2020年3月期 第3四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2020年2月14日
目次
Ⅰ 2020年3月期 第3四半期累計期間概況
i. 第3四半期累計期間業績ハイライト
ii. 業績予想の修正内容について
iii. 市場環境の見通し
Ⅱ その他参考資料
Ⅲ イオレについて
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2020年3月期 第3四半期
Ⅰ 累計期間概況
i. 第3四半期累計期間業績ハイライト
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業績ハイライト
2020年3月期第3四半期累計期間は、売上高1,315百万円(前年同期比2.7％
増)、経常利益は1百万円(同83.3％減)となった。
2019年3月期 2020年3月期
前年 前回通期予想
第3四半期 第3四半期
同期比 (2019年5月15日)
(百万円) 累計期間実績 累計期間実績
売上高 1,281 1,315 +2.7% 2,420
営業利益 9 1 ▲83.2％ 166
経常利益 7 1 ▲83.3％ 166
四半期純利益 4 ▲0 - 112
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業績推移 ― 四半期別売上高
2020年3月期第3四半期 (2019年10月～12月) は、前年同期比20.5%の減収。
四半期別売上高推移
(百万円)
700 前年同期比 674
600 20.5%減
551 ２ ２ ２ ２
０ ０ ０ ０
466 488 １ １ １ ２
500
７ ８ ９ ０
414 400 393 378 370 383 年 年 年 年
400 336 347 ３ ３ ３ ３
月 月 月 月
300 280 期 期 期 期
243 250
200
100
0
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けていない。
記載金額は、単位未満を切り捨てて表記しております。また、比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記しております。なお、次ページ以
降も同様。
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業績推移 ― 四半期別経常利益
売上減に伴い、2020年3月期第3四半期 (2019年10月～12月) の経常利益は、
前年同期比46百万円の減益。
四半期別経常利益推移
(百万円)
68 ２ ２ ２ ２
70 ０ ０ ０ ０
60
前年同期比 57 １ １ １ ２
48 46百万円減 ７
年
８
年
９
年
０
年
50 45 ３ ３ ３ ３
40 月 月 月 月
29 33 期 期 期 期
30 24 24 19 19
20 17
10
0
▲ 10 ▲2
▲ 9▲ 5
▲ 20
▲ 30 ▲ 26
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けていない。
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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
2019年3月期より「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを進めている。
特に求人広告分野に注力。
2020年3月期第3四半期累計期間 2020年3月期第3四半期累計期間
(百万円) 売上高 売上構成比率
1,400 2.7%増
1,200
他
1,000 10.8%
800
600 1,281 1,315 自社メディア pinpoint及び
22.4% その他運用型広告
400
66.7%
200
0
2019年3月期 2020年3月期
第3四半期累計期間 第3四半期累計期間 2019年3月期第3四半期累計期間
(前年同期) 58.5％
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サービス別販売実績
サービス別売上の増減は、「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトの現れ。
(百万円)
1,400 1,315 背景・見通し
1,281
1,200 その他 市場・自社リソース共にシフト
1,000 • 大手求人サイトのサービス終了や、プロ
モーション手法の多様化など、運用型広
800 pinpoint及び 告への市場シフトの現れ。
その他運用型
600 広告
• 前期(2019年3月期)より、求人広告市
400 場の変化を見据えて「pinpoint及びその
らくらくアルバイト
他運用型広告」の営業にシフト。
200
ガクバアルバイト
らくらく連絡網
減収
0
2019年3月期 2020年3月期
第3四半期累計期間 第3四半期累計期間
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業績推移 ― 売上高分析
強みとする求人広告分野は引き続き拡大。
「pinpoint及びその他運用型広告」売上高⋆ 「pinpoint及びその他運用型広告」売上高⋆
(百万円) 第3四半期(3ヵ月) (百万円) 第3四半期累計期間
300 1000
11.7%増 21.9%増
大型案件の 900
250 逸失とリカバ
リー遅れ 800
販促系広告
700
200
販促系広告
600
150 500
400
100
求人系広告 300
求人系広告
200
50
100
0 0
2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 2020年3月期
第3四半期(3ヵ月) 第3四半期(3ヵ月) 第3四半期累計期間 第3四半期累計期間
⋆ 制作費等は含まない
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2020年3月期 第3四半期
Ⅰ 累計期間概況
ii. 業績予想の修正内容について
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今回の業績予想(2020年2月14日)ハイライト
「pinpoint及びその他運用型広告」における販促広告分野での伸び悩みと、それを補う見
込みであった新卒採用分野において、新卒採用における個人情報をめぐる問題を背景に、
OEM代理店等での販売が想定ほど伸びなかった。また、求人広告分野における検索エンジン
の急拡大の影響など足元の状況を鑑み、2020年3月期通期の見通しを売上高1,793百
万円、営業利益9百万円、経常利益8百万円、当期純利益4百万円に引き下げる。要因に
ついては、14ページに詳述。
2019年3月期 2020年3月期
前年 前回通期予想 今回通期予想
第3四半期 第3四半期 前回予想比
同期比 (2019年5月15日) (2020年2月14日)
(百万円) 累計期間実績 累計期間実績
売上高 1,281 1,315 +2.7% 2,420 1,793 ▲25.9%
営業利益 9 1 ▲83.2％ 166 9 ▲94.5％
経常利益 7 1 ▲83.3％ 166 8 ▲94.7％
四半期純利益 4 ▲0 - 112 4 ▲95.6％
(通期は当期純利益)
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今回の業績予想ハイライト ー 全体
前述の通り、第2四半期までの販促広告分野での運用型広告売上の伸び悩みに加え、
そのリカバリーが遅れていること、市場の急速なIndeedに代表される求人広告分野にお
ける検索エンジンの拡大により求人広告系の代理店等においてリスティング求人広告の
営業が優先となり、当社のpinpoint営業に遅れが出たこと、などの状況を鑑み、期初の
予想に対して着地の見通しを引き下げることとなった。
(百万円) 四半期売上推移 四半期毎売上
実績+見通し
3,000
期初予想
2,500 累計売上
実績+見通し
期初予想
2,000
1,500
1,000
500
0
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ
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第３四半期の状況と見通しハイライト
第３四半期の状況（当初想定との差異を中心に） 第4四半期以降、来期に向けての見通し
販促広告分野の「pinpoint及びその他運用型広 販促広告分野においては4Ｑ以降での回復を目
売
上 告」における大型案件の逸失を、急伸していた新 指す一方で、4Qより販売活動を再開した新卒採
へ 卒採用分野で補う見込みであったが、個人情報を 用を中心とした採用広告分野の伸びによるリカバ
の めぐる問題を背景に 、(OEM代理店等での)販売 リーだけでは今期は届かない見通しだが、来期はこ
影 活動が拡大はしているものの想定ほど伸びていない。 れまで以上に伸びる見通し。
響
Indeedに代表される検索エンジンの急拡大によ
り 、足元で(一般)代理店、特に求人広告系の代 • (費用対効果の観点から) Indeedに代表され
理店においてリスティング求人広告の営業が優先さ る検索エンジン向けリスティングの競争激化も、
れたことにより、当社のpinpoint営業に遅れが出た 1年ほどで落ち着くと考えている。
ことで売上が伸び悩んだ。 • 代替商品(スタンバイ、求人ボックス、リスティング
当社でのIndeed取扱いも、競争の激化により想 等)の販売も推進。
定ほどの伸びが達成できなかった。
OEM代理店において、上述の通り、新卒向けの販 • 当社プロダクト(pinpoint)の効果は依然高く、
売活動が想定ほどは伸びなかったことに加え、 取扱いが拡大している代理店もある。そちらにお
• 新規代理店での伸び悩み いてはこれまで以上に伸びる見通し。
• 一部代理店において組織変更等の影響によ • 新しい分野におけるOEM代理店の開拓。
る営業の遅れがあった 。 中途・バイト分野でも4Qにトライアルを開始。
anの終了 らくらくアルバイトに影響
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今回の業績見通ハイライト ー サービス別
らくらくアルバイトにおいて、anの終了の影響などはあるが、業績見通し修正の主な
部分には「pinpoint及びその他運用型広告」が想定を下回ったことによる。要因は
14ページに詳述。
サービス別予想対比 サービス別予想対比
(千円) (第2四半期累計) (千円) (第3・第4四半期)
1,200,000 1,200,000
販促広告分野の案件
逸失による伸び悩み
1,000,000 1,000,000 販促広告分野の案件
逸失のリカバリーの遅
れ
800,000 800,000 販促広告分野の案件
逸失のリカバリーの遅
れ
600,000 600,000
400,000 400,000
anの
anの
終了
200,000 200,000 終了
0 0
実績 前回予想 実績 前回予想 今回見通し 前回予想
(5/15) (5/15) (2/14) (5/15)
3Q 4Q
らくらく連絡網 ガクバアルバイト らくらくアルバイト pinpoint及びその他運用型広告 その他
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「pinpoint及びその他運用型広告」の前回予想乖離要因
販促広告分野での Indeedに代表される
大型案件の逸失を、 検索エンジンの急拡大
1Qで好調であった新 により、足元で(一般)
卒採用分野でリカバ 代理店、特に求人広
(千円)
告系の代理店において
リーを試みたが、カ
リスティング求人広告の
バーできず。
営業が優先されたこと
により、当社の Indeed競争激化の
pinpoint営業に遅れ ため、それ以外の媒
が出た。 体にも注力。
1,246,166
「予算総預かり」型の 順調なOEM代理店
案件増 もある一方で、新規
代理店の伸び悩みや、
一部代理店内では
組織変更等の影響
による営業の遅れ。
⋆ 制作費を含まず。
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「pinpoint及びその他運用型広告」の前期比較
伸び悩んだOEM代
(千円) 理店もあった一方で、
販促広告分野での 新卒採用分野での
大型案件逸失 代理店は大きく成長
1,246,166
Indeedに代表される Indeedの拡大により、 • 「予算総預かり」型
検索エンジンの急拡大 当社の取扱いも拡大。 の案件の増加
により、足元で(一般) (ただし前回予想水 • Indeed以外のサー
代理店、特に求人広 ビス取扱いの拡充
準には達せず）
告系の代理店において
リスティング求人広告の
営業が優先されたこと
により、当社の
pinpoint営業に遅れ
が出た。
⋆ 制作費を含まず。
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2020年3月期 第3四半期
Ⅰ 累計期間概況
iii. 市場環境の見通し
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今回の傾向を踏まえた今後の見通し
インターネット広告市場における運用型広告は、リスティングの登場以来、拡大を続けている。アドテクノロ
ジー分野を代表とする非リスティングの運用型広告は2011年から始まり、リスティングを追従している。
媒体 運用型広告 運用型広告
インターネット広告費の推移 非運用型広告 リスティング 非リスティング
(億円)
15,000 1
2002年〜
リスティング広告が始まる
12,000
9年後 5,810
4,569 2
9,000
3,853 2011年〜
2 2,911
アドテクノロジーを活用した広
6,000 5,708
2,320 3,530
4,831 告配信が開始
3,315
3,000
590
1 3,757 2,968 2,995 2,962
2,218 2,806
0
2005 2010 2015 2016 2017 2018
出典: 電通「日本の広告費」、インプレスR&D「インターネット白書」
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今回の傾向を踏まえた今後の見通し (続き)
求人分野では2009年にIndeedが日本国内で始まった。足元においてはIndeedをはじめとするリスティ
ング求人広告が伸長する中、将来的には費用対効果に優れた非リスティング型の広告も増加していくと予
測され、媒体とリスティング、非リスティングで市場を按分することに。
媒体 運用型広告 運用型広告
求人広告費市場予測 非運用型広告 リスティング 非リスティング
（予測）
予測 非リスティング運用型
(億円)
9年後 広告が伸長
10,000 2
1
2009年〜
日本国内でIndeedが開始
5,000
2
2018年〜
アドテクノロジーを活用した広
1 告配信が増加
0
2009 2015 2016 2017 2018 2025
当社は、リスティング型・非リスティング型の運用型広告 （pinpointなど） の両方を扱っており、将来に向け
ては非リスティングの運用型広告はさらに重要となる。
出典: 公益社団法人全国求人情報協会 「2018年度求人情報提供サービス市場規模調査結果」 〔2020年1月24日発表〕より当社推定
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採用広告のさらなる拡大と推進 ― 新サービス「ジョブオレ」の活用
採用活動における運用型広告出稿活動拡大を支援し、そのニーズを取り込むべく、
出稿支援ツールである「ジョブオレ」を2019年3月にリリース。堅調に推移している。
アグリゲーション プラットフォーム
アカウント獲得
リリース サイトと連携 として台頭
2019年3月 2019年4月〜 2020年3月期 下期 将来
フェーズ① フェーズ② フェーズ③ フェーズ④
付加価値の向上 各種求人系アグリゲーション UI/UX改善
サイトへ配信
求人原稿の管理が可能に より優れたサービスを提供 ⋆
各種アグリゲーションサイトと接 HR における
各種SNSへ配信 続し、採用の効果を最適化 新規アカウントの獲得 プラットフォームに
独自データ、pinpointを活用 Indeed Googleしごと検索 求人原稿数の増加を目指す
し、普段使うSNSへ配信するこ （国内の求人原稿カバー率
とにより、採用の効果を早期化 求人ボックス スタンバイ
No.1を目指す）
潜在層への訴求 顕在層への訴求
常時サービスを改善
⋆ Human Resources (人事)
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採用広告の変革に対する戦略イメージ図
求人メディアが求人広告枠の一部を開放し、インターネットメディア同様に第三者配信
が可能になることを予想。ジョブオレは求人メディア、アグリゲーションサイト、自社採用
ページと多角的なアプローチが可能なシステムへ。
pinpoint事業領域 新規事業領域(将来) ジョブオレの事業領域（将来）
フェーズ① pinpoint事業領域 フェーズ④ 新規事業領域(将来)
トレ ーディン グ
DSP SSP
求人
デス ク メディア
運用型広告枠を
設置、SSPに解放
広 求
告 データ 職
主 DMP 枠買付 フェーズ② 者
サプライヤ ー
( 将来)
連携 アグリゲーション
サイト
Indeed/ 求 人 ボ ッ ク ス
フェーズ③ 運用型広告枠を /Google し ご と 検 索
/ ス タ ン バ イ ……
設置、SSPに解放
サイト構築/広告出稿/広告買付
自社採用ページ 20
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Ⅱ その他参考資料
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加
らくらく連絡網の会員数・有効団体数は、過去トレンドに比べると、前年同期比のみ
ならず当第2四半期に対しても増加。
らくらく連絡網会員数*1 らくらく連絡網有効団体数*2,3
(千団体)
695 390 389
691
690
388
685
386
680
675 672 384 383
670 666
382 381
665 662
660 380
380
655
378
650
0 3760
645
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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ガクバアルバイト・らくらくアルバイトの取り組み状況
第3四半期累計期間におけるガクバアルバイトの新規登録者数は、前年同期比
25.7%増加。らくらくアルバイトの会員数は、前年同期比で14.0％増加。
ガクバアルバイト 新規登録者数 らくらくアルバイト 会員数
(千人) (千人)
1700 1,658
160 1,622
1600 1,589
140 4Q 1,493
1500
120 35 1,455
1,425
45 1400 1,387
100 3Q
24
1300 1,268
80 1,229
2Q 25 1,202
20
1200 1,170
60
1100
40
60 1Q 62
1000
20
0 9000
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末
2019年3月期 2020年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨て。 ※ 会員数は百の位を切り捨て。
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データの拡張
引き続きデータベース連携を進め、らくらく連絡網以外の利用可能なデータの量と質を
高めていく . . . 現在、約2,000万人超のユーザー情報が活用可能。
【pinpoint DMP*におけるデータ連携】
自社データ 業務提携によるデータベース連携
・・・
学生・PTA層データ 主婦データ 医師データ その他データ
らくらく連絡網 凸版印刷株式会社 メドピア株式会社 若年層、フリーター
(「Shufoo!」)様連携 (「MedPeer」)様連携 その他連携企業複数
DMP
* 巻末の「用語集」参照
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成長戦略の基となる市場環境
イオレのビッグデータを活用し、新たなクロステック領域のサービスを提供していく。
既存の領域
らくらく連絡網 広告 (アドテック) 広告効果の最適化
pinpointDMP 人材 (HR Tech) 採用効率の向上
データ拡張
新たな領域例
ビッグデータ 旅行（トラベルテック）｜教育（エドテック）｜医療（メドテック）｜不動産（リーテック）
小売（リテールテック）｜スポーツ（スポーツテック）……
該当するテクノロジー ビッグデータ 位置情報 AI VR ロボット センサー
提供するソリューション 生産性向上 業務効率化
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最新市場環境の分析 ― 販促広告と求人広告分野の相関
米国では、日本に先行して求人広告市場の構造変化が進んできた。日本でも求人
広告分野での運用型広告への移行は、予想以上に進展している。
米国 日本
メディア リスティング広告
各採用媒体（リクナビなど） 運用型広告
Indeed
“Programmatic”
RECRUITMENT Google for
“Walled Gardens” “Paid Search” Appcast / Recruitics / Jobs
求人広告分野 Monster / CareerBuilder Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM (Google
しごと検索)
7年遅れ
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告分野 (RTB)
メディア リスティング広告 運用型広告
Yahoo! Google DSP*1 / SSP*2 / DMP*3 / RTB*4
求人難の加速 米国発Indeedの浸透 米国発Google for Jobs(Googleしごと検索)の日本参入
市場変化の背景 新卒ターゲットにおける「就活ルール廃止」など、求人方法、採用スケジュールの多様化
ネット専業代理店の参入 大手求人メディアの終了
*1,2,3,4 巻末の「用語集」参照 出典: 広瀬信輔『アドテクノロジーの教科書』(翔泳社、2018)をもとに当社作成、
Appcast, Inc. 「What is Programmatic Job Advertising?」のデータをもとに当社作成
Copyright©2020 eole Inc. All Rights Reserved [https://appcast.wistia.com/medias/gyfgtcy3dk] (検索日 2019-10-21） 26
2020年3月期第3四半期累計期間 B/Sサマリー
2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 2020年3月期
(百万円) 期末 第3四半期 増減 (百万円) 期末 第3四半期 増減
(2019年3月31日) (2019年12月31日) (2019年3月31日) (2019年12月31日)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 761 742 △18 買掛金 182 73 △109
売掛金 312 142 △169 1年内償還予定の社債 20 － △20
その他 10 15 5 その他 125 94 △30
流動資産合計 1,083 900 △182 流動負債合計 328 168 △159
負債合計 328 168 △159
固定資産
有形固定資産 7 5 △2 純資産の部
無形固定資産 292 325 33 株主資本 1,142 1,149 6
投資その他の資産 89 89 0 （内 利益剰余金) (△268) (△269) (△0)
固定資産合計 389 420 30 新株予約権 2 2 －
繰延資産 0 － 0 純資産合計 1,145 1,151 6
資産合計 1,473 1,320 △153 負債純資産合計 1,473 1,320 △153
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Ⅲ イオレについて
Copyright©2020 eole Inc. All Rights Reserved
会社概要
会社名 株式会社イオレ
上場市場 東京証券取引所マザーズ市場（証券コード：2334）
設 立 2001年4月25日
〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F
資本金 7億3,785万円 ※2019年12月31日現在 電 話 03-4455-7092（代表）
従業員 81名 ※2019年12月31日現在 FAX 03-5793-3533
代表取締役社長 小川 誠 PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
（らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）
取締役会長 吉田 直人
事業内容 インターネット広告事業
取締役 中井 陽子
アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
取締役 一條 武久
役 員 セールスプロモーション事業
社外取締役 冨塚 優
常勤監査役 秋本 実
監査役 大山 亨 みずほ銀行 銀座通支店
取引銀行
監査役 田島 正広 三井住友銀行 渋谷駅前支店
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沿革
2001年 港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2015年 「pinpoint DMP」を活用したFacebook・Twitter・
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 Instagram・YouTubeでの広告配信開始
2003年 世田谷区奥沢2丁目に本社を移転 株式会社毎日コムネットと資本業務提携締結
2005年 「らくらく連絡網」運用開始 2016年 「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破
2007年 「らくらく連絡網」会員100万人突破 「pinpoint DMP」を活用したFreakOut社「Red」を通じ、
LINEでの広告配信開始
2009年 「らくらく連絡網」登録団体20万団体、会員300万人突破
2017年 「pinpoint DMP」を活用し、LINE社「LINE Ads
2010年 「ガクバアルバイト」（旧「大学生アルバイト.com」） Platform」での広告配信開始
運用開始 凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
2011年 「らくらく連絡網」登録団体27万団体、会員500万人突破 東京証券取引所マザーズに上場
2013年 「らくらくアルバイト」運用開始 2019年 採用支援システム「ジョブオレ」運用開始
港区高輪3丁目に移転 資本金を737百万円に増資
2014年 「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース 「らくらく連絡網」アプリ200万ダウンロード突破
プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」 ディーエムソリューションズ株式会社と業務提携締結
の提供を開始
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
（DoubleClick Bid Manager）での広告配信開始
* 1,2 巻末の「用語集」参照
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事業概要
事業 サービス名 概要 収益モデル
自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保有し ト レ ー デ ィ ン グ デ ス ク *3 を 含 む
運
用 ている「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャルメディア DSP・ソーシャルメディア広告サー
型 広告サービス ビス
広
告
「ジョブオレ」を活用した｢Indeed」・リスティング等の運用型広告
その他運用型広告 運用型広告サービス
事業
日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事者向 ｢らくらく連絡網｣内での広告掲載、
自 けに提供するグループコミュニケーション支援サービス 有料版提供ほか
社
メ
デ 大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト ｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト 連携求人メディアへの送客成果
報酬
そ 主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)：
他 その他 個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告：他社求人メディアの代理店販売
*1,2,3 巻末の「用語集」参照
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事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】
団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス
団体属性*2
仕事関係
ボランティア組織
7.9%
スポーツ系
10.2% サークル
25.2%
友達・仲間
15.4% 学校・教育
38.9万団体 691万人 が利用中
*1 趣味系
サークル
21.8%
スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で団体
19.6%
活動をサポート。
*1,2 2019年12月31日時点
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事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】(続き)
SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必ずしも友人だけではない目的集団の主催者やリーダーが、連絡や確認事項の情報共有ツールとして利用。
情報リテラシー ⇒ 高い
キーワード キーワード
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い
仲間内 若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
趣味や楽しさ
自発的 Instagram Twitter
私的・情報の LINE Facebook 公的・情報の
嗜好性が高い 必要性が高い
キーワード
必ずしも友人だけではない
キーワード
目的集団・連絡や確認事
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層
情報リテラシー ⇒ 低い 項･幹事や主催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり
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らくらく連絡網を活用したビジネスモデル
データ連携
DMP
ユーザーデータ
デ
ー
Trading Desk
タ
連
携 業務提携企業
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事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】
「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。
ガクバアルバイト らくらくアルバイト
らくらく連絡網を入口とした、 仕事情報提供元の連携求
大学生に特化したアルバイト 人メディアからの案件を幅広く
求人情報提供サイト。 搭載し、一括応募ができるア
ルバイト求人情報ポータルサ
収益モデルは、掲載型。
イト。
収益モデルは、送客成果報
酬型。
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事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】(続き)
求人メディア市場における「ガクバアルバイト」「らくらくアルバイト」の位置付け (概念図)
中 アグリゲーションサイト
高
年 Indeed、Googleしごと検索 など
層
ポータル
求人情報
メディア ア ら
ル く
工 カ ナ
フロムエー、タウンワーク、マイナビバイト など 応募
バ ら
場 イ ー
Ｗ ゴ ス イ く
Ｏ ジ 専 ト ア
Ｒ ョ 科 Ｅ ル
Ｋ ブ
Ｓ Ｘ バ
エンバイト、バイトル など な イ
な ど ト
ど
LINEバイト など
若 ガクバアルバイト
年
層
業界特化 全般
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事業概要 ― 運用型広告【pinpoint 】
インターネット広告におけるイオレの業務領域 (概念図)
当社では独自のデータを活用し、トレーディングデスク運用を含むDSP・ソーシャルメディア広告サービスやクリエ
イティブ制作により収益を獲得。
メディア
RTB*7という仕組み
*4
アドネットワーク
メディア購買･ アド *3
広告代理店 トレーディング ＤＳＰ*2
エクスチェンジ 表
デスク *1
広 ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
YouTube
・
当社の ・
・
事業領域
など
*1～7 巻末の「用語集」参照
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DMP* (Data Management Platform) ベンダー表
CRM系
Adobe
Audience Manager
smarticA!DMP Rtoaster Juicer
b→dash Treasure Data
1st Party 3rd Party
データ中心 データ中心
PIA DMP Fortuna
Intimate Merger
AudienceOne Oracle BlueKai
広告系
* 巻末の「用語集」参照
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事業概要 ― 運用型広告【pinpoint】 (続き)
らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信が可能なDMP
（Data Management Platform)
極めて詳細で明確ならくらく連絡網の属性データおよび提携先との連携により、総数2,000万人を超えるデー
タを保有している。
pinpointデータソース
提携DMPが Google YouTube Twitter
保有するデータ
提携企業が DMP
保有するデータ
LINE Facebook Instagram
Web広告市場およびスマートフォン広告市場が伸長し、技術 個人情報保護法に則り収集、個人を特定しない形でデータと
(アドテクノロジー)を駆使し、よりピンポイントにターゲティングさ して利用している。また、2017年10月より匿名加工情報取
れた広告露出が主流になっている。 扱業者としての宣言をしている。
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ジョブオレの強みと位置づけ
ATS（採用支援システム）は、採用活動における社内工程をサポートする観点から
発生したものが多い。ジョブオレは採用広告の効果最大化を強みに、ATSと連携を
図る。
認知 集客 選考 採用 定着
求人管理 応募管理 選考管理 内定者管理
求人案件作成 応募者の履歴書 面接の評価や 内定の通知や
や情報の管理 進捗の管理 フォロー
• 採用ぺージ作成
獲得率・獲得効率アップ
• 母集団形成
• 各種求人メディア(Indeed、Googleしごと検索等)と連携
• pinpoint等で潜在層へリーチ
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステムのこと。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データなどの様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワークなどの多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side Platform) 金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 『らくらく連絡網』ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格などの広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリなど媒体側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ (Ad exchange) DSPとSSP及びアドネットワーク、さらに媒体社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
Webサイトやソーシャルメディア、ブログなどの広告配信可能な媒体を集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信することが
アドネットワーク (Ad network)
できる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSPなどが典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSPなどを用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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免責事項
本資料は、株式会社イオレ （以下、当社） の現状をご理解いただくことを目的と
して作成したものです。当社は、当社が入手可能な情報の正確性や完全
性に依拠し、前提としておりますが、その正確性あるいは完全性について、当
社は何ら表明及び保証するものではございません。
また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績は
さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。
本資料及びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なし
に、第三者が、その他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。
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