2021年３月期 第２四半期
(2020年４月～2020年９月)
決算説明資料
株式会社 博展
(東証JASDAQグロース：2173）
2020年11月9日
業績の要旨
売上高 前年同期比
25億91百万円 △54.9%
2021年3月期 注力課題
営業利益 増減額（前年同期比） 1. リアルとデジタルのハイブリッド型の
△７億72百万円 △９億27百万円 コミュニケーションデザインの確立
親会社株主に帰属する 2. 新規開拓のための組織体制・施策強化
四半期純利益 増減額（前年同期比）
△４億14百万円 △５億16百万円 3. 制作部門の内製領域の拡大
（商環境、デジタル分野）
・展示会/イベントの開催自粛・延期が大きく影響したものの、
リアルイベントも再開され始め、受注状況も徐々に改善の兆し
・純利益は、営業外収益と特別利益の計上により営業利益に対して改善
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損益計算書（連結）の概要
［単位:百万円］
新型コロナウイルスによる '20年3月期 '21年3月期 増減率 通期業績 進捗率
２Q累計 ２Q累計 （%） 予想 （%）
展示会・イベントの
売 上 高 5,741 2,591 △54.9 9,000 28.8
開催自粛が大きく影響
【売上高】
• 第２四半期中よりイベント開催人数制限が段階的
売 上 総 利 益 1,594 702 △55.9 ― ―
に緩和されたものの、開催自粛が大きく影響
（売上総利益率） (27.8%) (27.1%) ― ― ―
【売上総利益】
• 売上高の減少が影響したものの、前期並みの売上 営 業 利 益 155 △772 ー △400 ―
(2.7%) (△29.8%)
総利益率を確保
経 常 利 益 154 △662 ー △259 ―
【営業利益】
(2.7%) (△25.5%)
• 人件費の調整やコスト抑制に取り組んだものの、
売上高の減少分を吸収できず
親会社株主に帰属する 102 △414 ー △200 ―
四半期純利益 (1.8%) (△16.0%)
【四半期純利益】
• 雇用調整助成金と固定資産売却益分が増額
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商材別売上高構成
［単位:百万円］
リアルイベント関連は ‘20年3月期 '21年3月期
２Q 構成比 ２Q 構成比 増減率
増減額
大きく減収したものの、 累計 （％） 累計 （％） （％）
展 示 会 出 展 1,375 24.0 105 4.1 △1,269 △92.3
商環境・デジタルは増加
イ ベ ン ト
プ ロ モ ー シ ョ ン
1,525 26.6 716 27.6 △809 △53.0
• 開催自粛の影響を受けた展示会出展、
商 談 会 ・
商談会・プライベートショー、 プライベートショー
1,138 19.8 139 5.4 △998 △87.7
イベントプロモーション、カンファレンス・
カ ン フ ァ レ ン ス
セミナーが前期比で大きく減収 ・ セ ミ ナ ー
369 6.4 27 1.1 △341 △92.6
• 大手企業のブランディング空間等を受託した 商 環 境 734 12.8 1,023 39.5 289 39.4
商環境と、リアルイベントの代替として
デジタル・コンテンツ
オンライン上でのプロモーション活動等の ＆ マ ー ケ テ ィ ン グ
494 8.6 534 20.6 39 8.0
引き合いが増加したデジタル・コンテンツ＆
マーケティングは前期比で増収 そ の 他 103 1.8 44 1.7 △59 △56.9
合 計 5,741 100.0 2,591 100.0 △3,149 △54.9
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各種指標（単体）
イベントや展示会の開催自粛・縮小に伴い、プロジェクト単価・顧客単価が減少
1000万以上の案件数(件) プロジェクト単価（千円） 顧客単価（千円）
14,006 13,866
5,024
4,573
125 128
3,498 8,922
39
19年3月期 20年3月期 21年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期
2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計
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各種指標（単体）
例年実施想定の展示会等の中止に伴い、取引社数・リピート顧客売上高等が減少
取引社数（社） リピート顧客売上高（百万円） 指名受注売上高（百万円）
4,435 4,234 3,877
401 3,522
383
258
1,847
1,106
19年3月期 20年3月期 21年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期
2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計
売上高（単体）に占める割合 売上高（単体）に占める割合
79.0% 79.7% 48.1% 69.0% 66.3% 80.3%
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貸借対照表（連結）の概要
財務安定化を図るための借入により、十分な手元資金を確保
‘20年3月期 '21年3月期
［単位:百万円］ 増減額 備考
期末 ２Q末
資産合計 4,372 4,261 △111
現預金残高合計 17億77百万円
流動資産 3,516 3,314 △201
※十分な手元資金を確保
固定資産 856 946 ＋90
負債合計 3,117 3,492 ＋374
借入金残高合計 26億3百万円
流動負債 3,055 3,064 ＋8
※1Qに運転資金として20億円を借入れ
固定負債 62 428 ＋365
＜既実行額以外の調達枠＞
純資産合計 1,254 769 △485 当座貸越限度額 24億円
借入実行残高 0円
自己資本比率 28.3％ 17.6％ －10.8pt 未実行額 24億円
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キャッシュフロー計算書（連結）の概要
単位：百万円
【営業CF】 △3億54百万円
‘20年3月期 '21年3月期
増減額 売上債権の回収 12億40百万円
２Q累計 ２Q累計
税金等調整前四半期純損失 △5億86百万円
営 業 C F △127 △354 △226 仕入債務の支払 △3億 9百万円
賞与引当金の削減 △2億68百万円
投 資 C F △57 74 +132 仕掛品の増加 △1億17百万円
法人税等の支払 △1億13百万円
△1億10百万円
財 務 C F 154 1,219 ＋1,065 前受金の減少
【投資CF】 74百万円
現金及び現金同等物の
期 首 残 高 627 837 +209 旧制作スタジオの売却に伴う収入 1億37百万円
新制作スタジオの移転に伴う設備 54百万円
現金及び現金同等物の
増減額（△は減少) △31 939 +971 【財務CF】 12億19百万円
財務安定化の借入 23億00百万円
現金及び現金同等物の 運転資金の借入の返済 △8億00百万円
期 末 残 高 596 1,777 +1,180
配当金の支払 △85百万円
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売上高・受注高・受注残高の推移
4,000
イベントが再開され始め、
受注状況が改善の兆し
3,000
2,000
2021年3月期（百万円）
1Q 2Q
1,000
売上高 1,253 1,337
受注高 728 1,884
0
受注残高 3,050 3,597 1Q 2Q
受注高 受注残高 売上高
（百万円） （百万円） （百万円）
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各四半期の売上高・受注高・受注残高の推移
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
受注高 受注残高 売上高
（百万円） （百万円） （百万円）
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
売上高
（百万円）
2,658 3,345 3,426 3,442 2,352 3,388 3,639 3,540 1,253 1,337
受注高
（百万円）
2,782 3,183 3,951 2,847 3,833 3,777 3,680 2,382 728 1,884
受注残高
（百万円）
3,434 3,372 3,235 2,824 4,304 4,693 4,734 3,576 3,050 3,597
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2021年3月期 通期業績予想
前回発表に対して売上高は下方修正するも、経常利益・当期純利益は損失幅を縮小
２Q累計（実績） 通期（予想） 進捗率
百万円 百万円
売 上 高 2,591 9,000 28.8％
百万円 百万円
営 業 利 益 △772 △400
（％） ー
（△29.8％） （△4.4％）
百万円 百万円
経 常 利 益 △662 △259
（％） ー
（△25.5％） （△2.9％）
親 会 社 株 主 に 帰属 す る 百万円 百万円
当 期 純 利 益 △414 △200
ー
（％） （△16.0％） （△2.2％）
円 銭 円 銭
配 当 予 想 0.00 未定 ー
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中期経営計画
2022年3月期、2023年3月期 業績目標は、景気動向の改善状況が不透明なため未定
2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期
（予想） （目標） （目標）
百万円
売 上 高 9,000 未定 未定
百万円
営 業 利 益 又 は
営 業 損 失 （ △ ） △400 未定 未定
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中期経営計画
1. リアルとデジタルのハイブリッド型のコミュニケーションデザインの確立
➢ 顧客を取り巻く環境変化に適応した統合型コミュニケーションデザインの提供によるサービス領域の拡大
➢ 自社ライブ配信スタジオの開設等、オンライン上でのイベントプロモーションサービスの開発
2. 新規開拓のための組織体制・施策の強化
➢ 新たな市場開拓のために新規営業部門の増員と自社メディアコンテンツを拡充
➢ 領域を超えたクリエイティブ力の強化による受注活動の最大化
3．制作部門の内製領域の拡大（デジタル、商環境分野）
➢ 新制作スタジオ「HAKUTEN T-BASE」において、受注拡大傾向の商環境、
デジタル分野の内製領域を拡大し、収益性を向上
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‣自社ライブ配信スタジオ（東銀座Communication Base）
＜中期経営計画＞
1）リアルとデジタルのハイブリッド型
コミュニケーションデザインの確立
✓ デジタル領域における営業・納品体制を強化
✓ 自社ライブ配信スタジオの運用
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▴ 社内向け配信の様子 14
＜中期経営計画＞
1）リアルとデジタルのハイブリッド型コミュニケーションデザインの確立
✓ イベントDXを加速する新サービスの提供を開始
来場者数推計 来場者の属性/
リアル行動分析
ターゲティング カスタマイズ
イベントの効果可視化と高度な来場者分析で 混雑マップ
広告配信
リアル･デジタルが融合する新たな顧客体験の実現へ
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＜中期経営計画＞
1）リアルとデジタルのハイブリッド型コミュニケーションデザインの確立
✓ リアル×デジタルのハイブリッドプロモーションサービスの提供
✓ リアルイベント開催ガイドラインの策定と実施運営の推進
Hybrid Communication Design
Real Event Digital Media
▼当社独自の （その他展開例）
感染防止ガイドライン
・各種SNS
・オンライン
会議ツール
など
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＜中期経営計画＞
２）新規開拓のための組織体制・施策の強化
組織体制の強化 マーケティング施策の強化
＜新規営業増員＞ ＜自社メディアの強化＞
✓ 新規案件の創出・獲得
✓ 市場開拓
＜クリエイティブ力強化＞
✓ 領域を超えたクリエイティブ力の強化 ✓ コンテンツの開発・拡充
✓ 受注活動の最大化 ✓ 新たな顧客・案件の獲得
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マーケティング施策の強化 www.think-experience.com
“体験価値”にフォーカスしたオンラインメディア
コンテンツの拡充・開発を行い、新たな顧客・案件の獲得を目指す
Main theme
#1 Marketing #2 Creative #3 Event Marketing #4 Sustainable
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＜中期経営計画＞
３）制作部門の内製領域の拡大（商環境分野、デジタル分野）
✓ 2020年7月に東京都江東区に制作スタジオ「HAKUTEN T-BASE」をOPEN
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2021年３月期第2四半期 プロジェクト紹介 -商環境事業の伸張-
「スター精密菊川工場」ソリューションセンター
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2021年３月期第2四半期 プロジェクト紹介 -商環境事業の伸張-
「見て・触れて・知る」ことが出来る体験型店舗 日本橋 西川
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2021年３月期第2四半期 プロジェクト紹介 -リアルイベント復活の兆し-
Groupe PSA Japan 株式会社 ／ BERLINGOローンチ記念イベント
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2021年３月期第2四半期 プロジェクト紹介 -リアルイベント復活の兆し-
UCCコーヒープロフェッショナル ／ UCC Smile Festa 2020
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将来の見通しに関する注意事項
本資料に記載された株式会社博展の計画・見通し・方針・戦略・意見などのうち、歴史的事実ではないものは将来に関する見通しであり、これらは現在入手
可能な情報から得られた内容に基いて作成しております。実際の業績に影響を与え得る要素には、事業領域を取り巻く経済情勢、市況、為替の動向など、
潜在的リスクや不確実性があるものを含んでおります。そのため、実際の業績はこれらの重要な要素の変動により、見通しとは大きく異る結果となり得ることを
ご承知おきください。
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