決算補足説明資料
2021年３月期第２四半期
（2020年４月～2020年９月）
株式会社エイジア
目次
１ 業績ハイライト
２ クラウドサービスKPI
３ 中期経営計画の進捗
４ 事業トピックス
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 1
１．業績ハイライト
株式会社エイジア
2
①新型コロナウイルス感染症の影響
全ての事業セグメントで、1Q対比で2Qは状況が改善
主要な項目 当初の今期予算の前提 第2四半期の状況 総評
2020年６月以降、通常月の1.5倍近い問合
新規問合せ数 - せ数となり過去最高を記録
新規受注は現時点で成約し
クラウド 受注は廉価版であるASPプランの受注数が伸
ている案件のみカウントし
サービス びコロナ禍前の状況に戻った
アプリケーション 解約率に変化はない
事業
現状見込めている案件のみ １Qからずれ込んだ案件が２Qに無事納品で
ライセンス
カウント き計画比・前期比ともに増加
コロナ影響等による売上減
コンサルティング 前期比では大幅に落ち込むが計画を保守的に
少局面である前提で利益が
事業 見ていたので計画は上回った
出せる体制構築を優先
新作入荷の遅れが解消し順 ２Qでは計画通り推移し、１Qに計画比増加
EC事業
調に推移する した分を維持した
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 3
①新型コロナウイルス感染症の影響
2Qは1Q比+12%で、過去最高の新規問合せ数を達成
■新規問合せ数の推移（四半期別累計）
+12.2%
947
844
780
725 744
681 661
588 604 583
2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3 2019Q4 2020Q1 2020Q2
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 4
①新型コロナウイルス感染症の影響
ASP及びSaaSは計画比でいずれも大幅超過。ASPは前期比も上回る
■クラウドサービスの新規受注件数（四半期別累計）
ASP（廉価版） SaaS（高価格版）
+953.3%
158
129
108
11
91
+100.0%
7
6
30 4 4
3
15
1Q 2Q 1Q 2Q
前期 計画 実績 前期 計画 実績
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 5
①新型コロナウイルス感染症の影響
2Q累積のクラウドサービスの月額固定売上高は計画比+5%で順調に増加
■クラウドサービスの売上高（2Qまでの累積）
単位：百万円
初期売上高 月額固定売上高
+5.3%
501
476
455
+7.4%
80 68 73
2Q累積 2Q累積
前期 計画 実績 前期 計画 実績
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 6
②業績トピックス
■サマリー
１ 売上高は11期連続増収で過去最高
２ EBITDAは前期比3.4％増で過去最高*
３ サブスク比率は78.3％となり高水準を維持
* コネクティ社のM&A関連の一過性の費用を調整したEBITDAを採用
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 7
②業績トピックス
■売上高推移
単位：百万円
第２四半期売上高
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業 EC事業
1,000
921 11期連続増収！
900
881
67
92 ■アプリケーション事業
767 2
800 8 クラウドが牽引し、
718 7 134
114
前期比＋6.1％
700 10
150
597 125 ■コンサルティング事業
600 542 11
コロナ影響で大幅減収
84
500 471 488 16
70 前期比△15.0％
28 19
13 56
400
325 354 355
35 27 713
■オーターメイド開発事業
610
672 例年の方針どおり保守のみ
300 73 14 14 583
205 22 456 503 新規受注はなし
200 430 412
67
22
305 313 ■EC事業
230
100
116 前期の天候不順等により
0 低水準だった反発で
10/３期 11/３期 12/３期 13/３期 14/３期 15/３期 16/３期 17/３期 18/３期 19/３期 20/３期 21/３期 前期比＋36.9％
２Q ２Q １Q ２Q ２Q ２Q ２Q ２Q ２Q ２Q ２Q ２Q
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 8
②業績トピックス
■EBITDA前期比増減（2Q累積）
M&A費用調整前 M&A費用調整後
単
▲3.7％ +3.4％
260
位
： 前年同期比：
百 13
万 4 11
円 220 39
8 3
18 ■人件費
15
11 コンサルティング事業の
180 9 28 体制変更が主因
0
11
211 ■広告宣伝費
204 196 リード獲得のため、2Qから広
140
告投資を戦略的に増加
■支払報酬等
100 主にM&Aに関連するアドバイ
人件費
求人費
備品費
その他
増収効果
前期実績
仕入・外注加工費
広告宣伝費
研究開発費
支払報酬等
減価償却費
のれん償却費
株式報酬費用
当期実績
M&A関連費用
当期実績(M&A費除く)
ザリーフィー
■備品費
在宅推進のためノートPCを
大量に購入
EBITDA＝営業利益＋減価償却費+のれん償却費+株式報酬費用
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 9
②業績トピックス
■EBITDAと営業利益の差分（2Q累積）
単
位 200
： ■のれん償却費
百
万 15 2020年10月以降、コネクティ
円 社M&Aによるのれん償却費が
2
別途発生する見込み
25
■株式報酬費用
2020年7月～2022年6月まで
150
196 2年間限定で発生
154
100
営業利益 減価償却費 のれん償却費 株式報酬費用 EBITDA
EBITDA＝営業利益＋減価償却費+のれん償却費+株式報酬費用
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 10
②業績トピックス
■サブスクリプション比率の推移 サブスクリプション対象
（コンサル・デザインは継続案件がほとんどであるので、当期より
クラウド（月額） ライセンス保守 オーダーメイド保守 コンサルティング デザイン 売上高の60％をサブスクとしてカウント）
クラウド（初期） ライセンス販売 オーダーメイド開発 その他 ストック売上占有率
500
サブスク比率
100.0%
78.3％
450 85.7% 90.0%
83.0% 82.9% 83.4% 82.2%
80.9% 80.4% 81.5%
81.0%
80.2% 81.4% 80.7%
79.4% 83.2% 77.9%
75.9% 75.9% 76.7% 76.6% 77.4% 78.3%
400 75.0% 73.7%
80.0%
70.2% 71.5%
67.4%
350 70.0%
300 60.0%
1Q納品予定だった
250 50.0% ライセンス販売の
200 40.0%
案件が2Qに納品
されたために
150 30.0%
サブスク比率が低下
100 20.0%
50 10.0%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 11
③各事業の状況
■セグメント別売上高
単位：百万円
セグメント 2Q 計画 増減 増減比 前期 増減 増減比
初期 73 68 +５ +7.6% 80 ▲７ ▲9.2%
クラウド
月額 501 476 +25 +5.2% 455 +46 +10.1%
サービス
クラウド合計 574 544 +30 +5.5% 535 +39 +7.2%
アプリケーション 販売 52 39 +13 +33.3% 47 +５ +9.8%
事業 ライセンス 保守 ▲１ ▲1.5% ▲２ ▲2.7%
87 88 89
ライセンス合計 139 127 +12 +9.2% 136 +２ +1.6%
その他 ー ー ー ー ０ ▲０ ー
アプリケーション合計 713 671 +41 +6.2% 672 +41 +6.1%
コンサル 64 58 +６ +10.9% 66 ▲２ ▲2.6%
コンサルティング
デザイン 50 35 +14 +40.7% 68 ▲18 ▲27.0%
事業
コンサルティング合計 114 93 +21 +22.2% 134 ▲20 ▲15.0%
受託開発 ー ー ー ー ３ ▲３ ー
オーダーメイド開発 保守 ２ １ +１ +94.9% ５ ▲３ ▲55.3%
オーダーメイド合計 ２ １ +１ +94.9% ８ ▲６ ▲71.6%
EC事業 合計 92 69 +23 +32.8% 67 +25 +36.9%
合計 921 835 +86 +10.3% 881 +39 +4.5%
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 12
③各事業の状況
■セグメント別売上高 – 内訳①
単位：百万円
セグメント 2Q 計画 増減 増減比 前期 増減 増減比 コメント
初期 73 68 +５ +7.6% 80 ▲７ ▲9.2% • ASPは前期比以上の受注数に戻る。SaaS
は計画通りだが前期比の水準には至って
クラウド いない
サービス 月額 501 476 +25 +5.2% 455 +46 +10.1% • 前Qまでの積み上げに加え、アンケート
需要増加（オンラインセミナー応募
クラウド合 フォーム等）で月額は前期比増加
574 544 +30 +5.5% 535 +39 +7.2%
計
販売 52 39 +13 +33.3% 47 +５ +9.8%
アプリケーショ
ン事業
保守 ▲１ ▲1.5% ▲２ ▲2.7% • １Qから期ズレした大型案件が無事納品
ライセンス 87 88 89
し、前期比増加
ライセンス
139 127 +12 +9.2% 136 +２ +1.6%
合計
その他 ー ー ー ー ０ ▲０ ー
アプリケーション合計 713 671 +41 +6.2% 672 +41 +6.1%
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 13
③各事業の状況
■セグメント別売上高 – 内訳①
単位：百万円
セグメント 2Q 計画 増減 増減比 前期比 増減 増減比 コメント
• 既存大型契約からの追加案件が計画以上
コンサル 64 58 +６ +10.9% 66 ▲２ ▲2.6%
に増加
コンサルティン • オンラインイベント需要の増加により
グ事業 デザイン 50 35 +14 +40.7% 68 ▲18 ▲27.0% アンケートシステムの受注が増えフォー
ム制作案件が計画比増加
コンサルティング合計 114 93 +21 +22.2% 134 ▲20 ▲15.0%
受託開発 ー ー ー ー ３ ▲３ ー • 例年どおりアプリ事業へリソース集中の
ため新規受注活動をせず（計画通りゼ
オーダーメイド ロ）
保守 ２ １ +１ +94.9% ５ ▲３ ▲55.3%
開発
オーダーメイド合計 ２ １ +１ +94.9% ８ ▲６ ▲71.6%
EC事業 合計 92 69 +23 +32.8% 67 +25 +36.9% • 天候不良で不調だった前期に対して増加
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 14
２．クラウドサービスKPI
株式会社エイジア
15
クラウドサービスKPI：継続契約数
継続契約数はSaaS・ASPともに過去最高に
SaaSプラン（高価格版）の継続契約数 ASPプラン（廉価版）の継続契約数
221 224
212 219 217 959 1,005
209 951 934
198 905
187 192 860 844 852
176 797
172 176 179
174 718
787 771 794
155 165 167
721 740
149 155 662 707
638
142 143
616 632 644
15Q3
19Q1
20Q2
16Q2
15Q2
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
15Q2
15Q3
15Q4
16Q1
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 16
クラウドサービスKPI： ARPU
ARPUは安定して推移
SaaSプラン（高価格版）のARPU ASPプラン（廉価版）のARPU
(千円） (千円）
300 60
237
200 40
32
100 20
0 0
15Q2
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
15Q2
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
ARPU = 契約当たり月額平均売上高（初期売上高除く） 注：オプション契約及びスポット契約を除く
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 17
クラウドサービスKPI： チャーンレート
過去並みのチャーンレートを維持
SaaSプランの12か月平均月次チャーンレート（解約率） ASPプラン（廉価版）の12か月平均月次チャーンレート（解約率）
(%）
3 3
2.2%
2 2
1 1
0.4%
0 0
16Q1
15Q2
15Q3
15Q4
16Q1
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
15Q2
15Q3
15Q4
16Q2
16Q3
16Q4
17Q1
17Q2
17Q3
17Q4
18Q1
18Q2
18Q3
18Q4
19Q1
19Q2
19Q3
19Q4
20Q1
20Q2
月次チャーンレート(解約率）は、月末契約数に占める解約契約数割合の12か月平均を計算 注：オプション契約及びスポット契約を除く
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 18
３．中期経営計画の進捗
株式会社エイジア
19
中期経営計画の進捗
中計の骨子 2021/3期2Q時点の進捗
１ ✓ 専門家を招聘し、新社内システムの構築と
カスタマーサクセスとプロモー
カスタマーサクセスの専属チームの立ち上
既存事業の ション施策の強化で既存事業の年
げを準備中
飛躍的成長 平均成長率25%（除くコロナ影
✓ 今期内実施を目途にプロモーション施策を
響）を目指す
検討中
２
新規事業 ✓ デジタルマーケティングのDXプラット
M&Aを通じて新規事業を開発の創 フォーム構築に向けてクラウドCMS提供
「もう１つの柱」づ
造に取り組む のコネクティ社と資本提携を締結（10月
くり 15日クロージング）
３
配当性向を維持しながら、製品開 ✓ M&Aへの成長投資へ資金を振り分ける
財務戦略の最適化 発及びM&A等の成長投資へ資金を ✓ さらなるM&A等を見据え、資本政策を検
配分 討中
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 20
（参考）エイジアグループのDXプラットフォームの概要
デジタル・マーケティングのフロー
集客 リピート（LTV向上）
・コンテンツライティング
DX支援
・クラウドCMS ・メッセージ配信エンジン
・Webサイト構築・運用 ・CRMツール
・デザイン制作
自社EC
・自社マーケティングツールのユーザー目線の利用
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 21
４．事業トピックス
①サイトリニューアル
②助成金サポート体制を構築
③導入企業数6,300社突破
株式会社エイジア
22
サイトリニューアル
2020年9月14日
サイトをリニューアルしました
今後もステークホルダーに有益な情報を見やすく発信します
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 23
助成金サポート体制を構築
2020年8月24日 2020年10月13日
「IT導入補助金2020」の対象に 助成金申請支援のライトアップと提携
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 24
③累計導入企業数6,300社突破
2001年 スタート
2010年 1,000社突破
3ヶ月で＋300社 2012年 シェアNo1
※メール配信パッケージ市場
2015年 2,500社突破
2017年 4,000社突破
2020年6月 6,000社突破
※図は2020年6月に6,000社を突破した際のプレスリリースから引用
2020年9月 6,300社突破
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 25
Appendix
事業概要
株式会社エイジア
26
事業内容
主に大企業・中堅企業に対し、インターネットを活用した販売促進のためのソフトウェ
アやサービスを提供するのがエイジアの事業。
販売促進・マーケティングソリューション（ソフトウェア＋サービス）の中でも、
特にeメールを活用した販売促進ソリューションに強みを持つ会社。
アプリケーション事業 コンサルティング事業 オーダーメイド開発事業
自社開発によるマーケティン 「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」
グプラットフォーム シリーズをより効果的に
シリーズと関連性のある個別
「 WEBCAS（ｳｪﾌﾞｷｬｽ）」 ご活用いただくための
システムの受託開発と保守
シリーズの開発・販売 コンテンツ企画・制作等
EC事業
ベビー服ECサイトの運営。
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 27
アプリケーション事業の製品ラインナップ
（ウェブキャス）
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 28
主力製品「メール配信システム WEBCAS e-mail」の配信性能
１つのシステムで、毎時300万通のOne to Oneメールを送れる超高速性
【業界最高水準】
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 29
主な導入先
6,000社以上
の実績
強い業種
• EC
• アパレル
• 化粧品
• 保険会社
大手・中堅のBtoC企業が
販促利用
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 30
会社概要
□ 社名 株式会社エイジア
□ 代表者 代表取締役 美濃 和男
□ 本社 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル4F
□ 設立 1995年4月
□ 資本金 322百万円（2020年３月末現在）
□ 役職員数 142人 （2020年３月末現在、子会社、契約・派遣社員含む）
□ 事業内容 ①自社開発によるマーケティングプラットフォーム「WEBCAS」の開発・販売
②ウェブサイト及び企業業務システムのオーダーメイド開発
③マーケティングコンサルティング、ウェブコンテンツの企画・制作
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 31
本資料は株主・投資家などの皆さまに当社の経営方針、計画、財務状況などの情報をご理解いただくことを目的と
しており、当社の株式の購入、売却など、投資を勧誘するものではありません。
本資料において提供されている情報は、当社の現在の計画、見通し、戦略などのうち、歴史的事実でないものは、
将来の業績などに関する見通しであり、これらは、現在入手可能な情報をもとにした当社の経営陣の判断に基づい
ており、リスクや不確定な要因を含んでいます。実際の業績は、経済情勢、通信業界における競争状況、新サービス
の成否などさまざまな要因により、これら業績などに関する見通しとは大きく異なることがあり得ます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修
正をおこなう義務を負うものではありません。
IRお問い合わせ
経営企画室長 藤田 雅志
TEL 03-6672-6788
e-mail azia_ir@azia.co.jp
Copyright ©AZIA CO.,LTD. ALL Rights Reserved 32