株 式 会 社 TAT E R U
2 02 0 年 12月期 第 1 四 半 期
決算説明資料
2020年 5月 株式会社TATERU
（東証第一部：1435）
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目次
1. 2 02 0 年12月期 第 1 四 半 期 決 算 概 要
2. T A T E RUの成 長 戦 略
3. A P P E N D I X（ 補 足 資 料 ）
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1. 2 02 0 年12月期 第 1 四 半 期 決 算 概 要
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会社概要
社名 株式会社TATERU / TATERU, Inc. 事業内容 KANRY事業
（PMプラットフォーム事業はKANRY事業へ名称変更しました）
本社 東京都渋谷区神宮前1-5-8 TATERU事業
設立 2006年1月23日 グループ会社 株式会社Robot Home
株式会社TABICT
代表者 代表取締役CEO 古木 大咲
株式会社サナス
資本金 72億86百万円
従業員 193名（連結ベース / 正社員 / 2020年3月末時点）
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2020年12月期第1四半期ハイライト
● 販 売 用 不 動 産の売 却と販 売 管 理 費の削 減を計 画 通りに実 行 。 首
期
業績見通し通りに着地。
● 収益構造の「フロービジネスからストックビジネスへの転換」に着手。
KANRY事業の収益改善と販売管理費のより一層の効率化への取り
組みを開始。
● TA B I C T ホ テル 事 業 に お いては 、 ロ ナ 禍 の 影 響 を 鑑 み 新 規 の
コ
ス マ ートホ テル の 開 発 を ストップ。 し 、 体 収 益 の 観 点 で は 、
但 全
ストックビジネスへの 事 業シフトにより影 響 は 少 なく、 績 見 通し
業
は 期 首 予 想 を据え 置く。
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連結損益計算書
（単位：百万円）
2019年12月期 2020年12月期
第1四半期 第1四半期
売上高 4,663 2,035
売上総利益 ▲2,624 513
コスト構造改革による販売費
販売費 及び 一般管理費 2,079 715
及び一般管理費の削減
営業利益 ▲4,704 ▲201
経常利益 ▲4,893 ▲224
親会社株主に帰属する
▲6,045 ▲227
四半期純利益
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セグメント情報
（単位：百万円）
KANRY事業
2019年12月期 2020年12月期
増減
第1四半期 第1四半期
○ストック収入の伸張による売上増
売上高 624 805 181 ○コスト構造改革による販管費の削減
＜参考: 増益内訳＞
営業利益 10 236 226
・売上高の増加 129 百万円
・売上総利益率の改善 10 百万円
・販管費の削減 87 百万円
TATERU事業
2019年12月期 2020年12月期
増減
第1四半期 第1四半期
売上高 4,037 1,230 ▲2,807
○前年度1Qに一括売却損3,198百万円計上
営業利益 ▲3,744 ▲92 3,652
○コスト構造改革による販管費の削減
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連結営業利益増減要因
2019年12月期 対前年同期比営業利益 2020年12月期
第1四半期 +4,502百万円の改善 第1四半期
販管費削減・ほか
KANRY事業の ▲201
TATERU事業の 収益改善 624
収益改善
前期は在庫一括 226
売却損計上 454
▲4,704
前年度の在庫売却損の影響を除き
3,198
+1,304百万円の営業利益改善
<内訳一覧> （単位：百万円）
TATERU事業の収益改善内訳 KANRY事業の収益改善内訳 販管費削減・ほか
・売上総利益率の悪化 ▲52 ・売上高の増加 129 ・人件費・外注費効率化 108
・売上総利益率の改善 10 ・広告宣伝費の削減 79
・販管費の削減 506
(うちＩＯ社売却の影響 305）
・販管費の削減 87 ・地代家賃の削減 51
・その他費目毎の改善 386
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販売管理費削減の取り組み状況
● リモートワーク型の効率的なオペレーションを前提に更なる
経費削減に取り組む
● 今期中にオフィス拠点展開を見直し、賃料の大幅削減の実現を目指す
<販管費の推移> （単位：百万円）
65 %
カット
2,079 更なる経費削減に
取り組み中
715
2019年 1Q 2020年 1Q リモートワーク前提
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連結貸借対照表
（単位：百万円）
2020年12月期
2019年12月期末 前年増減額
第1四半期
流動資産 11,160 9,852 ▲1,308
販売用不動産の引渡しに
棚卸資産 3,915 3,195 ▲719
よる減少
固定資産 1,129 1,207 77
資産合計 12,290 11,060 ▲1,230
負債 4,062 3,073 ▲989 借入金返済による減少
純資産 8,227 7,986 ▲241 自己資本比率72.2%
負債・純資産合計 12,290 11,060 ▲1,230
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2. T A T E RUの成 長 戦 略
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KANRY事業
アプリではじめる賃貸管理「KANRY」
※PMプラットフォーム事業はKANRY事業へ名称変更しました
当社施工管理物件
管理戸数 23,414戸
入居率 99.7%
管理受託物件
管理戸数 1,194戸
入居率 91.4%
新オーナーアプリ 賃貸管理自動くん
※2020年3月末時点 ※画像は開発中のイメージを含みます
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特徴① 自社開発したIoTの強み
個別玄関の
スマホで快適に操作できる 複数の赤外線リモコンを
カメラ付インターフォン
（スマホで受話応対可）
1つにできる学習リモコン (※1)
IoTの部屋
管理会社への連絡
セントラルコントロール
タブレット
集合玄関の
カメラ付インターフォン
（スマホで受話応対可）
スマホで開閉可能
スマートロック
外出先から照明ON/OFF可能
窓の開閉を検知・お知らせする スマートライト
タグセキュリティ
(※2)
※1 全ての家電機器の動作を保証するものではありません
※2 間取りはサンプルです
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特徴② 高い入居率を維持した安定したストック収入
●入居率99.7％ ・ ・ 入居率
・ ・ ・ 管理戸数
・
・高い入居率を維持 (戸)
98.6 98.3 97.0 97.7 97.0 97.9 98.8
99.7 (%)
30,000 100
●サブリース物件ゼロ
25,267
25,021
25,000 24,608
当社施工管理物件 20,000 18,699
管理戸数 23,414戸 50
15,000
13,187
入居率 99.7%
10,000 9,596
管理受託物件 7,454
5,161
5,000
管理戸数 1,194戸
入居率 91.4%
0 0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 1Q
※2020年3月末時点
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KANRY事業の強化① 継続的にシェアを拡大
●管理戸数増加の施策
・IoT販売からの管理受託
・賃貸住宅の販売による受託
●IoT導入シェアの拡大中 （8,828戸/24,608戸）
●自社保証シェアの拡大中 (11,931戸/24,608戸)
・新会社「株式会社サナス」設立
・IoT販売からの保証サービス受託
※2020年3月末時点
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KANRY事業の強化② RPAでコスト構造を改革し、収益力アップ
自社開発した賃貸管理RPAシステム「賃貸管理自動くん」の導入開始
（2020年6月末導入完了予定）
入居者 管理会社 オーナー
送 金明 細 入 居状 況 清掃 報告
お困りごとはありませんか？ チャットで相談 システムで報告
みんなのゴミの出し方が汚いので
気分がよくないです。
かしこまりました。お住まいの
アパートの皆さまに、一斉配信
で注意をさせていただきます。
よろしくお願いします！
IoT操作画面
賃貸管理自動くん
チャット画面
入居者サービス 〇〇様の物件102号室の
の提供 チャットで相談 入居が決まりました！来月
から入居予定となります。
了解です！また入居状況
に動きがあったら教えて
IoTの部屋 セントラルコントロールタブレット ください。
アプリで確認
入居者 オーナー
タグセキュリティ 学習リモコン
未来コンテンツ 自動内見システム（開発中）
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KANRY事業の強化③ オーナーのユーザビリティを追求
新オーナーアプリへのアップデートによる、ユーザビリティの向上
（2020年7月ローンチ予定）
1. 物件閲覧 2. チャット 3. 相場を見る
所 有 物 件 画 面から、 お困りごとは、 データを駆 使して、
物 件 状 況をいつでも把 握 。 チャットで相 談 。 経 営 判 断の材 料に
物件状況が一覧で確認できます。稼働率 管 理 会 社とチャットでのやりとり 周 辺の家 賃 相 場 、 罪 率 、 口 密
犯 人
を確 認したり、 室 サイトへ のアクセス
空 が可能です。入居者に関わること 度 、 辺 施 設 な どのデ ータを、
周 ア
数を確認することができます。 はもちろん、家賃の設定方法まで プリ上 で閲 覧 できます。 賃 設 定
家
お気軽にご相談ください。 の際や、賃貸経営のための判断材
料としてご活用ください。
4. 募集をする 5. 管理機能
簡 潔なフローで、 ペーパーレスだから、
入 居 付けも簡 単に。 書 類 管 理もシンプル。
管理会社との連絡を極限までカットし、 送金明細、契約書、修繕履歴から確定
必要なやりとりは全てアプリで完結。次 申告まで、必要な書類をアプリで管理
の入 居までの時 間を大 幅に短 縮するこ することができます。 ーパーレスだ
ペ
とで、効率的な入居付けが可能に。 から、紛失の心配もまとめ忘れもあり
退居受付（プッシュ） 面
画 募集開始画面 完了画 面 一覧画面 ません。
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KANRY事業の強化④ 賃貸住宅向けIoT商品の販売
IoTで実現する賃貸住宅のコンシェルジュライフ
収益構造
セントラルコントロールタブレット
「 IoT商品」 「システム料」
賃貸住宅にコンシェルジュサービスを提供します
※成長イメージ
チャットコンシェルジュ 水道・ガスなどのトラブル対応
I oT 商 品 価 格（1棟10戸の場合）
くらしのお知らせ機能 その他生活お役立ちコンテンツの配信
製品名 数量 単価 価格
IoTデバイスのゲートウェイ
セントラルコントロールタブレット 10 ¥54,000 ¥540,000
タグセキュリティ 10 ¥9,500 ¥95,000
学習リモコン 10 ¥17,500 ¥175,000
スマートライト 10 ¥63,000 ¥630,000
タグセキュリティ 学習リモコン
スマートロック 10 ¥58,400 ¥584,000
開け閉め・振動を検知し、 室内の湿度や温度を読み取り、
カード 20 ¥2,500 ¥50,000
外出中でもアプリにお知らせします ご自宅のリモコンをひとつにまとめます
カメラ付住戸玄関子機 10 ¥53,500 ¥535,000
ゲートウェイ PoE Hub 3 ¥31,500 ¥95,000
ゲートウェイ パワー 1 ¥30,000 ¥30,000
カメラ付集合玄関機 1 ¥850,000 ¥850,000
スマート照明 スマートロック 集合玄関機用電源 1 ¥27,500 ¥27,500
ゲートウェイ 1 ¥190,000 ¥190,000
スマートフォンからでも簡単に 4つの方法で解錠できます
照明のオンオフが可能です （アプリ/テンキー/交通系ICカード/従来の鍵） ライセンス 10 ¥40,000 ¥400,000
計 4,201,500 円（税別）
オートロックエントランス Amazon Echo システム料（1棟10戸の場合）
マンションや戸建住宅も、 音声だけでIoT機器をリモート操作できる
外出先からスマートフォンで スマートスピーカーです
解錠できます
月額 2,000 円/1部屋 年間 240,000 円/1棟
※価格は税別です
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KANRY事業の強化⑤ 自動内見システムの開発
スマートキーを活用した自動内見システム開発中
内見業務に関わるカギの貸し借り不要に
（2020年10月ローンチ予定）
Key Number
A. 06x1P3
B. 3Q09a8
提供予定サービス C. 93Z8m1
カギ管理
・入退室履歴管理
ワンタイム
パスワード
発行
・カギのナンバー発行・変更管理
空室プラットフォーム 物件一覧画面
周辺環境情報も充実
・ワンタイムパスワード発行による
スマートキー
内見自動化システム による開閉
内見予約画面（イメージ）
スマートロック
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新戦略① リモートワーク型オフィスの展開
●収益力強化
・リモートワーク型のプラットフォームの更なる強化による業務効率化や、
オフィス賃料の大幅削減を実現する
●顧客満足度の向上
・管理物件から駆け付け30分圏内にスモールオフィスを構えて、
管理サービス品質の向上を行い、顧客満足度の向上を目指す
●労働環境の改善
・リモートワーク継続企業になることにより、
コロナなどの災害に強く、
社員の通勤時間の削減など働きがいのある環境作りを強化
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新戦略② KANRY事業の全国展開
管理物件エリアを2022年12月末までに
全国47都道府県に拡大予定
2020年3月末時点
17 都府県
2022年12月末目標
47 都道府県
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新戦略③ サブスクリプション型の新しいサービス開発開始
サブスクリプション型 個人オーナー向け
賃貸管理クラウドの開発開始
個人オーナーがご自身で賃貸管理ができる
ようになる、賃貸管理クラウドツールです。 データ 請求支払 業務
管理 管理 管理
退居受付から修繕、清掃、入居付けまで、
賃貸管理に関わる様々な業務を、
サブスクリプション型
システム提 供
クラウド上で行うことが可能になります。 月額 利 用 料
個 人オーナー
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TATERU事業
●富裕層向けに、IoTで差別化された収益不動産の販売
●テクノロジー 不動産開発をテーマとしたコンサルティング事業
●ストックを拡大させるために、引き続き、フロー事業を推進
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今後のTAT ERU事業
カフェプロジェクト 老朽化施設のコンバージョンプロジェクト
※画像は企画中のデザインパースです
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NEXT TAT ERU VISION
ストック収入を拡大させるための コンサルティング
2つの事業を展開中 木造
鉄骨
RC
●KANRY事業
●TATERU事業 レストラン ストック アパート
オフィス ホテル
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成長イメージ
2022年度
営業利益目標
2019.11.22 2020.2.13
NEXT TATERU VISION 10 億円
経営方針説明会 NEXT TATERU VISION
の開催 の発表
KANRY事業 ※PMプラットフォーム事業はKANRY事業へ名称変更致しました
TATERU事業
スマホで快適に操作できるIoTの部屋
高い入居率を維持した安定したストック収入
富裕層向けに
●KANRY事業の強化 テクノロジー 不動産コンサルティング
による新しいサービスを展開
●RPAでコスト構造を改革し、収益力アップ
●管理物件エリアを2022年12月末までに
全国47都道府県に拡大予定
2019年12月末 2020年12月末 2021年12月末 2022年12月末
投資フェーズ（2020∼2021）
収益化フェーズ（2021∼2025）
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3. A P P E N D I X（ 補 足 資 料 ）
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IoT製品紹介
セントラルコントロールタブレット
賃貸住宅にコンシェルジュサービスを提供する
タブレットです。IoT機器のゲートウェイになり、
アプリでスマートフォンから操作できるように
なります。
●チャットコンシェルジュ
●水道・ガスなどのトラブル対応
●くらしのお知らせ機能
●その他生活お役立ちコンテンツの配信
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IoT製品紹介
オートロックエントランス
スマートフォンから受話応答できる
集合玄関用 / 個別玄関用の
カメラ付きインターフォンです。
カメラ付 住 戸 玄 関 子 機 カメラ付 集 合 玄 関 機
1 2 3
外出中に、友人や
家族が訪問してきた 集合玄関機
場合も応対可能
スマホに通知 応対後、解錠ボタ ン を 押 す と 集合玄関の鍵が開きます
4 5 6
個別玄関機
スマートロック
個別玄関機で呼び出し 入居者のスマホに 通 知 ・ 解 錠 入室可能になります
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IoT製品紹介
スマートロック タグセキュリティ
外れない、落ちない特殊加工。 窓の開閉・振動を検知して、
4つの方法で解錠できます。 外出中でもアプリにお知らせします。
（アプリ/テンキー/交通系ICカード/従来の鍵）
ご自宅から一定 距 離 離 れると、
自動 的に「お出かけモード」に
オートロックで無締まりを防止。不正解錠時は警報が鳴り、 窓に取り付けたタグセキュリティが開閉や振動を検知し、
入室記録はアプリから確認することができます。電池切れの 外出時でもスマートフォンから室内の異常を確認できます。
際は、ドアの外から給電することが可能です。
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IoT製品紹介
学習リモコン スマート照明
ご自宅の家電をスマートフォンから 照明のオンオフや、
操作できるようにするリモコンです。 ※1）
（ 調色や調光を自由に操作できます。
※1 全ての家電機器の動作を保証するものではありません
明るい
寒色
反映
反映
暗い
暖色
ご自宅の様々なリモコンを、追加できます ※イメージ画像
室内の温度や湿度を状態取得し、エアコンやTVなどの操作を 外出先で電気の消し忘れに気づいた場合でも、セントラル
スマートフォンからワンタップで操作できるようになります。 コントローラーやスマートフォンからワンタップでオフに
できます。
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」 を
（forward-looking statements）
含みます。これらは、 在における見 込み、 測およびリスクを伴う想 定に基づくものであり、 質 的に
現 予 実
これらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の
更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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