2021年3月期 第1四半期
決算補足説明資料
株式会社イオレ
（東証マザーズ、証券コード:2334）
2020年8月14日
目次
Ⅰ 業績ハイライト及び2021年3月期業績予想
Ⅱ 戦略進捗状況
Ⅲ その他の取り組み状況
1
業績ハイライト及び
Ⅰ 2021年3月期業績予想
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業績推移 ― 四半期別売上高
緊急事態宣言期間において、採用活動の一時停止や広告予算抑制の影響を
受け、前年同期比で減収となった。
四半期別売上高推移
前年同期比 (百万円)
700 674
46.7%減
600 551 ２ ２ ２ ２
528 ０ ０ ０ ０
466 488 １ １ ２ ２
500 ８ ９ ０ １
414 400 393 378 370
年 年 年 年
400 336 347 ３ ３ ３ ３
294 月
期
月
期
月
期
月
期
300
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q
※ 比率については切り捨て前金額にて算出の上、単位未満を四捨五入で表記。なお、次ページ以降も同様。
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業績推移 ― 四半期別経常利益
売上高の減少に伴い、減益。
前年同期比 四半期別経常利益推移
141百万円減 (百万円)
68
57
60 48
２ ２ ２ ２
40 29 33 25 ０ ０ ０ ０
19 19 １ １ ２ ２
20 ８ ９ ０ １
年 年 年 年
0 ３ ３ ３ ３
▲2 月 月 月 月
▲ 20 ▲ 9▲ 5 期 期 期 期
▲ 40 ▲ 26
▲ 60
▲ 80
▲ 100
▲ 120 ▲ 108
1Q 2Q 3Q 4Q
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業績ハイライト
新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の影響を受けた5月前後を
底に、緩やかながら回復基調は確認できたものの、前年同期比では減収減益。
(百万円)
2020年3月期 2021年3月期
第1四半期実績 第1四半期実績 前年同期比
売上高 551 294 ▲46.7%
営業利益 33 ▲108 ー
経常利益 33 ▲108 ー
四半期純利益 27 ▲109 ー
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外部環境と業績への影響
求人広告掲載件数(2020年) 求人広告掲載件数(2020年)
職種別合計の件数推移と対前年同月比推移 (万件)
雇用形態別件数推移と対前年同月比推移 (%)
(万件) (%)
180 30 120 30
160 20 20
100 10
140 10
0 0
120 80
-10 -10
100
-20 60 -20
80
-30 -30
60 40 -40
-40
40 -50 -50
20
20 -60 -60
0 -70 0 -70
1月 2月 3月 4月 5月 6月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
正社員の求人広告 アルバイト・パート
求人広告掲載件数 前年同月比 掲載件数 の求人広告掲載件数
正社員前年同月比 アルバイト・パート前年同月比
※ 求人広告掲載件数は週平均
出典： 公益社団法人全国求人情報協会「求人広告掲載件数等集計結果」
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外部環境と業績への影響 (続き)
2021年3月期第1四半期の新型コロナウイルス感染症拡大の影響
ネガティブ ポジティブ
• イベント・飲食・旅行・派遣業界を中心としたクライアント • 一時的に中断となった案件があったものの、その後は想定
が直接の影響を受け、広告宣伝費抑制や採用の一時 以上の継続率で推移
見送りによる出稿中止で売上減少 • 比較的販促系広告の回復が早い
• 有効求人倍率の低下により、企業にとって採用環境が • コロナ禍の状況で、メディア側のHRアドプラットフォームへ
一時的に改善 のニーズが高まり、連携ハードルが下がった
• 少子高齢化を背景とした労働力不足という構造的な課
題は継続しているため、経済活動の再開と合わせて企業
の求人意欲も回復に転じる可能性が高い
• 商談機会の遅れや新規営業の制約等、営業活動に支 • 新規クライアントからの引き合い増加を目的とした新組織
障 体制への変更により、戦略的なマーケティング活動のさら
なる強化が図れた
• WEB商談が加速し、首都圏外のWEB商談率が上昇
• 若手を中心に研修機会・スキルアップ機会が増加
• らくらく連絡網の会員数は増加傾向にあるものの、前年 • 自粛要請に伴い、教育系事業者を中心にらくらく連絡網
同期比では伸び悩み。大学のキャンパス閉鎖や、PTAの 有料版の契約数が増加
新組織結成の遅れが原因 • 緊急事態宣言解除後1ヵ月で、約70％の団体が活動
• 団体活動も自粛傾向にあり、らくらく連絡網の利用頻度 を再開
が低下
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2021年3月期業績予想
新型コロナウイルス感染症拡大に伴い、雇用情勢が悪化。外部環境が不透明
なことから、現時点で入手可能な情報に基づき、レンジ形式で業績予想を公表。
(百万円)
2021年3月期
2020年3月期 通期予想* 前年同期比
売上高 1,844 1,300～1,501 ▲29.5%～▲18.6％
営業利益 26 ▲327～▲271 ー
経常利益 26 ▲307～▲250 ー
当期純利益 0 ▲309～▲252 ー
👉👉 上記の業績予想は現時点で入手可能な情報に基づいたものであり、実際の業績は今後様々な要因に
よって異なる結果となる可能性がある。
＊ 2020年8月14日発表
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今後のロードマップ
季節変動は加味しつつ、緊急事態宣言中の5月前後を底に回復傾向を見込んで
はいるが、少子高齢化を背景とした労働力不足の課題感は残るものの、採用意欲
の回復時期については不透明。
2021年3月期売上予測のイメージ (前期比較)
(百万円)
前期実績
551 528 今期実績
今期予測
393 ◀ 予測上限
370
294 ◀ 予測下限
1 Q 2 Q 3 Q 4 Q
新型コロナウイルス 回復の兆し 回復基調 回 復
感染症の影響
前年比で減少幅が 前年同期比水準へ
出稿数減で売上の 2Qに比べて売上が
抑制され、対1Qで 中長期的な
大幅な落ち込み 増加
も下げ幅が減少 成長基盤の構築
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自己資本比率
自己資本比率85.3％と財務基盤は安定。
(百万円)
前期末 第1四半期末
(2020年3月末) （2020年6月末)
実績 構成比 実績 構成比 増減額
資産 1,428 100.0％ 1,230 100.0％ ▲197
流動資産 995 69.7％ 789 64.2％ ▲205
現金及び預金 802 56.2％ 671 54.6％ ▲130
固定資産 433 30.3％ 441 35.8％ 7
負債
流動負債 274 19.2％ 178 14.5％ ▲96
純資産 1,153 80.8％ 1,052 85.5％ ▲101
自己資本比率 80.6％ 85.3％ +4.7pt
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Ⅱ 戦略進捗状況
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2021年3月期戦略
1. HRアドプラットフォームの事業化
2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
3. 新卒採用分野の拡大
4. 自社メディアの開発状況
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事業の「選択と集中」
withコロナ時代に対応した事業の「選択と集中」を進め、収益力確保を優先し、
改めて成長曲線を描く上での基盤構築を目指す。
注力する事業
求人メディア広告に「入札」「自動出稿」
HRアドプラットフォーム という概念を取り入れ、従来の対面営業
からwithコロナ時代の業界変革を牽引
pinpoint及びその他運用型広告 コロナ禍の影響で、「プレイヤーチェンジ」
の可能性のある分野に注力
新卒採用分野 戦略パートナーと新たな取り組みを開始
比較的回復の早いと思われる販促広告
販促広告分野 分野で業績の下支え
経済回復後に補強する事業 求人掲載数の大幅な減少に伴い、ガク
バアルバイト・らくらくアルバイトは、経済の
回復を待って補強
ガクバアルバイト・らくらくアルバイト
らくらく連絡網の新アプリリリース以降、自
社メディアは保守・運用フェーズへ
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体像
採用支援サービス「ジョブオレ」や提携ATS (採用管理システム)の豊富な求人原
稿から、各メディアの求人枠に求人広告が自動的に出稿。
出稿方法は、クリック課金(CPC)または応募課金(CPA)の入札方式となり、クリッ
クまたは応募されるごとに収益が発生し、メディア側に手数料を支払う。
デマンド・サイド サプライ・サイド
求人企業 メディア
A A
CPC
求人企業 ATS A 入札 掲載 メディア
B B
CPA
求職者
求人企業 メディア
ATS B
C
C
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 全体戦略イメージ
当社は、SNS・求人メディア・アグリゲーションサイト・自社採用ページ経由による、
求職者への多角的なチャネルを保有。
求人企業へ最適な求人チャネルを運用を通じて提供することで、新たな求人広告
市場でのマーケットリーダーを目指す。
各種SNS
トレ ーデ ィン グ デ ス ク Facebook/ Twitter /
DMP LINE / Instagram……
求 求人メディア 求
人
運用型広告枠を設置 職
企 HRアドプラットフォームに開放 者
業
入札
連携 アグリゲーションサイト
Indeed / 求人ボックス /
サイト構築/広告出稿/広告買付 Google しごと検索 / スタンバイ……
自社採用ペ ー ジ
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― 今期ロードマップ
フェーズ1 フェーズ2 フェーズ3
4種のメディアとの連携 メディアの横展開・
サービスリリース
他ATSへの開放
2020年 2021年
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
基幹機能開発 追加機能開発
基幹システム 上旬 中旬
(プラットフォーム) リリース リリース
ジョブオレ連携 他ATS連携開始
デマンド・サイド 上旬 下旬
リリース リリース
(ATSー求人企業)
★他ATSへプラットフォーム開放
①ポータルメディア連携
上旬
リリース
②派遣メディア連携 メディア連携汎用化
下旬 下旬
サプライ・サイド
リリース リリース
(メディアー求職者)
③求人ASP事業者連携
上旬
リリース
④求人広告メディア連携
下旬 ★メディア連携横展開開始
リリース
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1. HRアドプラットフォームの事業化 ― HRアドプラットフォーム成長戦略
HRアドプラットフォーム成長のイメージ
2021年3月期 2022年3月期 ～ 2024年3月期 2025年3月期
• 4種のメディアとの連 • 4種のメディアとの実績をもとに • 主要メディアと連携
先行優位 携リリース 連携の横展開 • 追加周辺機能開発
性の強化 • 基盤開発 • 求人枠開放率の拡張
• 連携開発の汎用化 • 効率的な開発体制の構築
• 営業開始 • 運用ノウハウ蓄積と分析 • 他社ATS開放完了
広告主の • 他社ATSへプラット • 管理者画面の充実 • 運用の自動化実装
拡大 フォーム開放 • ジョブオレの拡大と拡張
• 日本初の運用型求 • 大手求人メディアと • 新しい求人広告市
備 考 人広告プラットフォー 同等の在庫量を確保 場のマーケットリー
ムをリリース ダーに
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長
成功のために
説 明 当社の強み 今後の展開
必要なこと
良質で大量のオー 当社「らくらく連絡網」を通じて、 らくらく連絡網の会員増加施
ディエンスデータを 精度の高いデータを保有して 策はもちろんのこと、他のデー
データの優位性
① 保有。特に属性 いるのが強み。求人広告市場 タサプライヤーとのアライアンス
（DMP） 情報が重要な内 でとくに重要となる情報。 やパートナーづくりを推進し、
容。 新たなデータの拡充を図る。
求人広告市場の 運用型の求人広告サービスで 2000年代のリスティング広告
運用型のノウハウ ある「Indeed」において、ジョ 拡大時期と同様、営業力勝
の蓄積（大手 ブオレは独自の運用手法 負から運用力勝負（効果）
② 運用ノウハウ SNSやリスティング (フィード運用)と高いコンバー における過程においてプレゼン
求人広告との連 ジョンレートを実現するノウハウ スを発揮。
携力を含む）。 があり、大手SNSとの連携し
た運用型広告の実績も長い。
取扱求人原稿数 ジョブオレをフック商材として活 ジョブオレのさらなる拡大とHR
による市場シェア。 用し、「pinpoint及びその他 アドプラットフォームの推進。
③ 求人原稿数 運用型広告」による求職者
獲得が図れる。
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 (続き)
業界・業種・雇用形態を見極めつつ、引き続き「pinpoint及びその他運用型広告」
の伸長を推進。
2021年3月期第1四半期
売上高
(百万円) 売上構成比率
450
400
他
350
45.9%減 8.6%
300
自社メディア
250
18.3% pinpoint及び
200 397 その他運用型広告
150 73.1%
100 215
50
0
2020年3月期 2021年3月期
2020年3月期第1四半期累計期間
第1四半期累計期間 第1四半期累計期間
(前年同期) 72.1％
2020年3月期通期 68.6％
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2. 「pinpoint及びその他運用型広告」の伸長 ― ジョブオレの歩み
(原稿) 求人原稿数*推移 前年同期比
30,000 58.1%増
20,000
10,000
0
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
3月 ジョブオレリ 4月 Indeedと連
8月
求人ボックス 10月 スタンバイと
リース 携 と連携 連携
(Yahoo!
連携状況 6月 Googleしご しごと検索)
と検索に対応
(Google for
Jobs)
求人ページの • 求人管理画 求人一括取 • 掲載最適化 メッセージ機
5月 スマホ端末向 7月 面の操作性
10月 り込みを可能 1月 のための重
4月 能・ダッシュ
けの表示最適 向上 とする機能改 複求人対策 ボード機能の
化 良 追加
• 求人取り込 • 求人管理画
リリースした み機能の向 面のソート機 新料金プラン
機能等 上 能の向上 6月 リリース
• フィード掲載 企業の採用
3月
業務の効率 進捗の可視
化 化機能
* 求人原稿数は、各四半期末時点で掲載中の原稿数
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3. 新卒採用分野の拡大
戦略パートナーと共に、新卒分野に注力。7月より全国展開を開始し、順調に
契約数を伸ばしている。
新型コロナウイルス感染症の影響による
採用手法の見直し
• インターンシップ開催の中止
• 合同説明会等、大規模イベントの中止
新卒採用に大きな変化
2022年入社の新卒採用からの • 早期化
就活ルール廃止 • 採用活動・手法の多様化
• 就活スケジュールの多様化 （通年採用）
• グローバル採用 豊富な大学生のデータをもつpinpoint DMP
を活用することにより、WEBでの母集団形
成等、新卒採用分野でのシェア獲得を積極的
に拡大していく
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4. 自社メディアの開発状況 － 自社メディアの保守・運用フェーズへの移行
ガクバアルバイトは2020年1月に開発が終了、またらくらくアルバイトは4月に連携以外の開発が終了し、
ともに以降は運用フェーズへ。
ら く らく 連絡 網 は、8 月に運 用 コス ト を下げ るた めに 新 アプリを リリ ース予 定。 これ ら の開 発 を通 じ 、将 来の
保守・運用コストの削減を可能にする。
2020年3月期 4 Q 2021年3月期 1 Q 2Q ・・・
ガクバアルバイト ▲ 1月 開発完了
投資
フェーズ 運用フェーズ
会員登録の簡便化
らくらくアルバイト ▲ 4月 連携以外の開発完了
投資フェーズ 運用フェーズ
機能改善
らくらく連絡網 ▲ 8月末頃
新アプリリリース
運用
投資フェーズ
フェーズ
運用コストの低減
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新型コロナウイルス感染症拡大に対する社内対応
当社従業員及び当社関係者の安全確保を最優先に、感染拡大状況を注視
しつつ、状況に応じた対応策を検討・実施。
テレワークへの対応も加速し、規程の整備を実施。
勤務体制について
2月下旬： フレキシブルタイムの拡大による時差出勤を実施
3月下旬： テレワーク勤務を基本とした業務体制を実施
4月上旬： 一部部門における休業を実施
6月1日： テレワークと出社を組み合わせた業務体制を実施
8月1日： テレワーク勤務体制を標準化し、より柔軟なワークスタイルを推進
業務への対応
電話会議・WEB会議の実施、出張の原則禁止、マスク着用等衛生環境の維持
オンライン商談等のツールを活用した新しい営業手法を推進中
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新型コロナウイルス感染症拡大への対応 (続き)
積極的な取り組みを展開し、変化する社会に対応する。
社会変化への対応
6月1日付で組織変更を実施。withコロナ時代に対応した組織を構築
新型コロナウイルス感染症の終息後に戻るであろう企業の採用活動に備えた
準備、休眠顧客の掘り起こし
オンラインでも効率的にリードを獲得し、受注に結び付けることができる仕組み
を構築
➡ リードナーチャリングからの
インサイドセールス
例： 大学生マーケティングに特化
したホワイトペーパーを公開
(7月1日)
https://daigaku-koukoku.com/download/ (当社「大学生広告ナビ」)
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Ⅲ その他の取り組み状況
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らくらく連絡網の会員数・団体数増加
会員数は増加傾向にあるものの、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受け、
団体活動も制限されたことにより、前年同期比では伸び悩み。
らくらく連絡網 会員数*1 らくらく連絡網 有効団体数*2,3
(万人) (千団体)
390
693
681 384
673 382
670 381
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
👉👉 新学期が始まる4～6月にかけて会員数並びに団体数は増加し、一方で、学校関係をはじめとする一部の団体活動が終了する年末から3月末
にかけて減少する季節性動向がある。2020年3月期は上述の通り期末にかけて増加。
*1 会員数は千の位を切り捨て。 *2 有効団体数は百の位を切り捨て。 *3 有効団体数とは、会員が3名以上所属している団体数。
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ガクバアルバイト・らくらくアルバイトの取り組み状況
ガクバアルバイトの新規登録者数: 求人掲載件数の減少に伴い、前年同期比
49.0%減少。
らくらくアルバイトの会員数: らくらく連絡網の会員数増加に伴い、前年同期比で
8.2％増加。
(千人) ガクバアルバイト 新規登録者数 (千人) らくらくアルバイト 会員数
1,800
200 1,685
1,719
1,700 1,658
1,622
1,600 1,589
50
150 1,493
1,500 1,455
1,425
1,400 1,387
45
100 1,268
1,300
1,229
1,202
25 1,200 1,170
50 1,100
62 1Q 1,000
32
0
900
0 1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末2Q末3Q末4Q末1Q末
2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
※ 新規登録者数は百の位を切り捨て。 ※ 会員数は百の位を切り捨て。
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2021年3月期第１四半期 B/Sサマリー
(百万円)
前期末 1Q末 増減 前期末 1Q末 増減
(2020年3月末) (2020年6月末) (2020年3月末) (2020年6月末)
資産の部 負債の部
流動資産 流動負債
現金及び預金 802 671 ▲130 買掛金 165 68 ▲96
売掛金 170 96 ▲73 未払法人税等 7 2 ▲5
その他 22 21 ▲1 その他 101 107 5
流動資産合計 995 789 ▲205 流動負債合計 274 178 ▲96
固定資産 負債合計 274 178 ▲96
有形固定資産 4 4 0 純資産の部
無形固定資産 353 362 8 株主資本 1,150 1,049 ▲101
投資その他の資産 74 74 0 （内 利益剰余金) (▲267) (▲376) (▲109)
固定資産合計 433 441 7 新株予約権 2 2 －
純資産合計 1,153 1,052 ▲101
資産合計 1,428 1,230 ▲197 負債純資産合計 1,428 1,230 ▲197
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用語集
用 語 説 明
ATS (Applicant Tracking
採用支援システム。応募から採用に至るまでのプロセスを、ひとつのシステムで一元管理できるシステム。
System)
DMP (Data Management サイトアクセスログや、購買データ、広告出稿データ等の様々なデータの管理と、それらを活用して企業のマーケティング活動の
Platform) 最適化を図るためのプラットフォーム。
提携するメディアサイトやアドネットワーク等の多くの出稿面に、ユーザーの行動履歴や属性をもとに適切なターゲットへ希望の
DSP (Demand Side
金額以下でリアルタイム入札（RTB=Real Time Bidding)を行える、お客様（広告主）が出稿する広告の効果を最大
Platform)
化する広告配信プラットフォーム。
当社が独自開発したDMP。 「らくらく連絡網」ならびに提携企業のユーザー情報を活用した広告配信やマーケティング調査が
pinpoint DMP
可能で、個人が特定できない情報でかつ暗号化されたデータが格納されている。
ユーザーのサイト閲覧（インプレッション）が発生するたびに瞬時にユーザー情報と最低入札価格等の広告枠情報を複数の
RTB (Real Time Bidding)
DSPに渡し、最高価格で入札した広告を表示するデジタル広告枠オークションシステム。
ホームページやアプリ等メディア側の収益を最大化させるためのプラットフォーム。広告枠に対して最も高値を提示した広告が表
SSP (Supply Side Platform)
示される。
アドエクスチェンジ (Ad
DSPとSSP及びアドネットワーク、さらにメディア社との広告在庫需要を取り持つプラットフォーム。
exchange)
Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等の広告配信可能なメディアを集めた広告ネットワーク。一括して広告を配信すること
アドネットワーク (Ad network)
ができる。
膨大なデータを処理するプラットフォームにより、広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のこと。検索連動
運用型広告
広告や一部のアドネットワークが含まれるほか、DSP/アドエクスチェンジ/SSP等が典型例として挙げられる。
トレーディングデスク 広告主の代わりに、DSP等を用いたデジタル広告の運用を行う代行サービス。
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免責事項
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して作成したものです。当社は、当社が入手可能な情報の正確性や完全
性に依拠し、前提としておりますが、その正確性あるいは完全性について、当
社は何ら表明及び保証するものではございません。
また、将来に関する記述が含まれている場合がございますが、実際の業績は
さまざまなリスクや不確定要素に左右され、将来に関する記述に明示または
黙示された予想とは大幅に異なる場合がございます。したがって、将来予想
に関する記述に全面的に依拠することのないようご注意ください。
本資料及びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なし
に、第三者が、その他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。
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