2021年3月期 第3四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2021年2月12日
目次
Ⅰ 2021年3月期第3四半期累計期間業績ハイライト
Ⅱ 2021年3月期戦略進捗状況
Ⅲ その他の取り組み状況
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2021年3月期第3四半期
Ⅰ 累計期間業績ハイライト
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業績推移 ― 四半期別売上高
新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受け、前年同期比
の減収幅は、第1四半期は46.7％、第2四半期は28.1％。
第3四半期においては売上が回復基調となり、前年同期比の減収幅は1.6％に
まで改善し、ほぼ前年並みまで回復。
四半期別売上高推移
(百万円)
700 前年同期比
674
600 551
1.6%減 ２ ２ ２ ２
528 ０ ０ ０ ０
466 488 １ １ ２ ２
500
８ ９ ０ １
414 400 393 378 370 364 年 年 年 年
400 336 347 ３ ３ ３ ３
294 282 月 月 月 月
300 期 期 期 期
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q
※ 比率は単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。
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業績推移 ― 四半期別経常損益
前年同期比の減益幅は、第1四半期は141百万円、第2四半期は77百万円。
第3四半期においては、売上の回復に伴い前年同期比の減益幅は29百万円
にまで改善。経費の見直しも奏功。
四半期別経常損益推移
(百万円)
前年同期比 68 ２ ２ ２ ２
57 ０ ０ ０ ０
60 48 29百万円減 １ １ ２ ２
８ ９ ０ １
40 29 33 25 年 年 年 年
19 19 ３ ３ ３ ３
20 月 月 月 月
期 期 期 期
0
▲2
▲ 20 ▲ 9▲ 5
▲ 40 ▲ 26
▲ 60
▲ 56
▲ 80
▲ 82
▲ 100
▲ 120 ▲ 108
1Q 2Q 3Q 4Q
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業績ハイライト
新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受けた2020年5月
前後を底に業績は回復基調であるが、前年同期比では減収減益。
（百万円）
2020年3月期 2021年3月期
第3四半期 第3四半期
累計期間実績 累計期間実績 前年同期比
売上高 1,315 941 ▲28.4%
営業利益 1 ▲267 ー
経常利益 1 ▲247 ー
四半期純利益 ▲0 ▲248 ー
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外部環境と業績への影響
求人広告掲載件数(2020年) 求人広告掲載件数(2020年)
(万件) 職種別合計の件数推移と対前年同月比推移 (%) (万件) 雇用形態別件数推移と対前年同月比推移 (%)
180 30 120 30
160 20 20
100 10
140 10
0 0
120 80
-10 -10
100
-20 60 -20
80
-30 -30
60 40 -40
-40
40 -50 -50
20
20 -60 -60
0 -70 0 -70
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
正社員の求人広告 アルバイト・パート
求人広告掲載件数 前年同月比 掲載件数 の求人広告掲載件数
正社員前年同月比 アルバイト・パート前年同月比
※ 求人広告掲載件数は週平均
出典： 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果」
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外部環境と業績への影響 ― 2021年3月期第3四半期
ネガティブ ポジティブ
• 新型コロナウイルス感染症の第3波は、限 • 運用型広告における当社の運用力を背
定的ではあるものの業績に影響を与えた 景に、他社からの乗り換えが引き続き加速
• 新卒採用については、各企業において • コロナ禍の影響を受けにくい重点顧客群を
2022年度卒業生の採用人数を抑制す 設定し、顧客ポートフォリオをアップデート
る傾向が見受けられる • 自社メディアから運用型広告へリソースを
シフトさせ、営業体制を再構築したことが
売上向上に寄与
• コンペで公的機関のプロジェクトを受注
• 既存顧客の継続率は安定的に推移
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2021年3月期業績予想
新型コロナウイルス感染症拡大に伴い、雇用情勢が悪化。外部環境が不透明な
ことから、2020年8月14日にレンジ形式で業績予想を公表。
現状では想定通りの進捗状況。新型コロナウイルス感染症の収束状況が不透明
であることから、業績予想は据え置き。今後、業績予想の修正が必要となった時点
で速やかに開示。
(百万円)
2021年3月期
2020年3月期 業績予想 (通期) 前年同期比
売上高 1,844 1,300～1,501 ▲29.5%～▲18.6％
営業利益 26 ▲327～▲271 ー
経常利益 26 ▲307～▲250 ー
当期純利益 0 ▲309～▲252 ー
👉👉 上記の業績予想は2020年8月14日時点で入手可能な情報に基づいたものであり、実際の業績は
今後様々な要因によって異なる結果となる可能性がある。
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今後のロードマップ
第3四半期においては売上は前年同期水準まで回復。第4四半期は季節的
要因により例年売上が集中するものの、新型コロナウイルス感染症の再拡大に
よる業績への影響が未だ不透明な状況。
2021年3月期売上予測のイメージと実績 (前期比較)
551 (百万円) 前期実績
528
今期実績
393 今期予測
370 364 ◀ 予測上限
294 282 ◀ 予測下限
1 Q 2 Q 3 Q 4 Q
新型コロナウイルス 回復の兆し 回復基調 回 復
感染症の影響
前年比で減少幅が 前年同期比水準へ
出稿数減で売上の 2Qに比べて売上が
抑制され、対1Qで 中長期的な
大幅な落ち込み 増加
も下げ幅が減少 成長基盤の構築
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自己資本比率
自己資本比率84.2％と財務基盤は安定。
(百万円)
前期末 第3四半期末
(2020年3月末) （2020年12月末)
実績 構成比 実績 構成比 増減額
資産 1,428 100.0％ 1,089 100.0％ ▲338
流動資産 995 69.7％ 656 60.2％ ▲338
現金及び預金 802 56.2％ 491 45.1％ ▲311
固定資産 433 30.3％ 433 39.8％ 0
負債
流動負債 274 19.2％ 169 15.5％ ▲105
純資産 1,153 80.8％ 920 84.5％ ▲233
自己資本比率 80.6％ 84.2％ +3.6pt
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Ⅱ 2021年3月期戦略進捗状況
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2021年3月期戦略
HRアドプラットフォーム (HR* Ads Platform)
1.
の事業化
2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
3. 新卒採用分野の拡大
4. 自社メディアの開発状況
* 巻末の「用語集」参照
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事業の「選択と集中」
withコロナ時代に対応した事業の「選択と集中」を進め、収益力確保を優先し、
改めて成長曲線を描く上での基盤構築を目指す。
注力する事業
求人メディア広告に「入札」「自動出稿」
HRアドプラットフォーム という概念を取り入れ、従来の対面営業
からwithコロナ時代の業界変革を牽引
pinpoint及びその他運用型広告 コロナ禍の影響で、「プレイヤーチェンジ」
の可能性のある分野に注力
新卒採用分野 戦略パートナーと新たな取り組みを開始
比較的回復の早いと思われる販促広告
販促広告分野 分野で業績の下支え
経済回復後に補強する事業 求人掲載数の大幅な減少に伴い、ガク
バアルバイト・らくらくアルバイトは、経済の
回復を待って補強
ガクバアルバイト・らくらくアルバイト
らくらく連絡網の新アプリリリース以降、自
社メディアは保守・運用フェーズへ
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 求人広告領域の変遷
求人広告の手法は、海外や販促広告に追随して構造変化が起きている。
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体像
採用支援サービス「ジョブオレ」や提携ATS*1 (採用管理システム)の豊富な求人原稿
から、各メディアの求人枠に求人広告が自動的に出稿。
出稿方法は、クリック課金(CPC)または応募課金(CPA)の入札方式となり、クリック
または応募されるごとに収益が発生し、メディア側に手数料を支払う。
デマンド・サイド サプライ・サイド
*2
*1 巻末の「用語集」参照
*2 HRアドプラットフォームウェブサイト：https://hr-ads.jp/
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 今期ロードマップ
フェーズ1 フェーズ2 フェーズ3
4種メディアとの連携 メディアの横展開・
サービスリリース
他ATSへの開放
2020年 2021年
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
基幹機能開発 追加機能開発
基幹システム 12日 下旬
(プラットフォーム) リリース リリース
ジョブオレ連携 他ATS連携開始
12日 ＋1社
デマンド・サイド
リリース
(ATSー求人企業) 他ATSへプラットフォーム開放
①アグリゲーションメディア連携
12日 リリース メディア連携 システム
汎用化開発 バージョンアップ
②派遣メディア連携開発 下旬 下旬
22日
リリース リリース
サプライ・サイド
リリース
(メディアー求職者) ③求人ASP事業者連携開発
23日
メディア連携横展開 開始
リリース ＋2社 ＋3社
④求人広告メディア連携開発
22日
リリース
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― トピックス
A. 特 許 出 願
2020年10月9日 HRアドプラットフォームに関する特許を出願、知財戦略を推進
B. 4種メディアとの提携・連携開発を完了
2020年10月12日 株式会社キャリアインデックス「Lacotto」との提携開始
2020年12月22日 株式会社ビースタイル メディア「しゅふＪＯＢパート」との連携開発完了
2020年12月22日 求人広告メディアとの提携開始
2020年12月23日 株式会社ウィルビー「jobMAKER」との提携開始
2021年1月からはメディア接続汎用化の開発を推進し、5営業日での連携を目指す
C. リ リ ー ス 後 の 状 況
大手ATS及び複数の求人メディアからの引き合い多数
各社との連携を踏まえて、汎用化に向けた開発を継続中
12月末現在で6,369求人原稿がHRアドプラットフォームを利用
ジョブオレ以外では最初となる他社ATSの連携先が決定
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― HRアドプラットフォーム成長戦略
HRアドプラットフォーム成長のイメージ
2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期～2025年3月期
• 4種メディアとの連携 • ATS及びメディア連携の横 • 主要メディアとの連携
先行優位 リリース 展開 • 追加周辺機能開発
性の強化 • 基盤開発 • API*1の開放（メディア） • 採用ツールとの連携
• 連携開発の汎用化 • 効率的な開発体制構築
• 営業開始 • API*1の開放（ATS） • 運用の自動化実装
• 他社ATSへプラット • 運用ノウハウ蓄積と分析
広告主の フォーム開放 • 運用の高度化
拡大 • 管理者機能の充実
（自社運用・CPC*2入札）
• 日本初の運用型求 • 大手メディアと同等の在庫 • 新しい求人広告市場の
備 考 人広告プラットフォー 量を確保 マーケットリーダに
ムをリリース
*1 Application Programming Interfaceの略。ソフトウエアの機能を共有できる仕組みで、他社の利用を促進できるようにする。
*2 Cost Per Clickの略。クリック課金
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体戦略イメージ
当社は、SNS・求人メディア・求人検索エンジン・自社採用ページ経由による、
求職者への多角的なチャネルを保有。
求人企業へ最適な求人チャネルを運用を通じて提供することで、新たな求人
広告市場でのマーケットリーダーを目指す。
各種SNS
Facebook/ Twitter /
DMP 入札 LINE / Instagram……
求 求人メディア 求
人
運用型広告枠を設置 職
企 入札
HRアドプラットフォームに開放 者
業 他 社 AT S
ATS
入札
連携 求人検索エンジン
Indeed / 求人ボックス /
サイト構築/広告出稿/広告買付 入札 Google しごと検索 / スタンバイ……
自社採用ペ ー ジ
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
成功のために
説 明 当社の強み 今後の展開
必要なこと
良質で大量のオー 当社「らくらく連絡網」を通じて、 らくらく連絡網の会員増加施
ディエンスデータを 精度の高いデータを保有して 策はもちろんのこと、他のデー
データの優位性
① 保有。特に属性 いるのが強み。求人広告市場 タサプライヤーとのアライアンス
（DMP） 情報が重要な内 でとくに重要となる情報。 やパートナーづくりを推進し、
容。 新たなデータの拡充を図る。
求人広告市場の 運用型の求人広告サービスで 2000年代のリスティング広告
運用型のノウハウ ある「Indeed」において、ジョ 拡大時期と同様、営業力勝
の蓄積（大手 ブオレは独自の運用手法 負から運用力勝負（効果）
② 運用ノウハウ SNSやリスティング (フィード運用)と高いコンバー における過程においてプレゼン
求人広告との連 ジョンレートを実現するノウハウ スを発揮。
携力を含む）。 があり、大手SNSとの連携し
た運用型広告の実績も長い。
取扱求人原稿数 ジョブオレをフック商材として活 ジョブオレのさらなる拡大とHR
による市場シェア。 用し、「pinpoint及びその他 アドプラットフォームの推進。
③ 求人原稿数 運用型広告」による求職者
獲得が図れる。
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)
ターゲットとする業界・業種・雇用形態を見極め、引き続き「pinpoint及びその他
運用型広告」の強化を推進。
2021年3月期第3四半期累計期間
売上高
(百万円) 売上構成比率
1,400
28.4%減 他
1,200
6.9%
1,000
自社メディア
800
18.3% pinpoint及び
1,315
600 その他運用型広告
941 74.9%
400
200
0
2020年3月期 2021年3月期
第3四半期累計期間 第3四半期累計期間 2020年3月期第3四半期累計期間
(前年同期) 66.7％
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)
運用型広告における当社の運用力を背景に、他社からの乗り換えがさらに加速。
営業体制の再構築や戦略見直しの効果が第3四半期に現れた結果、求人分野
の売上が伸長。
「pinpoint及びその他運用型広告」売上高⋆
(百万円)
300
250
販促分野 24.9％増
200
150
100 求人分野
50
0
2020年3月期 2021年3月期
第3四半期 第3四半期
⋆ 運用費用による比較で、制作費等は含まない
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 ― ジョブオレの歩み
前年同期比
(原稿) ジョブオレの求人原稿数*推移 229.1%増
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
連 10月 HRアドプ
携 3月 ジョブオレリ 4月 Indeedと 8月 求人ボック 10月 スタンバイと
リース 連携 スと連携 連携 ラットフォー
状 (Yahoo! ムと連携
況 Googleし しごと検
6月 ごと検索に
索)
対応
リ 5月 求人ページ 7月 • 求人管理 10月 求人一括 1月 • 掲載最適 4月 メッセージ機 7月 採用サイト 12月 求人管理
のスマホ端 画面の操 取り込みを 化のため 能・ダッシュ 管理画面や 画面の操作
リ 末向けの表 作性向上 可能とする の重複求 ボード機能 応募者管 性向上
ー 示最適化 機能改良 人対策 の追加 理画面、職
ス • 求人取り 種管理画
し 込み機能 • 求人管理 6月 新料金プラ 面等のデザ
た の向上 画面の ンリリース イン
ソート機
機 • フィード掲 能の向上
(UI/UX)の
能 載業務の 変更
等 効率化 3月 企業の採用
進捗の可視
化機能
* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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3. 新卒採用分野の拡大
戦略パートナーと共に、新卒分野に注力。2020年7月より全国展開を開始し
たものの、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、企業の採用活動が遅延。
一方、足元では中途採用分野等の提携を開始。
新型コロナウイルス感染症の影響による
採用手法の見直し
• インターンシップ開催の中止
• 合同説明会等、大規模イベントの中止
新卒採用に大きな変化
2022年入社の新卒採用からの • 早期化
就活ルール廃止 • 採用活動・手法の多様化
• 就活スケジュールの多様化 （通年採用）
豊富な大学生のデータをもつpinpoint DMP
• グローバル採用
を活用することにより、WEBでの母集団形
成等、新卒採用分野でのシェア獲得を積極的
に拡大していく
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4. 自社メディアの開発状況 ― 自社メディアの保守・運用フェーズへの移行
ガ ク バ ア ル バ イ ト は2020 年 1 月 に 開発 終 了 、 ま た ら く ら く ア ル バ イ ト は2020 年 4 月 に 連携 以外 の
開発終了し、ともに以降は運用フェーズへ。らくらく連絡網は、2020年8月に運用コストを下げるた
めに新アプリをリリースし、開発終了。将来の保守・運用コストの削減が可能に。
開発リソースをHRアドプラットフォームに投入。
2020年3月期 4 Q 2021年3月期 1 Q 2Q ・・・
ガクバアルバイト ▲ 1月 開発完了
投資
フェーズ 運用フェーズ
会員登録の簡便化
らくらくアルバイト ▲ 4月 連携以外の開発完了
投資フェーズ 運用フェーズ
機能改善
らくらく連絡網 ▲ 8月31日 新アプリリリース
運用
投資フェーズ
フェーズ
運用コストの低減
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らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ
「らくらく連絡網.app」リリース
2020年8月31日、団体活動向け連絡網サービス
「らくらく連絡網.app（ドットアップ）」*1の提供を
開始し、iOS/Android版アプリを同時リリース。
らくらく連絡網の保守・運用の工数削減
よりユーザーの利便性を追求するため、
開発目的 機能を絞った「連絡特化型」アプリの実
現
「新しい生活様式」が求められるなど、
今後の 事業環境の変化から法人利用ニーズが
展開 高まる傾向があり、カスタマイズが可能な
*2
SaaS ソリューション事業への活用を決
定。他社との共同事業として今夏に提
供開始。
⋆1 らくらく連絡網.appウェブサイト：https://ra9.app/
⋆2 Software as a Serviceの略。プロバイダー側で稼働しているソフトウエアを、ユーザーはネットワーク経由でソフトウエアの機能を必要な分だけ利用できる。
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新型コロナウイルス感染症拡大に対する社内対応
積極的な取り組みを展開し、変化する社会に対応する。
勤務体制について
2020年8月1日： テレワーク勤務体制を標準化し、より柔軟なワークスタイルを推進
2020年10月1日： 在宅勤務手当の支給開始
2021年1月8日： 20時退社推進。社内外の会食全面禁止
業務への対応
電話会議・WEB会議の実施、出張の原則禁止、マスク着用等衛生環境の維持
オンライン商談等のツールを活用した新しい営業手法を推進中
テレワーク下における新卒オンボーディングのための一環として、メンター制度の実施
社会変化への対応
オンラインでも効率的にリードを獲得し、受注に
結び付けることができる仕組みを構築
➡ リードナーチャリングからのインサイドセールス
例： 大学生マーケティングに特化したホワイト
ペーパーを公開 (7月1日)
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Ⅲ その他の取り組み状況
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「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」*1参画
SDGs *2 (持続可能な開発目標)への取り組みを推進するため、内閣府設置の「地方創生
SDGs官民連携プラットフォーム」に参画。
• 登録者39万団体、696万人を誇る、日本最大級の団体活動向け
連絡網サービス
• 地域コミュニティの活性化を支援 • 地方民間企業や行政
の取り組みへの支援
• 2,000万人以上のユーザーデータを保有する広告配信プラットフォーム • 地域活性化をはじめと
• 地域や年齢層など詳細な条件を指定したSNS広告配信が可能であ
ることから、地域活性化に効果的なWebプロモーションを実施
した持続可能な開発
目標の達成
• 複数の求人メディアを通して求人企業と多くの求職者を繋げることで、 • 社会貢献に寄与
すべての人々が働きやすい環境を獲得する機会を創出
• 地方企業や地方団体に「HRアドプラットフォーム」を活用していただくこ
とで、Iターン・Uターンを推進し、持続可能な社会の実現を目指す
*1 内閣府ホームページ参照：https://future-city.go.jp/platform/about/
*2 Sustainable Development Goalsの略。2001年に策定されたミレニアム開発目標（MDGs）の後継として，2015年9月の国連サミットで採択された「持続可能
な開発のための2030アジェンダ」にて記載された2030年までに持続可能でよりよい世界を目指す国際目標。
※ イオレプレスリリース『内閣府「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」に参画』(2021年1月28日)：
https://www.eole.co.jp/news/release/news_post627/
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「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」参画 ― 島根銀行との取り組み
2021年2月より島根銀行とデジタル化推進の取り組みを開始。
当社の持つビッグデータや、広告運用ノウハウといったアドテクノロジーを活用し、的確な
金融情報を山陰地方の子育て層に提供。
• 教育ローン等、金融情報の提供
• 対面営業ではかなわなかった客層
へのリーチ
※ イオレプレスリリース「島根銀行とデジタル化推進の取組開始、子育て層を支援」(2021年1月29日)：
https://www.eole.co.jp/news/release/news_post628/
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加
2020年3月期は、他社の類似サービス終了の影響で四半期ごとに会員数・
団体数が増加。
今期に関しては一定のコロナ禍の影響を受けつつも、例年通りの推移。
らくらく連絡網 会員数*1 らくらく連絡網 有効団体数*2,3
(万人) (千団体)
390
696 389
691
672 382
666 381
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。2020年3月期は上述の通り期末にかけて増加。
*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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ガクバアルバイト・らくらくアルバイトの取り組み状況
ガクバアルバイトの新規登録者数 (第3四半期累計期間): 求人広告件数の
減少に伴い、新規登録者数が減少した。前年同期比で43.3%減少。
らくらくアルバイトの会員数: らくらく連絡網の会員数増加に伴い、前年同期比
で6.4％増加。
(千人) ガクバアルバイト 新規登録者数 (千人) らくらくアルバイト 会員数
1,900
200 1,764
1,800
1,719
1,746
1,685
1,700
1,658
50 1,622
150 1,600 1,589
1,493
1,500 1,455
1,425
45 1,400 1,387
100
3Q 1,300
1,268
1,229
25 1,202
16 1,200 1,170
2Q
50 27 1,100
62
1Q 32
1,000
0
900
0 1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末
2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨て。 ※ 会員数は百の位を切り捨て。
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2021年3月期第3四半期 B/Sサマリー
(百万円)
前期末 3Q末 増減 前期末 3Q末 増減
(2020年3月末) (2020年12月末) (2020年3月末) (2020年12月末)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 802 491 ▲311 買掛金 165 85 ▲80
売掛金 170 136 ▲33 未払法人税等 7 － ▲7
その他 22 27 5 その他 101 83 ▲17
流動資産合計 995 656 ▲338 流動負債合計 274 169 ▲105
固定資産 負債合計 274 169 ▲105
有形固定資産 4 3 ▲1 純資産の部
無形固定資産 353 356 2 株主資本 1,150 917 ▲233
投資その他の資産 74 73 ▲1 （内 利益剰余金) (▲267) (▲516) (▲248)
固定資産合計 433 433 0 新株予約権 2 2 －
純資産合計 1,153 920 ▲233
資産合計 1,428 1,089 ▲338 負債純資産合計 1,428 1,089 ▲338
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステム。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データ等の様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワーク等の多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side
金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
Platform)
化する広告配信プラットフォーム。
当社の開発したHRアドプラットフォームの「HR」とは、Human Resourcesの略。一般的には、人材の採用や開発、育成、
HR 評価、マネジメントなど、人材（人的資源）に関係する業務を指す。HRアドプラットフォームに関しては、人材採用を意味して
いる。
当社が独自開発したDMP。 「らくらく連絡網」ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格等の広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリ等メディア側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ
DSPとSSP及びアドネットワーク、さらにメディア社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
(Ad exchange)
Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等の広告配信可能なメディアを集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信すること
アドネットワーク (Ad network)
ができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSP等が典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSP等を用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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