TATERU, Inc.
FY2019
FINANCIAL RESULTS
2 019 年 12 月期 決 算 説 明 資 料
2020年 2月 株 式 会 社 T A T E RU（東証第一部 4 3 5 ）
：1
COPYRIGHT © TATERU, Inc. All rights reserved.
目次
2019 年12月期 決 算 概 要 P. 0 2
NEXT TATERU VISION P. 1 0
TATERU, Inc. FY2019 FINANCIAL RESULTS 01
FY2019
FINANCIAL RESULTS OVERVIEW
2019年12月期 決算概要
02
会社概要
社名 株式会社TATERU / TATERU, Inc. 事業内容 アパートプラットフォーム事業
IoT事業
本社 東京都渋谷区神宮前1-5-8
スマートホテル事業
設立 2006年1月23日
グループ会社 株式会社Robot Home
代表者 代表取締役CEO 古木 大咲
株式会社TABICT
資本金 72億86百万円 株式会社サナス（2020年1月設立）
TATERU-UZ LLC
従業員 203名（連結ベース / 正社員 / 2019年12月末時点）
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新たな経営理念の策定
スローガン
くらしに価値を。
基本理念
私たちはテクノロジーを通じ、世の中の期待に応え、
人々のくらしが豊かになる世界の実現を目指します
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2019年12月期ハイライト
● 早期退職優遇制度の実施の結果、136名が応募。本制度の実施
に伴い281百万円の特別損失を計上。
● 株 式 会 社インベストオンラインの 株 式 譲 渡 について、 0 1 9 年
2
1 0月3 1日株式会社アエリア投資弐号と株式譲渡契約を締結。
本株式譲渡に伴い1,530百万円の特別損失を計上。
● 販売用不動産の一括売却及び早期売却に係る5,751百万円の
評価損を計上。
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連結損益計算書
（単位：百万円）
2018年12月期末 2019年12月期末
売上高 79,149 18,828
たな卸資産評価損
売上総利益 8,624 ▲4,091
5,751百万円
販売費 及び 一般管理費 7,903 5,579
営業利益 721 ▲9,671
経常利益 507 ▲10,122
減損損失1,851百万円
親会社株主に帰属する
821 ▲14,536 特別退職金等281百万円
当期純利益
のれん償却額1,530百万円
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セグメント情報
（単位：百万円）
TATERU スマート Robot
その他 合計 連結PL
Apartment ホテル Home
売上高 17,706 558 510 138 18,913 18,828
営業利益 ▲6,987 ▲362 2 ▲143 ▲7,490 ▲9,671
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連結貸借対照表
（単位：百万円）
2018年12月期末 2019年12月期末 前年増減額
流動資産 26,312 11,160 ▲15,151
一括売却取引推進による
棚卸資産 13,035 3,915 ▲9,120
棚卸資産の減少
固定資産 6,132 1,129 ▲5,002
資産合計 32,445 12,290 ▲20,154
負債 9,563 4,062 ▲5,500
純資産 22,881 8,227 ▲14,653
負債・純資産合計 32,445 12,290 ▲20,154
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業績の見通し
（単位：百万円）
第14期 第15期
2019年12月期 2020年12月期
（実績） （予想）
売上高 18,828 5,962
営業利益 ▲9,671 ▲971
経常利益 ▲10,122 ▲1,111
親会社株主に帰属する
▲14,536 ▲1,256
当期純利益
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NEXT TATERU VISION
次なるTATERUビジネスモデルへ
10
NEXT
PMプラットフォーム事業
更なるストック収入の強化に向けた
次なるビジネスモデルへ
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特徴① 自社開発したIoTの強み
個別玄関の
スマホで快適に操作できる
カメラ付インターフォン
（スマホで受話応対可）
<赤外線リモコン対応 (※1) >
学習リモコン ・エアコン
IoTの部屋
・テレビ
・カーテン
・お掃除ロボット
・照明機器など
管理会社への連絡 kit HOME ENTRANCE
NATURE SENSOR
REMOTE CONTROLLER
窓の開閉を
検知・お知らせ
CENTRAL CONTROLLER
集合玄関の
カメラ付インターフォン
（スマホで受話応対可）
TAG SECURITY
スマホで
開閉可能
kit HOME ENTRANCE
外出先から
照明ON
(※2)
SMART LOCK
※1 全ての家電機器の動作を保証するものではありません
※2 間取りはサンプルです
TATERU, Inc. FY2019 FINANCIAL RESULTS SMART LIGHT
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特徴② 高い入居率を維持した安定したストック収入
●入居率98.8％ ・ ・ 入居率
・ ・ ・ 管理戸数
・
高い入居率を維持 98.8 % (%)
(戸)
98.6% 98.3% 97.0% 97.7% 97.0% 97.9%
30,000 100
25,267戸
●サブリース物件ゼロ
25,021
25,000
20,000 18,699
※ 2019年12月末時点
15,000 50
13,187
10,000 9,596
7,454
5,161
5,000
0 0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
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施策① PMプラットフォーム事業の強化
●管理戸数増加の施策
・IoT販売からの管理受託
・賃貸住宅の販売による受託
●自社物件のIoT導入シェアの拡大中（8,751戸/25,267戸）
●自社保証シェアの拡大中 (8,225戸/25,267戸)
・新会社「株式会社サナス」設立
・IoT販売からの保証サービス受託
※2019年12月末時点
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施策② RPAでコスト構造を改革し、収益力アップ
自社開発した賃貸管理RPAシステム
「賃貸管理自動くん」の導入開始
入居者 管理会社 オーナー
送 金明 細 入 居状 況 清掃 報告
お困りごとはありませんか？ チャットで相談 システムで報告
みんなのゴミの出し方が汚いので
気分がよくないです。
かしこまりました。お住まいの
アパートの皆さまに、一斉配信
で注意をさせていただきます。
よろしくお願いします！
IoT操作画面
賃貸管理自動くん
チャット画面
入居者サービス 〇〇様の物件 102 号室の
の提供 チャットで相談 入居が決まりました！来月
から入居予定となります。
了解です！また入居状況
に動きがあったら教えて
IoTの部屋 セントラルコントロールタブレット ください。
アプリで確認
入居者 オーナー
タグセキュリティ 学習リモコン
未来コンテンツ 自動内見システム（開発中）
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施策③ 賃貸住宅向けIoT商品の販売
IoTで実現する賃貸住宅のコンシェルジュライフ
●収 益 構 造
セントラルコントロールタブレット
「 IoT商品」 「システム料」
賃貸住宅にコンシェルジュサービスを提供します
※成長イメージ
チャットコンシェルジュ 水道・ガスなどのトラブル対応
●I oT 商 品 価 格（1棟10戸の場合）
くらしのお知らせ機能 その他生活お役立ちコンテンツの配信
製品名 数量 単価 価格
IoTデバイスのゲートウェイ
セントラルコントロールタブレット 10 ¥54,000 ¥540,000
タグセキュリティ 10 ¥9,500 ¥95,000
学習リモコン 10 ¥17,500 ¥175,000
スマートライト 10 ¥63,000 ¥630,000
タグセキュリティ 学習リモコン
スマートロック 10 ¥58,400 ¥584,000
開け閉め・振動を検知し、 室内の湿度や温度を読み取り、
カード 20 ¥2,500 ¥50,000
外出中でもアプリにお知らせします ご自宅のリモコンをひとつにまとめます
カメラ付住戸玄関子機 10 ¥53,500 ¥535,000
ゲートウェイ PoE Hub 3 ¥31,500 ¥95,000
ゲートウェイ パワー 1 ¥30,000 ¥30,000
カメラ付集合玄関機 1 ¥850,000 ¥850,000
スマート照明 スマートロック 集合玄関機用電源 1 ¥27,500 ¥27,500
ゲートウェイ 1 ¥190,000 ¥190,000
スマートフォンからでも簡単に 4 つの方法で解錠できます
照明のオンオフが可能です （アプリ / テンキー / 交通系 IC カード / 従来の鍵） ライセンス 10 ¥40,000 ¥400,000
計 4,201,500 円（税別）
オートロックエントランス Amazon Echo ●システム料（1棟10戸の場合）
マンションや戸建住宅も、 音声だけで IoT 機器をリモート操作できる
外出先からスマートフォンで スマートスピーカーです
解錠できます
月額 2,000 円/1部屋 年間 240,000 円/1棟
※価格は税別です
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IoT製品紹介
セントラルコントロールタブレット
賃貸住宅にコンシェルジュサービスを提供する
タブレットです。IoT機器のゲートウェイになり、
アプリでスマートフォンから操作できるように
なります。
●チャットコンシェルジュ
●水道・ガスなどのトラブル対応
●くらしのお知らせ機能
●その他生活お役立ちコンテンツの配信
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IoT製品紹介
オートロックエントランス
スマートフォンから受話応答できる
集合玄関用 / 個別玄関用の
カメラ付きインターフォンです。 カメラ付 住 戸 玄 関 子 機 カメラ付 集 合 玄 関 機
1 2 3
外出中に、友人や
家族が訪問してきた 集合玄関機
場合も応対可能
スマホに通知 応対後、解錠ボタ ン を 押 す と 集合玄関の鍵が開きます
4 5 6
個別玄関機
スマートロック
個別玄関機で呼び出し 入居者のスマホ に 通 知 ・ 解 錠 入室可能になります
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IoT製品紹介
スマートロック タグセキュリティ
外れない、落ちない特殊加工。
窓の開閉・振動を検知して、
4つの方法で解錠できます。
外出中でもアプリにお知らせします。
（アプリ/テンキー/交通系ICカード/従来の鍵）
ご自宅から一定 距 離 離 れると、
自動 的に「お出かけモード」に
オートロックで無締まりを防止。不正解錠時は警報が鳴り、 窓に取り付けたタグセキュリティが開閉や振動を検知し、
入室記録はアプリから確認することができます。電池切れの 外出時でもスマートフォンから室内の異常を確認できます。
際は、ドアの外から給電することが可能です。
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IoT製品紹介
学習リモコン スマート照明
室内の環境を状態取得して、室温や湿度を表示。
照明のオンオフや、
ご自宅の家電をスマートフォンから
調色や調光を自由に操作できます。
操作できるようにするリモコンです。
（※1）
※1 全ての家電機器の動作を保証するものではありません
明るい
寒色
反映
反映
暗い
暖色
ご自宅の様々なリモコンを、追加できます ※イメージ画像
室内の温度や湿度を状態取得し、エアコンやTVなどの操作を 外出先で電気の消し忘れに気づいた場合でも、セントラルコント
スマートフォンからワンタップで操作できるようになります。 ローラーやスマートフォンからワンタップでオフにできます。
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NEXT
TATERU事業
アパート、宿泊事業のノウハウから
次なるビジネスモデルへ
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現在のTATERU事業（進捗）
ホテル領域 賃貸住宅領域
MUSUBI HOTELは順調に拡大 セグメント利益改善に向けた
2020年開業予定23施設中 施策は実行済み
16施設開業済み
（2019年11月1日∼2020年2月1日）
●販売用不動産（アパート）
棚卸在庫が大きく減少
2018年12月末 2019年12月末
68 棟 25 棟
●用地仕入れの再開
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今後のTATERU事業
富裕層向けに、テクノロジー 不動産コンサルティング
による新しいサービスを展開
不動産開発本部を新設（ディベロッパー出身者を含む12名で構成）
現在の領域 今後の領域
木造 鉄骨 RC
木造アパート
アパート ホテル オフィス レストラン
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今後のTATERU事業
カフェプロジェクト（今春オープン予定） 老朽化施設のコンバージョンプロジェクト（進行中）
※画像は企画中のデザインパースです
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NEXT TATERU VISION
ストック収入を拡大させるための コンサルティング
2つの事業を展開中 木造
鉄骨
RC
●PMプラットフォーム事業
●TATERU事業 レストラン
ストック アパート
・PMプラットフォーム事業
オフィス ホテル
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成長イメージ
2022年度
営業利益目標
NEXT TATERU VISION
2019.11.22 2020.2.13
10 億円
経営方針説明会 NEXT TATERU VISION
の開催 の発表
PMプラットフォーム事業 TATERU事業
ホテル領域 賃貸住宅領域
スマホで快適に操作できるIoTの部屋
MUSUBI HOTELは セグメント利益改善に
高い入居率を維持した安定したストック収入
順調に拡大 向けた施策は実行済み
（2020年開業予定23施設中16施設開業済み）
●PMプラットフォーム事業の強化 ※2019年11月1日∼2020年2月1日
●RPAでコスト構造を改革し、収益力アップ
富裕層向けに
●賃貸住宅向けIoT商品の販売 テクノロジー 不動産コンサルティング
による新しいサービスを展開
2019年12月末 2020年12月末 2021年12月末 2022年12月末
投資フェーズ（2020∼2021）
収益化フェーズ（2021∼2025）
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」 を
（forward-looking statements）
含みます。これらは、 在における見 込み、 測およびリスクを伴う想 定に基づくものであり、 質 的に
現 予 実
これらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の
更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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