2019年3月期 第3四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2019年2月14日
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目次
Ⅰ 2019年3月期 第3四半期概況
i. 第3四半期累計期間 業績ハイライト
ii. 戦略進捗状況
iii. その他の取り組み状況
iv. 今後の成長イメージ
Ⅱ 参考データ
i. BSサマリ
ii. 市場環境
iii. イオレについて
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Ⅰ 2019年3月期 第3四半期概況
i. 第3四半期累計期間
業績ハイライト
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業績推移 【四半期別売上高】
今期は、「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを優先。サービスミックスを
変えながらも、市場性の高い分野に注力することにより、売り上げは順調に推移。
売 2 2 2
上 488 0
1
0
1
0
1
高 7 8 9
年 年 年
百 383 3 3 3
(
378 月 月
万 347
月
期 期 期
336
円
280
)
243 250
466
414 400
1Q 2Q 3Q 4Q
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
記載金額は、単位未満を切り捨てて表記しております。また、比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記しております。
なお、次ページ以降も同様となります。
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業績推移 【経常利益】
新たな売上の伸びに伴い、第3四半期(2018年10月～12月)からは利益も回復し、
事業構造の転換は成功。
経 2 2 2
常 57 0
1
0
1
0
1
利 7 8 9
益 48 年
3
年
3
年
3
45
百 月 月 月
(
期 期 期
万
円 29
24 24
)
19
17
19
▲2 ▲9
1Q 2Q 3Q 4Q
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
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2019年3月期 第3四半期累計期間 業績ハイライト (続き)
今期は、「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを優先し、前年に対し、通期
で増収減益の計画をしていたが、前述の通り、直近数値は堅調に拡大。
2018年3月期 2019年3月期 2019年3月期
前年
第3四半期 第3四半期 前回予想から
(百万円) 同期比 通期予想
累計期間実績 累計期間実績 の増減額
売上高 1,061 1,281 +20.6% 1,900 －
営業利益 111 9 ▲91.4% 30 －
経常利益 97 7 ▲92.2% 27 －
四半期純利益 79 4 ▲94.1% 15 －
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Ⅰ 2019年3月期 第3四半期概況
ii. 戦略進捗状況
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5月23日決算説明会
2019年3月期の戦略方針－1 内容より再掲
【2019年3月期は､イオレの転換期】
まずは人材採用広告市場での運用型広告*1にフォーカスして早期シェアの確立へ
１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力
<理由> ・ 人材採用広告市場のメディア掲載型広告から運用型広告へのシフトが急速化。
・ ネット専業広告代理店の参加による競争の激化。
２. OEM代理店*2の営業支援体制の強化
<理由> ・ 新卒採用広告市場での運用型広告によるマーケットシェアの確立。
・ 直販だけではない効率的な拡販体制の強化。
３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進
<理由> ・ 他社データベースとの連携による新たな顧客層の開拓。
*1 『Ⅱ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
*2 2019年3月期より、それまで使用しておりました「特殊代理店」という呼称を、より分かりやすい「OEM代理店」と改めております。なお、次ページ
以降も同様となります。
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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
2019年3月期第3四半期累計期間は、前年同期比+20.6%の増収と順調
に推移。特に､｢pinpoint及びその他運用型広告」が伸長。
第3四半期累計期間 第3四半期累計期間
売上高(全社) 売上高(pinpoint及びその他運用型広告)
(百万円)
+20.6%増 (百万円)
1,400 800
1,200 700
600
1,000
500
800
400
600 1,281 748
1,061 300
+69.6%増
400
200 441
200 100
0 0
2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
3Q累計期間 3Q累計期間 3Q累計期間 3Q累計期間
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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)
2019年3月期期初からの、ストック型の「pinpoint及びその他運用型広告」へ
のシフトは順調に進み、事業構造の転換は完了。
2018年3月期第3四半期累計期間 2019年3月期第3四半期累計期間
売上構成比率 売上構成比率
他 他
17.1% pinpoint及び 13.8%
その他運用型広告
41.6% 自社メディア pinpoint及び
その他運用型広告
自社メディア
らくらく連絡網、ガクバアルバイト、
27.7% 58.5%
らくらくアルバイト
41.3%
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採用広告市場における運用型広告への流れ
米国でのトレンドに続き、日本でも人材採用分野での運用型広告への移行が、
期初の予想通り、急速に進展している。2019年1月の「 Google for Jobs
(Googleしごと検索)」の参入で、その勢いは加速すると思われる。
細字：米国の動き
太字：日本の動き
メディア リスティング広告
各採用媒体（リクナビなど） Indeed 運用型広告
“Programmatic”
RECRUITMENT
“Walled Gar “Paid Search” Appcast / Recruitics / Google
Google for
Jobs
採用広告領域 dens” Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM for Jobs (Google
しごと検索)
Monster / CareerBuilder 7年遅れ (2017)
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 (RTB)
メディア リスティング広告 運用型広告
Yahoo! Google DSP*1 / SSP*2 / DMP*3 / RTB*4
・ 求人難の加速 ・ 米国発Indeedの浸透 ・ 米国発Google for Jobs(Googleしごと検索)の参入
市場変化の背景 ・ 新卒ターゲットにおける「就活ルール廃止」など、求人方法、採用スケジュールの多様化
・ ネット専業代理店の参入
*1,2,3,4 『Ⅱ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。 出典: 広瀬信輔『アドテクノロジーの教科書』(翔泳社、2018)をもとに当社作成
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採用広告市場における運用型広告への流れ (続き)
当社は、2019年3月期期初より運用型広告にシフトし、シェア獲得と実績作り
を進めてきた。
従来の採用広告 将来の採用広告
Indeed
顕在層向け運用型広告
掲載型広告 ターゲットとなる求職者に
求人情報サイト・ 最も効率的にリーチでき、
求人情報誌に一定期間掲載 最適なタイミングで露出
有料職業紹介 参入 潜在層向け運用型広告
ターゲットとしたいユーザーに
成果（入社）に対してフィーを支払う 普段使いしているSNSを活用し、
早期にアプローチ。
潜在ニーズを喚起していく
顕在層メイン
Google for Jobs 顕在層のみならず
(Googleしごと検索) 潜在層へもリーチしていく
顕在層… 今まさに求職活動中で、企業検索をしたり求人サイトへの登録をしている人/就活中の大学3・4年生など
潜在層… キャリアやステップアップを意識している人/現職への不満を感じている人/就活が気になる大学1・2年生など
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新サービス「ジョブオレ」のリリース
採用活動における運用型広告出稿活動拡大を支援し、そのニーズを取り込む
べく、出稿支援ツールである「ジョブオレ」をリリース予定（2019年3月1日β版)。
独自データを活用し、
普段使うSNSへ配信する Indeedなどと接続し、
ことにより、 採用の効果を最適化
採用の効果を早期化
*
*
LINE Facebook Instagram
*
Googleしごと検索 *
Twitter YouTube
潜在層を獲得 顕在層を獲得
* 2020年3月期第1四半期までに接続予定
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新サービス「ジョブオレ」のリリース
pinpoint DMPとの組み合わせにより、潜在層にもリーチ可能となるのが強み。
独自データを活用し、
普段使うSNSへ配信する Indeedなどと接続し、
ことにより、 採用の効果を最適化
採用の効果を早期化
*
*
LINE Facebook Instagram
*
Googleしごと検索 *
Twitter YouTube
潜在層を獲得 顕在層を獲得
* 2020年3月期第1四半期までに接続予定
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5月23日決算説明会
2019年3月期の戦略方針－2 内容より再掲
【2019年3月期は､イオレの転換期】
まずは人材採用広告市場での運用型広告にフォーカスして早期シェアの確立へ
１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力
<理由> ・ 人材採用広告市場のメディア掲載型広告から運用型広告へのシフトが急速化。
・ ネット専業広告代理店の参加による競争の激化。
２. OEM代理店*2の営業支援体制の強化
<理由> ・ 新卒採用広告市場での運用型広告によるマーケットシェアの確立。
・ 直販だけではない効率的な拡販体制の強化。
３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進
<理由> ・ 他社データベースとの連携による新たな顧客層の開拓。
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OEM代理店の伸長と効果
販売リソースをOEM代理店に選択と集中をした結果、OEM代理店の売上に
おける比重が高まり、伸長。
pinpoint 売上内訳
(指数) 指数: 2018年3月期第3四半期累計期間
を100とする
150
100
直 販
50 直 販
OEM
OEM代理店
代理店
0
2018年3月期 2019年3月期
3Q累計期間 3Q累計期間
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OEM代理店の伸長と効果 (続き)
凸版印刷株式会社(Shufoo!) とのOEM代理店での取り組みなどにより、
主に流通・消費財メーカーを中心に伸長。
pinpoint及びその他運用型広告
運用案件数と内訳 +40.2%
(件) （期間中の延べ取扱件数）
1,000
800 販促系 + 31.4%
600
販促系
400 人材系 + 43.0%
人材系
200
0
2018年3月期 2019年3月期
3Q累計期間 3Q累計期間
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5月23日決算説明会
2019年3月期の戦略方針－3 内容より再掲
【2019年3月期は､イオレの転換期】
まずは人材採用広告市場での運用型広告にフォーカスして早期シェアの確立へ
１. pinpointを中心とした運用型広告の販売と運用に注力
<理由> ・ 人材採用広告市場のメディア掲載型広告から運用型広告へのシフトが急速化。
・ ネット専業広告代理店の参加による競争の激化。
２. OEM代理店*2の営業支援体制の強化
<理由> ・ 新卒採用広告市場での運用型広告によるマーケットシェアの確立。
・ 直販だけではない効率的な拡販体制の強化。
３. データベースの連携を強化し、アドテクノロジーを推進
<理由> ・ 他社データベースとの連携による新たな顧客層の開拓。
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データベースの強化
らくらく連絡網の会員数・有効団体数は、季節性のトレンドがある中でも、前年
同期比で増加。
らくらく連絡網 らくらく連絡網
会員数 *1
有効団体数*2,3
(万人) (千団体)
382
675 383
672
382
670 381
381
666
665 380 379
662
379
660
378
656 377
655 377
376
650
375
645
0 3740
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末
から3月末にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨てております。 *2 有効団体数は百の位を切り捨てております。
Copyright©2019 eole Inc. All Rights Reserved *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数です。
18
データベースの強化 (続き)
引き続きデータベース連携を進め、らくらく連絡網以外の利用可能なデータの
量と質を高めていく . . . 現在、提携データにより約2,000万人超のユーザー
情報を格納。
【pinpoint DMP*におけるデータ連携】
自社データ 業務提携によるデータベース連携
・・・
学生・PTA層データ 主婦データ 医師データ その他データ
らくらく連絡網 凸版印刷株式会社 メドピア株式会社 若年層、フリーター
(「Shufoo!」)連携 (「MedPeer」)連携 その他連携企業複数
DMP
* 『Ⅱ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
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Ⅰ 2019年3月期 第3四半期概況
iii. その他の取り組み状況
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その他の取り組み状況
●ガクバアルバイト ●中途採用ポータル
ガクバアルバイトのフルリニューアルを （らくらくアルバイトに続き）中途採用
実行中 (2020年3月期上期リリース予定) ポータルの開発を、ジョブオレとの連携を
ベースに検討予定（2020年3月期予定）
ユーザーの利便性と運用効率が向上 新しいメディア構築
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Ⅰ 2019年3月期 第3四半期概況
iv. 今後の成長イメージ
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採用広告市場における運用型広告の成長イメージ
特に、採用広告における運用型広告 (pinpoint DMP含む) をターゲット市場として、早期にシェア
を取りに行き、事業規模を拡大する。
求人広告市場及び人材紹介市場の推移 (億円) 採用広告市場における運用型広告イメージ(億円)
最 低 で も 1,800 億 円 超 の 市 場 に
＋7.9％ 2018年秋の米国並みの普及率(25%)を元に
予想**
2,300 年率11.8%で伸長
2,100 （2017年度件数ベース）*
7,402 7,954
66.1％
ウェブ広告 求人広告市場 ウェブ広告の割合 人材紹介市場 普及率
（ 7,954 × 66.1%+ 2,300 ）× 25%
2015年度 2016年度 ウェブ広告の割合 ＝ 1,889億円
求人広告市場 人材紹介市場
出典：人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査｣〔2017年10月25日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協会「求人情報提供サービスの2016年度の市
場規模について」〔2017年12月28日発表〕
* 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果（2018年3月分）」より当社計算
** Industry Dive社（DEEP LIVE) 「How programmatic recruitment marketing could get more bang for your hiring buck
[https://www.hrdive.com/news/how-programmatic-recruitment-marketing-could-get-more-bang-for-your-hiring/531995/] (検索日2019-2-4）
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採用広告市場における運用型広告の成長イメージ (続き)
採用広告市場で黎明期よりプレゼンスを確立。市場の拡大とともに成長し、当該市場
でのリーディングカンパニーを目指す。
イオレの拡大イメージ 採用広告市場における
運用型広告の成長イメージ
インターネット広告市場におけるリーディ
ングカンパニーのシェアがおよそ10%。
当社は人材採用広告市場の運用型 市場の10%を目指す
広告でシェア10％を目標に、リーディン
グカンパニーを目指します。
1,889億円
黎明期 成長期 成熟期
2018年秋の米国並みの普 インターネット広告市場におけ
及率と同等になると想定した る運用型広告の普及率と
場合 同等になると想定した場合
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Ⅱ 参考データ
i. BSサマリ
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BSサマリ
2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
(百万円) 期末 第3四半期 増減 (百万円) 期末 第3四半期 増減
(2018年3月31日) (2018年12月31日) (2018年3月31日) (2018年12月31日)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 790 731 △58 買掛金 109 90 △18
売掛金 246 175 △71 1年内償還予定の社債 50 30 △20
その他 12 18 6 1年内返済予定の長期借入金 4 － △4
流動資産合計 1,049 925 △123 その他 135 105 △29
流動負債合計 298 226 △72
固定資産 固定負債
有形固定資産 8 8 0 固定負債合計 50 － △50
無形固定資産 282 292 10 負債合計 349 226 △122
投資その他の資産 90 90 0 純資産の部
固定資産合計 381 391 9 株主資本 1,081 1,088 6
繰延資産 2 0 △1 新株予約権 2 2 －
純資産合計 1,084 1,090 6
資産合計 1,433 1,317 △116 負債純資産合計 1,433 1,317 △116
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Ⅱ 参考データ
ii. 市場環境
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市場環境
運用型広告はインターネット広告市場で主流となった。活発な人材採用広告市場でも
運用型広告が拡大すると考えられる。
インターネット広告市場の推移 求人広告市場及び
（億円）
人材紹介市場の推移 市場規模 (次ページ参照)
16,000 (億円) 1 兆 254 億円
14,000
10,254
9,502
12,000 9,400 2,300
運用型広 2,100
7,383
10,000 告が主流
6,226 となった
5,106
8,000 4,122 いずれ運用型
3,391 広告が主流に
6,000 なる可能性大
6,077
6,189
7,402 7,954
2,806
4,000 2,995
3,238 3,081 3,139 2,968
2,000
2,888
2,274 2,400 2,722
1,670 1,873 2,051 2,178
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 (年) 2015 2016 (年度)
広告制作費 媒体費 媒体費(運用型広告費) 求人広告市場 人材紹介市場
※ 2011年以前は媒体費-運用型広告費の数値が入手できないため、運用型広告費を 出典：人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査｣
含む媒体費合計を表示 〔2017年10月25日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協
会「求人情報提供サービスの2016年度の市場規模について」〔2017年12月
出典： 株式会社電通「日本の広告費」 28日発表〕
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HR Tech業界 業界マップ (2018年10月1日現在)
当社が強みとする採用広告市場は、約1兆254億円。
市場規模
1 兆 254 億円 *2 HCM (Human Capital Management*1) (全体)
求人広告 請負 タレントマネジメント 労務管理
• 総合 • 人材育成 • 給与計算
リ • アルバイト/ • エンゲージメント • 給与前払い/
ク 正社員 派遣 即日払い
• オンボーディング
ル • 転職 • 勤怠管理
• 目標設定・管理
ー • 医療/介護 • 日報管理
テ 採用支援
• 人事評価・配置
• 新卒/既卒
ィ • 適性検査・ • コンディション • 労務総合
ン • エンジニア
スキル測定 • 社内コミュニケー
グ • リファラル採用 ション・SNS
• 採用管理
• ダイレクト
• バックグラウンド
リクルーティング
チェック
• ビジネスSNS
• 面接 アルムナイ
• タレントプール
• 採用サイト作成
職業紹介 • 求人票支援 その他
© HR Techナビ2018
＊1 社内教育や研修参加、職業訓練などの教育を施すことで人材という資本を拡大し、その資本を実験的プロジェクトの実施やイノベーションの創出などの組織内活動に対し
て積極的に投資することで、リターン(業績)の最大化を目指す。
＊2 株式会社矢野経済研究所・公益社団法人全国求人情報協会、前掲資料(P. 16)
出典: 一般社団法人日本中小企業情報化支援協議会(JASISA)「HR Tech業界カオスマップ(2018年10月1日現在)」をもとに当社作成
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最新市場環境の分析
既に米国では、日本に先行して採用広告市場の構造変化が進み、運用型広告
が2018年秋で25パーセントとも言われている。
デジタル広告の歴史 コンシューマー向け広告が先行し、採用広告がそれに続く
運用型広告
専用サイト リスティング広告
“Programmatic”
RECRUITMENT
“Walled Gardens” “Paid Search” Appcast / Recruitics / Google
採用広告領域 Monster / CareerBuilder Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM for Jobs
(2017)
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
CONSUMER “Walled “Paid Search” “Programmatic”
Gardens” Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 AOL / MSN (RTB)
* 『Ⅱ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
出典: Appcast, Inc. 「What is Programmatic Job Advertising?」のデータをもとに当社作成 ,
[ https://appcast.wistia.com/medias/gyfgtcy3dk] (検索日 2018-11-12）
Industry Dive社（DEEP LIVE) 「How programmatic recruitment marketing could get more bang for your hiring buck」
[https://www.hrdive.com/news/how-programmatic-recruitment-marketing-could-get-more-bang-for-your-hiring/531995/]
(検索日2019-2-4）
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5月23日決算説明会
運用型広告へのシフトの理由 内容より再掲
今期は、当社の強みと実績のある人材採用広告市場にて、拡大する運用型
広告の伸長に傾注。スポット型からストック型にシフトしている。
●市場
人材採用広告市場が、メディア掲載型広告からSNSや自社HPを活用した運用型広告へシフト
●競争 ●自社
イオレは、従来、自社データベース LTV*の高い運用型広告の案件
を活用した人材採用広告に強み。
にシフト。スポット型からストック型
運用型広告代理店参入の前に
実績作り へ
市場黎明期からの実績作り、プレゼンスの確立、
シェアの確保を行うことで長期的な成長と収益源を確保
* Life Time Valueの略。顧客生涯価値。
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5月23日決算説明会
運用型広告へのシフトの理由 (続き) 内容より再掲
LTV LTV
高 低
運用型広告 ストック型 自社メディア広告 スポット型
粗利／回 継続性 粗利／回 継続性
低
●粗利/回 低 長期
●継続性 長期 低
●粗利/回 高 長期
●継続性 短期
運用工数 運用工数
高
●運用工数 高 高
●運用工数 低
●開発工数 低 ●開発工数 高
●営業工数 低 ●営業工数 高
長期で見ると収益性が高い 1回当たりの粗利は高いが継続性に課題
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Ⅱ 参考データ
iii. イオレについて
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会社概要
会社名 株式会社イオレ
上場市場 東京証券取引所マザーズ市場（証券コード：2334）
設 立 2001年4月25日 〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F
資本金 7億3,411万円 ※2018年12月31日現在 電 話 03-4455-7092(代表)
従業員 79名 ※2018年12月31日現在 FAX 03-5793-3533
代表取締役社長 吉田 直人 PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
代表取締役副社長 小川 誠 （らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）
取締役 中井 陽子 事業内容 インターネット広告事業
取締役 一條 武久 アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
役 員 セールスプロモーション事業
社外取締役 冨塚 優
常勤監査役 秋本 実
監査役 大山 亨 みずほ銀行 銀座通支店
取引銀行
監査役 田島 正広 三井住友銀行 渋谷駅前支店
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沿革
2001年 港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2014年 「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」の
2003年 世田谷区奥沢2丁目に本社を移転 提供を開始
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
2005年 「らくらく連絡網」運用開始 （DoubleClick Bid Manager）への配信開始
資本金を126百万円に増資
2015年 資本金を382百万円に増資
2007年 「らくらく連絡網」登録会員100万人突破
資本金を209百万円に増資 2016年 「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破
2009年 資本金を301百万円に増資 2017年 凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
資本金を599百万円に増資
2010年 「ガクバアルバイト」（旧大学生アルバイト.com） 東京証券取引所マザーズに上場
運用開始 資本金を721百万円に増資
資本金を329百万円に増資 資本金を723百万円に増資
「らくらく連絡網」会員400万人突破
2018年 資本金を725百万円に増資
2013年 「らくらく連絡網」登録団体数35万団体 会員600万人突破 資本金を733百万円に増資
資本金を734百万円に増資
「らくらくアルバイト」運用開始
港区高輪3丁目に移転
* 1,2 『Ⅱ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
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事業概要
事業 サービス名 概要 収益モデル
運 自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保 ト レー デ ィ ン グ デ ス ク *3 を含 む
用
型 有している「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャ DSP・ソーシャルメディア広告
広 ルメディア広告サービス サービス
告
その他運用型広告 ｢Indeed」をはじめとした広告代理・運用型事業 運用型広告サービス
日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事 ｢らくらく連絡網｣内での広告掲
者向けに提供するグループコミュニケーション支援サービス 載、有料版提供ほか
自
社
メ
デ 大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト ｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト 連携求人メディアへの送客成
果報酬
そ 主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)：
他 その他 個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告：他社求人メディアの代理店販売
*1,2,3 『Ⅱ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 【pinpoint】
インターネット広告におけるイオレの業務領域 (概念図)
独 自のデータ を活用 し、ト レーディ ン グデス ク運 用を 含むDS P ・ソーシ ャルメディア 広 告サービス やクリ エ イテ ィブ 制 作
に よ り 収益 を獲得
メディア
*4
アドネットワーク
メディア購買･ アド *3
広告代理店 トレーディング ＤＳＰ*2
エクスチェンジ 表
デスク *1
広 ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
・
・
・
当社の
事業領域 など
*1～6 『Ⅱ. 参考データ』の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 【pinpoint】 (続き)
らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信が可能な
DMP （ D ata M a na g e me nt P l a tf orm)
メディア
Google Twitter
LINE Facebook
提携企業が DMP
保有するデータ
Instagram
利用例：来春卒業で、関東在住の理系の大学生に採用情報の広告を配信したい場合
来春卒業 広告を メディア
関東在住 表示 Google
理系大学生
Twitter DMP
メディアを
閲覧 LINE
デモグラフィック情報や
ターゲット Facebook アプリIDとの紐づけにより
広告を
ではない人 非表示 Instagram 閲覧者をターゲットと判断
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事業概要 【らくらく連絡網】
団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス
団体属性*3
仕事関係
ボランティア組織
7.7
% スポーツ系
サークル
10.1%
25.2%
38.2万団体 672万人 が利用中
*1 友達・仲間
スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で 15.6% 学校・教育
団体活動をサポート。 趣味系
サークル
21.8%
大学生・院生セグメントでは、
19.5%
4人に1人が利用。*2
*1,3 2018年12月31日時点
*2 全国の大学生・大学院生：2,909,135名(文部科学省 2018年調べ) らくらく連絡網登録人数：約76万人(2018年調べ)
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事業概要 【らくらく連絡網】 (続き)
多様で詳細、明確なデータを保有
会員属性*
年齢 性別 女性 男性
その他 1.1% 51% 49%
60歳以上 1.5%
50-59歳 4.5% 居住地域 北海道
甲信越
2.5％
40-49歳 10.2% 2.7％
近畿 北陸
30-39歳 21.2% 17.7％ 東北
1.4％
3.5％
25-29歳 35.8%
中国･四国
19-24歳 20.3% 4.6％ 関東
55.0％
16-18歳 1.8% 東海
九州･沖縄
5.9％ 6.8％
15歳以下 3.7%
会員登録時に入力する主な情報
生年 居住 子供の 大学 活動
性別 職業 未既婚
月日 地域 有無 学部 エリア
など
* 2018年12月31日時点
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事業概要 【らくらく連絡網】 (続き)
らくらく連絡網は､基本無料 * で利用でき、広告収益が中心
（SSP、ターゲティングメール、タイアップ広告ほか）
* 一部、広告表示のない有料版もございます。
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事業概要 【らくらく連絡網】 (続き)
SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必 ず し も 友 人だけでは ない目的 集団の主催者 やリーダーが、連絡 や確 認事項の情報 共有ツールとして利 用。
キーワード
情報リテラシー ⇒高い
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い 若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
キーワード
仲間内 Chat
Slack Work
趣味や楽しさ
自発的
Twitter
LINE
私的・情報の 公的・情報の
嗜好性が高い Facebook 必要性が高い
キーワード
必ずしも友人だけ
ではない目的集
団・連絡や確認
キーワード 事項･幹事や主
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層
情報リテラシー ⇒低い
催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり
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事業概要 【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】
「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。
ガクバアルバイト らくらくアルバイト
らくらく連絡網を入口とした、大学生に特化した 仕事情報提供元の連携求人メディアからの案
アルバイト求人情報提供サイト。 件を幅広く搭載し、一括応募ができるアルバイト
求人情報ポータルサイト。
収益モデルは、掲載型。
収益モデルは、送客成果報酬型。
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事業概要 【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】 (続き)
ガクバアルバイトの新規登録者数は、第3四半期累計期間で前年同期比
+41.0%増加。らくらくアルバイトの会員数は、前年同期比で+18.4％増加。
ガクバアルバイト 新規登録者数 らくらくアルバイト 会員数
(千人) (千人)
120 1,500
8 1,400 1,455
100 1,425
7
24 1,387
4Q
1,300
80 8 3Q
7 20 1,268
7 2Q 1,200
1,229
60 1,202
1,170
1,100
40
60 1Q 60 1,000
20
0
900
0 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末
2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨てております。 ※ 会員数は百の位を切り捨てております。
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事業概要 【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】 (続き)
求人メディア領域におけ
「ガクバアルバイト」「らくらくアルバイト」の位置付け (概念図)
両 サ ービスは 、若手 層でのアルバ イト分野 に特化 し、展開。
中
高 〔ポータル〕
年 求人情報
層 ア ら
〔メディア〕
フロムエー、タウンワーク ル く
工 ナ バ ら
場 ー マイナビバイト イ く
Ｗ ス 応募
Ｏ 専 an など
ト ア
Ｒ 科 Ｅ ル
Ｋ ・ Ｘ バ
Ｓ カ エンバイト イ
イ
な ゴ バイトル など な ト
ど ジ ど
ョ
ブ
LINEバイト など
若
ガクバアルバイト
年
層
業界特化 全般
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事業概要 【その他事業】（一例）
大学生のリアルプロモーションにも対応
• 大学構内広告スペース
大学生セールスプロモーション • 大学学園祭広告
• 大学サンプリング
• 大学生新歓チラシ広告 など
SP
(セールスプロモーション)
リアルな学生団体も囲い込み
• 全国の学生団体･サークルなど各種団体
サークル・学生団体への企業協賛 の活動の協賛支援を実施｡（｢学園祭
物品協賛｣やドリンク等の｢団体プレゼン
ト｣など）
学生アルバイト以外のニーズにも対応
• anやバイトル、DODAなど、目的に応じ
その他 他求人広告 た最適な各種求人広告メディアによるプ
ランを提案。
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ビジネスモデル
広告収益 パートナー企業
無料版
サービス提供 料金支払い
ユーザー登録 広告掲載
料金支払い
有料版 その他
サービス提供 デ 運用型広告
ユーザーデータ ー
及
び
提
携
ク
タ 提 先 ラ
ユ 料金支払い･ 連 DMP Trading 携 他 広告掲載･
イ
ユーザー登録 携 Ｄ 社 運用サービス
ー Desk Ｓ メ 提供 ア
データ連携 Ｐ デ
ザ ィ ン
ー 広告配信
ア ト
求人情報提供 料金支払い 企
業
求人情報閲覧･
求人情報掲載
応募
運 求
料金支払い 用 人 求人情報
求人情報提供 事 サ 掲載
業 イ
者 ト
求人情報閲覧･ 求人情報掲載
応募
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用語集
用 語 説 明
広告の露出によって得られるユーザーの広告クリック1回あたりの費用。また、クリック課金型の広告取引の場合に
CPC (Cost Per Click)
おけるクリック単価。
CPM (Cost Per Mille) 広告到達または広告露出1,000回あたりの費用。
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データなどの様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケ
Platform) ティング活動の最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワークなどの多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なター
DSP (Demand Side Platform) ゲットへ希望の金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出
稿する広告の効果を最大化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 『らくらく連絡網』ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティ
pinpoint DMP
ング調査が可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にクッキーによるユーザー情報と最低入札価格な
RTB (Real Time Bidding)
どの広告枠情報を複数のDSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリなど媒体側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示し
SSP (Supply Side Platform)
た広告が表示される。
アドエクスチェンジ（ad exchange） DSPとSSP及びアドネットワーク、さらに媒体社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
Webサイトやソーシャルメディア、ブログなどの広告配信可能な媒体を集めた広告ネットワーク。一括して広告を配
アドネットワーク (ad network)
信することができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。
運用型広告 検索連動広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSPなどが典型例として挙げら
れる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSPなどを用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績は
さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。
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に、第三者が、その他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。
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