2021年9月期 第2四半期
決算説明資料
東証一部：1446
2021/5/13
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CONTENTS
四半期エグゼクティブサマリー
2021年9月期 第2四半期 連結業績サマリー
2021年9月期 業績予想
今後のビジネス展開
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四半期エグゼクティブサマリー
建物のライフサイクルの各局面(修繕・改修・維持・管理)に
キャンディル 関連するサービスを提供しているグループ
グループとは
ビジネスモデル：BtoBtoC型
・連結業績は、減収減益。
売上高 5,926百万円 (YoY 89.6%) 営業利益、168百万円 (YoY 52.0%)
・コロナ禍の影響継続により、主力のリペアサービス、商環境向け建築サービスの
受注減少が主な要因。
業績ハイライト
・住環境向け建築サービスは、売上高 YoY99.5%に留まった。
・新サービスである、抗ウイルス抗菌サービスの販売強化を実施したが、
進捗が大幅遅れ。
取り組み ・販売代理店、フランチャイズ加盟店募集の推進
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2021年9月期 第2四半期
連結業績サマリー
4
2021年9月期 第2四半期 連結業績サマリー
コロナ禍の影響を継続的に受けており、売上高、すべての段階利益において減少。
FY2020.9_Q2 FY2021.9_Q2
(百万円) 前年同期比
実績 利益率 実績 利益率
売上高 6,617 5,926 ▲690 89.6%
売上総利益 2,428 36.7% 2,222 37.5% ▲205 91.5%
販売管理費 2,104 ー 2,054 ー ▲49 97.6%
営業利益 324 4.9% 168 2.8% ▲155 52.0%
経常利益 290 4.4% 161 2.7% ▲129 55.4%
四半期純利益 148 2.2% 61 1.0% ▲86 41.7%
のれん償却前
四半期純利益
244 3.7% 157 2.7% ▲86 64.6%
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2021年9月期 第2四半期 連結業績サマリー
(百万円) 前年同期比 状況及び主な要因
・コロナ禍が継続している影響で、新築住宅の建築や、商業施設の新設工事の市場が悪化したことにより、
売上高 ▲690 89.6% リペアサービス、商環境向け建築サービスの受注件数が減少。
・住環境向け建築サービスは、主に戸建て向けサービス(入居済)が順調に推移。
・売上減少による売上総利益減少(前年同期比 ▲2億500万円)
・業務基幹システム導入による業務効率化を視野に、沖縄の事務センターをQ3に閉鎖予定。閉鎖関連費用をQ2で計上。
(人件費 前年同期比 +600万円)
営業利益 ▲155 52.0%
・抗ウイルス抗菌サービスの広告宣伝関連費用、研究開発費用、付帯保険開発費用などが増加。(前年同期比 +3,200万円)
・リモートワークの継続による交通費の抑制、経費の見直し、拠点の統廃合などの削減努力により、人件費以外の販管費
減少。(前年同期比 ▲5,600万円)
連結経常利益の増減要因分析
前期比▲44.6%
(百万円)
400 FY2020.9_Q2 減収による 販管費 販管費 営業外収益 営業外費用 FY2021.9_Q2
経常利益 利益減少 人件費の増加 人件費以外減少 の増加 の減少 経常利益
300
290 ▲205
200
+25
+0
100 +56
161
▲6
0
6
サービス別売上高
リペアサービスと商環境向け建築サービスが、コロナ禍による市場停滞の影響を大きく受けた。
住環境向け建築サービスは、リフィットサービスの案件増加、コロナ禍の影響により延期となっていた定期点検の対応が増加しYoY99.5%に
留まった。
FY2020.9_Q2 FY2021.9_Q2
(百万円) 前年同期比
実績 実績
構成比 構成比
リペアサービス 2,616 39.5% 2,169 36.6% ▲446 82.9%
住環境向け建築
サービス
1,624 24.5% 1,615 27.3% ▲8 99.5%
商環境向け建築
サービス
1,955 29.6% 1,673 28.2% ▲282 85.6%
商材販売 420 6.4% 352 5.9% ▲68 83.6%
抗ウイルス抗菌
サービス
ー ー 116 2.0% ー ー
合計 6,617 5,926 ▲690 89.6%
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リペアサービスの状況
コロナ禍の影響継続を受け、建築・建設業界自体の停滞。
戸建て向け 戸建ての新築着工戸数の減少※1、コロナ禍の影響により、受注件数(YoY86.7%)、単価(YoY96.6%)ともに前年同期を下回った。
営業活動においては、引き続きオンライン等を活用し、面談回数増を図り、受注件数の回復を目指す。
集合住宅向け マンションの新築着工戸数の減少※1により、延べ人工数が減少(YoY78.1%)。 一方、利益改善として高単価案件の獲得に注力した結果、生産性は増加
(YoY102.9%)。営業効率の改善と、施工力においては、協力業者の活用を実施し、Q3以降の回復を目指す。
売上高の推移 (百万円) 主要KPI
戸建て向けリペア：受注単価・受注件数
集合住宅向けリペア
35,000
30,796 YoY
29,175 29,757 96.6%
3,000
戸建て向けリペア YoY 単価(円)
30,000
28,389
70,000
2,588 2,616 82.9% 66,192
受注件数 63,665 64,461
2,500 2,407
25,000
50,000 55,868 YoY
657 631 2,169 30,000
20,000
86.7%
2,000
599 YoY 75,000
10,000
507 80.3% 15,000
65,000
-10,000 FY18.Q2※2 FY19.Q2 FY20.Q2 FY21.Q2
35,000
1,500 集合住宅向けリペア：一人当たりの生産性・延べ人工
10,000
55,000
30,000 YoY
45,000 25,229 25,954 102.9%
YoY 5,000
22,417
1,000
1,931 1,985 22,711
1,807 1,662 83.7% 25,000
生産性(円)
35,000
0
500 20,000
25,000 29,344
延べ人工数 26,415 25,019
15,000
15,000 19,542 YoY
0 78.1%
FY18.Q2 FY19.Q2 FY20.Q2 FY21.Q2 5,000
10,000
※1 建築期間(着工から竣工までの平均6カ月間)を考慮した前年同期比 戸建て： YoY 85.7%
マンション建築期間(着工から竣工までの平均12カ月間)を考慮した前年同期：YoY 87.0% (出典：国土交通省)
-5,000 FY18.Q2 ※2 FY19.Q2 FY20.Q2 FY21.Q2 8
住環境向け建築サービスの状況
売上高の推移 (百万円)
特に集合住宅向けの検査や小型修繕の案件が減少したが、
リフィット リフィット案件の増加、また、コロナ禍の影響で延期となっていた
小型修繕・各種施工・検査 定期点検対応の増加により、住環境向け建築サービス全体の
アフター定期点検
YoY 売上高はYoY99.5%に留まった。
2,000 99.5%
1,712
1,800
1,728 1,624 1,615
1,600
267 252 主要KPI
171 YoY
294 172.1% アフター定期点検 ：受注単価・実施件数
1,400
1,200
15,000
YoY
YoY 14,500 13,015 13,518 13,516 100.0%
1,000
986 992 907 743 82.0%
単価(円)
14,000
13,500
12,602
13,000
800 12,500
12,000
40,000
11,500
11,000 42,721 YoY
10,500 40,409 105.7%
600
10,000
30,000 36,375 37,175
実施件数
9,500
9,000
400
YoY 8,500
20,000
8,000
483 546 577 105.7% 7,500
200 458 7,000
10,000
6,500
6,000
0
5,500
0
5,000
FY18.Q2 FY19.Q2 FY20.Q2 FY21.Q2 4,500 FY18.Q2 FY19.Q2 FY20.Q2 FY21.Q2
4,000
3,500
3,000
2,500 9
アフター定期点検の実績推移と累積管理戸数
前期末比
417,282
累積管理戸数
業界大手 FY21.Q2 戸 105.7%
直近14年間 累積管理戸数は
500,000 CAGR 31.3% FY2020.9 売上高 1,076 百万円 1,200,000 前期末比105.7%で順調に推移。
450,000
1,000,000 今後の施策
400,000
新築着工戸数減少の状況下で
350,000
800,000
既存住宅からなるストック領域での収益力強化
300,000
250,000 600,000 ① 住宅事業者とオーナーの関係性を維持するための
支援サービス (オーナーズクラブ※１など)
200,000
※1：住生活品質向上のための情報、住宅メンテナンスサービス、生活便利サービスを提供する
400,000 住宅オーナー向けのプラットフォーム
150,000
100,000
② 5年、10年目など、経過年数が長くなった住宅点検
200,000 の獲得強化
50,000
0 0
FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
③ 点検後のメンテナンス需要の獲得
年間点検実施件数 累積管理戸数 売上(百万円)
10
商環境向け建築サービスの状況
コロナ禍の影響を想定以上に受け、ホテル、店舗、オフィスの内装施工案件
が大幅減少。
売上高の推移 (百万円)
オフィス内装工事、店舗撤退工事獲得に向けて動いていたが、原状回復案
揚重（荷揚げ）等 件が想定より少なく、受注数減少を補うまでには至っていない。
家具組み立て
内装施工
コロナ禍で延期となっていた案件の再開需要などの獲得に向けて、Q3以降
2,129 活動を実施する。
YoY
2,000
1,955 85.6%
1,801 312
309 1,673 案件規模別の売上高(前年同期比)
302 294 YoY (百万円)
259 83.6%
1,500
316 FY20.Q2 FY21.Q2
前年同期比
291 実績 実績
YoY
301
95.1% 大型
1,000万円以上
267 196 ▲71 73.5%
1,000
1,522 中型 167 92 ▲75 55.2%
500〜1,000万円未満
1,329 YoY
1,207 1,113 83.7% 小型
500
500万円未満
893 823 ▲69 92.2%
合計 1,329 1,113 ▲216 83.7%
0
FY18.Q2 FY19.Q2 FY20.Q2 FY21.Q2
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抗ウイルス抗菌サービスの状況① サービスについて
「抗ウイルス抗菌サービス」の推進
人々が安心・安全に建物を利用できるよう「衛生的な環境づくり」の支援
業容に打撃を受けている企業様の早期回復の支援を行う
商品ラインナップを拡充し、建物の施工と合わせて付加価値を高めるサービスや商品の販売を推進していく
抗ウイルス抗菌コーティング ハイブリッド空気清浄機
エアリフレッシュ Kirala Air
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抗ウイルス抗菌サービスの状況
抗ウイルス抗菌サービスは、需要の強い業界ほど業績不振が強く、反響に比べて受注が弱い。
当期Q2の売上高 116百万円
コロナ禍の収束が見えない中、社会にとって必要なサービスである認識のもと、営業を強化していく。
拡販体制構築に向けて、販売代理店に続き 抗ウイルス抗菌コーティング
1月よりフランチャイズ加盟店 自動付帯保険サービスの開始 広告宣伝活動の実施
募集開始 (住宅向け／商環境向け)
予防対策
+
万が一
の
補償
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2021年9月期 第2四半期 取引先上位20社
抗ウイルス Q1時点
リペア 住環境向け 商環境向け
商材販売 抗菌 主な取引内容 での
サービス 建築サービス 建築サービス サービス 順位
検査／リペア
1 一建設株式会社 ● ● ● 定期点検／点検後のメンテナンス 1
お手入れキットの販売
2 イケア・ジャパン株式会社 ● 家具組み立て(全店舗) 2
3 株式会社エイムクリエイツ ● 店舗内装工事 4
4 積水ホームテクノ株式会社 ● ● リペア／内装工事 3
5 パナソニック株式会社 ● ● リペア／内装工事 5
6 株式会社ハンディ・クラウン ● リペア商材の販売 6
7 コトブキシーティング株式会社 ● 競技場の什器設置
8 株式会社アイ工務店 ● ● ● リペア／定期点検／抗ウイルス抗菌 8
9 旭化成ホームズ株式会社 ● ● ● リペア／内装工事
お手入れキット、リペア商材の販売
7
10 株式会社三越伊勢丹プロパティ・デザイン ● 店舗内装工事 9
上位11〜20位
タクトホーム株式会社 / 株式会社綜合デザイン / アイリスチトセ株式会社 / 大和ハウス工業株式会社 / 吉忠マネキン株式会社 / 住友不動産株式会社
セキスイファミエス近畿株式会社 / ＹＫＫ ＡＰ株式会社 / 株式会社長谷工コーポレーション / 住宅情報館株式会社
FY21.Q2で新たに上位10社にランクインした取引先
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施工体制の方針と自社技術者数・協力業者数の推移
方針
自社技術者数・協力業者数の推移
①労働力を確保、稼働率の向上を図る
方針に沿った動き、またコロナ禍の影響により採用活動を一時停止していることもあり、
自社技術者の独立支援、協力業者体制の強化
FY21.Q2の自社技術者数は前期末比94.8%。
フランチャイズ体制を構築する 協力業者においては、前期末比119.1%と順調に推移。
②原価人件費の変動費化を図り 自社技術者数 協力業者
利益率の向上につなげる 前期末比 94.8% (-54名) 前期末比 119.1% (＋132社)
自社技術者(名) 976名 823社
③サービス品質維持のため 協力業者(社)
(フランチャイズ加盟店 ６社は含まず)
自社技術者を現場管理者として育成 1,300
1,178 1,173
1,118 1,128 1,125
1,095 1,070
1,100 1,030
1,000 976
900 823
労働力確保のシナリオ 771
691
700 649 651
フランチャイズ 575
507
500 440 450 463
独立支援・協力業者 300
100
自社技術者は管理者として一定数を維持
FY19.Q1 FY19.Q2 FY19.Q3 FY19.Q4 FY20.Q1 FY20.Q2 FY20.Q3 FY20.Q4 FY21.Q1 FY21.Q2
-100
15
2021年9月期 業績予想
16
2021年9月期 業績予想について
新型コロナウイルス感染症は収束に向かって、徐々に経済活動も回復に向かうと想定し、
業績の予想をしてまいりました。
しかし、新型コロナウイルス感染症の収束状況については、ワクチン接種の開始という
明るい兆しの一方、国内外における変異株の増加を受け、３度目の緊急事態宣言が発
令されました。
そうした中、今後の市場環境の推移も不透明なことから、現時点で下期の業績予想を
合理的に算定することが困難な状況となっております。
つきましては、2020年11月13日に公表いたしました2021年９月期通期の連結業績予想
を一旦取り下げ、未定とさせていただき、算定が可能となった段階で改めて公表させ
ていただきます。
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株主還元策(2021年9月期)
配当予想及び株主優待は、現時点では変更ございません。
配当 中間 期末予想 年間予想
3円 3円 6円
対象株主様お一人につき、保有株式に応じて以下の金額のQUOカードを贈呈
株主優待
制度 保有株式数 株主優待
200株以上、2,000株未満 QUOカード 3,000円分
2,000株以上、6,000株未満 QUOカード 4,000円分
6,000株以上 QUOカード 5,000円分
※現時点で株主優待制度の変更予定はありませんが、今後の経営成績により変更する可能性があります。
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今後のビジネス展開
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既存の技術プラットフォームビジネス(労働集約型ビジネス)に加え
計画していた「仕組みで稼ぐ」サービス運営やFCプラットフォームが稼働
仕組みで対価を得る 人が作業して対価を得る
サービス運営プラットフォーム 技術プラットフォーム
住宅建築
事業者
2021/1〜
商業施設 β版のリリース IT
開始
住宅事業者向けクラウドサービス テ グループ企業
「オーナーズクラブ」 ク
ノ
ロ
サービス ジ
エンド
開始済
ユーザー ー パートナー企業
住宅設備延長保証
一般
エンド 仕組みと作業で対価を得る
ユーザー 募集 2021/1〜
開始済 本格募集開始
法人 FCプラットフォーム 販売代理店 フランチャイズ加盟店
企業
20
取り組み：１ フランチャイズ制度
フランチャイズ制度を構築。2021年1月から本格募集開始。
フランチャイズ加盟店募集 フランチャイズ加盟店名称 「 レコナ コート ラボ 」
レコナ コート ラボ
・専用サイトリリース
・フランチャイズ向け専門サイト「アントレ」に掲載開始
21
取り組み：2 住宅事業者向けクラウドサービス
住宅事業者向けクラウドサービス「オーナーズクラブ」の構築を推進
現在、β版をリリースし、トライアル実施中
住宅オーナー
Aオーナーズ
クラブ 住宅事業者A
住宅事業者向けクラウドサービス「オーナーズクラブ」
住生活品質向上のための情報、住宅メンテナンスサービス
Ｂオーナーズ
生活便利サービスを提供 住宅事業者B
クラブ
提供コンテンツ例
住宅履歴 緊急駆け付け
Ｃオーナーズ 住宅事業者C
点検予約 リフォーム相談
クラブ
メンテナンス依頼 生活サービス
当社グループは、住宅事業者と住宅オーナーの関係性強化を図るツールを提供することで“生涯顧客化”を支援
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取り組み：2 住宅事業者向けクラウドサービス
オーナーズクラブを提供し、住宅オーナーとの“接点を増加させること”で
「生涯顧客化」の実現を支援
２年 ５年 10年 20年 35年
メンテ 防蟻 消耗品 外壁 緊急
点検
ナンス 工事 交換
点検
工事 駆け付け リフォーム 生
涯
住 顧
住宅の履歴管理／お問い合わせ対応
宅 客
購 化
入
オーナーズクラブが、長期的なコミュニケーションを支える
※図はイメージです
23
社会情勢や環境に左右されにくい
「ストック型収益」「手数料ビジネス」の強固な収益基盤構築の実現を目指す
現 状 将 来
主にフロー型の フロー収益源を、「ストック」へシフトさせる
労働集約型ビジネスを展開 手数料ビジネスの強化を進める
手数料
設備延長保証など
全棟契約増を
ストック収益 図るなど、
ストック収益 安定的、継続的に
受注できるように
パワービルダーの全棟契約／定期点検など パワービルダーの全棟契約／定期点検 ストック収益源を
フランチャイズのロイヤリティ など 拡大させていく
フロー収益
フロー収益
リペア・内装施工などのスポット案件
リペア・内装施工などのスポット案件
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現時点での当社見立ての、今後の市場環境予測です。
Appendix：市場環境予測 市場環境は、日々刻々と変化しているため、当社としても今後の動きを敏感にとらえ、
予測をアップデートして事業運営に活かしていきます。
実 績 今後の市場予測
FY2020.9 FY2020.9 FY2021.9 FY2021.9 来期(FY2022.9)
Q1-Q2 Q3-Q4 Q1-Q2 Q3-Q4 以降の市場予測
(百万円)
市場環境 ↘ ↘ ↘
リペアサービス
売上高 2,616 2,046 2,169 ↘ →
市場環境 ↗ ↘ →
→ ↗
住環境向け
建築サービス
売上高 1,624 1,447 1,615
市場環境 ↘ ↘ ↘
↘ →
商環境向け
建築サービス
売上高 1,955 1,815 1,673
市場環境 ↘ ↘ ↘
商材販売
売上高 420 337 352 ↘ ↗
市場環境 ー ー →
→ →
抗ウイルス抗菌
サービス
売上高 ー ー 116
※2020年9月期の上期、下期、2021年9月期の上期は、その時の市場環境と売上高を記載しており、2021年9月期の下期、来期以降に関しては市場環境の予測を記載しています。
※全てのトレンドは、直前の半期と比較したものです。 25
建物ライフサイクルにおいて「なくてはならない会社」へ
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免責事項
本資料は、株式会社キャンディル（以下「当社」と言います。）が当社及び当社グループ会社（以下総称して「当
社グループ」と言います。）の企業情報等の提供のために作成したものであり、国内外を問わず、当社が発行
する株式その他の有価証券の売買等の勧誘をするものではありません。
本資料に、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています
が、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下に、本資料の作成時点において当社が入手している情報に基づ
き、その時点における予想等を基礎としてなされたものです。これらの記述又は前提（仮定）は、客観的に不
正確であったり、又は将来実現しない可能性があり、そのため将来の見通しと実際の結果は大きく異なる可
能性があります。
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