2021年4月期 第１四半期
株式会社フルスピード 決算説明資料
2021 1Q
Financial Results Full Speed Inc.
September 11th 2020
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Contents 目次
Topics
01 エグゼクティブ・サマリー ｜ Executive Summary ３
02 業績予想 ｜ Business Forecast ８
03 今後の展開コンセプト ｜ Future Business Development 11
04 重点領域 ｜ Key Focus 24
05 M&A・アライアンス ｜ M&A・Business Alliance 28
Appendix
フルスピード社 会社概要 ｜ About Full Speed Group 30
サービス紹介 ｜ Our Service 35
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エグゼクティブ
サマリー
Executive Summary
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FY2021 Executive Summary
新型コロナ感染拡大の影響を受け、減収・減益（前年比）
緊急事態宣言期間（４～５月）を下限として回復基調へ
FY2020.1Q 実績 FY2021.1Q 実績
5,421
4,874
営業利益率
営業利益率
4.3%
3.5%
232
171
売上高（百万円） 営業利益（百万円） 売上高（百万円） 営業利益（百万円）
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売上高の増減分析 Executive Summary
緊急事態宣言による店舗型広告顧客案件の
アドテクノロジー ▲13.1%（前年比）
需要低迷による減収
インターネット 新型コロナの影響を受ける領域（旅行、人材等）
マーケティング ▲5.2%（前年比）
の需要低迷による減収
売上高差異(前年比較)
（単位：百万円）
＋77
5,421 その他
4,874
5,210 ▲512 ▲109 ▲3
アドテクノロジー インターネット
事業 セグメント間
マーケティング
消去
事業
FY2019.1Q FY2020.1Q FY2021.1Q
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営業利益の増減分析 Executive Summary
既存セグメント減収による事業粗利の減少により減益 ▲26.4%（前年比）
営業利益差異(前年比較)
（単位：百万円）
303
+98
その他
事業粗利益
232
+16
▲10 その他経費
セグメント間 ▲6
消去
▲80 人材関連費
171
アドテクノロジー ▲54
事業粗利益 ▲25 広告宣伝費
インターネット
マーケティング
事業粗利益
FY2019 FY2020 FY2021
１Q １Q １Q
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財務体質 Executive Summary
財務基盤の安定：自己資本比率 58.1% 現預金 37.1億円 純資産 42.7億円
安定した財務基盤を活用し、積極的な投資および外部アライアンスの推進を継続
純資産・自己資本比率
（単位：千円）
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業績予想
Business Forecast
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FY2021通期業績予想 Business Forecast
新型コロナウイルス感染症による事業への影響が今後も継続することを想定
売上高202億円 （前年比▲4.5％）、営業利益7億円 （前年比▲34.8％）
FY2020 実績 FY2021 予想
21,158
20,200
営業利益率
5.1%
営業利益率
1,074 3.5%
700
売上高（百万円） 営業利益（百万円） 売上高（百万円） 営業利益（百万円）
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業績予想の背景 Business Forecast
・社会全体の急速なDX化による需要拡大領域および
当社グループの重点領域に対して、グループリソースを戦略的に投入
・環境変化に柔軟性のある経営体制へ転換（経営のDX化）
見通し
■店舗型広告顧客案件の見通しが不透明
パフォーマンス
マーケティング
（アドテクセグメント）
■巣ごもり消費関連の広告需要の増加
■新型コロナの影響を受ける領域
ソーシャル
（旅行、人材等）の見通しが不透明
マーケティング
（インターネット
マーケティングセグメント）
■地方のDX化ニーズの高まり
M&A・資本提携 ■注力領域への積極投資の継続（動画・DX・AI etc)
その他
■組織体制のDX化に伴う戦略的投資
（オンライン化・ペーパーレス化・在宅勤務に伴う投資）
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今後の
展開コンセプト
Future Business Development
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テクノロジー＆マーケティングカンパニー
MarTechカンパニー へ
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Future Business Development
データｘテクノロジーを活用した自社開発のプロダクト・サービス
MarTechコンポネントに対応した事業開発の戦略的実行
Advertising & Social &
Promotion Relationships
SNS広告、
CRM等
動画広告等
Commerce &
Management
Sales
チーム管理・プロジェ ECサイト構築等
クト管理ツール等
出典：Marketing Technology
Landscape 2020
Content &
Data
Experience
MarTech領域の拡大
CMS、マーケティング
DMP、BIツール等
オートメーション等
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Future Business Development
テクノロジー開発基盤を軸とした展開方針
パフォーマンスマーケティング ソーシャルマーケティング
（アドテクセグメント） （インターネットマーケティングセグメント）
■国内事業 ■ソーシャルマーケティング事業
●満足度率６年連続No.1獲得のパフォーマンスマーケティング・
プラットフォーム ●企画・コンサルティングに強みを有するソリューション
既 ●累計約91万のパートナーサイトをネットワーク化 ●ブランディングから成果獲得型のニーズまで対応
既
存 存
■グローバル事業 ■その他事業
●グローバル・パフォーマンスマーケティング・プラットフォーム ●リスティング・SEO等のSEM
●日系企業のグローバル展開におけるマーケティング支援 ●コンテンツマーケティング、制作、メディアプランニング
■インフルエンサー事業 ■DXソリューション事業
●インフルエンサープラットフォーム「BitStar」との独占アライアンス
N ■動画プラットフォーム事業 N
● OtoO動画広告配信プラットフォーム
E ● 「レコメイト」とのシナジー効果 E
w ● EC立ち上げや再構築に加え、「運用ノウハウ」、「プロモーション
w
■サイト売買事業 ノウハウ」まで、一貫して提供
● 成約数No1サイト売買プラットフォーム
● パフォーマンスマーケティング・
プラットフォーム事業とのシナジー効果
動画 DX solution AI
注力分野
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成長シナリオ Future Business Development
100億円規模になった既存事業は更なる成長を目指しつつ、成長市場と見込む新規領域＆
グローバル展開での事業開発に取り組み、新たな収益事業を創造する
新規事業の成長
海 外 展 開
アドテクノロジー事業の成長
インターネットマーケティング事業の成長
現在
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パフォーマンスマーケティング事業
（アドテクノロジーセグメント）
Performance Marketing
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パフォーマンスマーケティング事業 Future Business Development
パフォーマンスマーケティング・プラットフォームの価値向上による事業拡大
外部サービスやグループアセットとの積極的連携、海外展開ニーズの対応など
戦略
外部連携企業（国内）
✓資本業務提携による独占アライアンス
を通じたプラットフォーム価値の向上
✓ASEAN展開による
プラットフォーム価値の向上
媒体 広告主
外部連携企業（海外）
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パフォーマンスマーケティング事業 Future Business Development
パフォーマンスマーケティング・プラットフォーム戦略の実行
外部連携、グループ・自社開発およびM&Aを用いた積極的展開を実施中
グループ開発
プラットフォーム
価値の拡大
ブランドセーフ
アフィリエイト
2020.7 2020.８
M＆A
サイト売買
自社開発 プラットフォーム
CRO
外部連携 2020.5 2020.6
外部連携
動画トラッキング
ソリューション事業 インフルエンサー
プラットフォーム
2019.10 2020.3
M＆A
2020.1 リアルx動画パフォーマンス
プラットフォーム
新規
マレーシアでの
100%子会社立ち上げ
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Topics Future Business Development
ブランドセーフティ機能との連携
ブランド毀損対策システムとの連携、戦略的課題「クリーン化」への取組み
2020.07.22 サービス連携 導入後
違反抑制
Point
「広告主の知らぬ間に、規定違反コンテンツを作られ広告利用されてしまう」などの
アフィリエイト広告の課題をクリアするためのプロダクト
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Topics Future Business Development
売買ニーズに対する独自ソリューション
ウェブサイト売買プラットフォーム「UREBA」を事業譲受
業界最大級の成約数・成約率を誇るプラットフォームを取得、M&A領域へ展開
2020.08.01 サービス導入
■成長市場への参入
グループリソースの活用優位性を活かし、
成長市場であるM&A仲介サービス領域へ参入
■プラットフォーム価値の向上
当社グループが運営する、
パフォーマンスマーケティング・プラットフォームに
M&A仲介支援ソリューションが追加されることにより、
プラットフォームユーザーへの付加価値を向上
Point
サービスのグロースおよびイグジットまでの一括提供を可能に
優良なWebサイトを保有しているものの運営が困難になっている売り手と、
一からWebサイトを構築する時間や費用を省きたい買い手に対するソリューション提供
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ソーシャルマーケティング事業、他
（インターネットマーケティングセグメント）
Social Marketing
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ソーシャルマーケティング事業 Future Business Development
国内・地方の中小企業のニーズに呼応したDXソリューションの提供
・新型コロナにより、ライフスタイルは大きく変化。「Withコロナ」への適応が急務
・テクノロジーｘデータを活用した経営・事業展開の最適化の支援
市場調査 集客施策
定例MTG
商品企画
マスメディア SNS集客
DXソリューションサービス
ユーザー ユーザー
PR広告 ｲﾝﾌﾙｴﾝｻｰ集客
リアル広告 リスティング広告
ディスプレイ広告
アドネットワーク
競合調査 メール・電話
ECサイト制作
商品登録
アドバイス
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Topics Future Business Development
急速成長する領域に最適化した独自サービスを積極展開
国内・地方の中小企業をターゲットにした経営・事業DX化ソリューション
2020.07 サービス導入 ＤＸ
■Data x Technologyソリューション
サービス提供形態のデジタル化 デジタルマーケティングの強化
現状に合わせたデジタル展開をプランニングして
多角的なサービス提供
× オンラインでの販売促進を本格的に展開すること
が必要不可欠
2019.07 サービス導入 ヘルスケア 2019.09 サービス導入 ＤＸ 2020.02 サービス導入 SaaS
ヘルスケア業界特化のクリエイティブABテス ビデオ会議、遠隔レポートによる首都 Ahrefsで培ったSaaSマーケティングのノ
トを成果報酬型で代行する、マーケティング人 圏外のクライアントに対するマーケテ ウハウを提供、スタートアップの人材不足
材の不足企業に対するソリューション ィングソリューション に対するマーケティングソリューション
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重点領域
Key Focus
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重点領域：DXソリューション Key Focus
インフルエンサーDX化の展開
テクノロジーを活用したマイクロインフルエンサー等の一元管理を実現へ
Point
自社テクノロジー開発基盤の活用により、蓄積されるビッグデータを
管理・分析・最適化を実現し、競合差別化ソリューションの開発へ
プロダクト インフルエンサー ユーザー
ソーシャルメディアマーケティング
蓄積されるビックデータをソリューション開発へ有効活用
管理 分析 最適化
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事例 Key Focus
2020 インフルエンサープラットフォーム 2020 YouTubeチャンネル
06.01
「BitStar」と資本業務提携 08.20
運用支援サービスを提供開始
インフルエンサープラットフォーム YouTubeチャンネル
独占アライアンス トータルソリューション
YouTubeチャンネル立ち上げからインフルエン
国内最大級のインフルエンサーネットワーク会社との サーキャスティング、運用方針策定、動画制作、
ASP独占契約 運用、効果測定まで総合支援
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重点領域：動画 Key Focus
積極的な投資・展開を実施継続
次世代成長市場である”動画領域”において戦略的アライアンスを実行し、
MarTechカンパニーとしてのポジショニングを強化
創る機能 発信する機能
動画×トラッキング 動画×インフルエンサー 動画×O2O
動画×グローバル
2019年10月 2020年6月 2020年3月 ※準備中
マイノリティ出資 マイノリティ出資 完全子会社化
動画×コンサルティング 動画×サイネージ 動画×DSP
取組開始
2020年2月 取組開始
事業譲受
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M&A・アライアンス
M&A・Business Alliance
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M&A ・ Business Alliance
M&A戦略の基本方針
テクノロジー・ エリアの拡大・ メディアパワー
ソリューションの強化 × 規模の拡大 × の強化
2020年8月
事業譲受
サイト売買
プラットフォーム ▶ ・サイト売買プラットフォームの取得
・「afb」プラットフォームの価値向上
▶
2020年6月 インフルエンサー ・動画インフルエンサーとの事業シナジー投資
マイノリティ出資 プラットフォーム ・「afb」プラットフォームの価値向上
2020年3月
完全子会社化
リアルx動画パフォーマンス
プラットフォーム ▶ ・全国リアル・ストアフロントでの
パフォーマンスマーケティング事業
▶
2020年2月 ヘルスケア
・将来性の高い企業・事業との資本業務提携
マイノリティ出資 サブスクD2C事業
2020年2月
2020年1月
事業譲受
新会社立ち上げ
エレベーターサイネージ
メディア事業 ▶ ・BtoBマーケティングに適した、
オリジナルメディア媒体の取得
▶
2020年1月 マレーシアでの
・将来的なASEAN地域のハブ拠点立ち上げ
新会社立ち上げ 100%子会社立ち上げ
2019年10月
マイノリティ出資
動画トラッキング
ソリューション事業 ▶ ・動画市場における独自技術アライアンス
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フルスピード
会社概要
About Full Speed Group
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会社概要 About Full Speed Group
会社名 株式会社フルスピード | Full Speed Inc.
事業内容 アドテクノロジーの開発およびインターネットマーケティング事業
設立 2001年1月4日
資本金 8.9億円
上場市場 東京証券取引所市場第二部
年商 211億円（※2020年4月期 連結売上実績ベース）
会社業績 拠点一覧 従業員情報
売上高
Osaka
FY2020(実) 211億円
Tokyo
Shanghai Fukuoka
FY2021(予) 202億円
Taiwan
営業利益
Malaysia
従業員数 408人
Cebu
FY2020(実) 10.7億円 男性 262人 女性 146 人
FY2021(予) 7億円
※ 2020年7月末時点
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体制図 About Full Speed Group
連結子会社
株式会社フォーイット 株式会社クライド 株式会社ファンサイド 株式会社フルスピードリンク Rita株式会社
パフォーマンス
マーケティング事業 アドテクノロジー事業 HRマーケティング事業 マーケティング事業 OtoO動画配信事業
海外
FULLSPEED
上海赋络思广告有限公司 福藝特股份有限公司 Forit Digital Sdn. Bhd. 株式会社JobRoad
TECHNOLOGIES INC.
外国人就労
マーケティング事業 開発拠点 越境EC事業 マーケティング事業 プラットフォーム事業
持分法適用会社
株式会社シンクス 株式会社Ruby開発
デジタル
マーケティング事業 システム開発事業
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株式・株主の状況 About Full Speed Group
株式数・株主数 上位株主(1位~10位)の状況
2020年4月30日時点
発行可能株式総数 20,000,000株 順位 株主氏名 所有株数 持株比率
発行済み株式数 15,571,000株 1 フリービット株式会社 8,870,400 56.96%
株主数(議決権あり) 4,412名
2 光通信株式会社 595,600 3.82%
3 株式会社ＳＢＩ証券 410,051 2.63%
所有者別株主構成
4 一般個人株主 217,100 1.39%
外国人等2.07% 自己株0.78%
その他国内法人
4.27%
5 株式会社フルスピード 122,046 0.78%
金融機関 6 一般個人株主 118,500 0.76%
証券会社
6.03%
7 ａｕカブコム証券株式会社 107,800 0.69%
筆頭株主
個人・その他 フリービット株式会社 8 一般個人株主 91,300 0.58%
29.88% 56.96%
9 松井証券株式会社 81,100 0.52%
10 楽天証券株式会社 79,300 0.50%
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ビジョン About Full Speed Group
■目指しつづける未来
私たちは、インターネットという言語や場所、あらゆる価値観の境界線がない社会において、人と人、人とサービス、サービ
スとサービスをつなげるハブとなることで、その“つながり"を世界へ広げ、関わる人たちの満たされた笑顔を広げる存在であ
りつづけます。
■社会的使命
私たちは、インターネット産業を主軸に人間力と技術力を磨きつづけ安心と感動を生みだすことで、関わる人・モノ・社
会の成長に貢献します。
■大切にしたい価値観
Challenge 可能性を信じ、変化しつづける
Teamwork 仲間を信頼し、チームの成長に責任を持つ
Humor 何事も楽しむ遊び心を忘れない
Hospitality 関わる人の一歩先の幸せを創造する
Variety 幅広い視野を持ち、多様性を重んじる
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サービス紹介
Our Service
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サービス概要 Our Service
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/ソーシャルマーケテ ーシャルメディア運用コンサルティング、Webサイト制作、アプリ開発な
ィング ど、Webマーケティングのあらゆる領域をワンストップで提供
日系企業のグローバル展開を目的に、各国現地で活躍するメディアを通じ
Webridge て商品（サービス）の認知度を高め、海外市場への参入をサポートする成
果報酬型広告（パフォーマンスマーケティングプラットフォーム）
NEW
EC化を検討またはEC展開を強化したい企業を対象に、ネットショップ構
Start DX 築や販売支援からWebプロモーションまでを一貫で行うトータルDXソリ
ューション
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免責事項
本資料は株式会社フルスピードの2021年4月期 第１四半期の業績および経営戦略
に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を
勧誘することを目的としたものではありません。
本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情
報の正確性、完全性を保証または約束するものではなく、また今後、予告なく変
更することがあります。
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