2022年３月期 第２四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2021年11月12日
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目次
Ⅰ 業績ハイライト
Ⅱ 戦略進捗状況
Ⅲ 今期予算
Ⅳ 参考資料
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1
Ⅰ 業績ハイライト
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業績推移 ― 四半期別売上高
第2四半期の売上は前年同期比47.7％増となり、大幅に回復。
四半期別売上高推移
(百万円)
700 674
前年同期比
600
551 47.7%増 528
499
500 466
414 419 400 393 417
400 370 364
294 282
300
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q
2019年 3月期 2020年 3月期 2021年 3月期 2022年 3月期
※ 比率は単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。
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3
業績推移 ― 四半期別経常損益
経常損失額は大幅に縮小。黒字化に向けて収益力の強化に注力。
四半期別経常損益推移
(百万円)
68
60
40 33 前年同期比 25
19
20 42百万円減
0
▲ 20 ▲2 ▲5
▲9
▲ 40 ▲ 29 ▲ 26 ▲ 27
▲ 40
▲ 60
▲ 56
▲ 80
▲ 100 ▲ 82
▲ 120 ▲ 108
1Q 2Q 3Q 4Q
2019年 3月期 2020年 3月期 2021年 3月期 2022年 3月期
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4
サービス別売上割合
第1四半期に続き、HRテクノロジーが売上全体を牽引。
HRテクノロジー データマネジメント
3%
求人検索エンジン 32%
2022年3月期2Q
売上高
837百万円
65%
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5
サービス別売上比較
データマネジメントは販促系が伸びず前年同期比で減少
HRテクノロジーは求人検索エンジンが売上を牽引
(百万円)
547
297 270
196
2021年3月期 2Q 2022年3月期 2Q 2021年3月期 2Q 2022年3月期 2Q
データマネジメント HRテクノロジー
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6
業績ハイライト
新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受けた昨年から大きく回復し、前年
同期比では大きく増収、損失額も大幅に改善。
(百万円)
2021年3月期 2022年3月期
第2四半期実績 第2四半期実績 前年同期比
売上高 576 837 +45.1%
営業利益 ▲205 ▲70 ー
経常利益 ▲191 ▲70 ー
四半期純利益 ▲192 ▲71 ー
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7
今後のロードマップ
四半期売上高は前年同期比で47.7％増収、売上は回復基調。
下半期は更なる収益力強化への取組みに注力。
2022年3月期売上予測のイメージ (前期比較)
(百万円)
497
419 417
364
294 282
1Q 2Q 3Q 4Q
回復の兆し 回復の地盤固め 成長軌道へ 回復
回復への道筋をつけ、 １Qの売上高を維持 2Qに比べて売上が コロナ前の水準へ
対前年比で回復 増加 中長期的な
成長基盤の構築
◀ 予測上限
前期実績 今期実績 今期予測 ◀ 予測下限
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8
外部環境
件数は増加傾向も、コロナ禍以前の状況になるまでは時間が必要。
業種により状況は異なり、求人需要の有無に濃淡がある。
求人広告掲載件数(2021年) 求人広告掲載件数(2021年)
(万件) 職種別合計の件数推移と対前年同月比推移 (万件) 雇用形態別件数推移と対前年同月比推移
(%) (%)
100 50 70
90 40 60
30 60
80
20 40
70 50
10
60 20
0 40
50
-10 0
40 30
-20
30 -20
-30 20
20 -40
10 -40
10 -50
0 -60 0 -60
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
求人広告掲載件数 前年同月比 正社員の求人広告掲載件数
アルバイト・パートの求人広告掲載件数
正社員前年同月比
アルバイト・パート前年同月比
※ 求人広告掲載件数は週平均
出典： 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果」
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9
外部環境と事業活動への影響 (2022年3月期第２四半期)
ポジティブ ネガティブ
・求人に対する効果や効率への関心増加 イベント、飲食、旅行業界を中心とした
・当社におけるノウハウの積み上げ クライアントにおける回復の遅れ
・運用型広告における他社からの乗り換えが継続 広告宣伝費抑制や採用の一時見送りによる出稿停止が継続
・アップセルに注力し、案件が大型化
・既存顧客の取引継続率の安定化
リアルからオンラインへの活動の変化 リアルビジネスにおける収益の悪化
ウェビナーやオンラインイベントを通じた、WEBマーケ 一部の既存顧客においてはマーケティング予算を大幅に削減
ティング活動の強化
徐々に団体活動が再開 リアルな活動の自粛
・らくらく連絡網の利用頻度の回復 らくらく連絡網会員数の増加ペースは鈍化
・オンラインコミュニケーションツールとしての価値を再認識
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10
アワード選出やパートナーへの昇格
indeed認定パートナー
日本の人事部
「ゴールドパートナー」昇格
「HRアワード2021」入賞
Indeed広告の販売代理店の中でも特に優
387件のエントリーの中から、43社を選
れた実績のあるパートナーは、ゴールド
出。
パートナー・シルバーパートナーとして
特別認定。
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Ⅱ 戦略進捗状況
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上半期の振り返り
中長期的に継続して成長するための土台となる組織力を強化。
営業活動の強化により、売上高は大きく回復。
HRテクノロジーの
営業活動
売上は前期比+179%
強化
非連続の成長を
目指すための基盤づくり
組織力強化
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13
2022年3月期戦略
HRアドプラットフォーム
1
(HR* Ads Platform) の収益化
2 HRテクノロジーの成長拡大
3 新卒採用分野への注力
4 データの有効活用
5 新規事業開発
* 巻末の「用語集」参照
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14
1.HRアドプラットフォームの収益化
1. HRアドプラットフォーム (HR Ads Platform) の収益化
4パターンの求人メディア及び外部ATSとの連携開発を完了、次のステージへ
A メディアとの
横展開を開始 B 他社ATSとの
連携開発 C その他の
進捗状況
・18の求人メディアと連携（非開 ・最初となる他社ATS（ゼクウ） ・大手ATS及び複数の求人メディ
示メディア含む） と連携開発完了 アとの接続中
・求人メディアと5営業日での連 ・パートナー（代理店）チャネルの
携可能な接続汎用化を実現、接 開拓推進
続の仕様公開。 ・求人検索エンジンからのクロスセル
・2年目のテーマは収益化 ・新規求人メディア連携は継続的に拡大
今後の見通し ・ ATS連携は他社にも開放 ・ 3年目のテーマ自動化に向けた下地づくり
・ AIを見据えた能動学習の導入
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15
1年間の実績
2020年10月12日にリリース。
前期は事業化を達成、今期は収益化に取り組み、来期は自動化を目指す。
2020年 2021年
10月12日時点 9月30日時点
求人企業数 0 212
メディア数 1 18
求人原稿数 0 26,836
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16
HRアドプラットフォームのリボンモデル
求人企業
求職者
212
求人原稿数 HR Ads Platform 求人メディア
26,836 18
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17
2. HRテクノロジーの成長拡大
2.「HRテクノロジー」の成長拡大
■カスタマーサクセスの強化による、案 HRテクノロジー
件継続率（上期平均95％）の定着、拡大 (百万円)
547
■顧客目線重視のアップセルの働きかけ
■ノウハウを集約化したアプローチによ 196
り、ベストプラクティス展開が可能
求
人
分 2021年3月期 2Q 2022年3月期 2Q
野
特定業種における採用意欲は今後も堅調に推移していくと考えており、継続して
今後の見通し
需要に応えられるよう注力していく
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18
3. 新卒採用分野の拡大
3. 新卒採用分野の拡大
就職内定率は92.4％となり、コロナ禍以前の水準で推移※。コロナ禍の影響は少な
い。
少子高齢化に伴う労働力不足という構造的な問題に加えて、新型コロナウイルス感
染症収束後を見据えた採用ニーズはより高まっている。
優秀な学生は争奪戦の様相、当社の強みを発揮できる環境になってきている。
新卒採用に動き出す第4四半期は、パートナー戦略強化等の施策により、顧客基盤
を拡大していく。
※株式会社リクルート 2021年10月12日 就職プロセス調査（2022年卒）「2021年10月1日時点内定状況」
・代理店戦略の強化 ・既存案件の継続に注力
今後の見通し
・戦略パートナーとの取組み強化
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19
４．データの有効活用
４. データの有効活用への取組み
当社の強みである「主婦・子育て世代」などのデータを有効活用するため、戦略パートナーと
市場開拓の取組み強化。
プロダクトマネージャーの下で競争力強化
既存事業 ■既存事業の利益を新規事業に投資
■新規事業では既存事業とのシナジーを活かし、高い成長性を目指す
■利益確保と成長投資のコントロール
新規事業にも活用
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20
５．新規事業開発
5. 新規事業開発の方向性について
・らくらく連絡網のコミュニケーションツールの特性を活用し、直接的なタッチポイ
ントを生かして、データ提供を含めたサービス提供を行っていく。
・自社開発だけでなく、他社との業務提携やM&Aも積極的に活用していく。
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Ⅲ 今期予算
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2022年3月期予算(2021年5月14日発表）
メインシナリオは上限値であるが、予期せぬ外部環境を鑑みつつ、現時点で入手可能な情報に基
づき、レンジ形式で業績予想を公表。
(百万円)
2021年3月期 2022年3月期
実績 通期予想 前年同期比
売上高 1,439 1,838～2,139 +27.8%～48.7％
営業利益 ▲295 ▲97～53 ー
経常利益 ▲274 ▲97～53 ー
当期純利益 ▲630 ▲100～50 ー
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23
自己資本比率
自己資本比率70.9％と財務基盤は継続して安定。
(百万円)
前期末 第2四半期末
(2021年3月末) （2021年9月末)
実績 構成比 実績 構成比 増減額
資産 766 100.0％ 723 100.0％ ▲42
流動資産 690 90.2％ 611 84.6％ ▲78
現金及び預金 421 55.0％ 420 58.1％ ▲1
固定資産 76 9.9％ 111 15.4％ 35
負債
流動負債 227 29.6％ 209 28.9％ ▲18
純資産 538 70.2％ 514 71.1％ ▲24
自己資本比率 69.9％ 70.9％ 1.0pt
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24
Ⅳ 参考資料
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ジョブオレの求人原稿数
(原稿) 前年同期比
ジョブオレの求人原稿数*推移 271.2%増
180,000
160,000
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0
2019.3 4Q 2020.3 1Q 2Q 3Q 4Q 2021.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
連
携 リリース Indeed 求人ボック スタンバ HRアドプ
ス イ ラットフォー
状 Googleしご
(Yahoo! ム
況 と検索
しごと検
索)
求人ページの ・求人管理画 求人一括取 ・掲載最適 ・メッセージ 採用サイト 求人管理画面 ・HRAds自社運用用の機能
リ スマホ端末向 面の操作性向 り込みを可 化のための 機能・ダッ 管理画面や の操作性向上 追加
リ けの表示最適 上 能とする機 重複求人対 シュボード機 応募者管理 ・メッセージ機能のセキュ
ー 化 能改良 策 能の追加 画面、職種
リティ向上
・ログイン画面・応募者画
ス ・求人取り込
管理画面等 面の操作性向上
み機能の向上 ・求人管理 ・新料金プラ
し 画面のソー ンリリース
のデザイン
た ・フィード掲
ト機能の向
(UI/UX)の
機 載業務の効率
上
変更
能 化
等 ・企業の採
用進捗の可
視化機能
* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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26
らくらく連絡網の会員数・団体数増加
緊急事態宣言による活動自粛の影響もあり、会員数は伸び悩み。
一定数の新規登録会員もおり、利用状況はコロナ禍前の8割程度まで回復。
らくらく連絡網 会員数*1 らくらく連絡網 有効団体数*2,3
(万人) (千団体) 391 391
698
696
685 387
673
383
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、
一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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27
らくらくアルバイトの取り組み状況
らくらく連絡網の会員数増加に伴い、前年同期比で5.8％増加。
らくらくアルバイト 会員数 (千人)
1,830
1,900
1,847
1,786
1,764
1,800 1,746
1,685 1,719
1,700 1,658
1,622
1,600 1,589
1,493
1,500 1,455
1,425
1,387
1,400
1,300
1,200
1,100
1,000
900
0
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
※ 会員数は百の位を切り捨て。
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28
新サービス区分
インターネットメディア関連事業
データマネジメント HRテクノロジー その他
データ×テクノロジーで 運用ノウハウ×テクノロジーで
社会に新たな価値の提供を 新たな雇用機会の提供を
代理店事業
求人検索エンジン
※今期よりネット表記
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データマネジメント事業
データ×テクノロジーで社会に新たな価値の提供を
データマネジメント
売上予算： 884百万円※
データの拡充と有効活用
今期の取り組み
・SaaSソリューション事業 ・PR部門の拡充 ・代理店戦略の強化 ・アライアンスの推進
中長期
・新たな収益モデル確立 ・代理店戦略の発展 ・アライアンスの継続 ・新規事業の創出
※売上予算はレンジ形式で開示した予算のうち、上限予算となります。
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30
らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ
「らくらく連絡網.app」リリース
*1
2020年8月31日、団体活動向け連絡網サービス「らくらく連絡網.app（ドットアップ）」 の提
供を開始し、iOS/Android版アプリを同時リリース。
らくらく連絡網とは
• 国内で開発した16年の歴史を持つクローズドなコ
ミュニケーションツール。
• 安心安全便利をコンセプトにサービスを展開。
今後の展開
「新しい生活様式」が求められるなど、事業環境の
変化から法人利用ニーズが高まる傾向があり、カス
タマイズが可能なSaaS*2ソリューション事業への活
用を決定。他社との共同事業として提供予定。
⋆1 らくらく連絡網.appウェブサイト：https://ra9.app/
⋆2 Software as a Serviceの略。プロバイダー側で稼働しているソフトウエアを、ユーザーはネットワーク経由でソフトウエアの機能を必要な分だけ利用できる。
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HRテクノロジー事業
運用ノウハウ×テクノロジーで新たな雇用機会の提供を
HRテクノロジー 求人検索エンジン
売上予算：1,229百万円※
成長ドライバーとして注力
今期の取り組み
・既存顧客の継続率維持 ・運用自動化への取組み ・HRアドプラットフォームの収益化
中長期
・HRアドプラットフォームは自動化から基幹事業へ ・運用自動化による利益率向上
・中小企業へ顧客層拡大
※売上予算はレンジ形式で開示した予算のうち、上限予算となります。
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32
HRアドプラットフォーム
求人企業と求人メディアを繋ぐ
運用型求人広告プラットフォーム
データとアルゴリズムで求人広告の配信を最適化し、多数の求人メディアへの求人作成・
求人出稿・応募者管理ができます。採用効率の向上、応募効果の最大化をサポートします
メディアdata 求人メディア
A
・エリア
・在庫数
・表示順位
・クリック数 B
・応募数
・フロアプレイス
C
求人data
求人企業 マッチングdata
・エリア ・職種 D
・雇用形態 ・福利厚生 ・マッピング率 ・マッチング率
・ターゲット属性 ・能動学習 ・自然言語処理 ・AI
応募
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33
HRアドプラットフォーム -今期ロードマップ-
基盤0.6 標準化 基盤0.8 エコシステム化 基盤1.0 HRM連携
2021年
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
自然言語×機械学習（マッピング） 自然言語×機械学習（マッチング／原稿審査） 採用ツール連携
基幹システム 下旬 下旬
(プラットフォーム)
CPC入札（試験⇒本格提供） 自然言語×機械学習（ロジック） DX機能強化
上旬 下旬
ATS連携１社 ATS標準化／連携仕様開示／オープン化
下旬 下旬
デマンド・サイド ATS連携横展開（＋１社） ATS連携横展開（＋２社）
(ATSー求人企業)
上旬 下旬
自社運用機能提供(ジョブオレ） 自社運用機能強化（分析・サジェスト機能等）
下旬 下旬
機能追加・改善
メディア横展開（＋１８社）
下旬
サプライ・サイド
メディア連携仕様標準化／開示 オープン化
(メディアー求職者)
下旬 下旬
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HR Ads Platform 未来 -Level 1-
提供価値
ビッグデータによって AIによってより高精度に
“集まる” 求人が作れる “最適で正しい”メディアへ掲載できる
蓄積された求人ビッグデータをもとに、作成さ 求人原稿ごと、効率的なメディア・表示位置・適切
れた求人原稿のスコアを算出。スコアを改善す な検索条件・曜日・時間等、自動かつ即日での掲載
ることにより、魅了的な原稿へ進化。 を実現する事での応募者とのマッチング価値の向上。
HR Ads Platform Level 1
リスティング広告
掲載型求人
現在地
時間軸
2000 2010 2022
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35
HR Ads Platform 未来 -Level 2-
提供価値
人が集まる企業の “なぜ” がわかる HR Ads Platform Level 2
応募される求人の業界・職種において、どのような条
件で、キーワードで、メッセージで人を集めることが
できるのかが統計的にわかり、自動で求人原稿を作成。
自分たちの会社の “市場相場” がわかる
市場の情報をもとに、自社の認識と市場とのギャップ
を可視化。求人という市場全体の情報を切り口にした
他社目線での変動相場をリアルタイムに感知。
HR Ads Platform Level 1
リスティング広告
掲載型求人
時間軸
2000 2010 2022 2023
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36
HR Ads Platform 未来 -Level 3- （採用のDX化に必要な要素）
採用のDX化
社外のデータ GAPをなくす 社内のデータ
HR Ads Platform HRM
Human Resource Management
PDCA
HR Ads Platformで 原稿改善 人事管理系ツールや
組織再編
取得可能な採用の 各社が利用している
人事制度・評価
市場データ … サービスとの連携
「HR Ads Platformの市場データ」「HRMに蓄積された社内のデータ」を組み合わせて、
人事戦略でのGAPをなくす。また自動化によるPDCAを回すことで、採用のDX化を実現。
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37
2022年3月期 2Q B/Sサマリー
(百万円)
前期末 当期末 増減 前期末 当期末 増減
(2021年3月末) (2021年9月末) (2021年3月末) (2021年9月末)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 421 420 ▲1 買掛金 152 104 ▲48
売掛金 246 175 ▲70 未払法人税等 1 6 5
その他 23 15 ▲7 その他 74 98 24
流動資産合計 690 611 ▲78 流動負債合計 227 209 ▲18
固定資産 負債合計 227 209 ▲18
有形固定資産 - - - 純資産の部
無形固定資産 60 96 36 株主資本 535 512 ▲23
投資その他の資産 15 15 ▲0 （内 利益剰余金) (▲898) (▲970) (▲71)
固定資産合計 76 111 35 新株予約権 2 1 ▲1
純資産合計 538 514 ▲24
資産合計 766 723 ▲42 負債純資産合計 766 723 ▲42
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38
「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」*1参画
SDGs*2 (持続可能な開発目標)への取り組みを推進するため、内閣府設置の「地方創生
SDGs官民連携プラットフォーム」に参画。
• 登録者39万団体、698万人を誇る、 • 2,000万人以上のユーザーデータを保有す • 複数の求人メディアを通して求人企業と
多くの求職者を繋げることで、すべての
日本最大級の団体活動向け連絡網 る広告配信プラットフォーム
人々が働きやすい環境を獲得する機会を
サービス • 地域や年齢層など詳細な条件を指定した
創出
SNS広告配信が可能であることから、地
• 地域コミュニティの活性化を支援 • 地方企業や地方団体に「HRアドプラット
域活性化に効果的なWebプロモーション
を実施 フォーム」を活用していただくことで、I
ターン・Uターンを推進し、持続可能な
社会の実現を目指す
地方民間企業や行政の取り組みへの支援
地域活性化をはじめとした持続可能な開発目標の達成
社会貢献に寄与
*1 内閣府ホームページ参照：https://future-city.go.jp/platform/about/
*2 Sustainable Development Goalsの略。2001年に策定されたミレニアム開発目標（MDGs）の後継として，2015年9月の国連サミットで採択された「持続可能な開発のための2030アジェン
ダ」にて記載された2030年までに持続可能でよりよい世界を目指す国際目標。
※イオレプレスリリース『内閣府「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」に参画』(2021年1月28日)：https://www.eole.co.jp/news/release/news_post627/
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステム。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データ等の様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の最適化を図るた
Platform) めのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワーク等の多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の金額以下でリア
DSP (Demand Side Platform) ルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大化する広告配信プラットフォーム。
当社の開発したHRアドプラットフォームの「HR」とは、Human Resourcesの略。一般的には、人材の採用や開発、育成、評価、マネジメント
HR など、人材（人的資源）に関係する業務を指す。HRアドプラットフォームに関しては、人材採用を意味している。
当社が独自開発したDMP。 「らくらく連絡網」ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が可能で、個人が特
pinpoint DMP 定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格等の広告枠情報を複数のDSPに渡し、最高価格
RTB (Real Time Bidding)
で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
SSP (Supply Side Platform) ホームページやアプリ等メディア側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表示される。
アドエクスチェンジ
DSPとSSP及びアドネットワーク、さらにメディア社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
(Ad exchange)
アドネットワーク (Ad network) Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等の広告配信可能なメディアを集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信することができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動広告や一部のアド
運用型広告 ネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSP等が典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSP等を用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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