決算説明資料
2021年３月期 第１四半期
株 式 会 社 エ ス ク リ
2021年３月期 経営状況
2021年３月期１Qサマリ
臨時休業の影響から挙式・披露宴の多くが日程変更等となった
ことにより大幅に減収減益
売上高 8.7億円（前期比▲88.7％）
営業利益 ▲15.8億円（前期は5.0億円の利益）
2021年３月期の業績予想
2021年３月期業績予想は未定
緊急事態宣言が解除され、新規受注状況は徐々に回復傾向にあるものの
７月に入り感染者数が再び増加傾向に転じたことから収束時期の予測が困難
今後、業績予想の合理的な算定が可能となり次第、速やかに開示
2
2021年３月期 経営状況
資金調達状況
4/30 金融機関からの借入を実行（計28億円）
7/15 コミットメントライン契約の締結（極度金額60億円）
→新型コロナウイルス感染拡大による影響の長期化に備え
運転資金を確保（上記を含め113億円）
7/15 SBIホールディングスとの資本業務提携契約を締結
第三者割当増資による新株式発行により６億円を調達
→新商品・新サービスの開発およびプロモーション費用
感染症予防のための設備設置費用へ
3
新型コロナウイルス関連施策
新サービス（結婚式Live配信）の開始
17Media Japanと共同で、結婚式のライブ動画を配信するサービスをスタート
感染拡大防止のための取組
緊急事態宣言の発令およびその延長を受け、同期間中には全施設を臨時休業
ESCRIT NEW STANDARD（感染症への取組）を策定
各施設にて従業員の体調管理、衛生対策、配席の工夫、換気等の徹底
リモートによる打合せ、従業員の在宅勤務および自宅研修を実施
感染予防のための設備工事を推進
（ソーシャルディスタンス用パーテーション・空調抗菌フィルター
サーモカメラの設置等）
4
2021年３月期
第１四半期決算の概要
連結損益計算書の概要
2020/３期 2021/３期 前期比 2021/３期 対予想
単位：百万円 売上
１Q実績 １Q実績 増減率 業績予想 増減率
休業に伴い多数の挙式・披露宴が
売上高 7,801 879 △88.7% - -
日程変更等となったことにより、
売上原価 3,184 731 △77.0% - - 大幅に減少。
(原価率) 40.8% 83.2% - - -
利益
売上総利益 4,616 147 △96.8% - -
人件費、家賃等の固定費の一部は
販売管理費 4,114 1,733 △57.9% - - 原価計上のため、売上高の大幅な
減少に伴い、一時的に原価率上昇。
営業利益 502 △ 1,585 - - -
休業期間中の人件費、家賃等は、
(利益率) 6.4% - - - - 販管費計上のものを含め、特別損
失に計上。
経常利益 492 △ 1,597 - - -
当期純利益 319 △ 1,877 - - -
1株当たり当期
27.03 △ 160.37 - - -
純利益(円）
6
事業（セグメント）別の売上高
2020/３期 2021/３期 前期比
単位：百万円 増減
１Q実績 １Q実績 増減率
ブライダル関連事業 7,229 455 △6,774 △93.7%
建築不動産関連事業 571 424 △146 △25.7%
合計 7,801 879 △6,921 △88.7%
ブライダル関連事業
緊急事態宣言期間中の休業により、多数の挙式・披露宴が日程変更等となった
ため大幅に減収。
建築不動産関連事業
１Qに竣工予定の工事による売上高が、当初より少額であったため減収。
7
ブライダル関連事業の状況
2020/３期 2021/３期 前期比
単位：百万円 増減
１Q実績 １Q実績 増減率
外部顧客への売上高 7,229 455 △6,774 △93.7%
セグメント間の内部売上高
- - - -
又は振替高
合計 7,229 455 △6,774 △93.7%
セグメント利益 778 △1,420 △2,198 -
(利益率) 10.8% - - -
緊急事態宣言中（４-５月）には運営する全施設を臨時休業。
１Qに予定されていた挙式・披露宴の多くが日程変更等となったため売上高が
大幅に減少。
8
ブライダル関連事業の状況
受注 緊急事態宣言解除により徐々に増加傾向にあるものの、回復には時間がかかると予測
受注残 休業により受注は大幅減となったが、前期比CoreBridal△2.4％、NewBridal＋0.9％
Core Bridal
2020/３期 2021/３期 前期比
１Q実績 １Q実績 増減率
施行件数(件) 1,336 22 △98.4%
受注件数(件) 1,773 322 △81.8%
受注残件数(件) 4,162 4,062 △2.4%
平均組単価(千円) 3,765 3,714 △1.4%
New Bridal
2020/３期 2021/３期 前期比
１Q実績 １Q実績 増減率
施行件数(件) 831 100 △88.0%
受注件数(件) 997 248 △75.1%
受注残件数(件) 1,753 1,768 0.9%
※１ Core Bridal Serviceは、エスクリ直営施設の列席者30名以上の挙式・披露宴を対象。
※２ New Bridal Serviceは、子会社、運営受託、少人数婚、得ナビ（提携会場分）、国内リゾート婚の数値が含まれております。
※３ 海外リゾート分については、上記と重複する顧客もいるため数値から除外。 9
建築不動産関連事業の状況
2020/３期 2021/３期 前期比
単位：百万円 増減
１Q実績 １Q実績 増減率
外部顧客への売上高 571 424 △146 △25.7%
セグメント間の内部売上高
146 115 △31 △21.4%
又は振替高
合計 717 539 △178 △24.8%
セグメント利益 △12 △69 △56 -
(利益率) - - - -
１Q期間に竣工予定の工事による売上高が、当初より少額であったため減収。
新型コロナウイルス感染拡大により、資材の納期遅れや、マスク着用などによる
感染対策によって現場の作業効率悪化の影響があるものの、前年度水準の業績を
見込んでいる。
10
連結貸借対照表に係る要点
2020/３期 2021/３期
単位：百万円 増減
期末 １Q 資産
資産合計 23,228 24,527 1,299 現金及び預金の増加 5.9億
流動資産 6,499 7,273 774 未成工事支出金の増加 2.0億
固定資産 16,729 17,254 524 負債
負債合計 15,749 19,019 3,269 支払手形及び買掛金の減少 8.1億
借入金の増加 33.8億
流動負債 8,464 10,134 1,669
固定負債 7,284 8,885 1,600 純資産
純資産合計
当期純損失の計上 18.7億
7,478 5,508 △ 1,970
配当金の支払 0.9億
1株当たり
638.52 470.21 △ 168.31
純資産(円)
自己資本比率 32.2% 22.4% -
11
2021年３月期の取組
資本業務提携
株式会社SBIホールディングスと資本業務提携
CRM施策推進、M&Aにおける連携等によりさらなる収益力の向上へ
SBIグループの有する商品・サービスの提供を受け、CRM施策に注力すること等に
より中長期的な成長、収益性の向上を目指してまいります。
また、第三者割当増資による新株式の発行により、財務基盤の強化を図ります。
■金融商品・健康管理支援サービス等の提供を受けるほか
当社事業に関連する金融サービスの共同開発等を検討することによりCRM施策に注力
■SBIグループの成長分野であるALAについて、当社既存顧客への販売
■当社事業拡大のためのM&A戦略における連携
×
13
資本業務提携
株式会社ティーケーピーと資本業務提携
With/Afterコロナ時代の空間×人×サービスの新しい価値創出を目指す
「Withコロナ」の世界における新商品・サービスの開発や業務効率化の徹底のため
両社がこれまで積み重ねてきたノウハウを相互に活用してまいります。
■当社施設の平日空き枠の販売管理業務をティーケーピーに委託、平日稼働率を向上
■ティーケーピー施設新規出店、改装、維持修繕工事等を当社子会社の渋谷が受託
■建築コンテナを利用した空間ビジネス
抗菌・抗ウイルス対応の内装施工を利用したWithコロナビジネスの共同開発
×
14
独自集客 コラボレーション
リラックマブライダルフェア
2020年７月ご予約開始
サンエックス株式会社の人気キャラクター『リラックマ』とコラボレーションし、
「リラックマブライダルフェア」のご予約を７月から開始いたしました。
ウェルカムボード、ケーキトッパー、デザートなどのウエディングアイテムのほか
リラックマたちが結婚式に来てくれるグリーティングプランをご用意いたします。
15
独自集客 コラボレーション
おそ松さんブライダルフェア
2020年９月中旬よりご予約開始
『おそ松さん』初のウェディングプランをプロデュースし、
「おそ松さんブライダルフェア」のご予約を2020年９月中旬から開始いたします。
オリジナルのイラストや６つ子カラーを使ったウェディングアイテムのほか、
会場に飾れるフォトスポットをご用意いたします。
16
新サービス コラボレーション
「イチナナ×エスクリ」結婚式のLive配信サービスを開始
新しい生活様式での結婚式に対応
ライブ配信アプリ｢17LIVE（イチナナ）」を運営する17 Media Japanと共同で
結婚式のLive動画を配信するサービスを７月より開始いたしました。
事情により列席が叶わないご遠方、ご高齢ゲストの方にも、結婚式に列席している
ような目線で結婚式をご覧いただくことができ、オンラインでプレゼント・祝電等
をいただくことも可能です。
17
衣裳事業 コラボレーション
「プリマカーラ」×NYブランド「BECCAR（ベッカー）」
コラボレーションドレス第１弾を発表
エスクリ会場専属の衣裳サロン「PRIMACARA（プリマカーラ）」は、NYを拠点とする
インポートブランド「BECCAR（ベッカー）」とのコラボドレスを発表しました。
PRIMACARA×BECCARコラボドレスは、2020年秋にカラードレスもリリース予定です。
18
Withコロナ施策
業界一丸でWithコロナ時代の祝福の場、実現を目指す
「NEW NORMAL for HAPPY WEDDING宣言」を策定
結婚式場運営企業18 社らが発起人、全国 1,350 会場が賛同を表明
新しい生活様式の中でともに人生の一歩を踏み出すおふたりが、少しでも早く、
安心して、笑顔あふれる結婚式を実現するため、業界一丸となり取り組みを始動
しました。またその象徴として、独自ガイドライン「NEW NORMAL for HAPPY
WEDDING 宣言」を策定し、全国の1,350 式場が本宣言に賛同するに至りました。
19
補足資料
会社概要
直営施設一覧
大都市を中心に34施設を運営
■富山県（※EMP）
エスクリ ラ・ブランシュ富山
EMP（ｴｽｸﾘﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄﾊﾟｰﾄﾅｰｽﾞ） ■石川県
ラグナヴェール KANAZAWA
■宮城県
■福井県（※EMP） ラグナヴェール SENDAI
ｸﾞﾗﾝｼｬﾘｵ／ｼｬﾙﾑ･ﾄﾞ･ﾅﾁｭｰﾙ
ｾﾝﾄﾐｯｼｪﾙ／ｱｳﾞｪｰﾙ･ﾌﾞﾗﾝｼｪ ■栃木県（※EMP）
■大阪府 ﾗ･ﾎﾟﾙﾄ ｻﾞ･ﾗｲｳﾞﾗﾘｰ
ラグナヴェール PREMIER
ラグナヴェール OSAKA ■埼玉県
ラグナヴェール Sky Terrace
■兵庫県 ■東京都
ア･ラ･モード･パレ＆ザ リゾート ラグナヴェール AOYAMA
ラヴィマーナ神戸 ロザンジュイア広尾迎賓館
■ハワイ ラグナヴェール TOKYO
■福岡県 ザ マグナス TOKYO
ハワイ・カイ マリーナチャペル アルマリアン FUKUOKA シャルマンシーナ TOKYO
アンジェリオン オ プラザ TOKYO
アルマリアン TOKYO
ルミヴェール TOKYO
パラッツォドゥカーレ麻布
■徳島県（※EMP） 南青山サンタキアラ教会
■大分県（※EMP）
渭水祥雲閣 ラグナヴェールアトリエ
ﾗﾌｨﾈ･ﾏﾘｱｰｼﾞｭ迎賓館
■神奈川県
■広島県 ラグナスイート新横浜 ホテル＆ウェディング
■沖縄県 ラグナヴェール広島 ■愛知県
セントレジェンダ OKINAWA ラグナスイート名古屋 ホテル＆ウェディング
ラグナヴェール NAGOYA 22
補足資料
市場動向
市場動向 婚姻件数の推移
2019年 婚姻組数 2019年 婚姻率
約 600,000組 4,8%
（昨年比＋ 1.2 万組）
900
全国婚姻件数推移
800
700
600
500
400
300 第二次ベビーブーム世代 少子化・晩婚化・未婚化により
200
により増加傾向へ 緩やかに減少傾向
100
0
94年
13年
84年
85年
86年
87年
88年
89年
90年
91年
92年
93年
95年
96年
97年
98年
99年
00年
01年
02年
03年
04年
05年
06年
07年
08年
09年
10年
11年
12年
14年
15年
16年
17年
18年
19年
20年
21年
22年
23年
24年
25年
26年
27年
26
出典：リクルートブライダル総研作成 婚姻組数予測,ブライダル産業年鑑2020（矢野経済研究所）
市場動向 市場規模推移
市場規模推移
18000
16000
挙式・披露宴 14000
市場規模 12000
10000
1.36兆円
8000
約
6000
4000
2000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 20162017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
人口減少とともに市場規模は徐々に縮小する見込み
今後10年は市場規模1兆円強を予想
出典：ゼクシィ結婚トレンド調査2019,ブライダル産業年鑑2020（矢野経済研究所） 27
市場動向 タイプ別シェア推移
ホテル婚シェアが徐々に減少
専門式場・ゲストハウスが右肩上がりに
披露宴・披露パーティーの実施会場
“All for
100
11.8 11.9 10.8 11.1 11.2 11.1 11.0 9.5 10.5 8.9 10.3 8.2 12.6 10.6
12.9
9.6 9.0 8.8 5.3
10.2 10.5 11.1 9.9 10.7 10.0 10.9 9.9 6.0
11.5 8.6
80
25.6
Thankyou”
30.5 29.2
31.5 29.1 31.4 33.3 32.8 26.2
60 32.9 35.4 35.8 34.9
39.4 35.6
40
58.5
50.5 48.2 48.2 52.5 52.3 52.2
45.8 47.5 47.9
20 41.0 42.4 43.1 43.3
38.6
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
専門式場・ゲストハウス ホテル レストラン その他（神社・教会等）
出典：リクルートブライダル総研結婚トレンド調査全国・首都圏2010-2019 28
市場動向 ブライダル業界の市場シェア
売上高上位5社が市場に占める割合
ブライダル市場 ブライダル業界は他業界と比較して
（上場企業上位5社合計）
圧倒的シェアを持つガリバー企業が不在
14.9％ →シェア拡大の余地有り
ブライダル市場 4.6 3.3 2.0 比較：ファミリーレストラン市場
3.1 （ブライダル業界と市場規模が近いため）
14.9％ 2.0
56.5％
26.2
85.1
43.5
11.2
4.1 5.2 9.8
A社 B社 C社 エスクリ E社 その他 A社 B社 C社 D社 E社 その他
出典：2019年版 ブライダル産業年鑑 29
補足資料
経営戦略
エスクリの経営戦略
専門式場・ゲストハウス・ホテル・レストラン
多様な施設スタイルでの出店
出店戦略
大都市から地方都市、リゾートまで、多様なエリアでの運営
主要なアイテム・サービスの内製化
内製化
仕組化
接客情報の定量分析による施設運営と営業支援
様々なブランド・キャラクターとのコラボ企画による独自集客
独自集客
少人数婚・企業パーティなどの取り込みによる稼働率UP
31
補足資料
出店戦略
出店戦略 主要都市への大型出店
大型投資の新店は主要都市に限定
・人口減少をリスクヘッジ
・宴会需要にも対応可能
Tokyo
“All for Sendai
Thankyou”
Kobe Nagoya Osaka
34
出店戦略 主要都市への大型出店
東京23区および政令指定都市の人口推移（2010年を100とする）
102
100
98
96
“All for
94
92
90
88 全体
86 政令指定都市
Thankyou”
政令指定都市以外
84
82
2010年 2015年 2020年 2025年 2030年
政令指定都市の人口減は緩やか
→市場規模縮小の影響を最小限に抑えられる
立地にこだわった出店により多くの宴会受注が可能に
→平日の稼働率UP
35
出店戦略 地方都市への出店
地方都市はM&Aにより投資を抑制
直営34施設のうち15施設はM&Aを実施して再生
“All for
Thankyou”
36
出店戦略 リゾート進出
シェア拡大戦略のひとつとして
リゾート婚を展開
2015年 沖縄県北谷町にエスクリ初のリゾート会場OPEN
“All for
・インバウンドへの取り組みもスタート
・リゾート婚であっても「好立地」への出店
・全国の式場内に接客カウンターを設置 各地よりご案内
Thankyou”
37
出店戦略 リゾート進出
2017年 ハワイ進出
・現地パートナー「Weddings of Hawaii」と契約
・OUTDOOR WEDDINGの販売を開始
“All for
2019年 直営初の海外施設
ハワイカイマリーナチャペルOPEN
Thankyou”
・マリーナに停泊する船をイメージし
白を基調としたチャペルにリニューアル
・得ナビリゾートにて販売を開始
ハワイから国内運営会場への送客による
シナジーを生かしつつ 海外事業の拡大を目指す
38
出店戦略 アジア進出
2018年 台湾子会社設立
直営サロンを台北にOPEN
“All for
・インバウンド挙式の増加にともない
Thankyou”
さらなる顧客獲得へ
・国内好立地での挙式に観光観点も
取り入れた提案を実施
39
補足資料
内製化・仕組化
内 製化 主 要 アイテ ムの内製化
料理
自社スタッフによる
サービス
VIPサービスを実現
プランナー
・顧客満足度UP
Our
Team
衣裳
・利益率の向上 写真
フラワー
ヘアメイク
41
仕組化 営業支援システムと教育研修
役職に応じた教育研修に加え、営業支援システムを活用
→新卒社員や未経験者を早期に戦力化し、より接客力の高い人財へ
入力データ システム 出力データ データの活用
“All for
顧客データ タイムリーな経営指標
営業実績のモニタリング
SPM
接客データ KPIデータ
Thankyou”
システム
施設スタイルにおける
売上データ 成功接客パターンの確立
社員・組織 優秀な社員 優秀な社員または組織の
ノウハウ・スキルを共有
ノウハウ・
ノウハウ・スキル →効果検証
スキル
42
補足資料
独自集客
独自集客 コラボレーションウェディング
Collaboration Wedding
コラボレーションウェディング
有名キャラ・ブランドとのコラボレーションにより
“All for
ナシ婚層にアプローチ = 新規顧客開拓
Thankyou”
Disney Princess
モンスターハンター
Samantha Thavasa
ハローキティ ポケットモンスター 44
独自集客 パーティハンター
Party Hunter
パーティーハンター
・自社施設の平日稼働に貢献
“All for
・掲載している提携会場も250会場以上
Thankyou”
45
独自集客 ルクリアモーレ
ルクリアモーレ
少人数ウェディング向け挙式サービス
・既存施設の空き枠稼働率をUP
・需要増が見込める少人数挙式に特化したサービス
46
補足資料
建築不動産事業
建築不動産事業（エスクリグループ 株式会社 渋谷）
株式会社 渋谷
SHIBUTANI&Co.
デザインハウス、リノベーション提案、リゾート開発
店舗・オフィス設計施工、世界各地の建材・古材販売など
お客様のご要望に応じた建築不動産に関するソリューションをご提案
無印良品の家 ユーミーマンション事業
土木事業 店舗設計・施工
48
建築不動産事業（エスクリグループ 株式会社 渋谷）
世界各地の建材・古材販売 コンテナ事業
オーダーメイドの建築用コンテナの企画・販売・施工
倉庫・トランクルルーム・店舗・商業施設や住居向けのコンテナ
を製作・販売など、様々な用途に対応可能
①建築基準法に則ったJIS鋼材を使用
«日本の建築基準法に適合»
“All for
②ユニット建物特許法（特許第6029711号）取得
«上下ユニットの連結で、独自の方法を開発し、特許を取得»
Thankyou”
WORLD DECORS OSAKA
49
補足資料
ESG関連
女性活躍推進
2018年 女性のための
フレックス
相談窓口設置
女性活躍推進の状況が評価され
時短勤務延長
厚生労働大臣より「えるぼし」を認定
産休前
復職時面談
2019年
女性従業員の育児と仕事の両立支援のため
日・祝限定の託児所 “Mori Kids” 開設
2020年
女性活躍推進施策が評価を受け
経済産業省・東京証券取引所より
「準なでしこ」銘柄に選定
51
健康促進活動
2018年・2019年
従業員スポーツ活動の促進、部活動
アスリート支援等の取り組みが評価され
東京都より「東京都スポーツ推進企業」に認定
2019年
スポーツ庁より「スポーツエールカンパニー」に認定
2020年
健康経営推進のための取り組みが評価され
経済産業省と日本健康会議より
「健康経営優良法人2020（大規模法人部門）」に認定
52
お問合せ先 株式会社エスクリ ＩＲ担当
東京都港区西新橋２－１４－１ 興和西新橋ビルB棟
ＵＲＬ ： ｈｔｔｐｓ://ｗｗｗ.ｅｓｃｒｉｔ.ｊｐ/ｉｒ/
Ｅ-ｍａｉｌ ： ｉｒ＠ｅｓｃｒｉｔ.ｊｐ
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なる可能性があることにご留意ください。投資に関するご決定は皆様ご自身のご判断で行うようお願いいたします。