2020年3月期 第2四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2019年11月14日
目次
Ⅰ 2020年3月期 第2四半期累計期間概況
i. 第2四半期累計期間業績ハイライト
ii. 戦略トピックス
iii. 市場環境と成長戦略
Ⅱ イオレについて
Ⅲ 参考資料
1
2020年3月期 第2四半期
Ⅰ 累計期間概況
i. 第2四半期累計期間業績ハイライト
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業績ハイライト
2020年3月期第2四半期累計期間は、「ジョブオレ」(2019年3月リリース)の連携
メディアの拡大等を通じ、「pinpoint及びその他運用型広告」のさらなる拡大と推進
を図った。結果、比較的利益率の高い求人広告領域が伸長し、販促広告領域での
売上の伸び悩みを補う形で着地。
2020年3月期第2四半期累計期間
2019年3月期 2020年3月期 前回予想対比
前年
第2四半期 第2四半期
同期比 前回予想 前回予想からの
累計期間実績 累計期間実績
(百万円) (2019年5月15日) 増減額
売上高 814 945 +16.0% 1,017 ▲72
営業利益 ▲11 27 - 13 +14
経常利益 ▲12 27 - 13 +14
四半期純利益 ▲13 21 - 10 +11
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「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
2019年3月期より「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトを進めており、
求人広告領域における同分野が全体を牽引。
2020年3月期第2四半期累計期間 2020年3月期第2四半期累計期間
(百万円) 売上高 売上構成比率
1,000 16.0%増
900
800
他
11.1%
700
600
500
945 自社メディア pinpoint及び
400 814 21.4% その他運用型広告
300
67.5%
200
100
0
2019年3月期 2020年3月期
第2四半期累計期間 第2四半期累計期間 2019年3月期第2四半期累計期間
(前年同期) 57.0％
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サービス別販売実績
サービス別売上の増減は、「pinpoint及びその他運用型広告」へのシフトの現れ。
(百万円)
1,000
背景・見通し
945
900
814 市場・自社リソース共にシフト
800
その他
700 • 大手求人サイトのサービス終了や、プロ
600
モーション手法の多様化など、求人広告
市場の変化が現れ始めている
500 pinpoint及び
その他運用型
400 広告 • 前期(2019年3月期)より、市場の変化
300 を見据えて「pinpoint及びその他運用型
200 広告」の営業にシフト
らくらくアルバイト
100 ガクバアルバイト
らくらく連絡網
ほぼ横ばい
0
2019年3月期 2020年3月期
第2四半期累計期間 第2四半期累計期間
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5
業績推移 ― 四半期別売上高
2020年3月期第2四半期は、前年同期比1.8%の減収。採用の通年化により
第1四半期に売上が集中。第1四半期対比では、らくらくアルバイトならびに販促
広告領域の伸び悩みで、売上は減少となった。
四半期別売上高推移
700 (百万円) 674
前年同期比
600 551 1.8%減 ２
０
２
０
２
０
２
０
466 488 １ １ １ ２
500
７ ８ ９ ０
414 400 393 378 383 年 年 年 年
400 336 347 ３ ３ ３ ３
月 月 月 月
300 280 期 期 期 期
243 250
200
100
0
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
👉👉 広告業界全般、特に当社が現在事業上の重点を置いております求人広告市場は（新年度を意識した採用
活動の特性等により）年度末に向けて大きく伸びる季節性動向があります。
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
記載金額は、単位未満を切り捨てて表記しております。また、比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記しております。なお、次ページ以
降も同様となります。
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業績推移 ― 四半期別経常利益
比較的利益率の高い求人広告領域が伸びたことで、経常利益は昨年より改善。
四半期別経常利益推移
(百万円) 68
70
60 57 ２ ２ ２ ２
０ ０ ０ ０
１ １ １ ２
50 48 ７ ８ ９ ０
45 年 年 年 年
３ ３ ３ ３
40 月 月 月 月
前年同期比 期 期 期 期
33
30
29 4百万円増
24 24
19 19
20 17
10
0
▲2
▲ 10
▲ 9▲ 5
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
※ 本資料における2017年3月期は、四半期財務諸表を作成していないため参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
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業績推移 ― 売上高分析
販促広告領域で伸び悩んだが、強みとする求人広告領域は堅調。
「pinpoint及びその他運用型広告」売上高"ﾆ
(百万円)
250 11.8%増
販促領域
200 販促領域
150
求人領域
100
求人領域
50
0
2019年3月期 2020年3月期
第2四半期 第2四半期
"ﾆ 制作費等は含まない
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今期進捗と今後の利益率の改善
売上伸長率 売上高 営業利益
(百万円)
売上伸長率20%以上の成長と (百万円)
4,000 営業利益率15%を目指す 500
第2四半期累計期間の状況
400
3,000
23.7%
26.1% 2,420
• 売上伸長率(前年同期比）
33.9% 1,955
300
16.0% △
2,000
1,550
200
1,157
• 営業利益率
1,000 166
116
169 100 3.0% △
78 利益率回復中
0 0
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
(予想)
営業利益率 10.0% 10.9% 4.0% 6.9%
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2020年3月期 第2四半期
Ⅰ 累計期間概況
ii. 戦略トピックス
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第2四半期トピックス
1. ジョブオレの展開
2. らくらく連絡網の会員数増加
3. 他社データ連携と販売強化の取り組み
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第2四半期トピックス
1. ジョブオレの展開
2. らくらく連絡網の会員数増加
3. 他社データ連携と販売強化の取り組み
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採用広告領域のさらなる拡大と推進 ― 新サービス「ジョブオレ」の活用
採用活動における運用型広告出稿活動拡大を支援し、そのニーズを取り込むべく、
出稿支援ツールである「ジョブオレ」を2019年3月にリリース。堅調に推移している。
アグリゲーション プラットフォーム
アカウント獲得
リリース サイトと連携 として台頭
2019年3月 2019年4月∼ 今期 将来
フェーズ① フェーズ② フェーズ③ フェーズ④
付加価値の向上 各種求人系アグリゲーション UI/UX改善
サイトへ配信
求人原稿の管理が可能に より優れたサービスを提供
各種アグリゲーションサイトと接 HR領域における
各種SNSへ配信 続し、採用の効果を最適化 新規アカウントの獲得 プラットフォームに
独自データ、pinpointを活用 Indeed Googleしごと検索 求人原稿数の増加を目指す
し、普段使うSNSへ配信するこ （国内の求人原稿カバー率
とにより、採用の効果を早期化 求人ボックス スタンバイ
No.1を目指す）
潜在層への訴求 顕在層への訴求
常時サービスを改善
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採用広告領域の変革に対する戦略イメージ図
求人メディアが求人広告枠の一部を開放し、インターネットメディア同様に第三者配信
が可能になることを予想。ジョブオレは求人メディア、アグリゲーションサイト、自社採用
ページと多角的なアプローチが可能なシステムへ。
pinpoint事業領域 新規事業領域(将来) ジョブオレの事業領域（将来）
フェーズ① pinpoint事業領域 フェーズ④ 新規事業領域(将来)
トレ ーディン グ
DSP SSP
求人
デス ク メディア
運用型広告枠を
設置、SSPに解放
広 求
告 データ 職
主 DMP 枠買付 フェーズ② 者
サプライヤ ー
( 将来)
連携 アグリゲーション
サイト
Indeed/ 求 人 ボ ッ ク ス
フェーズ③ 運用型広告枠を /Google し ご と 検 索
/ ス タ ン バ イ ……
設置、SSPに解放
サイト構築/広告出稿/広告買付
自社採用ページ 14
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第2四半期トピックス
1. ジョブオレの展開
2. らくらく連絡網の会員数増加
3. 他社データ連携と販売強化の取り組み
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加
らくらく連絡網の会員数・有効団体数は、過去トレンドに比べると、前年同期比のみ
ならず当第1四半期に対しても増加。
らくらく連絡網会員数*1 らくらく連絡網有効団体数*2,3
(万人) (千団体)
690 388
685 386
685
386
680
675 673 384 382
669 382
381
670
664 379
665 380
660
378
655
376
650
0 3740
645
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨てております。 *2 有効団体数は百の位を切り捨てております。*3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数です。
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加 (続き)
団体属性では、学校・教育関係が増加した。他社の類似サービスの終了宣言の
影響と考えられる。(同様の団体連絡網サービスは少ないため、圧倒的な占有率
を誇る状態に。)
団体属性 増加率の高い主な団体
(%; 対前年同期)
仕事関係 スポーツ系
企業（全社・部署・同期） 野球 柔道 9
店舗 自治体 サッカー（フットサ 剣道
ボランティア組織 アルバイト仲間 ル） 空手
消防団 バスケット その他格闘技 8
仕事
商工会議所・青年会 バレー スキー・スノーボー
関係
各種イベント・学祭実行委員
ボランティ スポーツ系 ラグビー・アメフト ド 7
NPO・地域サークル・ボランティア 7.7 % テニス 水泳
ア組織
25.3 % 卓球 マリンスポーツ
10.1 % ソフトボール 体操 6
ハンドボール 陸上競技
友達・仲間 バドミントン
友達・ 5
38万団体
飲み仲間 その他球技
仲間
遊び仲間
同窓会 15.5 % 4
家族・親族 学校・教育
文化・ 21.9 % 学校･教育 3
趣味系 幼稚園・保育園
文化・趣味系
小・中学校 2
19.5 % 高校
音楽（管弦楽・吹 釣り 大学
奏楽等 料理・お菓子作り 学習塾・予備校 1
音楽（合唱） アート 専門学校
音楽（バンド） 旅行 ゼミ
講習会
0
その他音楽 子育て 小・中 PTA等 音楽 幼稚園 NPO/地域
ダンス グルメ PTA（その他）
学校 (合唱) 保育園 サークル/
演劇 ゲーム ボランティア
文芸・古典芸能 アニメ
（短歌・落語等） ファンクラブ・後援会
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第2四半期トピックス
1. ジョブオレの展開
2. らくらく連絡網の会員数増加
3. 他社データ連携と販売強化の取り組み
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ディーエムソリューションズとの業務提携
データ連携の一環として、ディーエムソリューションズとの業務提携を10月7日に発表。
「デジタル広告」と「アナログ広告」を融合し、両社の持つ資源と強みを活かしたソリュー
ションの開発に努め、市場に新たな価値を提供。
ディーエムソリューションズ会社概要
代表取締役 花矢 卓司
本社 東京都武蔵野市御殿山1丁目1-3
クリスタルパークビル2F
設立 2004年9月15日
資本金 221,835,000円
上場市場 東京証券取引所JASDAQスタンダード
従業員 322名
事業内容 インターネット事業
ダイレクトメール事業
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ディーエムソリューションズとの取り組み
ディーエム
ソリューションズ ディーエム
DM
ソリューションズ
DM
オフライン
オフライン
オンライン
オンライン
メディア
メディア
pinpoint
pinpoint
現在の取り組み 今後の取り組み
ディーエムソリューションズがOEM代理店とし ディーエムソリューションズの顧客の利用者
てpinpointの販売を開始。 データをpinpoint DMPに格納できるような
基盤作り。
デジタルとアナログ、両方のソリューションを DM発送情報からDMPを介して、SNSに
提供。 広告掲載できるようなサービスの開発。
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2020年3月期 第2四半期
Ⅰ
累計期間概況
iii. 市場環境と成長戦略
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成長戦略の基となる市場環境
イオレのビッグデータを活用し、新たなクロステック領域のサービスを提供していく。
既存の領域
らくらく連絡網 広告 (アドテック) 広告効果の最適化
pinpointDMP 人材 (HR Tech) 採用効率の向上
データ拡張
新たな領域例
ビッグデータ 旅行（トラベルテック）｜教育（エドテック）｜医療（メドテック）｜不動産（リーテック）
小売（リテールテック）｜スポーツ（スポーツテック）……
該当するテクノロジー ビッグデータ 位置情報 AI VR ロボット センサー
提供するソリューション 生産性向上 業務効率化
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市場環境 ― インターネット広告市場と求人広告市場
運用型広告はインターネット広告市場で主流となった。活発な求人広告市場でも運
用型広告が拡大すると考えられる。
インターネット広告市場の推移 求人広告市場及び人材紹介市場の推移
（億円）
18,000 市場規模
運
1 兆 1,100 億円 運
（億円） 用
15,000 用 12,000 型
11,100
11,518 型 10,254 広
12,000 9,400 広 10,000 9,502 告
2,570 が
7,383 告 2,300
が 8,000 2,100 主
6,226
9,000
5,106 流
主
4,122 に
3,391 流 6,000
な
6,000
6,189 と る
6,077 2,806 2,962 4,000 7,954 8,530
2,995 な 7,402 可
3,238 3,081 3,139 2,968
3,000 っ 能
2,000 性
2,722 2,888 3,109 た
1,670 1,873 2,051 2,178 2,274 2,400 大
0 0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 (年) 2015 2016 2017 (年度)
広告制作費 媒体費 媒体費(運用型広告費) 求人広告市場 人材紹介市場
※ 2011年以前は媒体費-運用型広告費の数値が入手できないため、運用型広告費を 出典 人材紹介市場… 式会社矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と
株
含む媒体費合計を表示 展望 2018年度版｣〔2018年11月20日発表〕、求人広告市場…
公益社団法人全国求人情報協会「2017年度求人情報提供サービ
出典 株式会社電通「日本の広告費」
ス市場規模調査結果」〔2019年1月17日発表〕
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最新市場環境の分析 ― 販促広告領域と求人広告領域の相関
米国では、日本に先行して求人広告市場の構造変化が進んできた。日本でも求人
広告領域での運用型広告への移行は、予想以上に進展している。
米国 日本
メディア リスティング広告
各採用媒体（リクナビなど） 運用型広告
Indeed
“Programmatic”
RECRUITMENT Google for
“Walled Gardens” “Paid Search” Appcast / Recruitics / Jobs
求人広告領域 Monster / CareerBuilder Indeed / SimplyHired PPC Portfolio ManagerTM (Google
しごと検索)
7年遅れ
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
CONSUMER “Walled Gardens” “Paid Search” “Programmatic”
AOL / MSN Google / Yahoo! Real-time Bidding*
販促広告領域 (RTB)
メディア リスティング広告 運用型広告
Yahoo! Google DSP*1 / SSP*2 / DMP*3 / RTB*4
求人難の加速 米国発Indeedの浸透 米国発Google for Jobs(Googleしごと検索)の日本参入
市場変化の背景 新卒ターゲットにおける「就活ルール廃止」など、求人方法、採用スケジュールの多様化
ネット専業代理店の参入 大手求人メディアの終了
*1,2,3,4 巻末の「用語集」をご参照ください。 出典: 広瀬信輔『アドテクノロジーの教科書』(翔泳社、2018)をもとに当社作成、
Appcast, Inc. 「What is Programmatic Job Advertising?」のデータをもとに当社作成
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採用広告領域における運用型広告の成長イメージ
特に、採用広告領域における運用型広告 (pinpoint DMP含む) をターゲットとし
て、早期にシェアを取りに行き、事業規模を拡大する。
求人広告市場及び人材紹介市場の推移 (億円) 採用広告領域における運用型広告イメージ(億円)
＋8.3％
最 低 で も 2,000 億 円 超 の 市 場 に
＋7.9％ 2018年秋の米国並みの普及率(25%)を元に
2,570 予想*
2,300
2,100
7,954 8,530
7,402
66.1％
ウェブ広告 求人広告市場 ウェブ広告の割合 人材紹介市場 普及率
（ 8,530 × 66.1%+ 2,570 ）× 25%
2015
年度
2016
年度
2017
年度
ウェブ広告の割合
(2017年度 件数ベ )
ース
＝ 2,052億円
求人広告市場 人材紹介市場
出典 人材紹介市場…株式会社矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と展望 2018年度版｣〔2018年11月20日発表〕、求人広告市場…公益社団法人全国求人情報協会「2017年度求人情報提供サービス市場規
模調査結果」〔2019年1月17日発表〕
* Industry Dive社（DEEP LIVE) 「How programmatic recruitment marketing could get more bang for your hiring buck [https://www.hrdive.com/news/how-
programmatic-recruitment-marketing-could-get-more-bang-for-your-hiring/531995/] (検索日2019-2-4）
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採用広告領域における運用型広告の成長イメージ (続き)
採用広告領域で黎明期よりプレゼンスを確立。市場の拡大とともに成長し、当該市
場でのリーディングカンパニーを目指す。
イオレの拡大イメージ 採用広告領域における
運用型広告の成長イメージ
インターネット広告市場におけるリーディング
カンパニーのシェアがおよそ10%。
当社は採用広告領域の運用型広告で 市場の10%を目指す
シェア10％を目標に、リーディングカンパニー
を目指します。 2,052億円
黎明期 成長期 成熟期
2018年秋の米国並みの普 インターネット広告市場におけ
及率と同等になると想定した る運用型広告の普及率と
場合 同等になると想定した場合
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Ⅱ イオレについて
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会社概要
会社名 株式会社イオレ
上場市場 東京証券取引所マザーズ市場（証券コード 2334）
設 立 2001年4月25日
〒108-0074
所在地
東京都港区高輪3丁目5番23号 KDX高輪台ビル9F
資本金 7億3,785万円 ※2019年9月30日現在 電 話 03-4455-7092（代表）
従業員 82名 ※2019年9月30日現在 FAX 03-5793-3533
代表取締役社長 小川 誠 PC / スマートフォン向け各種サービスの運営
（らくらく連絡網、ガクバアルバイト、らくらくアルバイト）
取締役会長 吉田 直人
事業内容 インターネット広告事業
取締役 中井 陽子
アドテクノロジー商品「pinpoint」の開発・提供
取締役 一條 武久
役 員 セールスプロモーション事業
社外取締役 冨塚 優
常勤監査役 秋本 実
監査役 大山 亨 みずほ銀行 銀座通支店
取引銀行
監査役 田島 正広 三井住友銀行 渋谷駅前支店
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沿革
2001年 港区六本木に株式会社イオレを設立(資本金10百万円) 2014年 「らくらく連絡網」スマートフォンアプリリリース
渋谷区西原に本社を移転、営業開始 プライベートDMP*1 「pinpoint DMP*2」の
2003年 世田谷区奥沢2丁目に本社を移転 提供を開始
「pinpoint DMP」を活用したGoogle社「DBM」
2005年 「らくらく連絡網」運用開始 （DoubleClick Bid Manager）への配信開始
資本金を126百万円に増資
2015年 資本金を382百万円に増資
2007年 「らくらく連絡網」登録会員100万人突破
資本金を209百万円に増資 2016年 「らくらく連絡網」アプリ100万ダウンロード突破
2009年 資本金を301百万円に増資 2017年 凸版印刷株式会社と資本業務提携締結
東京証券取引所マザーズに上場
2010年 「ガクバアルバイト」（旧大学生アルバイト.com） 資本金を721百万円に増資
運用開始
資本金を329百万円に増資 2018年 資本金を734百万円に増資
「らくらく連絡網」会員400万人突破
2019年 「ジョブオレ」運用開始
2013年 「らくらく連絡網」登録団体数35万団体 会員600万人突破 資本金を737百万円に増資
「らくらくアルバイト」運用開始
港区高輪3丁目に移転
* 1,2 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要
事業 サービス名 概要 収益モデル
自社サービスの登録情報を基にした精度の高いデータを保有し ト レ ー デ ィ ン グ デ ス ク *3 を 含 む
運
用 ている「pinpoint DMP*1」と連携したDSP*2・ソーシャルメディア DSP・ソーシャルメディア広告サー
型 広告サービス ビス
広
告
「ジョブオレ」を活用した｢Indeed」・リスティング等の運用型広告
その他運用型広告 運用型広告サービス
事業
日本全国の部活動、サークル、PTAなどの団体活動従事者向 ｢らくらく連絡網｣内での広告掲載、
自 けに提供するグループコミュニケーション支援サービス 有料版提供ほか
社
メ
デ 大学生に特化したアルバイト求人情報提供サイト ｢ガクバアルバイト｣への掲載料
ィ
ア
｢らくらくアルバイト｣から
アルバイト求人情報ポータルサイト 連携求人メディアへの送客成果
報酬
そ 主として以下のサービス
の ①SP(セールスプロモーション)
他 その他 個別設定
大学構内でのフィールド系広告商品の代理店販売
②他求人広告 他社求人メ ィ の代理店販売
デ ア
*1,2,3 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】
団体活動を支援する、日本最大級の連絡網サービス
団体属性*2
仕事関係
ボランティア組織
7.7%
スポーツ系
10.1% サークル
25.3%
友達・仲間
15.5% 学校・教育
38.6万団体 685万人 が利用中
*1 趣味系
サークル
21.9%
スケジュール調整や出欠確認など便利な機能で団
19.5%
体活動をサポート。
*1,2 2019年9月30日時点
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事業概要 ― 自社メディア【らくらく連絡網】(続き)
SNSサービスにおけるらくらく連絡網の位置付け (概念図)
必ずしも友人だけではない目的集団の主催者やリーダーが、連絡や確認事項の情報共有ツールとして利用。
情報リテラシー ⇒ 高い
キーワード キーワード
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感が薄い
仲間内 若年層やギーク、SNSに抵抗感の薄い層
趣味や楽しさ
自発的 Instagram Twitter
私的・情報の LINE Facebook 公的・情報の
嗜好性が高い 必要性が高い
キーワード
必ずしも友人だけではない
キーワード
目的集団・連絡や確認事
中年層以上や、SNSに抵抗感のある層
情報リテラシー ⇒ 低い 項･幹事や主催者
SNSへの抵抗感 ⇒ 抵抗感あり
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らくらく連絡網を活用したビジネスモデル
データ連携
DMP
ユーザーデータ
デ
ー
Trading Desk
タ
連
携 業務提携企業
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事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】
「ガクバアルバイト」は、大学生に特化した掲載型求人情報提供サイト。
「らくらくアルバイト」は、連携求人メディアへ送客を行う求人情報ポータルサイト。
ガクバアルバイト らくらくアルバイト
l らくらく連絡網を入口とした、 l 仕事情報提供元の連携求
大学生に特化したアルバイト 人メディアからの案件を幅広く
求人情報提供サイト。 搭載し、一括応募ができるア
ルバイト求人情報ポータルサ
l 収益モデルは、掲載型。
イト。
l 収益モデルは、送客成果報
酬型。
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事業概要 ― 自社メディア【ガクバアルバイト】【らくらくアルバイト】(続き)
求人メディア領域における「ガクバアルバイト」「らくらくアルバイト」の位置付け (概念図)
中
高 〔ポータル〕
年 求人情報
層 ア ら
〔メディア〕
ル く
工 ナ フロムエー、タウンワーク バ ら
場 ー イ く
Ｗ ス マイナビバイト など 応募
Ｏ 専 ト ア
Ｒ 科 Ｅ ル
Ｋ ・ Ｘ バ
Ｓ カ エンバイト
イ イ
な ゴ
バイトル など な ト
ど ジ ど
ョ
ブ
LINEバイト など
若
ガクバアルバイト
年
層
業界特化 全般
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事業概要 ― 運用型広告【pinpoint 】
インターネット広告におけるイオレの業務領域 (概念図)
当社では独自のデータを活用し、トレーディングデスク運用を含むDSP・ソーシャルメディア広告サービスやクリエ
イティブ制作により収益を獲得。
メディア
RTB*7という仕組み
*4
アドネットワーク
メディア購買･ アド *3
広告代理店 トレーディング ＤＳＰ*2
エクスチェンジ 表
デスク *1
広 ＳＳＰ*5 示
告
出 Google
稿 Twitter
主
LINE
Facebook 閲
データサプライヤー
*6
ＤＭＰ Instagram 覧
YouTube
・
当社の ・
・
事業領域
など
*1～7 巻末の「用語集」をご参照ください。
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DMP* (Data Management Platform) ベンダー表
CRM系
Adobe
Audience Manager
smarticA!DMP Rtoaster Juicer
b→dash Treasure Data
1st Party 3rd Party
データ中心 データ中心
PIA DMP Fortuna
Intimate Merger
AudienceOne Oracle BlueKai
広告系
* 巻末の「用語集」をご参照ください。
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事業概要 ― 運用型広告【pinpoint】 (続き)
らくらく連絡網ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信が可能なDMP
（Data Management Platform)
極めて詳細で明確ならくらく連絡網の属性データおよび提携先との連携により、総数2,000万人を超えるデー
タを保有している。
pinpointデータソース
提携DMPが Google YouTube Twitter
保有するデータ
提携企業が DMP
保有するデータ
LINE Facebook Instagram
Web広告市場およびスマートフォン広告市場が伸長し、技術 個人情報保護法に則り収集、個人を特定しない形でデータと
(アドテクノロジー)を駆使し、よりピンポイントにターゲティングさ して利用している。また、2017年10月より匿名加工情報取
れた広告露出が主流になっている。 扱業者としての宣言をしている。
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ジョブオレの強みと位置づけ
ATS（採用管理システム）は、採用活動における社内工程をサポートする観点から
発生したものが多い。ジョブオレは採用広告の効果最大化を強みに、ATSと連携を
図る。
認知 集客 選考 採用 定着
求人管理 応募管理 選考管理 内定者管理
求人案件作成 応募者の履歴書 面接の評価や 内定の通知や
や情報の管理 進捗の管理 フォロー
• 採用ぺージ作成
獲得率・獲得効率アップ
• 母集団形成
• 各種求人メディア(Indeed、Googleしごと検索等)と連携
• pinpoint等で潜在層へリーチ
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Ⅲ 参考資料
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らくらく連絡網685万ユーザーの概要
年齢 居住地域
1.0% 60歳以上 0.7%
男性 女性
2.5% 50-59歳 2.4%
北海道
甲信越
2.4％
4.6% 40-49歳 6.0%
2.0％
近畿 北陸
17.5％ 2.0％ 東北
12.5% 30-39歳 12.5%
3.5％
16.6% 25-29歳 17.9% 中国･四国
4.5％ 関東
8.4% 19-24歳 9.2%
55.5％
九州･沖縄 東海
5.8％ 6.8％
1.0% 16-18歳 0.8%
2.6% 15歳以下 1.3%
※ 2019年9月30日時点
41
その他の取り組み状況 (続き) ― 【ガクバアルバイト】 【らくらくアルバイト】
第2四半期累計期間におけるガクバアルバイトの新規登録者数は、前年同期比
8.1%増加。らくらくアルバイトの会員数は、前年同期比で13.8％増加。
ガクバアルバイト 新規登録者数 らくらくアルバイト 会員数
(千人) (千人)
1,700
160 1,622
1,600 1,589
140
1,493
1,500 1,455
120 35 4Q 1,425
1,400 1,387
100
24 3Q 1,300 1,268
1,229
80 1,202
2Q 25 1,200
20 1,170
60
1,100
40
1Q 1,000
60 62
20 0
900
0 1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末
2020年
2019年3月期 2020年3月期 2018年3月期 2019年3月期
3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨てております。 ※ 会員数は百の位を切り捨てております。
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データの拡張
引き続きデータベース連携を進め、らくらく連絡網以外の利用可能なデータの量と質を
高めていく . . . 現在、約2,000万人超のユーザー情報が活用可能。
【pinpoint DMP*におけるデータ連携】
自社データ 業務提携によるデータベース連携
・・・
学生・PTA層データ 主婦データ 医師データ その他データ
らくらく連絡網 凸版印刷株式会社 メドピア株式会社 若年層、フリーター
(「Shufoo!」)様連携 (「MedPeer」)様連携 その他連携企業複数
DMP
* 巻末の「用語集」をご参照ください。
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2020年3月期第2四半期累計期間 業績ハイライト ― B/Sサマリー
2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 2020年3月期
(百万円) 期末 第2四半期 増減 (百万円) 期末 第2四半期 増減
(2019年3月31日) (2019年9月30日) (2019年3月31日) (2019年9月30日)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 761 794 33 買掛金 182 77 △105
売掛金 312 142 △169 1年内償還予定の社債 20 5 △15
その他 10 12 2 その他 125 97 △28
流動資産合計 1,083 950 △132 流動負債合計 328 179 △149
負債合計 328 179 △149
固定資産
有形固定資産 7 6 △1 純資産の部
無形固定資産 292 307 15 株主資本 1,142 1,171 29
投資その他の資産 89 89 0 （内 利益剰余金) (△268) (△246) (21)
固定資産合計 389 403 13 新株予約権 2 2 −
繰延資産 0 0 0 純資産合計 1,145 1,174 29
資産合計 1,473 1,353 △119 負債純資産合計 1,473 1,353 △119
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用管理システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステムのこと。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データなどの様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワークなどの多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side Platform) 金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 『らくらく連絡網』ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格などの広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリなど媒体側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ (Ad exchange) DSPとSSP及びアドネットワーク、さらに媒体社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
Webサイトやソーシャルメディア、ブログなどの広告配信可能な媒体を集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信することが
アドネットワーク (Ad network)
できる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSPなどが典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSPなどを用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。
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