2019年9月期
第3四半期
決算説明資料
東証マザーズ：1446
2019/8/14 Copyright (C) CANDEAL CO., Ltd. All Rights Reserved.
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CONTENTS
１ ハイライト
２ TOPICS
３ 2019年9月期 第3四半期 業績
４ 2019年9月期 業績予想
5 Appendix ・事業概要
・サービス概要と強み
・成長戦略
・キャンディルグループが目指す未来
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2
１
ハイライト
3
3
１ ハイライト
建物のライフサイクルサポート企業
グループは 建物の修繕・改修・維持・管理を通して、建物に関する様々なストレス(問題・不満)を解消
創業ビジネスである主力事業のリペアサービスは環境に優しいビジネスモデル
1．第3四半期 前年同期比 6.8％増収・42.1％経常増益と好調
商環境向けが17.5％増収、リペアが7.3％増収
2．通期予想 前期比 10.3％増収・27.5％経常増益と最高益更新
中間・期末配当、株主優待と株主還元にも注力
3．今後の展開 アライアンス、サービスメニューの充実により
持続的成長基盤を確立へ
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まず、ハイライトです。
キャンディルグループは、建物の修繕・改修・維持・管理を支援することで、
「建物のライフサイクルをサポートする企業」です。
創業ビジネスであるリペアサービスは、環境に優しいビジネスモデルであり、
サービス区分別でみて最も大きい売上構成を占めています。
2019年９月期第3四半期の業績は、6.8％増収、42.1％経常増益と好調に
推移しております。
商環境向け建築サービスが17.5％増収、リペアサービスが7.3％増収と、
主力事業の伸びが業績の好調を支えています。
2019年9月期通期は、10.3％増収、27.5％経常増益と、過去最高益を更新
する見通しです。
また、中間配当を予定通り実施いたしました。
期末配当も実施する予定です。
今後は、既に発表いたしましたSOMPOワランティやドゥーマンズなどとの
アライアンス、建物ライフサイクルサポートのサービスメニューの
充実により、持続的な成長を目指してまいります。
4
2
TOPICS
5
第3四半期の主なトピックスとして、３点、ご報告いたします。
5
2 TOPICS_1
4月 2019年度 キャンディルグループ入社式
6
TOPICSの1つ目ですが、
2019年4月1日(月）にグループ新卒社員の入社式を執り行いました。
本年度は、新卒社員として17名が入社しています。
当グループの次世代を担う人材育成に努めてまいります。
6
2 TOPICS_2
女子プロゴルファー
6月 渋野日向子選手とのスポンサー契約
7
2つ目のTOPICSとして、
6月に、女子プロゴルファーの渋野 日向子選手(RSK山陽放送所属)とスポンサー契約
を締結いたしました。
渋野選手が着用するウエアーに「CANDEAL」のロゴが入ったワッペンが付され
(右肩側面)、当社の広告宣伝活動にご協力いただいております。
渋野選手はジュニア時代から地元の大会で優勝を重ね、2018年のプロテストに合格。
5月に行われた、日本女子プロゴルフ4大メジャー大会の一つ「ワールドレディスサ
ロンパスカップ」でツアー本格参戦初年度ながら初優勝を飾り、
7月に開催されました、「資生堂 アネッサレディスオープン」で優勝し、２勝目を
あげました。
さらに、8月に開催されておりました、「AIG全英女子オープン」で見事優勝し、
日本人史上2人目となるメジャー制覇を達成しました。
生涯スポーツとして幅広い世代に愛されるゴルフは、建物の一生涯に「修繕・改
修・維持・管理」に特化したサービスで寄り添う当社のコンセプトに通じます。
また、当社が東証マザーズ市場へと上場した2018年7月に、渋野選手もプロテスト
に合格しています。
時を同じくして新たなフィールドへとステップアップした渋野選手と共に、
ライフサイクルサポート企業としてさらなる飛躍を目指し成長していきたいと
思います。
渋野選手とキャンディルグループへの応援をよろしくお願いいたします。
7
2 TOPICS_3
5月 フォトラクション社との業務提携
※1
仕上がり検査サービス に特化したシステムを共同で開発
住宅建築の現場管理における生産性向上に寄与
提携子会社：株式会社バーンリペア
検査記録の一元管理プラットフォーム
仕上がり検査ノウハウ／サービスの提供 25,000現場の導入実績
住関連サービスの幅広い顧客基盤 大手建設業での活用ノウハウ
※1 仕上がり検査サービスとは、建物の仕上がり状態を目視確認する検査サービスであり、資格者が行う専門性が求められる検査とは異なります。
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TOPICSの3つ目として、
第3四半期に新たに追加した施策は、フォトラクション社との業務提携が
あります。
フォトラクションは、建設業向けクラウドサービスである
図面や写真など建設現場で使われる情報を一元管理できる共有プラット
フォームを、大手ゼネコン等に提供しております。
フォトラクションが有するシステムに、バーンリペアが有する検査サービス
のノウハウを機能付加することで、
仕上がり検査サービスに特化したシステムを共同で開発しました。
本サービスを戸建住宅市場に対し、独占的に販売してまいります。
業績についてまだ発表できる段階ではございません。
8
2 TOPICS_3
戸建やリフォームの仕上げ検査にかかるデータ整理や資料作成といった
業務時間・コストを大幅に削減！
関係者間でリアルタイム共有することを可能に！
サンプル：是正指示図面
③検査結果の ②検査結果が
閲覧 リアルタイムに反映
①検査依頼 バーンリペア
工務店様
検査実施
（タブレット端末に入力）
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今までの検査は、紙の図面に是正箇所を記入し、検査後には、
工務店様への報告書の作成を行っておりました。
今回、開発している検査サービスに特化したシステムを使用して検査するこ
とで、検査業務はもちろんのこと、検査後のデータ整理や資料作成といった
業務の時間やコストを大幅に削減できるようになります。
また、検査結果を関係者間でリアルタイムに共有することができるため、
いつでも結果を閲覧することが可能です。
9
3
2019年9月期
第3四半期 業績
10
10
3 連結業績サマリー
(百万円)
2018/9 2019/9 前年
利益率 利益率
Q3累計 Q3累計 同期比
売上高 9,235 9,865 106.8%
売上総利益 3,305 35.8% 3,493 35.4% 105.7%
営業利益 299 3.2% 360 3.7% 120.3%
経常利益 248 2.7% 353 3.6% 142.1%
当期純利益 95 1.0% 215 2.2% 226.4% ※1
のれん償却前
当期純利益
239 2.6% 359 3.6% 150.3%
※1 子会社である㈱キャンディルデザインが保有していた札幌の不動産を売却したことにより、48百万円を特別利益として計上しております。 11
2019年9月期 第3四半期の連結業績についてご説明いたします。
売上高は前年同期比 106.8％の98億65百万円、
営業利益は 120.3％の3億60百万円、
経常利益は 142.1％の3億53百万円、
当期純利益は 226.4％の2億15百万円となりました。
売上総利益率が前年同期比で0.4％減少しておりますが、
要因としてましては、相対的に粗利率が低い商環境向けの売上構成比が2.8%伸びた
ためです。
増収効果により、すべての段階利益は前年同期比で増益となっております。
11
3
2．四半期業績の売上高・営業利益の推移と進捗率
（百万円）
売上高 営業利益
2018/9期 2019/9期 2018/9期 2019/9期
進捗率 進捗率
14,000 73.1% 13,500 500 500 74.3% 485
12,239 通期 450
12,000
予想 403
400 400
9,235
Q4 9,865 353 360 通期
10,000 Q4 350 Q3
予想
299
8,000 Q3 300 278 Q3 Q3 300
Q3 Q3 6,827
6,334 250 Q2 Q2
6,000
200 200
Q2 Q2 Q2 Q2 Q2
Q2 Q2 Q2
4,000 3,314 150 125
3,063
100 72 100
2,000 Q1 Q1 Q1
Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 Q1 50
Q1 Q1 Q1 Q1
0 0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
※第３Qは、事業の特性上、売上・利益ともに他の四半期に比べ相対的に小さくなる
<要因>●当社の第３Q（4〜6月）には、建築繁忙月が入らない（建築繁忙月…3月、9月、12月）ことから、売上高が相対的に小さくなり、それに伴い利益も小さくなる。
●この期間を、既存技術者及び第２四半期までに採用した生産性が低い技術者、新卒に対する育成強化期間として位置付けているため、技術者の受け入れとそれに伴う
研修の実施により販管費が増加。新人においては、作業現場に出て売上に貢献するまで時間を要する。
※2018/9期Q1実績は、上場前であり監査法人の四半期レビューを受けていないため、参考データです。
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四半期業績の進捗です。
通期業績予想 売上高 135億円に対して、第3四半期累計 98億65百万円で、
進捗率73.1%
営業利益は、通期予想 4億85百万円に対し、3億60百万円で、進捗率74.3%と
なっており、売上高、営業利益ともに堅調に推移しております。
ここで、営業利益の四半期ごとの推移ですが、第３四半期累計額は、
第2四半期累計額から大きく変動しなかったことがお分かりいただけると思います。
これは、4月〜6月の第３四半期は、建築繁忙月が入らないことから、
他の四半期に比べ売上・利益は相対的に小さくなることによります。
さらに、この期間を、技術者の教育強化期間として位置付けております。
第2四半期までに採用した新人技術者や新卒社員だけでなく、既存技術者に対する
研修を実施しているため、コストが増加いたします。
新人おいては、実際に作業現場に出て売上に貢献するまで、一定の期間を要すると
いう事業の特性もございます。
今後は、建築繁忙期に左右されないサービス開発や顧客の開拓を推進しております。
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3．連結経常利益の増減要因分析
3
単位：百万円
営業外費用 人件費増加 販管費増加
営業外収益 (販管費)
の減少 (人件費以外)
の増加
増収による
利益増加
37 52
5 73 2019/9期Q3
経常利益
187
2018/9期Q3
経常利益 ガバナンス体制
主力事業の 営業企画力
売上が好調 強化 353
248
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連結経常利益の増減要因分析です。
前期の第3四半期の経常利益は2億48百万円でしたが、
当期の第3四半期は、主力事業の増収による利益増加が1億87百万円と
大きくなりました。
コスト面では、前期の上場関連費用や支払手数料といった営業外費用の減
少による増益効果がありました。
また、ガバナンス体制強化や営業・企画人員の増員による人件費及びその
他販管費が増加しましたが、増益効果がこれを大きく上回ったことから、
2019年9月期第3四半期の経常利益は、前年同期比142.1％の
3億53百万円と大幅な増益となりました。
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2．2019年9月期 第3四半期 グループ売上高の構成
3
2019年9月期 第3四半期
売上高累計 9,865百万円 サービス別構成比
商材販売 商材販売 5.7% リペアサービス
リペア
商環境向け Before After
サービス
建築サービス
30.5% 38.3%
商環境向け建築サービス 住環境向け
住環境向け建築サービス
建築サービス
25.5%
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今期の第3四半期のサービス別での売上構成です。
リペアサービスが 38.3％
住環境向け建築サービスが 25.5％
商環境向け建築サービスが 30.5％
商材販売が 5.7％
となっております。
住宅向けが約3分の2、商業施設向けが約3分の1のバランスです。
14
3
2．取引社数など 参考数値
リペアサービス 前期末比
業界 取引社数
104.5%
No.1 2018/9期 2019/9期 Q3 (+906社)
20,112社 21,018社
アフター定期点検 前期末比
業界 累積管理戸数 111.4%
2018/9期 2019/9期 Q3 (+34,327戸)
大手
300,973戸 335,300戸
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いくつか、足元のご参考としていただける数値をご紹介します。
リペアサービスの取引社数は、第3四半期の時点で 2万1,018社 です。
前期末の時よりも、906社、4.5% 増加しました。
アフター定期点検の累計管理戸数は、33万5,300戸となり、
前期末の時よりも、3万4,327戸、11.4% 増加しました。
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2．サービスの成長を支える基盤
3
前期末比
1,178
自社技術者数
前期末比
(単位：名) 協力 107.7%
111.6% 1,118 1,128
104.4%
(直接雇用数) (+122名) 1,056
105.9% 100.9%
(+50)
業者 (+33社)
(+62) (+10)
105.5%
1,001
968 976 (+55) 2019/9期 Q3
2018/9期 2019/9期 Q3 102.6%
100.1% 100.8% (+25)
1,178名
(+1) (+8)
1,056名 463社
FY18 Q1 FY18 Q2 FY18 Q3 FY18 Q4 FY19 Q1 FY19 Q2 FY19 Q3
※1 協力業者数は、バーンリペア、キャンディルテクト、キャンディルデザインの3社合算としております。
人材を育成する独自の教育プログラム・マニュアル・教材を保有
技術者育成
技術力だけでなく、身だしなみ、言葉づかい、マナー等ソフト面の教育にも注力 技術者の離職率
プログラム 現場デビュー後のフォローアップにも注力
技術者育成プログラム 4.9%改善
社内研修 現場研修 独り立ち
基礎研修 実践演習 現場同行 研修終了 フォロー FY18 3Q FY19 3Q
アップ研修
(2週間) (3週間) (1~２か月) 実践 などの実施
24.6% 19.7%
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自社技術者も前期末の時よりも、122名、11.5% 増えて 1,178名。
協力業者数は、33社、107.6%増えて、463社となっています。
技術者の離職率は、当第3四半期は、19.7%と、前年同期の24.6%から4.9%改善しま
した。
募集強化における対策を施している点が影響しており、
採用効果を意識したHPのリニューアルや、広告出稿における分析と改善を実施した効
果がでております。
また、受付から面接までのスピードを上げることで、応募者が離脱しないような
仕組み・体制を整えた結果、採用者数の増加につながっています。
さらに、採用数の増加要因として、IPO効果もあると考えております。
離職率の改善については、採用した人員の定着化を強化するために、
新人スタッフの現場デビュー後の技術面やメンタル面をケアする取り組み
(メンター制度)を取り入れております。
また、以前から実施していた独自の育成プログラムに加え、
新人スタッフをエリアごとに集めて交流する場を設けることで、技術習得や仲間がい
ることの安心感を醸成するフォローアップ研修を実施しています。
さらに新人スタッフだけでなく、既存のスタッフに対する定期的な面談を実施するこ
とで、安心できる職場づくりに努めております。
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3 サービス区分別売上推移
(百万円)
2018/9 2019/9 前年
構成比 構成比
Q3累計 Q3累計 同期比
リペアサービス 3,522 38.1% 3,778 38.3% 107.3%
住環境向け建築サービス 2,539 27.5% 2,518 25.5% 99.2%
商環境向け建築サービス 2,558 27.7% 3,005 30.5% 117.5%
商材販売 614 6.7% 563 5.7% 91.6%
合計 9,235 9,865 106.8%
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サービス区分別売上高では、
リペアサービスが前年同期比 107.3％、商環境向け建築サービスが 117.5％と
好調で、住環境向け建築サービスと商材販売は前年同期を下回りましたが、
全体でも 106.8％の 98億65百万円と堅調に推移しました。
17
3 リペアサービスの状況
(百万円)
2018/9 2019/9 前年
構成比 構成比
Q3実績 Q3実績 同期比
リペアサービス 3,522 38.1% 3,778 38.3% 107.3%
戸建向けリペア 2,675 29.0% 2,827 28.7% 105.7%
集合住宅向けリペア 847 9.2% 951 9.6% 112.2%
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リペアサービスの状況についてご説明いたします。
「戸建向けリペア」については、前年同期比 105.7％と好調に推移しております。
これは、大口顧客を中心に営業施策が奏功し受注単価及び受注件数がともに増加した
ことによります。
「集合住宅向けリペア」についても、前年同期比 112.2％と好調に推移しておりま
す。
こちらは、分譲マンションの竣工が前年同期に比べ増加したこと、
重要物件の早期受注が奏功したこと、及び十分な技術者を確保することができたこと
によります。
地方に比べ、相対的に人工単価の低い首都圏の受注が大きく増えたことで、
平均人工単価を押し下げる効果を値上げにより吸収し、1人当たり生産性は
微増となりました。また、受注は増加したことから、延べ人工数は大きく伸びており
ます。
2019年9月期通期でも引き続き好調を見込んでおります。
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3 リペアサービスの状況
戸建向けリペアサービス 集合住宅向けリペアサービス
前年同期比
100,000 28,479 29,452 103.4％
30,000 100,000 30,000
前年同期比
80,000
25,000
80,000 22,228 22,335 25,000
100.5％
93,938 96,002 前年同期比
件 102.2％
20,000 20,000
件
60,000 60,000
15,000 15,000
40,000 40,000 前年同期比
10,000 111.7％
10,000
38,119 42,579
20,000
5,000
20,000 人 5,000
人
0 0 0 0
2018/9期Q3 2019/9期Q3 2018/9期Q3 2019/9期Q3
受注件数（件） 受注単価（円） 延べ人工数 （人） 一人あたり生産性（円）
19
19
3 住環境向け建築サービスの状況
(百万円)
2018/9 2019/9 前年
構成比 構成比
Q3実績 Q3実績 同期比
住環境向け建築サービス 2,539 27.5% 2,518 25.5% 99.2%
点検 693 7.5% 739 7.5% 106.6%
メンテナンス・施工等 1,447 15.7% 1,463 14.8% 101.1%
リフィット 398 4.3% 315 3.2% 79.1%
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住環境向け建築サービスの状況についてご説明いたします。
「点検」については、前年同期比106.6%と堅調に推移しました。
これは、受注単価アップ及び受注件数が堅調に増加したことによります。
「メンテナンス・施工等」については、前年同期比101.1%と微増となりました。
こちらは、当サービスを担当する組織の一部を、受注が好調な商環境向け建築サービ
スに移管したことが減少要因となる一方、他の組織でそれをカバーする売上増があっ
たことで前年同期をキープしております。
「リフィット」については、前年同期比79.1%となりました。
こちらは、受注単価の高い案件に絞り込むことで平均単価は上昇する一方、受注件数
が減少した結果、前年同期比で減少となりました。
なお、2019年9月期通期では、点検の伸びに加え、主要顧客の受注が伸びることから
メンテナンス・施工等も増加を見込んでおります。リフィットは減少傾向となります
が、住環境向け建築サービス全体でも、前期比プラスとなる見通しです。
20
3 リフィットサービスの特性について
売上の推移(百万円)
1,003 リコール対応のため
発生の予測は困難
内装系建材のリコール対応で
500
全国規模を一括対応できるのは
376
キャンディルグループだけ
315
261
社会的使命とお客様支援のために
必要に応じて柔軟に対応
FY16 FY17 FY18 FY19 FY19
通期予想 Q3
21
ここで、リフィットサービスの特性についてご説明します。
リフィットサービスは、「リコール対応にあたるサービス」ですが、
その特性上、計画にない動きをすることがあります。
これは、リフィットサービスの売上推移です。
変動が大きくなっていることがお分かりいただけると思います。
リコール対応は、全国一斉に是正対応が必要になることから、
内装関係の是正対応について、全国規模を一括対応できる会社はまれで、
当社が唯一といっても過言ではないと自負しております。
お客様の支援と社会的な使命をおびたサービスですので、
必要に応じて柔軟に対応していきたいと思っております。
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3 住環境向け建築サービスの状況
アフター定期点検 メンテナンス・施工等 リフィットサービス
前年同期比
80,000
22,020 80,000 15,000
前年同期比
80,000
21,216 96.3％
前年同期比 14,836 123.1％
70,000 20,000 70,000
70,000
13,134 103.7％
12,671
60,000 60,000
60,000
10,000 12,050
10,000
15,000
50,000 50,000
50,000
40,000 40,000
40,000
65,732 68,998 10,000
前年同期比 30,000 30,000
30,000
54,761 56,314 5,000 前年同期比 前年同期比
5,000
件
102.8％ 105.0％ 33,044
20,000
件 20,000
人 人 20,000 64.3％
5,000 件
10,000 10,000
10,000 21,239
件
0 0
0 0 0 0
2018/9期3Q 2019/9期3Q 2018/9期Q3 2019/9期Q3 2018/9期Q3 2019/9期Q3
受注件数（件） 受注単価（円） 延べ人工数（人） 一人当たり生産性（円） 受注件数（件） 受注単価（円）
22
22
3
3 アフター定期点検の実績推移
直近12年間
戸あたりで
CAGR
35.78% 売上
管理戸数（累積） カウント
929百万円
300,973
600,000 1,000,000
2018/9期 戸 前期末比
111.4%
900,000
500,000
335,300
800,000
2019/9期 Q3 戸
700,000
400,000
600,000
点検実施件数（累積）
300,000 500,000
400,000
200,000
55,958
300,000
2018/9期 Q3 件
200,000 前同期比
102.3%
100,000
57,264
100,000
2019/9期 Q3 件
0 0
FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
年間点検実施件数 累積点検実施件数 売上
23
次に、住環境向け建築サービスの主軸である、「アフター定期点検」の管理
戸数の推移と実施件数をご覧ください。
第３四半期までの累積管理戸数(契約戸数)は、33万5,300戸となりました。
実施件数は、第3四半期で 5万7,264件を実施し堅調な伸びを示しております。
直近12年間のCAGRは35.78%となっており、順調に伸長しております。
23
3 商環境向け建築サービス・商材販売の状況
(百万円)
2018/9 2019/9 前年
構成比 構成比
Q3累計 Q3累計 同期比
商環境向け建築サービス 2,558 27.7% 3,005 30.5% 117.5%
商業施設・ホテル内装 1,069 11.6% 1,460 14.8% 136.6%
オフィス内装 595 6.4% 639 6.5% 107.4%
家具組み立て 456 4.9% 453 4.6% 99.4%
揚重（荷揚げ）等 438 4.7% 452 4.6% 103.3%
商材販売 614 6.7% 563 5.7% 91.6%
24
商環境向け建築サービスの状況についてご説明いたします。
「商業施設・ホテル内装」及び「オフィス内装」については、それぞれ前年同期比で
136.6%、107.4%と大きく伸長しました。
こちらは、大型ホテルや、大手の飲食チェーン店・専門チェーン店・予備校・百貨店
などの受注が増加したことが主な理由です。
「家具組み立て」については、前年同期比で99.4%となり、ほぼ横ばいで推移してお
ります。
「揚重等」につきましては、前年同期比で103.3%と堅調に推移しました。
商材販売は前年同期比91.6％となりました。
こちらは、メンテナンス商材は増加する一方、インテリア商材については、
マンション価格の高騰の影響を受けて、大きく減少した結果となります。
また、インテリア商材の消費行動の変化により、お客様のインテリア費用に回せる
予算が減少するためです。
なお、2019年９月期通期では、引き続き商環境向け建築サービスの好調を見込んで
おります。
24
2． 2019年9月期 第3四半期 取引先上位20社
3
リペア 住環境向け 商環境向け
商材販売
サービス 建築サービス 建築サービス
一建設株式会社 ● ● ●
イケア・ジャパン株式会社 ●
吉忠マネキン株式会社 ●
株式会社エイムクリエイツ ●
旭化成ホームズ株式会社 ● ●
株式会社ア・ファクトリー ●
株式会社大林組 ● ● ●
アルメタックス株式会社 ●
株式会社ハンディ・クラウン ●
タクトホーム株式会社 ● ●
上位11〜20位
大和ハウス工業株式会社 ／ 株式会社乃村工藝社 ／ ＹＫＫＡＰ株式会社 ／ 大日本印刷株式会社
住友不動産株式会社 ／ 大東建託株式会社 ／ 住宅情報館株式会社 ／ 株式会社長谷工コーポレーション
株式会社秀英予備校 ／ 株式会社長谷工ナヴィエ
第3四半期で新たに上位10社にランクインした取引先 25
次に、取引先 上位20社 となります。
１位の一建設様は、全国・全棟のリペアとアフター点検を請け負っております。
２位のイケア様は、家具組み立てサービスで、これも全店舗のサービスを行って
おります。
以下、ハウスメーカー様、商業ゼネコン様、ゼネコン様 など、
多岐にわたっています。
25
4
2019年9月期
業績予想
26
26
4． 2019年９月期
4 業績予想
(百万円)
2017/9期 2018/9期 2019/9期
前期比 前期比
実績 実績 予想
売上高 11,959 12,239 102.3% 13,500 110.3%
営業利益 334 403 120.7% 485 120.1%
経常利益 285 345 120.7% 440 127.5%
当期純利益 112 171 152.7% 218 127.2%
のれん償却前
当期純利益
304 363 119.3% 410 112.8%
27
2019年9月期の業績予想ですが、期初からの見通しに変更はございません。
売上高は前期比 110.3％の135億円、
営業利益は前期比 120.1％の ４億85百万円、
経常利益は前期比 127.5％の４億４千万円、
当期純利益は前期比 127.2％の２億18百万円としております。
27
4 サービス区分別 売上予想
(百万円)
2017/9 2018/9 2019/9
前期比 前期比
実績 実績 予想
リペアサービス 4,653 4,670 100.4% 5,140 110.1%
戸建向けリペア 3,446 3,576 103.8％ 3,886 108.7％
集合住宅向けリペア 1,206 1,093 90.6% 1,254 114.7%
住環境向け建築サービス 3,562 3,320 93.2% 3,494 105.2%
点検 839 929 110.7% 1,038 111.7%
メンテナンス・施工等 1,720 1,890 109.9% 2,194 116.1%
リフィット 1,003 500 49.9% 261 52.2%
商環境向け建築サービス 2,875 3,471 120.7% 4,025 116.0%
商材販売 867 776 89.5% 839 108.0%
合計 11,959 12,239 102.3% 13,500 110.3%
28
サービス区分別の売上予想においても、期初からの見通しに変更はございません。
引き続き受注単価のアップや、重点顧客に対する
アプローチなどの営業施策の強化を実施してまいります。
また、引き続き採用の強化と定着のための施策を実施していくことで、
売上を担保するための稼働を確保していきます。
RPAによる業務の効率化による販管費の削減にも取り組んでまいります。
28
4 株主還元策(2019年9月期)
配当 中間(確定) 期末予想
5円 実質1株あたり
0.5円増配 3円
2019年9月1日（日）付をもって当社普通株式 1 株を ２ 株に分割します。
株主優待 対象株主様お一人につき、保有株式に応じて以下の金額のQUOカードを贈呈
保有株式数 株主優待
制度 200株以上、2,000株未満 QUOカード 3,000円分
2,000株以上、6,000株未満 QUOカード 4,000円分
6,000株以上 QUOカード 5,000円分
29
2019年９月期の株主還元策についてご説明させていただきます。
今回、2019年9月1日（日曜日）付をもって当社普通株式 1 株を２株に分割します。
株式を分割することにより、
当社株式の投資単位当たりの金額を引き下げ、投資しやすい環境を
整えることにより、流動性の向上と投資家層の拡大を図ることを
目的としております。
このことにより、期末配当予想を修正し、3円を実施する予定です。
前回予想の５円の２分の１である２円50銭から50銭を増配します。
株主優待については、保有株式数の基準が変わり、
御覧の通りの内容で実施いたします。
なお、詳細は、2019年8月14日にリリースしました
「株式分割及び定款の一部変更、配当予想の増額修正ならびに株主優待制度の一部
変更に関するお知らせ」をご確認ください。
29
5
Appendix
30
30
キャンディルとは
－事業概要－
31
31
グループ 事業の軸
建物にまつわるストレスを解消
そして、その奥にある
“人々のストレス”を解消し
安心・快適を提供したい
32
キャンディルグループの事業の軸は、
「建物にまつわるストレスを解消する」ということです。
建物には必ず「人」がいます。
それらの「人」が抱える建物に対するストレスを、我々の持つ技術、
サービスで解消し、安心、快適を提供したい。
これがキャンディルグループの思いです。
32
グループは
「修繕・改修・維持・管理」 で 環境と社会に貢献する
建物のライフサイクル
サポート企業
建物に関する様々なストレス(問題・不満)を解消する
33
その思いを大切に、キャンディルグループは、環境と社会に貢献する
「建物のライフサイクルをサポートする企業」として、成長していきます。
(特に、修繕・改修・維持・管理という各フェーズに向けたサービス強化を
図ってまいります。)
33
2．グループアウトライン
5
サービス内容 建物の 「修繕・改修・維持・管理」 サービスを提供
サービス対象 「個人住宅」（戸建て・マンション） から 商業施設・ホテル
オフィスまで、あらゆる建物への対応が可能
ビジネスモデル B to B to C のビジネスモデル。
ハウスメーカー、ゼネコンなどから受注し、
現場に技術者が出向いてサービス提供するスタイル。
34
アウトラインとしましては、
繰り返しになりますが、建物の「修繕・改修・維持・管理」に関するサービスを、
「個人住宅」から「商業施設・ホテル・オフィス」まで、
あらゆる建物に提供します。
ビジネスモデルとしては、「 B to B to C」型です。
ハウスメーカー、ゼネコンなどの建築関連企業さまから受注し、
私共の技術者が現場に出向いて、サービスを提供するスタイルとなります。
34
2．グループ体制
5
代表者 代表取締役社長 林 晃生
本店所在地 東京都新宿区北山伏町1-11 牛込食糧ビル3階
事業内容 企業グループの統括・管理・運営など（純粋持ち株会社）
資本金 4億9,171万円
設立 2014年8月
100% 100% 100%
代表者 藤本 剛徳 阿部 利成 佐藤 一雄
本店所在地 東京都新宿区北山伏町1-11 東京都新宿区北山伏町1-11 東京都新宿区北山伏町1-11
事業内容 • 木質・アルミ建材等に発生した傷・不具 • 木質・アルミ建材等に発生した傷・不具合の • 内装工事の企画／設計／施工
合のリペア リペア • インテリアコーディネート
• 住宅アフターサービス及び施工サービス • オフィス等の内装工事 • インテリア商材販売
• 緊急対応が必要な建材等の不具合のメン • 商業施設や店舗の内装工事 • 各種リペア及びメンテナンス商材の輸入・
テナンス • 建材揚重サービス 販売
資本金 9,000万円 9,900万円 4,250万円
設立 1995年8月 2008年7月 1984年2月
沿革 1995年 林晃生が創業 2008年に事業譲受によりグループ化。2016年 2002年にM&Aによりグループ化。2015年に
にレイオンコンサルティング(株）を経営統合し、 ブループ化した(株)ア・フィックと2017年
現在の社名に商号変更。 に経営統合し、現在の社名に商号変更。
35
35
2．ビジネスモデル ①
5
B to B to C モデル。【 建築サービス 】を４つに分類しています。
顧客（B） エンドユーザー（C）
建築サービス
住宅市場(新築・中古)
リペアサービス (フロー型)
ハウスメーカー/ パワービルダー 個人住宅
建材メーカー / デベロッパー （戸建・集合住宅）
不動産業者 / 一般エンドユーザー 一般
住環境向け建築サービス (ストック型)
エンド
ユーザー
商環境向け建築サービス (フロー型) 商業施設市場
商業施設
店舗内装業者/チェーン店舗 ホテル
商材販売 オフィス
商業ゼネコン
サービス提供（リペア・点検・検査・施工など） 36
ビジネスモデルの全体像をご説明します。
わたくしどもは、「建築サービス」という単一セグメントとしていますが、
内容によって４つのサービスに分類しております。
まずは、主軸となる「リペアサービス」。新築住宅の建築中に発生するキズを
リペアする場合と、人が住み始めたあとの生活キズをリペアする場合の
２つのタイミングがあります。
「住環境向け建築サービス」は、住宅のアフター定期点検・メンテナンスなど、
リペア以外の修繕や維持、管理に関するサービスです。
「商環境向け建築サービス」は、商業施設向けに内装施工や、メンテナンス
サービスを提供しています。
「商材販売」は、リペアの材料販売と内装に伴うインテリア商材の販売です。
それらを、企業様を通じて受注し、一般エンドユーザーの住宅や商業施設に
出かけて行ってサービス提供をしています。
36
2．ビジネスモデル ②
5
解体、そして新築へ。
新築中の建物の
建物のライフサイクル
は継続する 仕上がりをサポート
空き家需要増
に対するサポート
経年劣化・買い替え
アフターフォローで
リフォーム
顧客の囲い込み
リノベーション
37
ビジネスモデルの補足です。
当社は、「建物のライフサイクルサポート企業である」と言っていますが、
「建物のライフサイクルサポート」とは、この図で示しているような、
新築、アフターサービス、リフォーム、取り壊し、次の新築へ
とつながっていく建物の一生において、それぞれのタイミングでサービスを
提供し続けて、サイクルが回っている状態を表現しています。
建物のライフサイクルは、一般的な商品やサービスと比較して非常に長く、
新築した時の企業様と顧客との人間関係やつながりは、切れてしまいがちです。
新築市場の縮小とストック市場の拡大へと流れが変わってきている昨今、
このサイクル全般で顧客と関係を継続させることで、顧客を囲い込んで、
次の営業機会に繋げていくことが非常に重要視されて来ています。
また、今後、社会的な課題となってくる、空き家に対するサポートも視野に入れ、
わたしどもは、このサイクル全般を途切れることなく回していく役割を担いたいと
思っています。
37
2．創業ストーリー（グループ沿革）
5
2018年〜
56拠点
東証マザーズに株式上場！
従業員1,453名
創業のきっかけは、
林の「困った！」
2008年〜 44拠点・従業員573名
-リペアサービス- 商環境へのサービス展開 M&A戦略で
部材を交換せずとも美観回復。 4社を
低コスト・短納期 グループ化
2005年〜 19拠点・従業員414名
業界初の
アフター定期点検サービスを開始！
2000年〜
1995年 リペアサービスが建築業界で定着
日本初のリペア専門会社を創業！
38
ここで、少し話が巻き戻りますが、当社の理解を深めいただくために、創業の経緯
をお話ししたいと思います。
創業は、1995年です。わたしが28歳の時に、リペアサービスの専門会社として
バーンリペア社を創業しました。
きっかけは、アパートを退去するときに床にキズをつけたのですが、
それを原状回復させるために多額の修繕費用を請求されて困ったことです。
なんとかできないかと色々と調べた結果、補修する材料を売っていることを教えて
もらいました。それまでは、各種学校の講師として宅建の取得を目指す生徒さんに
授業を行っていましたが、その時の生徒さんに建築関係の方が大勢いらして、
その中の一人の方に教えてもらったのです。
材料を買い求めて練習し、直してみました。その結果、多額の修繕費用を支払わず
に済んだのです。その経験から、この修復作業がビジネスになるのではないか？と
思いたったのです。調べてみたら、専門会社がなかったことから、思い切って自分
で創業しました。でも、建築業界のみなさんには反対されました。そんな小さな
サービスで商売なんてできっこないと言われたのです。でも、いろいろなものが
綺麗に、しかもとても安く直せるようになり、非常に重宝されたのです。
おかげさまで、今では建築現場ではリペアサービスが定着し、認知されています。
その後、アフターサービスに対応する点検サービスを開始したり、M&Aで
グループを拡大させて、今日に至っています。
38
2．グループ売上高の推移（2007年9月期〜2018年9月期）
5
(百万円)
戦略的にM&Aを実施し、業績を伸ばしています
14,000 レイオンコンサルティングをグループ化
（2016/10にスペックと合併し、キャンディルテクトに）
①住宅新築着工戸数78万戸でリーマンショック
12,000
後の最低を記録
②スペック、黒字化のために拠点閉鎖実施 ア・フィックをグループ化
（2017/4にハウスボックスと合併し、
10,000 キャンディルデザインに）
①リーマンショック
8,000 ②改正建築基準法本格施行
③スペックをグループ化
6,000
4,000
2,000
0
FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
株式会社バーンリペア 株式会社スペック レイオンコンサルティング株式会社 株式会社ハウスボックス 株式会社ア・フィック
住環境向け建築サービス：戸建て向け （株式会社キャンディルテクト） （株式会社キャンディルテクト） （株式会社キャンディルデザイン） （株式会社キャンディルデザイン）
(リペア、点検、コールセンターなど) 商環境向け建築サービス 住環境向け建築サービス：集合住宅向け 商材販売(メンテナンス商材) 商材販売(インテリア商材)
（内装施工、家具組立、楊重など） (リペア、検査、レジデンシャルサービスなど) 住環境向け建築サービス
※ 本グラフは、株式会社バーンリペアの決算期に合わせて、各社のグループ化時点からの売上高を月次ベースで単純合算したものです。 (内装デザイン・企画・設計)
※
※
当社の連結決算は、第1期 2014年8月7日〜2015年3月31日、第2期 2015年4月1日〜2015年9月30日、第3期 2015年10月1日〜2016年9月30日であり、連結決算とは異なります。
各社のグループ化の時期は、株式会社ハウスボックス2002年12月、株式会社スペック 2008年7月、株式会社ア・フィック 2015年3月、レイオンコンサルティング株式会社 2015年11月です。
39
ご参考に、直近１２年間の売上高の推移をご紹介します。
この数字は、連結会計を導入する前の時代の数字も含むため、単純合算数値となる
ことをご容赦いただき、あくまでも参考としてください。
順調に成長してきましたが、業績に大きな影響を与えたのは、2008年の「リーマン
ショック」とそれに続いて発生した姉歯事件に起因する建築基準法の改正による
「住宅市場の低迷」の２つの大きな事柄でした。
2009年から2011年の３年間は非常に厳しい時期だったと記億しています。
その時に、住宅市場１本だった事業ポートフォリオを安定化させるために商業施設
向けにサービスを提供していたスペック社を取り込みました。
また、2016年にリペア業界で２位の売上高があったレイオンコンサルティング社を
グループ化しましたが、これは、将来、住宅市場が人口減少とともに縮小するであ
ろうとの予想から、競合との協働を検討した結果であります。
それらの結果、グループは順調に成長軌道に乗ってきました。
戦略的にM&Aを実施してきましたが、今後も時代を先読みしつつ、積極的に検討し
ていきたいと思っております。
39
サービス概要と強み
40
40
業界No.1
リペアサービス
■住宅の施工中や生活中に発生した不具合(キズ)を
Before
修復するサービス
■住宅建築の最終工程であるお引渡し前と既存住宅の
メンテナンスのタイミングでサービスを提供
■ハウスメーカー、パワービルダー、リフォーム業者様から
のご依頼がメイン
■キズ発生に伴うフロー型のビジネスモデル
After
41
41
リペアサービスの必要性
◼新築住宅では、建築途中で床などにキズが発生することが珍しくなく、リペアサービスでは部材を交換せずに、
修復することで美観を回復
◼部材の交換に比べ、不具合箇所のみを直すことで、コスト削減、時間短縮、環境への負荷の軽減、交換による
他の不具合の防止が可能
キズ箇所の発生イメージ Before After
Before Before After 42
42
累積管理戸数30万戸突破！
住環境向け建築サービス
◼ 主に引渡し後のメンテナンスのタイミングで
提供するサービスで、主軸は「アフター定期点検」
◼ 既存住宅向けの「ストック型」のビジネスモデル
◼ 当グループで、最も注力していくサービス
43
43
住環境向け建築サービスの特徴
■住宅を引き渡した後の、アフターサポートを建築企業様の代わりに提供。
建物のライフサイクルを支えるサービスラインアップで、快適な住環境や住宅の資産価値向上につなげる。
【サービスラインアップ】
アフター定期点検
引渡し後、半年・1年・2年・5年などのタイミングで点検を実施
メンテナンス
快適な住環境を保つためのメンテナンスサービス
コールセンター
アフターサービスの窓口として、建築に特化したコールセンター
リフォーム・リノベーション
快適な住環境、資産価値を上げるための設計・デザイン
44
44
商環境向け建築サービス
◼ 全国チェーンなどの多店舗一斉工事に強み
◼ 北欧系で世界中に展開している大手家具メーカーの
組み立てサービスを国内全店舗で引き受け
◼ 今後は住宅のアフター向けのストック型モデルを
導入・展開
チェーン店などの多店舗一斉工事、
商業施設 デパートなどの内装工事
什器の設置・家具の設置などの
オフィス・ホテル 内装工事
大手家具メーカーをはじめ
家具組み立て あらゆる家具の組立、設置工事
45
45
商材販売
◼ リペア材料の販売では、プロ向けから一般向けまで幅広いレベルの補修や、メンテナンス材料を全国の
ホームセンターや量販店、ECサイトなどで販売
◼ インテリア商材は、内装設計やインテリアデザインの提案と合わせて、照明機器やカーテン等を販売
リペア材料 インテリア商材
一般ユーザー向けに簡易キットも販売 アフターサービス向けにインテリア商材を販売
46
46
成長を支える４つの強み
１ ２
全国的な 質の高い
サービスネットワーク サービス技術者
３ メンテ ４ 半年
点検
顧客
全国に広がる リペア
点検
顧客 ストック型 半年
点検
1年
点検
厚い顧客基盤 顧客
ビジネスモデル 半年
点検
1年
点検
2年
点検
47
47
強み① 全国的なサービスネットワーク
すべての都道府県でサービス対応が可能
全国56拠点に広がるサービス体制
全国をカバーする自社技術者 1,178名
協力業者 463社
技術者ネットワークを支えるコールセンター
３拠点・約140名体制
48
48
強み② 質の高いサービス技術者
人材を育成する独自の教育プログラム・マニュアル・教材を保有
技術力だけでなく、身だしなみ、言葉づかい、マナー等ソフト面の教育にも注力
技術者育成プログラム
社内研修 現場研修 独り立ち
基礎研修 実践演習 現場同行 研修終了 フォローアップ研修
(2週間) (3週間) (1~２か月) 実践 などの実施
教育ツール
案件別・作業別の 年間500回を超える OJTや現場指導を重視
マニュアル整備 豊富な動画教材
育成研修 現場場巡回によって品質管理
49
49
強み③ 全国に広がる厚い顧客基盤
次のサービスへつながるポテンシャル
メンテナンス
アフター 施工
定期点検 サービス顧客
全国に広がる
リペアサービス顧客 サービス顧客
21,018社
50
50
強み④ ストック型ビジネスモデル
◼アフター定期点検は毎年積み上がる「ストック型」
◼引渡しから２年に３回実施が基本だが、5年点検・10年点検・15年点検も増加
◼300万円以下の小規模リフォームに特化し、ハウスメーカー等と共存関係
アフター定期点検の積み上げイメージ
顧客 5年 10年
D 点検 点検
顧客 半年 1年 2年 5年 10年 15年
点検 点検 点検 点検 点検 点検
C
顧客 半年 1年 2年 5年 10年 15年
B 点検 点検 点検 点検 点検 点検
顧客 半年 1年 2年 5年 10年 15年
A 点検 点検 点検 点検 点検 点検
瑕疵担保 保証期間 所有者の自己責任による管理期間
51
51
成長戦略
52
52
成長戦略
他社にはない「全国網の施工力」を背景とした
サービス提供の強化
1.住宅向けメンテナンス・管理向けサービスメニューの拡充・強化
2.商業施設向け「メンテナンス・施工」の拡充・強化
3.利益率向上(稼働率向上＋コスト圧縮)
53
今後の成長戦略といたしましては、
他社にはない「全国網の施工力」を背景に、サービス提供の強化を
図ってまいります。
具体的には、
・住宅向けメンテナンス、管理向けサービスメニューの拡充、強化
・商業施設向け「メンテナンス・施工」の拡充・強化
・利益率向上
以上の3つを進めていきます。
53
成長戦略1-施策① 住宅向けメンテナンス・管理向けサービスメニューの拡充・強化
SOMPOワランティ株式会社との業務提携
当社独自の「住宅向け設備機器保証サービス」の販売を開始！
引受保険会社
累積点検実施件数 563,972件！※１ 製品保証業界 最大手
全国網の施工ネットワーク
全国規模で中古住宅向け設備点検や SOMPOホールディングスグループの一員
アフター点検の対応が可能 確かな資本力で日本中に安心・信頼を提供
提携子会社：
※１ 2019/Q3実績(累積)
54
成長戦略の1つ目は、ストック型ビジネスモデルの充実のために、
住宅向けメンテナンス・管理向けサービスメニューの拡充・強化を推進するこ
とです。
具体的には、
「住宅の売主様・買主様向けサービスメニューの開発」です。
住宅向けのサービスメニュー拡充策として、
SOMPOワランティとの業務提携による、独自の住宅設備機器の
「検査・保証サービス」を共同で開発を進めておりましたが、
ついに販売を開始いたしました。
26品目の設備機器に対し、新築物件は最長10年、ストック物件は最長2年の
保証が提供可能となりました。
当社グループの主要取引先である建築事業者や、買取再販事業者、賃貸管理会
社に提供してまいります。
業績についてまだ発表できる段階ではございません。
54
成長戦略1-施策② 住宅向けメンテナンス・管理向けサービスメニューの拡充・強化
ドゥーマンズ株式会社との業務提携
オーダー家具業界の新時代を牽引する「ドゥーマンズ社」と業務提携
新開発の「携帯アプリ」の拡販と家具組み立てサービスを提供
販売＆施工 システム＆製造
全国の家具組み立てが可能
(組立・設置・施工ができる)
安価で高品質のオーダー家具を
全国の建築系顧客リストを保持 提供できる仕組みを保持
全国規模での営業・販売活動を可能にする
提携子会社：株式会社キャンディルデザイン
55
住宅向けサービスメニューの拡充の２つ目の施策が、
ドゥーマンズとの提携による携帯アプリを使ったオーダー家具の
拡販及び組立てサービスの提供です。
こちらは現在アプリを開発中です。(ドゥーマンズにて開発中)
業績についてまだ発表できる段階ではございません。
55
成長戦略2 商業施設向け「メンテナンス・施工」の拡充・強化
全国施工網の強みを活かしたサービス展開
建材・住設メーカー向け 宿泊施設向け
建材メーカーなどの 客室の維持・管理
従来の施工網に代わる
グループ サービスの展開
施工プレーヤー
56
2点目の成長戦略は、商環境向け「メンテナンス・施工」サービスの拡充・
強化です。
一つ目は、建材や住設メーカーなどの施工網に代わる、新たな施工プレー
ヤーとしての役割を担うこと
二つ目は、ホテルなどの宿泊施設向けに対して、客室の維持・管理サービス
を展開してまいります。
56
成長戦略2-① 建材メーカーの従来の施工網に代わる施工（メンテナンス）プレーヤー
建材・住設メーカーの意向 一方で…
「材工一括」対応にシフトしたい 地域販売店 承継者不在で縮小
商材 + 施工 建材系 商材のみの販売で
WEBショップ 施工部隊がない
当社グループが
グループ 材工一括で対応可能な「新たな施工プレーヤー」
になり、ラストワンマイルに対応する。
57
現状、建材や住宅設備メーカーは、商材販売だけでなく、商品と工事を合わせて
受注する、いわゆる「材工一括」のスタイルに移行してきております。
理由としては、建築業者の施工力不足を背景に、建材メーカーに対して商材の販売
のみではなく設置や取り付けまでを要求するようになっていることから、建材メー
カーの材工一括の販売体制構築に対する関心が高まっています。
一方で、承継者不在により、地域販売店網が縮小してきております。
また、建材を取り扱っているWEBショップは、商材のみの販売で
施工部隊がないところも多くある状況です。
これら企業において、材工一括での対応は、日に日にニーズが高まっています。
当社グループのように、全国規模の施工対応ができる「新たな施工プレーヤー」へ
の期待は大きく、当社グループが「新たな施工プレーヤー」としての存在感を高め
ることで、ラストワンマイルに対応していきたいと思っております。
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成長戦略2-① 建材メーカーの従来の施工網に代わる施工（メンテナンス）プレーヤー
建材メーカーに限らず、あらゆるメーカーの施工を請負う
自社でメンテナンスや施工部隊を有していない企業例
公共のトイレ用 トレーニング
海外の
設備メーカーなど マシンメーカーなど
住設メーカーなど
ベビーチェア エンドユーザーの購入後の
ベビーシートなど メンテナンス
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また、 このような状況は、建材メーカーに限らず、様々な種類のメーカーで
も発生していたり、どこに施工を頼んでよいかわからないといった企業も多
くいらっしゃいます。
例えば、
商業施設や公共のトイレに設置されている、ベビーチェアを取り扱っている
メーカーや、トレーニングマシンメーカー。その他にも、海外の住設メー
カーなどが挙げられます。
当社グループは、これら企業に対する施工やメンテナンスにも対応していき
たいと考えております。
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成長戦略2-② 宿泊施設向け客室の維持・管理サービスの展開
ホテル市場
インバウンド需要で 人手不足で 客室の維持管理が
ホテルの稼働率増加 充分な対応ができない 追いつかない
当社グループと管理会社の共同で
宿泊施設の「快適空間を維持・管理するサービス」の展開
住宅の定期点検(ストック型モデル)を商業施設市場へ
×
グループ 宿泊施設の管理会社
宿泊施設の定期メンテナンス
(リペア・イメージアップ工事) 設備管理・清掃管理・内装管理
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次に、
インバウンド需要の増加に伴う、ホテルや旅館の稼働率増加に対して、
維持・管理対応が不十分となる見込みのもと、
宿泊施設向けの客室の維持・管理サービスを展開してまいります。
全国的に人員不足は課題となりますが、
特に、宿泊業における人員不足は深刻化しており、6割の企業が不足してい
ると感じているようです。
この背景から、室内の維持・メンテナンス要員も同じく不足してくると
予想しております。
管理会社との共同で、サービスを提供し
また、当社グループの全国施工網の強みを活かすことで、これらの課題を
解決していきたいと考えております。
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成長戦略3 利益率向上
①グループのシステム連携による効率化で、稼働率向上＋コスト圧縮を図る
サービス間
需給ギャップ調整 … 稼働率の向上
子会社間
地域間 重複や無駄の整理 … コスト圧縮
開発中
- 従来 - 来期稼働予定 - 将来 -
バーン バーン
【イメージ】 リペア
テクト デザイン リペア
テクト デザイン
技術者 技術者 グ 適正 適正
リペア
サービス 不足 余剰 ／ ル 配置 配置 ／ 利益率
のー
向上
住環境向け 技術者 技術者 技術者 連プ 適正 適正 適正
建築サービス 余剰 不足 余剰 携シ 配置 配置 配置
ス
適正 テ 適正
商環境向け
建築サービス ／ 配置 ／ ム ／ 配置 ／
②RPAなどを活用して販管部門の業務効率化を図る
これまでに120体のBizRoboを活用し、現在稼働は、89体
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3点目の成長戦略は、利益率の向上です。
グループ内のシステム連携による稼働率向上と、
RPAの活用により、販管部門の業務効率を図っていくという２つの側面から、
利益率向上を図ります。
一つ目のグループ内のシステム連携による稼働率の向上、コスト圧縮ですが、
サービス間・子会社間・地域間の受注量と技術者配置の調整により、稼働率を
向上させてまいります。
また、二つ目のRPAなどの活用による業務効率化についてですが、
導入からこれまでに120体のビスロボを活用し、現在では89体が稼働しています。
削減効果としましては、直近1カ月で、月間約2,970時間、約500万円程になります。
RPAの活用はもちろんのこと、業務フローなどの改善などにより、
引き続き、販管費の削減に取り組んでまいります。
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キャンディルグループが
目指す未来
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「建物のライフサイクルサポート」を軸に
将来的に増加する”空き家“に対するビジネス展開も視野に
【空き家率 約30％の時代に。新築から“空き家”へシフト】
スピンアウト
総住戸数
空き家数
7,156万戸
6,377万戸
取り込み
（住宅や店舗として再生） 5,389万戸
4,201万戸
2033年
空き家率
27.3%
1,955万戸
1,026万戸
659万戸
394万戸
1988 2003 2018 2033
出典)野村総合研究所 2018年度版 2030年の住宅市場と課題
総住宅数・空家数・空家率の実績と予想
※野村総合研究所のグラフを元に当社にて加工しています。 62
サイクルの中では、スピンアウトして、
空き家になるものもあれば、空き地になるもの、
そして、それらが何年後かにベーションなどが施されて、再生し、
サイクルに戻るものもでてくるでしょう。
サイクルからスピンアウトして、生まれる 空き家は、
2033年には住宅総戸数の約３割にもなるといわれており、
社会的な課題として注目されております。
この将来的に増加する、空き家に対するビジネス展開も我々は視野に
入れてまいりたいと考えています。
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建物市場のニーズは増加
建物や住宅に“回転”が発生！
シェアリング
維持
管理 エコノミーの進化 保険
保証
清掃
修繕
自動化
交換
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また、今後、シェアリングエコノミーの進化が顕著になるものと思われます。
住宅や商業施設において、
今までの「所有」とは異なったスタイルの、建物や住宅での「回転」が発生
していくでしょう。
一人のオーナーが占有し続けるのに比べ、維持、管理、修繕、保証など、
建物に纏わるニーズが爆発的に増加していくと予想しています。
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建物ライフサイクルサポートのプラットフォームの確立
仕組みを創って対価を得る 人が作業して対価を得る
住宅建築 運営プラットフォーム 技術プラットフォーム
事業者
商業施設
インターフェイス 運 営 主婦
グループ 外国人
顧客管理
シルバー
作業手配 バーンリペア
テクノロジー
イベント企画・運営 キャンディルテクト
IT
エンド キャンディルデザイン
ユーザー コンテンツ管理
ポイント運営
コールセンター パートナー企業
防蟻業者 協力業者
オーナーズクラブ
一般 外壁業者 開拓
顧客囲い込みのためのWEBサービス
エンド
ユーザー 建物ライフサイクルにおいて、ユーザーの ハウスクリーニング業者
お困りごとなどに対応できるようなサービス など
メニューを用意
※運営プラットフォームは、あくまでも将来イメージです
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それらの建物や住宅の回転を支えるために、「建物ライフサイクルサポート
のプラットフォームの確立」を目指します。
当社グループは、これまで1,000名を超える技術者を全国に配置し、建築
サービスニーズに組織的に対応できる「技術プラットフォーム」を強みとし
て展開してまいりました。
今後は、ITテクノロジーをより積極的に活用し、携帯アプリを通じた
顧客インターフェースの整備や、オーナーズクラブなどの組織化、サービス
メニューの拡充を推進し、「運営プラットフォーム」を強化します。
そして、「技術プラットフォーム」と「運営プラットフォーム」を組み合わ
せたビジネスモデルに進化させていきます。
エンドユーザーにアプローチするマッチングサイトやポータルサービスは
複数存在していますが、それらを支える強固なサービス網を
同時に併せ持ったサービス企業は存在しておりません。
キャンディルは、技術プラットフォームと運営プラットフォームの両方を
包括した、他の追随を許さないビジネスモデルの構築を目指します。
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建物の最後の接触点=ラスト・ワンマイルは 人 か テクノロジー か
キャンディルは「人(技術者)」と「ITテクノロジー」の融合で
建物のラスト・ワンマイル問題を解決する
電球の
交換が必要
フィルターの
交換が必要
ラスト
ワンマイル
共有部の
清掃が必要
次の利用までに
清掃が必要
テクノロジー 技術スタッフ
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住宅や建物にも技術進化の波が押し寄せてきており、
今後はさらに加速していくものと考えられます。
既に、AIや各種センサー、通信の利用により、家にいなくても
家の状態の把握やコントロールが可能な世の中になっています。
しかし、いくら技術が進化しても、実際に修繕、改修、維持、管理するため
には、最後は「人＝技術者」の手を借りなければできません。
キャンディルグループは、全国的な技術者ネットワークからなる「技術プ
ラットフォーム」とITテクノロジーを活用した効率的な「運営プラット
フォーム」で、ラストワンマイルを解決し、これからも建物のライフサイク
ルをサポートしていきます。
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２つの技術(テクノロジー)の掛け算で
建物ライフサイクルにおいて「なくてはならない会社」へ
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免責事項
本資料は、株式会社キャンディル（以下「当社」と言います。）が当社及び当社グループ会社（以下総
称して「当社グループ」と言います。）の企業情報等の提供のために作成したものであり、国内外を問
わず、当社が発行する株式その他の有価証券の売買等の勧誘をするものではありません。
本資料に、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされてい
ますが、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下に、本資料の作成時点において当社が入手している
情報に基づき、その時点における予想等を基礎としてなされたものです。これらの記述又は前提（仮
定）は、客観的に不正確であったり、又は将来実現しない可能性があり、そのため将来の見通しと実際
の結果は大きく異なる可能性があります。
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