ 当
ライセンス大型案件で
M&A
仕 の 株 当
期
実
収
効
件
費
人
費
入
・
告
宣
究
開
払
報
却
費
品
費
価
償
れ
ん
式
報
の
他
期
実
期
実
外部リソースを使用
関
績 果 外
注
伝
費
発
費
酬
等
関
連
却
費
償
却
酬
費
績 連 績 ままちゅ売上増により仕入増加
(M&A
費
加 費 用 用
工
費 費
除
く
EBITDA＝営業利益＋減価償却費+のれん償却費+株式報酬費用
)
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②業績トピックス
■EBITDAと営業利益の差分（3Q累積）
400
単
位
： 350 31 ■減価償却費
百
万 16 主にWEBCAS開発に係る
円 300 ソフトウェア資産の償却費
50
250
■のれん償却費
200 主にコネクティ社M&Aによる
150
360 のれん償却費が発生
263 ■株式報酬費用
100 2020年7月～2022年6月まで
2年間限定で発生
50
0
営 減
EBITDA
の 株
業 価 れ 式
利 償 ん 報
益 却 償 酬
費 却 費
費 用
EBITDA＝営業利益＋減価償却費+のれん償却費+株式報酬費用
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②業績トピックス
■サブスクリプション比率の推移（エイジア単体）
*1
ストック売上 非ストック売上 ストック売上占有率
600 100%
サブスク比率
86% 90%
83% 83% 83%
81% 79% 80% 82% 82% 81% 80% 81% 81%
500 77% 83% 77% 78% 78%
68.0％
76% 75% 76% 77% 80%
74%
70% 71%
67% 68%
70%
400
60%
300 50% 3Qに大型ライセ
40%
ンス案件（非ス
200 トック）の売上が
あり一時的にサブ
30%
100
20%
スク比率が低下し
10% たが、4Q以降は
0 0% 元の水準に戻る見
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 込み
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
※過去比較のため
*1 ストック売上＝クラウド月額+ライセンス保守+オーダーメイド保守+コンサル・デザイン売上×60%で計算。コンサル・デザインは継続案件が太宗であるため。
コネクティ分は除外
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③各事業の状況
■セグメント別売上高
単位：百万円
セグメント 3Q 計画 増減 増減比 前期 増減 増減比
初期 115 129 △14 △11.1％ 116 △１ △0.9％
クラウド
月額 820 714 +105 +14.7％ 696 +124 +17.8％
サービス
クラウド合計 934 844 +91 +10.8％ 812 +123 +15.1％
販売 156 170 △14 △8.1 107 +50 +46.6％
1 アプリケーション
事業 ライセンス 保守 △５ △3.5％ △５ △3.6％
128 133 133
ライセンス合計 285 303 △19 △6.1％ 240 +45 +18.7％
その他 ー ー ー ー ０ △０ ー
アプリケーション合計 1,219 1,147 +72 +6.3％ 1,052 +168 +15.9％
コンサル 102 92 +9 +10.1％ 98 +4 +4.0％
コンサルティング
2 事業 デザイン 182 57 +125 +218.8％ 108 +74 +68.5％
コンサルティング合計 283 149 +134 +16.6％ 206 +78 +37.8％
受託開発 1.5 1.0 +0.5 +50.0％ ３ △1.5 △50.4％
3 オーダーメイド開発 保守 3.4 3.6 △0.2 △6.4％ ７ △3.8 △53.1％
オーダーメイド合計 4.9 4.6 +0.3 +5.9％ 10 △5.3 △52.3％
4 EC事業 合計 132 128 +４ +3.0％ 102 +30 +29.2％
合計 1,640 1,430 +210 +14.7％ 1,370 +270 +19.7％
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③各事業の状況
■セグメント別売上高 – 内訳①
単位：百万円
セグメント 3Q 計画 増減 増減比 前期 増減 増減比 コメント
初期 115 129 △14 △11.1％ 116 △１ △0.9％ • ASP初期売上は計画2.7倍に、前期比も
+34.9％と大幅に増加
• ASP、SaaSともに月額売上が前期比
クラウド
月額 820 714 +105 +14.7％ 696 +124 +17.8％ +11.6％と順調に推移
サービス
• SaaS初期売上はコロナの影響で大型投資
案件の鈍さが残るが、2Q比では増加傾向
クラウド合計 934 844 +91 +10.8％ 812 +123 +15.1％ • コネクティ分+49百万円
1
アプリ 販売 156 170 △14 △8.1 107 +50 +46.6％
ケーション
• 大型の新規ライセンス案件の売上を3Qに
事業 保守 △５ △3.5％ △５ △3.6％
ライセンス 128 133 133 計上。計画比では若干未達であるが、前
期比では大幅に増加
ライセンス合計 285 303 △19 △6.1％ 240 +45 +18.7％
その他 ー ー ー ー ０ △０ ー
アプリケーション合計 1,219 1,147 +72 +6.3％ 1,052 +168 +15.9％
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③各事業の状況
■セグメント別売上高 – 内訳①
単位：百万円
セグメント 3Q 計画 増減 増減比 前期 増減 増減比 コメント
コンサル 102 92 +9 +10.1％ 98 +4 +4.0％ • 既存先からの追加受注が計画を上回る
2 • コネクティ分+109百万円が寄与し、デザ
コンサルティング イン全体では大きく前期比増加
+218.8 • オンラインイベント需要の高まりフォー
事業 デザイン 182 57 +125 108 +74 +68.5％
％
ム制作代行が好調
• コロナ影響によりWeb制作は前期比減収
コンサルティング合計 283 149 +134 +16.6％ 206 +78 +37.8％
受託開発 1.5 1.0 +0.5 +50.0％ ３ △1.5 △50.4％
3 • 競争力のあるアプリケーション事業への
リソース集中のため計画的に縮小中
オーダーメイド
保守 3.4 3.6 △0.2 △6.4％ ７ △3.8 △53.1％
開発
オーダーメイド合計 4.9 4.6 +0.3 +5.9％ 10 △5.3 △52.3％
4
• 天候不良で不調であった前期に対しては
EC事業 合計 132 128 +４ +3.0％ 102 +30 +29.2％
約30％増加、ほぼ計画どおり
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④業績予想の上方修正
売上高 EBITDA
2,360 550
＋26.4%
＋24.2% 435
1,900
当初予想 今回予想 当初予想 今回予想
営業利益
400 上方要因
330 ＋21.2% ① コネクティ社M&A
② コロナ影響を克服し
新規問合せ数が増加
当初予想 今回予想
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２．クラウドサービスKPI
株式会社エイジア
16
クラウドサービスKPI：継続契約数
継続契約数はSaaS・ASPともに過去最高に
SaaSプラン（高価格版）の継続契約数 ASPプラン（廉価版）の継続契約数
219 221 217 232
224
209 212 1,131
192 198
1,005
176 176 174
179
187
951959934
165
167 172 905
155 155 797 860844852
149 718 787 771794
143 740
632 707 721
662
638 644
15Q3
20Q3
20Q3
19Q2
15Q4
18Q3
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
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クラウドサービスKPI： ARPU
ARPUは安定して推移
SaaSプラン（高価格版）のARPU ASPプラン（廉価版）のARPU
(千円） (千円）
300 60
241
200 40
33
100 20
0 0
20Q3
18Q1
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
20Q3
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
ARPU = 契約当たり月額平均売上高（初期売上高除く） 注：オプション契約及びスポット契約を除く
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クラウドサービスKPI： チャーンレート
従来並みのチャーンレートを維持
SaaSプランの12か月平均月次チャーンレート（解約率） ASPプラン（廉価版）の12か月平均月次チャーンレート（解約率）
(%）
3 3
2.4％
2 2
1 1
0.3％
0 0
16Q3
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
20Q3
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
20Q3
月次チャーンレート(解約率）は、月末契約数に占める解約契約数割合の12か月平均を計算 注：オプション契約及びスポット契約を除く
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クラウドサービスKPI： 月額固定売上高(MRR)
クラウドサービスのMRRは過去最高を更新
クラウドサービスのMRRの推移
(百万円）
93
86
82 82 82
79
74
69 70 37
69
30 32
61 63 63 31 32
29
56 57 58 27
54 25 27 27
50 50 51
47 24 27 23
22 22 23
20 21
19 19
ASP 18
52 53 56
47 49 51 51
44 42 43
35 35 37 36 39
31 31 31 33 34
SaaS 29
15Q3 15Q4 16Q1 16Q2 16Q3 16Q4 17Q1 17Q2 17Q3 17Q4 18Q1 18Q2 18Q3 18Q4 19Q1 19Q2 19Q3 19Q4 20Q1 20Q2 20Q3
注： 各四半期末時点のSaaSプラン及びASPプランの月額固定売上高（MRR）で、初期費用等を含まない売上高
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3．事業トピックス
①カスタマーサクセスチーム発足
②アンケートシステムに機能追加
③日経電子版に当社代表記事掲載
株式会社エイジア
21
①カスタマーサクセスチーム発足
コンサルティング営業部
インサイドセールス 新
規
フィールドセールス
対
応 目的① 解約率の低減
サポート
既
カスタマーサクセス
存
対 目的② 顧客単価の向上
応
解約率（チャーンレート）の低減、顧客単価(ARPU）の向上を図るため、カス
タマーサクセスの専門チームを発足。3月までの準備期間を経て4月より活動を
開始予定
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②アンケートシステムに機能追加
アンケートシステムに付属する、セミナー/キャンペーン受付フォームに
要望が高かった新機能：残席管理機能を追加
コロナ禍における
BtoB企業の旺盛な
Webセミナー需要を
取り込む！
新機能：残席管理機能
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③日経電子版に当社代表記事掲載
日経電子版に、当社代表の美濃が、現役上場企業社長の在任期間中の株価上昇
率ランキングで7位になったことが紹介されました
日経電子版2020年10月28日記事より引用（有料会員限定）
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO65498360X21
C20A0K10100
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TEL 03-6672-6788
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