1
2021 年 3 月期（第20 期）3Q
決算説明資料
クルーズ株式会社
東証 JASDAQ スタンダード 2138
2
クルーズの重点戦略
1 SHOPLIST をファストファッション EC 分野を代表するブランドへ
2 SHOPLISTに続く第二･第三の事業の柱を創出すべく新規事業へ投資
3 新規事業はグループ内立ち上げとM&Aの2 つを主軸の戦略とする
4 「100 人の経営者」×「100 億円の事業」*
5 営利・当期利益をマイナスにしない範囲で売上最大化に投資
＊「CROOZ 永久進化構想」により達成します。詳細は コチラ
3
SHOPLIST の重点戦略
SHOPLIST をファストファッション
重点戦略
EC 分野を代表するブラン ドへ
年間ユニーク 1 人当たり 1 人当たり
年間売上高
購入者数 年間購入金額 年間購入回数
中長期
目標
1,000億円 500万人 20,000円 4回
2021 245 億円 178 万人 13,459 円 2.43 回
3Q （2020 年 3 月期実績） ＊ ＊
＊ 数値は年度末に更新となります。記載の数値は 2020 年 3 月末時点のものです
4
連結業績サマリ
（百万円）
2020 2021
増減率
3Q 3Q
取扱高 9,553 10,297 +7.8％
売上高 9,298 10,297 +10.7％
営業利益 37 750 +1927.0％
EBITDA 164 835 +409.1％
5
セグメント別業績サマリ
（百万円）
2020 3Q 2021 3Q
売上高 営業利益 売上高 営業利益
SHOPLIST事業 6,831 144 8,033 506
インターネット
コンテンツ事業 514 46 559 4
広告代理事業 1,132 16 397 25
投資事業 40 −40 263 147
メディア事業 167 −43 313 108
その他事業 612 −86 729 −41
＊2020 1Q より「その他事業」に区分していた「広告代理事業」
「投資事業」を、2020 4Q より「メディア事業」を独立したセグメントとして数値を開示しています
6
連結 BS サマリ
（百万円）
2020 2021
増減率
4Q 3Q
流動資産 20,835 22,806 9.5%
現金及び預金 13,532 15,363 13.5%
固定資産 4,943 5,238 6.0%
のれん 468 341 −27.1%
資産合計 25,947 28,198 8.7%
流動負債 6,430 7,232 12.5%
固定負債 11,243 11,227 −0.1%
負債合計 17,674 18,460 4.4%
純資産合計 8,273 9,737 17.7%
7
売上高の推移
33,994
30,282
7,090
28,500 27,955
27,787
25,486 6,480
5,111
23,352 7,193
6,272 9,298 10,297
20,841
5,264
7,541 8,744
4,555
8,762 7,380
13,878 6,136
5,749 9,462 8,952
4Q 4,780 8,048 7,305
6,067 6,728 5,674
5,048
3Q 4,119
8,144 8,704
2Q 2,725 7,799 7,752
5,884 5,486 5,102 6,159
1Q 2,252
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
3Q
（百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q
8
売上高の推移（セグメント別）
33,994
＊2
2,192 782
30,282 371
28,500 27,955
27,787 3,103 3,922
138 327 1,692
25,486 2,211 910
2,142
23,352 1,329 377
9,114 1,883
210 2,701＊1 1,699
20,841 13,080
169
13,878 10,945
16,652 21.391
261 24,583
24,966
21,455
19,058
11,189
14,567
9,726
6,488
2,427
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
3Q
（百万円） SHOPLIST 事業 インターネットコンテンツ事業 広告代理事業 投資事業 メディア事業 その他事業
＊1 2016 年 11 月にインターネットコンテンツ事業を一部を除き譲渡しました
＊2 2020 1Q より「その他事業」に区分していた「広告代理事業」 「投資事業」を、2020 4Q より「メディア事業」を独立したセグメントとして数値を開示しています
9
営業利益の推移
4,227
2,373 2,480
2,105
1,923 1,913
750 3Q
725 538 2Q
625 1Q
（百万円）
−97
−1,002
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
3Q
10
クルーズの超長期的目標
超長期的
目標 20XX 年までに時価総額 1 兆円以上
SHOPLISTに続く
SHOPLIST 売上 2 桁億円
第二第三の 代表取締役の人数
中長期 年間売上高 以上の事業数
事業の柱
目標
1,000億円 10 事業 100 事業 100 人
2021 245 億円 0 事業 8 事業 25 人
3Q （2020 年 3 月期実績） ＊
＊ 中長期的に見て売上 2 桁億円以上が期待できる事業を含みます
11
新規事業への投資方針
当社の主軸事業であるファッション通販サイ ト「SHOPLIST.com
by CROOZ」をより成長させると共に、新規事業においては、 当社
でのグループシナジーを考慮して、 ッションやEC 領域に関連した
ファ
事業への M&A も含めた積極投資を行ってまいります
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CROOZ GROUP の概要
CROOZ GROUP は純粋持株会社であるクルーズ株式会社と
現在 25 社の子会社で構成されています
EC 領域 CROOZ SHOPLIST 株式会社
ファッション通販 SHOPLIST.com by CROOZ の企画、開発、運営
CROOZ EC Partners 株式会社
EC サイトのシステム構築・運用受託・フルフィルメント等各種ソリューション事業
メディア領域 ランク王 株式会社
EC 関連メディア ランク王 等の企画、開発、運営
広告領域 CROOZ Media Partners 株式会社
広告・メディアを取扱う代理店事業
ゲーム領域 StudioZ 株式会社
スマー トフォン向けゲームの企画、開発、運営
投資 / Sevenwoods Investment 株式会社
金融領域 国内外スター トアップへの投資育成事業
＊ 2020 年 12 月末時点で上記他 19 社の子会社が存在していますが、現時点でインパクトの大きさも成功確度も未知数な
取り組みのため記載しておりません。進捗があれば、リリース、決算説明資料など適切な方法を通じて、ご報告してまいります
＊ 管理上の数値のため、会計上子会社と見做されるファン ド等は含まれておりません
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用語集
意味・定義
EBITDA M＆A によるのれん等の償却費を含まない営業利益
直近 1 年間に SHOPLIST で 1 回以上お買い物をしたユニーク購入者の数
年間ユニーク購入者数
※同一人物が 4 回買い物をしても 1 人と計算しています
ヒトモノカネのエコシステムを通じて最強の企業生命体を創り
永久進化構想 ① 次世代の事業の誕生と成長 ② 次世代の経営者の誕生と成長
③ 永遠のベンチャースピードを手に入れるための仕組みのこと
14
参考 業績予想について
当社グループを取り巻く事業環境の変化は大きく
新規性の高い事業や新たなビジネスにも積極的に取り組んでいることから
当社グループの業績の見通しについて
適正かつ合理的な数値の算出が困難であるため
14 期 (FY2015/3)より業績予想を非開示にしています
15
本資料には
当社の中長期的計画、見通しが含まれております
こうした記述は将来の業績を保証するものではなく
リスクと不確実性を内包するものであります
将来の業績は、様々な要因に伴い変化し得る可能性があり
本資料のみに全面的に依拠する事は控えるようお願いいたします