2021年3月期 第2四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2020年11月13日
目次
Ⅰ 2021年3月期第2四半期業績
Ⅱ 2021年3月期戦略進捗状況
Ⅲ その他の取り組み状況
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Ⅰ 2021年3月期第2四半期業績
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業績推移 ― 四半期別売上高
新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受け、第1四半期は
前年同期比で46.7％の減収。
第2四半期では前年同期比28.1％の減収となり、前年同期との乖離が縮小。
足元では、販売状況は継続して回復基調。
四半期別売上高推移
(百万円)
700 674
前年同期比
600 551 ２ ２ ２ ２
28.1%減 528 ０ ０ ０ ０
466 488 １ １ ２ ２
500
８ ９ ０ １
414 400 393 378 370
年 年 年 年
400 336 347 ３ ３ ３ ３
294 282 月 月 月 月
300 期 期 期 期
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q
※ 比率は単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。
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業績推移 ― 四半期別経常損益
第1四半期は前年同期比141百万円の減益となったが、第2四半期では
前年同期比77百万円減益となり、減益幅は徐々に回復傾向。
四半期別経常損益推移
(百万円)
68
57
60 48 前年同期比
２ ２ ２ ２
40 29 33 77百万円減 25 ０ ０ ０ ０
19 19 １ １ ２ ２
20 ８ ９ ０ １
年 年 年 年
0 ３ ３ ３ ３
▲2 月 月 月 月
▲ 20 ▲ 9▲ 5 期 期 期 期
▲ 40 ▲ 26
▲ 60
▲ 80
▲ 100 ▲ 82
▲ 120 ▲ 108
1Q 2Q 3Q 4Q
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業績ハイライト
新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受けた5月前後を
底に、業績の回復傾向は確認できたものの、前年同期比では減収減益。
（百万円）
2020年3月期 2021年3月期
第2四半期 第2四半期
累計期間実績 累計期間実績 前年同期比
売上高 945 576 ▲39.0%
営業利益 27 ▲205 ー
経常利益 27 ▲191 ー
当期純利益 21 ▲192 ー
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外部環境と業績への影響
求人広告掲載件数(2020年) 求人広告掲載件数(2020年)
(万件) 職種別合計の件数推移と対前年同月比推移 (%) (万件) 雇用形態別件数推移と対前年同月比推移 (%)
120 30
180 30
20
160 20
100 10
140 10
0
0 80
120
-10
-10
100 -20
60
-20
80 -30
-30
40 -40
60
-40
40 -50
-50 20
-60
20 -60
0 -70
0 -70
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
正社員の求人広告 アルバイト・パート
求人広告掲載件数 前年同月比 掲載件数 の求人広告掲載件数
正社員前年同月比 アルバイト・パート前年同月比
※ 求人広告掲載件数は週平均
出典： 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果」
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外部環境と業績への影響 ― 2021年3月期第2四半期
ネガティブ ポジティブ
• 新型コロナウイルス感染症の影 • 運用型広告における当社の運
用力を背景に、他社からの乗り
響によりいまだ経済は回復して
換えが加速。
おらず、新規の受注が前年並み
• 販促系広告分野においては、
に獲得できるような環境にはな 新型コロナウイルス感染症による
い。 打撃を直接受けた業界（旅行、
飲食など）以外からの受注は
• 新卒採用については、各企業に 回復。
おいて2022年度卒業生の採 • 上長のオンライン同行による商
用活動の遅れが見受けられる。 談により、受注率が向上。さらな
る営業効率の改善に取り組む。
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2021年3月期業績予想
新型コロナウイルス感染症拡大に伴い、雇用情勢が悪化。外部環境が不透明な
ことから、2020年8月14日にレンジ形式で業績予想を公表。
現状では想定通りの進捗状況。新型コロナウイルス感染症の収束状況が不透明
であることから、2020年8月14日に開示した業績予想は据え置き。今後、業績予
想の修正が必要となった時点で速やかに開示する。
(百万円)
2021年3月期
2020年3月期 業績予想 ₍通期₎ 前年同期比
売上高 1,844 1,300～1,501 ▲29.5%～▲18.6％
営業利益 26 ▲327～▲271 ー
経常利益 26 ▲307～▲250 ー
当期純利益 0 ▲309～▲252 ー
👉👉 上記の業績予想は2020年8月14日時点で入手可能な情報に基づいたものであり、実際の業績は
今後様々な要因によって異なる結果となる可能性がある。
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今後のロードマップ
売上高は、緊急事態宣言中の5月前後を底に回復傾向の確認はできている。
外部環境として少子高齢化を背景とした労働力不足という社会的課題はある
ものの、新型コロナウイルス感染症拡大による企業の採用意欲の回復時期に
ついては、不透明な状況が継続している。
2021年3月期売上予測のイメージと実績 (前期比較)
(百万円) 前期実績
551 528 今期実績
今期予測
393 370 ◀ 予測上限
◀ 予測下限
294 282
1 Q 2 Q 3 Q 4 Q
新型コロナウイルス 回復の兆し 回復基調 回 復
感染症の影響
前年比で減少幅が 前年同期比水準へ
出稿数減で売上の 2Qに比べて売上が
抑制され、対1Qで 中長期的な
大幅な落ち込み 増加
も下げ幅が減少 成長基盤の構築
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自己資本比率
自己資本比率87.4％と財務基盤は安定。
(百万円)
前期末 第2四半期末
(2020年3月末) （2020年9月末)
実績 構成比 実績 構成比 増減額
資産 1,428 100.0％ 1,114 100.0％ ▲313
流動資産 995 69.7％ 680 61.0％ ▲314
現金及び預金 802 56.2％ 548 49.2％ ▲253
固定資産 433 30.3％ 434 39.0％ 0
負債
流動負債 274 19.2％ 137 12.3％ ▲137
純資産 1,153 80.8％ 977 87.7％ ▲176
自己資本比率 80.6％ 87.4％ +6.8pt
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Ⅱ 2021年3月期戦略進捗状況
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2021年3月期戦略
HRアドプラットフォーム (HR Ads Platform)
1.
の事業化
2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
3. 新卒採用分野の拡大
4. 自社メディアの開発状況
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事業の「選択と集中」
withコロナ時代に対応した事業の「選択と集中」を進め、収益力確保を優先し、
改めて成長曲線を描く上での基盤構築を目指す。
注力する事業
求人メディア広告に「入札」「自動出稿」
HRアドプラットフォーム という概念を取り入れ、従来の対面営業
からwithコロナ時代の業界変革を牽引
pinpoint及びその他運用型広告 コロナ禍の影響で、「プレイヤーチェンジ」
の可能性のある分野に注力
新卒採用分野 戦略パートナーと新たな取り組みを開始
比較的回復の早いと思われる販促広告
販促広告分野 分野で業績の下支え
経済回復後に補強する事業 求人掲載数の大幅な減少に伴い、ガク
バアルバイト・らくらくアルバイトは、経済の
回復を待って補強
ガクバアルバイト・らくらくアルバイト
らくらく連絡網の新アプリリリース以降、自
社メディアは保守・運用フェーズへ
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 求人広告領域の変遷
求人広告の手法は、海外や販促広告に追随して構造変化が起きている。
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体像
採用支援サービス「ジョブオレ」や提携ATS (採用管理システム)の豊富な求人原
稿から、各メディアの求人枠に求人広告が自動的に出稿。
出稿方法は、クリック課金(CPC)または応募課金(CPA)の入札方式となり、クリッ
クまたは応募されるごとに収益が発生し、メディア側に手数料を支払う。
デマンド・サイド サプライ・サイド
*
⋆ HRアドプラットフォームウェブサイト：https://hr-ads.jp/
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 今期ロードマップ
フェーズ1 フェーズ2 フェーズ3
4種のメディアとの連携 メディアの横展開・
サービスリリース
他ATSへの開放
2020年 2021年
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
基幹機能開発 追加機能開発
基幹システム 12日 下旬
(プラットフォーム) リリース リリース
ジョブオレ連携 他ATS連携開始
12日 下旬 リリース
デマンド・サイド
リリース
(ATSー求人企業) 他ATSへプラットフォーム開放
①ポータルメディア連携 メディア連携汎用化
12日 リリース 下旬 リリース
②派遣メディア連携
上旬 連携開発完了
サプライ・サイド
(メディアー求職者) ③求人ASP事業者連携
下旬 リリース
④求人広告メディア連携
中旬 リリース
メディア連携横展開開始
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― トピックス
A. 特 許 出 願
2020年10月9日 HRアドプラットフォームに関する特許を出願。
HRアドプラットフォーム事業拡大のための知財戦略。
B. 株式会社キャリアインデックスの運営する「Lacotto」との提携を開始
2020年10月12日 HRアドプラットフォームをリリース。同時に、全国76万件以上*の
アルバイト・パートの求人情報を掲載するポータルサイト「Lacotto」との提携開始。
求人掲載数の増加、ユーザーの利便性の向上が見込まれる。
C. リ リ ー ス 後 の 市 場 の 反 応
求人企業や大手ATS及び複数の求人メディアからの引き合いが多い。
各社との連携を模索しつつ、段階的にリリースに向けた開発を継続中。
* 2020年10月現在
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― HRアドプラットフォーム成長戦略
HRアドプラットフォーム成長のイメージ
2021年3月期 2022年3月期 ～ 2024年3月期 2025年3月期
• 4種のメディアとの連 • 4種のメディアとの実績をもとに • 主要メディアと連携
先行優位 携リリース 連携の横展開 • 追加周辺機能開発
性の強化 • 基盤開発 • 求人枠開放率の拡張
• 連携開発の汎用化 • 効率的な開発体制の構築
• 営業開始 • 運用ノウハウ蓄積と分析 • 他社ATS開放完了
広告主の • 他社ATSへプラット • 管理者画面の充実 • 運用の自動化実装
拡大 フォーム開放 • ジョブオレの拡大と拡張
• 日本初の運用型求 • 大手求人メディアと • 新しい求人広告市
備 考 人広告プラットフォー 同等の在庫量を確保 場のマーケットリー
ムをリリース ダーに
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体戦略イメージ
当社は、SNS・求人メディア・アグリゲーションサイト・自社採用ページ経由による、
求職者への多角的なチャネルを保有。
求人企業へ最適な求人チャネルを運用を通じて提供することで、新たな求人広告
市場でのマーケットリーダーを目指す。
各種SNS
トレ ーデ ィン グ デ ス ク Facebook/ Twitter /
DMP LINE / Instagram……
求 求人メディア 求
人
運用型広告枠を設置 職
企 HRアドプラットフォームに開放 者
業
入札
連携 アグリゲーションサイト
Indeed / 求人ボックス /
サイト構築/広告出稿/広告買付 Google しごと検索 / スタンバイ……
自社採用ペ ー ジ
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
成功のために
説 明 当社の強み 今後の展開
必要なこと
良質で大量のオー 当社「らくらく連絡網」を通じて、 らくらく連絡網の会員増加施
ディエンスデータを 精度の高いデータを保有して 策はもちろんのこと、他のデー
データの優位性
① 保有。特に属性 いるのが強み。求人広告市場 タサプライヤーとのアライアンス
（DMP） 情報が重要な内 でとくに重要となる情報。 やパートナーづくりを推進し、
容。 新たなデータの拡充を図る。
求人広告市場の 運用型の求人広告サービスで 2000年代のリスティング広告
運用型のノウハウ ある「Indeed」において、ジョ 拡大時期と同様、営業力勝
の蓄積（大手 ブオレは独自の運用手法 負から運用力勝負（効果）
② 運用ノウハウ SNSやリスティング (フィード運用)と高いコンバー における過程においてプレゼン
求人広告との連 ジョンレートを実現するノウハウ スを発揮。
携力を含む）。 があり、大手SNSとの連携し
た運用型広告の実績も長い。
取扱求人原稿数 ジョブオレをフック商材として活 ジョブオレのさらなる拡大とHR
による市場シェア。 用し、「pinpoint及びその他 アドプラットフォームの推進。
③ 求人原稿数 運用型広告」による求職者
獲得が図れる。
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)
ターゲットとする業界・業種・雇用形態を見極め、引き続き「pinpoint及びその他
運用型広告」の強化を推進。
2021年3月期第2四半期累計期間
売上高
(百万円) 売上構成比率
1,000
900
他
800
39.0%減 7.7%
700
自社メディア
600
500 18.8% pinpoint及び
945
400
その他運用型広告
73.5%
300
576
200
100
0
2020年3月期 2021年3月期
第2四半期累計期間 第2四半期累計期間 2020年3月期第2四半期累計期間
(前年同期) 67.5％
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)
運用型広告における当社の運用力を背景に、他社からの乗り換えが加速。
Indeedの認定パートナー制度において、2020年上半期総合売上「シルバー
パートナー1位」を受賞。
「pinpoint及びその他運用型広告」売上高⋆
(百万円)
250
49.3%増
販促分野
200
150
100 求人分野
50
0
2020年3月期 2021年3月期
第2四半期 第2四半期
⋆ 運用費用による比較で、制作費等は含まない
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 ― ジョブオレの歩み
(原稿) 求人原稿数*推移 前年同期比
50,000
113.2%増
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
3月 ジョブオレリ 4月 Indeedと 8月 求人ボック 10月 スタンバイと
リース 連携 スと連携 連携
(Yahoo!
連携状況 6月 Googleし しごと検索)
ごと検索に
対応(Google
for Jobs)
5月 求人ページ 7月 • 求人管理 10月 求人一括 1月 • 掲載最適 4月 メッセージ機 7月 採用サイト
のスマホ端 画面の操 取り込みを 化のための 能・ダッシュ 管理画面や
末向けの表 作性向上 可能とする 重複求人 ボード機能 応募者管理
示最適化 • 求人取り 機能改良 対策 の追加 画面、職種
管理画面等
リリースし 込み機能 • 求人管理 6月 新料金プラ のデザイン
の向上 画面のソー ンリリース
た機能等 • フィード掲 ト機能の (UI/UX)の
向上 変更
載業務の
効率化 3月 企業の採用
進捗の可視
化機能
* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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3. 新卒採用分野の拡大
戦略パートナーと共に、新卒分野に注力。7月より全国展開を開始したものの、
新型コロナウイルス感染症の影響を受け、企業の採用活動が遅延。
一方、足元では中途採用分野等の提携を開始。
新型コロナウイルス感染症の影響による
採用手法の見直し
• インターンシップ開催の中止
• 合同説明会等、大規模イベントの中止
新卒採用に大きな変化
2022年入社の新卒採用からの • 早期化
就活ルール廃止 • 採用活動・手法の多様化
• 就活スケジュールの多様化 （通年採用）
• グローバル採用 豊富な大学生のデータをもつpinpoint DMP
を活用することにより、WEBでの母集団形
成等、新卒採用分野でのシェア獲得を積極的
に拡大していく
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4. 自社メディアの開発状況 ― 自社メディアの保守・運用フェーズへの移行
ガクバアルバイトは2020年1月に開発が終了、またらくらくアルバイトは4月に連携以外の開発が終了し、
ともに以降は運用フェーズへ。らくらく 連絡網は、8月に 運用コストを下げ るために新アプリをリリースし、開
発は終了。将来の保守・運用コストの削減が可能に。
開発リソースをHRアドプラットフォームに投入。
2020年3月期 4 Q 2021年3月期 1 Q 2Q ・・・
ガクバアルバイト ▲ 1月 開発完了
投資
フェーズ 運用フェーズ
会員登録の簡便化
らくらくアルバイト ▲ 4月 連携以外の開発完了
投資フェーズ 運用フェーズ
機能改善
らくらく連絡網 ▲ 8月31日 新アプリリリース
運用
投資フェーズ
フェーズ
運用コストの低減
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らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ
「らくらく連絡網.app」リリース
2020年8月31日、団体活動向け連絡網サービス
「らくらく連絡網.app（ドットアップ）」*の提供を
開始し、iOS/Android版アプリを同時リリース。
らくらく連絡網の保守・運用の工数削減
よりユーザーの利便性を追求するため、
開発目的 機能を絞った「連絡特化型」アプリの実
現
「新しい生活様式」が求められるなど、
今後の 事業環境の変化から法人利用ニーズが
展開 高まる傾向があり、カスタマイズが可能な
SaaSソリューション事業への活用も検
討中
⋆ らくらく連絡網.appウェブサイト：https://ra9.app/
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らくらく連絡網.app ― らくらく連絡網新アプリ（続き）
連絡特化型アプリ「らくらく連絡網.app」の特徴
必要な機能に絞ったシンプル設計
らくらく連絡網 • 連絡の同時配信可能
• アンケートも作成可能。回答結果も
ひと目で分かり、集計する必要がない。
• 連絡一件につき50MBまで写真や
ファイルの共有可能。
煩わしいコミュニケーション不要
• 友達申請なし、余計なチャットなし、
不要な通知なし。
簡単操作で使いやすい
• パスワードレス
• 操作が直感的でシンプル
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新型コロナウイルス感染症拡大に対する社内対応
積極的な取り組みを展開し、変化する社会に対応する。
勤務体制について
6月1日： テレワークと出社を組み合わせた業務体制を実施
8月1日： テレワーク勤務体制を標準化し、より柔軟なワークスタイルを推進
10月1日： 在宅勤務手当の支給開始
業務への対応
電話会議・WEB会議の実施、出張の原則禁止、マスク着用等衛生環境の維持
オンライン商談等のツールを活用した新しい営業手法を推進中
テレワーク下における新卒オンボーディングのための一環として、メンター制度の実施
社会変化への対応
オンラインでも効率的にリードを獲得し、受注に
結び付けることができる仕組みを構築
➡ リードナーチャリングからのインサイドセールス
例： 大学生マーケティングに特化したホワイト
ペーパーを公開 (7月1日)
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Ⅲ その他の取り組み状況
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加
会員数は増加傾向にあるものの、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受け、
団体活動も制限されたことにより、前年同期比では伸び悩み。
らくらく連絡網 会員数*1 らくらく連絡網 有効団体数*2,3
(万人) (千団体)
390
696
685 386
673 382
669
381
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。2020年3月期は上述の通り期末にかけて増加。
*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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ガクバアルバイト・らくらくアルバイトの取り組み状況
ガクバアルバイトの新規登録者数 (第2四半期累計期間):
求人掲載件数の回復基調に伴い、前年同期比で32.2%減少。
らくらくアルバイトの会員数: らくらく連絡網の会員数増加に伴い、前年同期比
で7.6％増加。
(千人) ガクバアルバイト 新規登録者数 (千人) らくらくアルバイト 会員数
1,800 1,719
200 1,685
1,746
1,700 1,658
1,622
1,600 1,589
50
150 1,493
1,500 1,455
1,425
1,400 1,387
45
100 1,268
1,300
1,229
1,202
25 1,200 1,170
2Q
50 27 1,100
62
1,000
1Q 32
0
900
0 1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末
2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨て。 ※ 会員数は百の位を切り捨て。
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2021年3月期第2四半期 B/Sサマリー
(百万円)
前期末 2Q末 増減 前期末 2Q末 増減
(2020年3月末) (2020年9月末) (2020年3月末) (2020年9月末)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 802 548 ▲253 買掛金 165 66 ▲99
売掛金 170 105 ▲64 未払法人税等 7 5 ▲2
その他 22 25 3 その他 101 66 ▲35
流動資産合計 995 680 ▲314 流動負債合計 274 137 ▲137
固定資産 負債合計 274 137 ▲137
有形固定資産 4 3 ▲0 純資産の部
無形固定資産 353 356 2 株主資本 1,150 974 ▲176
投資その他の資産 74 73 ▲0 （内 利益剰余金) (▲267) (▲460) (▲192)
固定資産合計 433 434 0 新株予約権 2 2 －
純資産合計 1,153 977 ▲176
資産合計 1,428 1,114 ▲313 負債純資産合計 1,428 1,114 ▲313
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステム。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データ等の様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワーク等の多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side
金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
Platform)
化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 「らくらく連絡網」ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格等の広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリ等メディア側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ (Ad
DSPとSSP及びアドネットワーク、さらにメディア社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
exchange)
Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等の広告配信可能なメディアを集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信すること
アドネットワーク (Ad network)
ができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSP等が典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSP等を用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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