2020年3月期第３四半期
連結決算補足情報
パーソルホールディングス株式会社
2020年２月14日
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本資料の構成
1. 2020年3月期第3四半期 連結決算概要
2. 2020年3月期第3四半期 セグメント別業績
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2020年3月期第3四半期
連結決算概要
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2020年３月期第３四半期(累計)決算ハイライト
• 売上高は、国内の派遣・BPOおよびリクルーティングセグメントを中心に前年同期比で増収した一方、営業利
益は、海外事業で赤字を計上し減益。最終損益は、第２四半期における特別損失計上が影響し、純損失に
• 売上高 7,211億60百万円 （前年同期比＋5.2％）
• 営業利益 284億03百万円（同△11.4％、営業利益率3.9％）
• 親会社株主に帰属する四半期純損失 △6億円54百万円
• 2019年11月12日公表の通期業績予想は変更なし
トピックス
• 国内：同一労働同一賃金に向けた顧客企業への交渉は一巡し、大手顧客を中心に概ね理解を得てい
るが、中小、地方顧客との交渉は継続中。5月中旬の決算発表において来期の見通しを正式に開示予定
• 海外：PERSOLKELLYの豪州におけるシステムトラブルは2019年12月に終息するも、事業体制の再構
築が急務。PROGRAMMEDは新経営体制がスタートし、Staffing事業の強化を推進
• 全社：新たな中期経営計画を5月中旬に発表予定
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四半期業績推移
• 第３四半期は、「an」事業のサービス終了（2019年11月）による減収（リクルーティングセグメント）および
海外事業の為替影響により売上高成長率が鈍化
• 営業利益は、「an」事業のサービス終了、海外事業の低迷に加え、新規事業の先行投資もあり減益
（単位：百万円）
FY2018 FY2019
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
売上高 225,929 226,330 232,971 240,586 235,218 243,738 242,204
YoY(%) 39.6% 39.0% 36.8% 5.9% 4.1% 7.7% 4.0%
営業利益 11,530 8,922 11,620 12,036 10,057 10,058 8,287
営業利益率(%) 5.1% 3.9% 5.0% 5.0% 4.3% 4.1% 3.4%
EBITDA 15,401 12,795 15,533 16,242 14,416 14,532 12,410
EBITDA Margin(%) 6.8% 5.7% 6.7% 6.8% 6.1% 6.0% 5.1%
親会社に帰属する
6,631 5,355 6,750 5,622 5,466 △10,643 4,522
四半期純利益
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第３四半期(累計)要約損益計算書（前年同期比）
（単位：百万円）
9ヵ月 前年 （ご参考）
同期比 進捗率
FY2018 FY2019 通期予想
売上高 685,231 721,160 5.2% 980,000 73.6％
営業利益 32,074 28,403 △11.4% 40,700 69.8％
EBITDA 43,730 41,358 △5.4% 58,000 71.3％
特別損益 64 △17,234 - - -
親会社帰属当期純
18,738 △654 - 5,500 -
利益
調整後EPS（円） 110.47 95.80 △13.3% 141.33 67.8％
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第３四半期(累計)売上高セグメント別増減
• 主力の派遣・BPOセグメントが増収を牽引。PROGRAMMEDセグメントは、為替の影響を受け減収
その他* PROGRAMMED （単位：億円）
ITO
FY2019
PERSOLKELLY
Q3累計
エンジニアリング
リクルーティング
FY2018 7,211
Q3累計
派遣・BPO
6,852
*「その他」はその他セグメントと調整額の合算 C opyright © PERSOL HO LDINGS CO., L TD. All Rights Reserved. 6
第３四半期(累計)営業利益セグメント別増減
• 派遣・BPOセグメントを除く、全てのセグメントで減益。「その他」は新規事業への投資コスト等を計上
（単位：億円）
リクルーティング
PROGRAMMED
FY2018
Q3累計 PERSOLKELLY
派遣・BPO
ITO エンジニアリング
その他*
320
FY2019
Q3累計
284
*「その他」はその他セグメントと調整額の合算 C opyright © PERSOL HO LDINGS CO., L TD. All Rights Reserved. 7
2020年3月期第3四半期
セグメント別業績
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派遣・BPO
派遣・BPOセグメント
• 当第3四半期は、稼働日が1日減少するもM&A効果に加え、稼働者数増加により増収幅が拡大
（単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 129,927 131,103 131,429 135,457 140,693 378,435 407,580 552,000
YoY(%) 5.0% 7.6% 5.2% 9.6% 8.3% 5.3％ 7.7％ 8.3%
営業利益 6,904 5,976 6,311 5,694 7,111 18,015 19,117 27,500
OPM(％) 5.3% 4.6% 4.8% 4.2% 5.1% 4.8％ 4.7％ 5.0%
EBITDA 7,849 7,074 7,310 6,717 8,122 20,850 22,150 31,400
EBITDA Margin(％) 6.0% 5.4% 5.6% 5.0% 5.8% 5.5％ 5.4％ 5.7%
稼働日数（日） 62 57 59 59 61 183 179 237
• 無期契約となったスタッフの増加および積極的な営業活動が奏功し、稼働人数の積み上げに寄与
• 当期の無期化人数は、5,000人の計画に対し、順調に進捗
• 売上高増加要因（前年同期比）：M&A効果（アヴァンティスタッフ）+3.3%、オーガニック成長+5.0%（内、稼働日影
響、△1.6％、稼働スタッフ人数増+6.3%、単価アップ+2.3%、その他要因△2.0％）
• その他要因：景気影響を受けエンジニア派遣領域において稼働時間短縮や稼働率の低下、および企業の採用意欲の低下
によるスタッフ紹介売上が減少し、売上高総利益率も若干悪化
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リクルーティング
リクルーティングセグメント
• 当第3四半期は、「an」のサービス終了に加え、景気影響を受け減収・減益
（単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
百万円 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 21,207 23,577 23,549 22,259 18,114 62,249 63,923 84,000
YoY(%) 21.9% 17.3% 13.6% 9.6% △14.6% 18.0％ 2.7％ △2.1%
営業利益 3,210 4,784 4,703 4,393 1,271 10,770 10,367 13,600
OPM(％) 15.1% 20.3% 20.0% 19.7% 7.0% 17.3％ 16.2％ 16.2%
EBITDA 3,920 5,521 5,414 5,146 2,047 12,860 12,607 17,600
EBITDA Margin(％) 18.5% 23.4% 23.0% 23.1% 11.3% 20.7％ 19.7％ 21.0%
• 「an」事業から異動した社員の戦力化には一定時間が必要のため、当四半期の人件費比率が上昇
• 景気の先行き不透明感から採用に慎重になる顧客が増加し、人材紹介の決定率が低下
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PROGRAMMED
PROGRAMMEDセグメント
• 当第3四半期も豪州経済の低迷が続き、Staffing事業は低調。 一方、Maintenance事業は堅調に推移
（単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 48,866 50,145 46,444 48,160 45,589 151,331 140,194 192,000
YoY(%) - △8.0% △9.8% △5.5% △6.7% - △7.4％ △4.7%
営業利益 18 604 73 △215 △360 237 △502 0
OPM(％) 0.0% 1.2% 0.2% △0.4% △0.8% 0.2％ △0.4％ 0.0%
EBITDA 1,463 2,061 1,893 1,570 980 4,660 4,445 6,700
EBITDA Margin(％) 3.0% 4.1% 4.1% 3.3% 2.1% 3.1％ 3.2％ 3.5%
豪GDP成長(％) 2.6% 2.2% 1.7% 1.4% 1.7% - - -
為替（円/AUD） 83.1 82.6 78.5 77.7 76.3 83.1 76.3 -
• セグメント売上高は、為替影響により△6.7％（現地通貨ベースでは、全体＋3.8％、内、Staffing事業△4.1％、
Maintenance事業 ＋13.5％ ）
• Staffing事業は、新規顧客施策等の営業強化により、派遣スタッフ数の稼働人数は前期水準まで戻る
• Maintenance事業は、上期低調であったProperty Services事業の収益貢献が増加。Facility Management事業は
＋29.8％と、成長を継続
• 一過性の人件費（約3.6億円）をQ3に計上
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PERSOLKELLY
PERSOLKELLYセグメント
• 当第３四半期は、派遣事業が好調で売上高は増収。豪州のシステムトラブルによる売上減少および費用計
上により、営業利益は損失に （単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 19,372 20,611 20,568 21,423 20,650 55,495 62,642 85,000
YoY(%) 16.3% 19.0% 19.2% 13.5% 6.6% 14.5％ 12.9％ 11.7%
営業利益 290 △98 △230 88 △214 647 △356 △800
OPM(％) 1.5% △0.5% △1.1% 0.4% △1.0% 1.2％ △0.6％ △0.9%
EBITDA 479 148 △19 297 △20 1,199 257 △300
EBITDA Margin(％) 2.5% 0.7% △0.1% 1.4% △0.1% 2.2％ 0.4％ △0.4%
• 売上高の大きいシンガポール、マレーシア、香港の派遣事業が好調。中国・豪州を除く地域で2桁の成長を維持
• 一方、豪州における売上高は、引き続き経済成長の低迷およびシステムトラブルの影響を受けて大幅に減少
• 営業利益は、豪州のシステムトラブルに係る人件費の増大と未回収債権に対する引当金の積み増し、および中国事業におい
て、米中貿易摩擦の影響を受け、人材紹介が減収となり、損失計上
• 豪州のシステムトラブルは2019年12月に終息するも、体制の再構築が急務
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ITO
ITOセグメント
• 当第３四半期も、旺盛なITソリューション需要によって、売上高成長率は高い成長率を維持
（単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 8,496 9,775 8,986 10,292 10,420 23,869 29,698 41,500
YoY(%) 13.7% 22.4% 25.1% 25.7% 22.6% 13.6% 24.4% 23.4%
営業利益 388 857 △345 467 538 844 660 2,200
OPM(％) 4.6% 8.8% △3.8% 4.5% 5.2% 3.5% 2.2% 5.3%
EBITDA 615 1,059 △96 720 836 1,430 1,460 2,900
EBITDA Margin(％) 7.2% 10.8% △1.1% 7.0% 8.0% 6.0% 4.9% 7.0%
• 引き続き、クライアント企業のIT投資意欲は旺盛で引き合いが強く、売上高は増収
• 給与水準引き上げに伴うコスト増加があるものの、請求単価が改善されたことにより、営業利益率は改善
• 第1四半期に発生したシステム開発に伴う赤字案件が響き、第3四半期累計では営業利益率が低下
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エンジニアリング
エンジニアリングセグメント
• 当第３四半期も、米中貿易摩擦の影響による主要クライアントからの受注減少を補填しきれず、減収減益
（単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 7,720 7,986 6,373 7,435 7,378 21,371 21,187 29,800
YoY(%) 8.9% 4.5% △1.0% 3.1% △4.4% 6.0% △0.9％ 1.5%
営業利益 938 945 11 658 584 1,816 1,253 2,100
OPM(％) 12.2% 11.8% 0.2% 8.9% 7.9% 8.5% 5.9％ 7.0%
EBITDA 1,092 1,100 113 767 694 2,266 1,574 2,600
EBITDA Margin(％) 14.1% 13.8% 1.8% 10.3% 9.4% 10.6% 7.4％ 8.7％
• 米中貿易摩擦の影響により、自動車関連企業を中心とした主要クライアントからの需要が弱まり、売上高は減収
• 営業利益は、受注減少による稼働率の低下により、約3割減と大きく悪化
• 新規顧客開拓は着実に進歩しているものの、業績への貢献には一定の時間を要する
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その他セグメント
• 当第３四半期も、新規事業“ミイダス”が好調に推移し、概ね計画通り
（単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 1,600 1,531 2,486 3,545 4,144 4,219 10,176 15,000
YoY(%) 39.6% 25.9% 75.3% 195.7% 158.9% 35.1％ 141.2％ 160.8%
営業利益 △52 △383 △196 △410 △255 △175 △862 △1,300
OPM(％) △3.3% △25.0% △7.9% △11.6% △6.2% △4.2％ △8.5％ △8.7%
EBITDA △31 △360 △142 △275 △88 △116 △506 △1,100
EBITDA Margin(％) △1.9% △23.5% △5.7% △7.8% △2.1% △2.8％ △5.0％ △7.3％
• 当期より“ミイダス”がリクルーティングセグメントより移管
• “ミイダス”の直販が好調に推移し始めているが、セグメント全体では投資先行局面のため、利益貢献には至らず
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調整額（コーポレートおよび連結調整）
• 当第３四半期は、期初の計画通り、AI活用に向けたDX投資や、イノベーションへの投資を積極的に実施
（単位：百万円）
FY2018（実績） FY2019（実績） 9ヵ月（実績） 通期予想
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2018 FY2019 FY2019
売上高 △4,220 △4,143 △4,619 △4,837 △4,787 △11,739 △14,242 △19,300
YoY(%) - - - - - - - -
営業利益 △78 △648 △269 △617 △388 △83 △1,274 △2,600
OPM(％) - - - - - - - -
EBITDA 144 △365 △56 △412 △161 577 △630 △1,800
EBITDA Margin(％) - - - - - - - -
• 事業拡大に伴い、セグメント間の取引、コーポレートの経営管理料等の内部取引の消去が増加
• その他セグメントのパーソルイノベーション株式会社へ、DXやイノベーションに関する研究開発投資を委託しているため、期初予
定通り、営業損失を計上（DXやイノベーション投資額はQ3累計で14.6億円を計上）
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当資料取り扱い上の注意
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が2020
年２月14日現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提
に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際
の業績等は様々な要因により大きく異なる場合があります。
本資料に含まれる数値、指標は、当社グループの経営成績及び財政状態に
関して、適切な理解を促進する事を目的として開示しており、すべての数値、指
標が監査法人による監査またはレビューの対象ではない点にご留意ください。
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