2022年3月期 第1四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2021年8月13日
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目次
Ⅰ 業績ハイライト
Ⅱ 戦略進捗状況
Ⅲ 参考資料
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1
Ⅰ 業績ハイライト
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業績推移 ― 四半期別売上高
第１四半期の売上は前年同期比42.7％増となり、大幅に回復。
四半期別売上高推移
前年同期比 (百万円)
700 42.7%増 674
600
551 528
499
500 466
414 419 400 393
400 370 364
294 282
300
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q
2019年 3月期 2020年 3月期 2021年 3月期 2022年 3月期
※ 比率は単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。
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3
業績推移 ― 四半期別経常損益
前期からの取組みが功を奏し、損失額は改善。
顧客ポートフォリオの発展に注力。
四半期別経常損益推移
(百万円)
68
60
前年同期比
40 33 79百万円減 25
19
20
0
▲ 20 (2) ▲5
(9)
▲ 40 ▲ 29 ▲ 26 ▲ 27
▲ 60
▲ 56
▲ 80
▲ 100 ▲ 82
▲ 120 ▲ 108
1Q 2Q 3Q 4Q
2019年 3月期 2020年 3月期 2021年 3月期 2022年 3月期
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4
サービス別売上割合
HRテクノロジーが売上の6割を占める。
4%
HR データ
テクノロジー マネジメント
36%
2022年3月期１Q
求人検索エンジン 売上高
419百万円
60%
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5
サービス別売上比較
データマネジメントは販促系が伸びず横ばい
HRテクノロジーは求人検索エンジンが売上を牽引
(百万円)
253
150
148
99
2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期
1Q 1Q 1Q 1Q
データマネジメント HRテクノロジー
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業績ハイライト
新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受けた昨年から大きく
回復し、前年同期比では増収、減益額も大幅に改善。
(百万円)
2021年3月期 2022年3月期
第1四半期実績 第1四半期実績 前年同期比
売上高 294 419 +42.7%
営業利益 ▲108 ▲29 ー
経常利益 ▲108 ▲29 ー
四半期純利益 ▲109 ▲30 ー
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今後のロードマップ
少子高齢化を背景とした労働力不足の課題は残るものの、一部業種における採用意欲
の回復時期については不透明な状況。
2022年3月期売上予測のイメージ (前期比較)
(百万円)
前期実績
497 今期実績
294
419 今期予測
◀ 予測上限
282 364
◀ 予測下限
1 Q 2 Q 3 Q 4 Q
回復の兆し 回復の地盤固め 成長軌道へ 回 復
コロナ前の水準へ
回復への道筋をつけ、 １Qの売上高を維 2Qに比べて売上が
中長期的な
対前年比で回復 持 増加
成長基盤の構築
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外部環境と業績への影響
求人広告掲載件数(2021年) 求人広告掲載件数(2021年)
(万件) (%) (万件) (%)
職種別合計の件数推移と対前年同月比推移 雇用形態別件数推移と対前年同月比推移
100 40 70 50
90 30
60 30
80 20
70 10 50
10
60 0
40
50 -10 -10
40 -20 30
-30
30 -30 20
20 -40
10 -50
10 -50
0 -60 0 -70
7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
10月
11月
12月
7月
8月
9月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
正社員の求人広告掲載件数
求人広告掲載件数 前年同月比 アルバイト・パートの求人広告掲載件数
正社員前年同月比
※ 求人広告掲載件数は週平均 アルバイト・パート前年同月比
出典： 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果」
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外部環境と業績への影響 (2022年3月期第1四半期)
ネガティブ ポジティブ
• 緊急事態宣言により、イベント・飲食・ • 運用型広告における当社の運用力を背景
旅行・派遣業界を中心としたクライアン に、他社からの乗り換えがさらに加速
トが直接の影響を受け、広告宣伝費抑制 • コロナ禍の影響を受けにくい重点顧客群
や採用の一時見送りによる出稿停止が継 を設定し、顧客ポートフォリオを強化
続 • 既存顧客の継続率安定化
• 新卒採用分野では一部既存顧客からの出
稿が回復
• 一部の既存顧客においてはマーケティン • ウェビナーやイベントを通じた、戦略的
グ予算を大幅に削減 なWEBマーケティング活動のさらなる強
化
• らくらく連絡網会員数の増加ペースは鈍 • コロナ前とほぼ同様に、団体が活動を再
化 開
• SaaSソリューション事業はパートナーか • 少額から対応可能な「らくらく連絡網」
ら追加機能の要望あり、第4四半期にずれ への販促の出稿増加
込み。 • BtoBでのライセンス型SaaSソリューショ
ン事業への活用
• 「HRアドプラットフォーム」の収益化は
順調に推移
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Ⅱ 戦略進捗状況
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2022年3月期戦略
HRアドプラットフォーム (HR* Ads Platform)
1 の収益化
2 求人広告分野の成長拡大
3 データの有効活用
4 新卒採用分野への注力
* 巻末の「用語集」参照
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1.「HRアドプラットフォーム」の事業化
1. HRアドプラットフォーム (HR Ads Platform) の収益化
4パターンの求人メディアとの連携開発を完了し、次のステージへ
A. メディアとの横展開を開始
15の求人メディアと連携（非開示メディア含む）
求人メディアと5営業日での連携可能な接続汎用化を実現
B. 他社ATSとの連携開発 今後の見通し
最初となる他社ATSと連携開発完了、リリースへ • 2年目のテーマは収益化
• 新規求人メディア連携は継続
C.その他の進捗状況 的に拡大
大手ATS及び複数の求人メディアからの引き合い多数 • ATS連携は他社にも開放
代理店展開の推進 • 3年目のテーマ自動化に向け
6月末現在で21,839求人原稿がHRアドプラットフォーム た下地づくり
を利用 • AIを見据えた能動学習の導入
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2.「求人広告分野」の成長拡大
2. 「求人広告分
前年同期比では求人広告分野が増加し、トータルでも大きく上回る。
野」における成長
販促分野は緊急事態宣言により予算削減の影響が継続。
拡大
求人広告分野における売上高※
400
販
350 促 88.2％増 今後の見通し
分
300 野
少子高齢化を背景に、市
販
250 促 場全体において構造的な
200 人手不足という課題は依
然として残る。一時的な
150 求
人 採用意欲の減退は継続す
100 分 る一方、特定業種におけ
野
50 る採用意欲は堅調に推移。
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2021年3月期 2022年3月期
※pinpoint及び運用型広告の運用費用による比較で、制作費等は含まない
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3. 新卒採用分野の拡大
3. 新卒採用分野の拡大
・21年卒採用は大卒求人倍率が前年同期比で 今後の見通し
0.3ポイント減（1.53倍）、22年卒採用もさらに
• 代理店戦略の強化
低下し1.50倍となった（注）。 • 既存案件の継続に注力
・一部既存顧客の採用意欲回復に加え、戦略パートナー • 戦略パートナーとの取組
との取り組み強化により回復傾向。 み強化
• 中途・バイト分野の拡大
・新規戦略パートナー増加により、下期以降に向けた戦
略は順調に進行中。
（注）株式会社リクルート リクルートワークス研究所 第38回ワークス大卒求人倍率調査
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15
４．データの有効活用
４. データの有効活用への取組み
当社の強みである「主婦・子育て世代」などのデータをより有効活用するため、新
たな戦略パートナーとの市場開拓を進める。
マーケティング施策として、サービスの認知度向上と新規顧客獲得を目的に、各種
セミナーを実施。一定の反響があり、今後も継続していく方針。
（参考）第1四半期に実施（参加）したセミナー
4月 今後の見通し
単独セミナー（新卒）
5月
• 代理店戦略の強化
日本の人事部カンファレンス • 戦略パートナーとの取組
：求人出稿の最適化 み強化
他社セミナーゲスト 求人検索エンジン • マーケティング施策によ
る認知拡大
6月
メディアレーダー 合同セミナー
：Z世代マーケティング
単独セミナー
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らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ
「らくらく連絡網.app」リリース
*1
2020年8月31日、団体活動向け連絡網サービス「らくらく連絡網.app（ドットアップ）」 の提
供を開始し、iOS/Android版アプリを同時リリース。
らくらく連絡網とは
• 国内で開発した16年の歴史を持つクローズドなコ
ミュニケーションツール。
• 安心安全便利をコンセプトにサービスを展開。
今後の展開
「新しい生活様式」が求められるなど、事業環境の
変化から法人利用ニーズが高まる傾向があり、カス
タマイズが可能なSaaS*2ソリューション事業への活
用を決定。他社との共同事業として提供予定。
⋆1 らくらく連絡網.appウェブサイト：https://ra9.app/
⋆2 Software as a Serviceの略。プロバイダー側で稼働しているソフトウエアを、ユーザーはネットワーク経由でソフトウエアの機能を必要な分だけ利用できる。
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17
自己資本比率
自己資本比率74.3％と財務基盤は継続して安定。
(百万円)
前期末 第1四半期末
(2021年3月末) （2021年6月末)
実績 構成比 実績 構成比 増減額
資産 766 100.0％ 739 100.0％ ▲27
流動資産 690 90.2％ 642 87.0％ ▲47
現金及び預金 421 55.0％ 441 59.7％ 20
固定資産 76 9.9％ 96 39.8％ 20
負債
流動負債 227 29.6％ 188 25.5％ ▲39
純資産 538 70.2％ 550 74.5％ 13
自己資本比率 69.9％ 74.3％ 4.4pt
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18
2022年3月期予算(2021年5月14日発表）
メインシナリオは上限値であるが、予期せぬ外部環境を鑑みつつ、現時点で入手可能
な情報に基づき、レンジ形式で業績予想を公表。
(百万円)
2021年3月期 2022年3月期
実績 通期予想 前年同期比
売上高 1,439 1,838～2,139 +27.8%～48.7％
営業利益 ▲295 ▲97～53 ー
経常利益 ▲274 ▲97～53 ー
当期純利益 ▲630 ▲100～50 ー
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ジョブオレの求人原稿数
(原稿) 前年同期比
ジョブオレの求人原稿数*推移 290.9%増
100,000
90,000
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2019.3月期 2020.3月期 2021.3月期
2Q 3Q 4Q 2Q 3Q 4Q 1Q
4Q 1Q 1Q
連
携 リリース Indeed 求人ボッ スタンバ HRアドプ
状 クス イ ラット
Googleし
況 (Yahoo! フォーム
ごと検索
しごと検
索)
リ 求人ページ ・求人管理 求人一括 ・掲載最適 ・メッセー 採用サイト 求人管理画 ・HRAds
リ のスマホ端 画面の操作 取り込み 化のための ジ機能・ 管理画面や 面の操作性 自社運用用
ー 末向けの表 性向上 を可能と 重複求人対 ダッシュ 応募者管理 向上 の機能追加
ス 示最適化
・求人取り
する機能 策 ボード機能 画面、職種 ・メッセー
し 改良 の追加 管理画面等
込み機能の ・求人管理 ジ機能のセ
た のデザイン
向上 画面のソー ・新料金プ キュリティ
(UI/UX)の
機 ト機能の向 ランリリー 変更 向上
・フィード
能 掲載業務の
上 ス ・ログイン
等 効率化 ・企業の採 画面・応募
用進捗の可 者画面の操
視化機能 作性向上
* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加
2021年3月期はコロナ禍の影響を受けて伸び悩み。
2021年4月からは学校もオフラインで始まり、会員数の伸びが期待される。
らくらく連絡網 会員数*1 らくらく連絡網 有効団体数*2,3
(万人) (千団体)
699 391
390
693
681
385
673
383
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、
一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末にかけて減少する季節性動向がある。
*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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らくらくアルバイトの取り組み状況
らくらく連絡網の会員数増加に伴い、前年同期比で4.1％増加。
らくらくアルバイト 会員数 (千人)
1,900 1,790
1,786
1,764
1,800 1,746
1,685 1,719
1,700 1,658
1,622
1,600 1,589
1,493
1,500 1,455
1,425
1,387
1,400
1,300
1,200
1,100
1,000
900
0
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
※ 会員数は百の位を切り捨て。
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Ⅲ 参考資料
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新サービス区分
インターネットメディア関連事業
データマネジメント HRテクノロジー その他
データ×テクノロジーで 運用ノウハウ×テクノロジーで
社会に新たな価値の提供を 新たな雇用機会の提供を
代理店事業
求人検索エンジン
※今期よりネット表記
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データマネジメント事業
データ×テクノロジーで社会に新たな価値の提供を
データマネジメント
売上予算： 884百万円※
データの拡充と有効活用
今期の取り組み
・SaaSソリューション事業 ・PR部門の拡充 ・代理店戦略の強化 ・アライアンスの推進
中長期
・新たな収益モデル確立 ・代理店戦略の発展 ・アライアンスの継続 ・新規事業の創出
※売上予算はレンジ形式で開示した予算のうち、上限予算となります。
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HRテクノロジー事業
運用ノウハウ×テクノロジーで新たな雇用機会の提供を
HRテクノロジー 求人検索エンジン
売上予算：1,229百万円※
成長ドライバーとして注力
今期の取り組み
・既存顧客の継続率維持 ・運用自動化への取組み ・HRアドプラットフォームの収益化
中長期
・HRアドプラットフォームは自動化から基幹事業へ ・運用自動化による利益率向上
・中小企業へ顧客層拡大
※売上予算はレンジ形式で開示した予算のうち、上限予算となります。
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26
HRアドプラットフォームとは
日本初の運用型求人広告プラットフォーム
メディアdata 求人メディア
A
・エリア
・在庫数
・表示順位
・クリック数 B
・応募数
・フロアプレイス
C
求人data
求人企業 マッチングdata
・エリア ・職種 D
・雇用形態 ・福利厚生 ・マッピング率 ・マッチング率
・ターゲット属性 ・能動学習 ・自然言語処理 ・AI
応募
データとアルゴリズムを使用して求人広告の配信を最適化し、
求人広告が適切な入札額でターゲットとなる求職者に露出します。
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HRアドプラットフォーム - 今期ロードマップ-
基盤0.6 標準化 基盤0.8 エコシステム化 基盤1.0 HRM連携
2020年
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
自然言語×機械学習（マッピング） 自然言語×機械学習（マッチング／原稿審査） 採用ツール連携
基幹システム 下旬 下旬
(プラットフォーム)
CPC入札（試験⇒本格提供） 自然言語×機械学習（ロジック） DX機能強化
上旬 下旬
ATS連携１社 ATS標準化／連携仕様開示／オープン化
下旬 下旬
デマンド・サイド ATS連携横展開（＋１社） ATS連携横展開（＋２社）
(ATSー求人企業)
上旬 下旬
自社運用機能提供(ジョブオレ） 自社運用機能強化（分析・サジェスト機能等）
下旬 下旬
機能追加・改善
メディア横展開（＋１８社）
下旬
サプライ・サイド
メディア連携仕様標準化／開示 オープン化
(メディアー求職者)
下旬 下旬
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HR Ads Platform 未来 -Level 1-
提供価値
ビッグデータによって AIによってより高精度に
“集まる” 求人が作れる “最適で正しい”メディアへ掲載できる
蓄積された求人ビッグデータをもとに、作成さ 求人原稿ごと、効率的なメディア・表示位置・適切
れた求人原稿のスコアを算出。スコアを改善す な検索条件・曜日・時間等、自動かつ即日での掲載
ることにより、魅了的な原稿へ進化。 を実現する事での応募者とのマッチング価値の向上。
HR Ads Platform Level 1
リスティング広告
掲載型求人
時間軸
2000 2010 2022
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HR Ads Platform 未来 -Level 2-
提供価値
人が集まる企業の “なぜ” がわかる HR Ads Platform Level 2
応募される求人の業界・職種において、どのような条
件で、キーワードで、メッセージで人を集めることが
できるのかが統計的にわかり、自動で求人原稿を作成。
自分たちの会社の “市場相場” がわかる
市場の情報をもとに、自社の認識と市場とのギャップ
を可視化。求人という市場全体の情報を切り口にした
他社目線での変動相場をリアルタイムに感知。
HR Ads Platform Level 1
リスティング広告
掲載型求人
時間軸
2000 2010 2022 2023
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HR Ads Platform 未来 -Level 3- （採用のDX化に必要な要素）
採用のDX化
社外のデータ GAPをなくす 社内のデータ
HR Ads Platform HRM
Human Resource Management
PDCA
HR Ads Platformで 原稿改善 人事管理系ツールや
組織再編
取得可能な採用の 各社が利用している
人事制度・評価
市場データ … サービスとの連携
「HR Ads Platformの市場データ」「HRMに蓄積された社内のデータ」を組み合わせて、
人事戦略でのGAPをなくす。また自動化によるPDCAを回すことで、採用のDX化を実現。
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2022年3月期 1Q B/Sサマリー
(百万円)
前期末 当期末 増減 前期末 当期末 増減
(2021年3月末) (2021年6月末) (2020年3月末) (2021年6月末)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 421 441 20 買掛金 152 103 ▲49
売掛金 246 184 ▲61 未払法人税等 1 - ▲1
その他 21 16 ▲6 その他 74 85 10
流動資産合計 690 642 ▲47 流動負債合計 227 188 ▲39
固定資産 負債合計 227 188 ▲39
有形固定資産 - - - 純資産の部
無形固定資産 60 80 20 株主資本 535 549 13
投資その他の資産 15 15 - （内 利益剰余金) (▲898) (▲928) (▲30)
固定資産合計 76 96 20 新株予約権 2 2 －
純資産合計 538 550 12
資産合計 766 739 ▲27 負債純資産合計 766 739 ▲27
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32
「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」*1参画
SDGs*2 (持続可能な開発目標)への取り組みを推進するため、内閣府設置の「地方創生
SDGs官民連携プラットフォーム」に参画。
• 登録者39万団体、696万人を誇る、 • 2,000万人以上のユーザーデータを保有す • 複数の求人メディアを通して求人企業と
多くの求職者を繋げることで、すべての
日本最大級の団体活動向け連絡網 る広告配信プラットフォーム
人々が働きやすい環境を獲得する機会を
サービス • 地域や年齢層など詳細な条件を指定した
創出
SNS広告配信が可能であることから、地
• 地域コミュニティの活性化を支援 • 地方企業や地方団体に「HRアドプラット
域活性化に効果的なWebプロモーション
を実施 フォーム」を活用していただくことで、I
ターン・Uターンを推進し、持続可能な
社会の実現を目指す
地方民間企業や行政の取り組みへの支援
地域活性化をはじめとした持続可能な開発目標の達成
社会貢献に寄与
*1 内閣府ホームページ参照：https://future-city.go.jp/platform/about/
*2 Sustainable Development Goalsの略。2001年に策定されたミレニアム開発目標（MDGs）の後継として，2015年9月の国連サミットで採択された「持続可能な開発のための2030アジェン
ダ」にて記載された2030年までに持続可能でよりよい世界を目指す国際目標。
※イオレプレスリリース『内閣府「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」に参画』(2021年1月28日)：https://www.eole.co.jp/news/release/news_post627/
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステム。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データ等の様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の最適化を図るた
Platform) めのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワーク等の多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の金額以下でリア
DSP (Demand Side Platform) ルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大化する広告配信プラットフォーム。
当社の開発したHRアドプラットフォームの「HR」とは、Human Resourcesの略。一般的には、人材の採用や開発、育成、評価、マネジメント
HR など、人材（人的資源）に関係する業務を指す。HRアドプラットフォームに関しては、人材採用を意味している。
当社が独自開発したDMP。 「らくらく連絡網」ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が可能で、個人が特
pinpoint DMP 定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格等の広告枠情報を複数のDSPに渡し、最高価格
RTB (Real Time Bidding)
で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
SSP (Supply Side Platform) ホームページやアプリ等メディア側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表示される。
アドエクスチェンジ
DSPとSSP及びアドネットワーク、さらにメディア社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
(Ad exchange)
アドネットワーク (Ad network) Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等の広告配信可能なメディアを集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信することができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動広告や一部のアド
運用型広告 ネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSP等が典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSP等を用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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