株 式 会 社 TAT E R U
2 02 0 年 12月期
決算説明資料
2021年 2月 株式会社TA TERU 東 証 第 一 部
（ ：1435）
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目次
1. 2 02 0 年12月期 決 算 概 要
2. T A T E RUの成 長 戦 略
3. A P P E N D I X（ 補 足 資 料 ）
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1. 2 02 0 年12月期 決 算 概 要
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会社概要
※
社名 株式会社TATERU / TATERU, Inc. 事業内容 AI・IoT事業
KANRY事業
本社 東京都渋谷区恵比寿南3-4-14
TATERU事業
※2020年10月12日に移転致しました
※当1QはKANRY事業に含む
設立 2006年1月23日
グループ会社 株式会社Robot Home
代表者 代表取締役CEO 古木 大咲
株式会社TABICT
資本金 72億96百万円 株式会社サナス
従業員 156名（連結ベース / 正社員 / 2020年12月末時点）
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2020年12月期ハイライト
● フ ロ ー ビ ジ ネ ス か ら ストックビ ジ ネ ス へ の 収 益 構 造 の 転 換 が 完 了 。
KANRY事業の営業利益949百万円を達成。 対前年同期比169％）
（
● AI･IoT事業が順調に進展。 ・IoT開発販売及び導入支援サービス以外に、
AI
新たにDX総合支援サービスを開始。AI･IoT事業の売上高231百万円、営業
利益81百万円を達成。
● K A N R Y 事 業 及 び TAT E R U 事 業 の 収 益 改 善 や 全 社 費 用 のコスト構 造
改 革 により、 業 赤 字 幅を大 幅 に圧 縮し、 期 連 結 業 績 予 想を達 成 。
営 通
（ 営 業 損 益：業 績 予 想 ▲ 9 7 1 百 万 円 → 実 績 ▲ 6 6 4 百 万 円 ）
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連結損益計算書
（単位：百万円）
2019年12月期末 2020年12月期末
売上高 18,828 6,147
債務保証損失引当金
売上総利益 ▲4,091 1,641 繰入額395百万円計上
販売費及び一般管理費 5,579 2,305 コスト構造改革による
販管費3,274百万円削減
営業利益 ▲9,671 ▲664
経常利益 ▲10,122 ▲694
親会社株主に帰属する 投資有価証券評価損
▲14,536 ▲1,007
四半期純利益 292百万円計上
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セグメント情報
（単位：百万円）
KANRY事業
2019年 2020年 ⃝AI・IoT事業（KANRY事業の内数）
増減
12月期末 12月期末
・売上高 231 百万円
・営業利益 81 百万円
売上高 2,714 2,995 281
○ストック収入の伸張による営業利益増
営業利益 353 949 596
○コスト構造改革による販管費の削減
TATERU事業
2019年 2020年
増減
12月期末 12月期末
売上高 16,119 3,152 ▲12,967
○前年度1Qに一括売却損3,198百万円計上
営業利益 ▲7,549 ▲473 7,076 ○コスト構造改革による販管費の削減
○債務保証損失引当繰入額395百万円計上
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連結貸借対照表
（単位：百万円）
2019年12月期末 2020年12月期末 前年増減額
流動資産 11,160 8,682 ▲2,478
実質無借金
※A (現金及び預金※A ー 有利子負債 ※B ）
現金及び預金 6,370 5,764 ▲606
販売用不動産の引渡しに
棚卸資産 3,915 1,992 ▲1,922
よる減少
固定資産 1,129 693 ▲436
資産合計 12,290 9,376 ▲2,914
負債 4,062 2,140 ▲1,922
※B
有利子負債 2,650 200 ▲2,450 借入金2,450百万円減少
純資産 8,227 7,235 ▲992 自己資本比率77.2%
負債・純資産合計 12,290 9,376 ▲2,914
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連結営業利益増減要因
対前年同期比営業利益
2019年12月期 2020年12月期
＋9,007百万円の改善 全社費用等の
コスト改善 ▲664
TATERU事業の
収益改善 1,338
KANRY事業の 3,876
▲9,671 収益改善
前期は在庫一括
595
売却損計上
3,198
前年度の在庫一括売却損の影響を除き
＋5,809百万円の営業利益改善
<内訳一覧> （単位：百万円）
KANRY事業の収益改善内訳 TATERU事業の収益改善内訳 全社費用等のコスト改善内訳
売上高増加 155 売上総利益利率改善 3,372 人件費・外注費効率化 278
売上総利益利率改善 86 債務保証損失引当金繰入額 ▲395 広告宣伝費の削減 186
販管費の削減 354 販管費の削減 719 地代家賃の削減 140
IO社 ※の連結除外の影響 180 その他販管費の削減 734
合計 595 合計 3,876 合計 1,338
※株式会社インベストオンライン
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2. T A T E RUの成 長 戦 略
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社名の変更についてのお知らせ
商号を「株式会社TATERU」 「株式会社Robot Home」
から へ変更
当社は、2021年3月24日開催予定の第15回定時
株主総会で定款の一部変更が承認されることを条
件として、2021年4月1日より、商号を「株式会社
TATERU」 「株式会社Robot Home」
から へ変更
をすることを決議いたしました。
業 界 における知 名 度 及びブランド力の 更 なる向 上と、
より効 果 的 な 事 業 展 開を目指します
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事業セグメントの変更についてのお知らせ
2021年度より、事業セグメントが3つになります
2020年度 事業セグメント 2021年度 事業セグメント（予定）
AI・IoT事業
KANRY事業
●AI・IoT開発販売、及び導入支援サービス
●AIを活用したIoT、PMシステム開発 ●DX総合支援サービス
●AI・IoTを活用したPMプラットフォーム
●DX総合支援サービス NEW
PMプラットフォーム事業
●AI・IoTを活用したPMプラットフォーム
TATERU事業
不動産コンサルティング事業
●不動産コンサルティング及び企画開発
●不動産コンサルティング及び企画開発
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DX総合支援サービス概要
不動産 ITの様々な自社プロダクトを開発、運用してきた実績を活かし
DX統合支援サービスを開始
OPERATION MANAGEMENT
経営領域における戦略立案サポートや、 品質管理 経営
サービス開発におけるアイデア設計から
要件定義作成、システム開発、PR活動サ
ポートまで、幅広くサポート致します。 IR / PR BUSINESS
プロモーション DX総合支援 事業
サービス
ReTech DX
領域 領域 UI / UX DEVELOPMENT
インターフェース 開発
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DX総合支援サービス概要
6つの視点で、DX推進でお困りの企業様をサポート。 サービス提供社数・ ・
・ 7社
（2020年12月末時点）
STRATEGY PLANNING PRODUCTION CHECK / SUPPORT
01. MANAGEMENT 戦略立案 経営サポート
02. BUSINESS マーケット分析 ロードマップ作成 業務構築サポート
03. DEVELOPMENT 要件定義作成∼CTO派遣 ソフトウェア開発 運営・保守
04. UI / UX プロトタイプ設計 アートディレクション∼構築サポート
05. IR / PR IR / PR戦略策定 IR / PRコンサルティング
06. OPERATION 人材活用の最適化 技術継承サポート / 生産性向上コンサルティング KPI管理
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AI・IoT事業
売上高 231 百万円
営業利益 81 百万円
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賃貸住宅のIoTプラットフォーム オーナー
Residence kit
AI・IoT技術を活用して、入居者、オーナー、賃貸仲介会社、
所有する
賃貸管理会社の全てのプレーヤーを繋ぎ、不動産経営の自動化を
目指すプラットフォームを提供。
入居者
AI・IoTで
高い付加価値の創造
Value Up 管理会社
よりお客様視点の開発が必要
管理する
AI・IoTを活用した
資産価値の向上
不動産 AI・IoT
入居をつける 仲介会社
入居者アプリ
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賃貸住宅のIoTプラットフォームResidence kitの特徴
暮らしを豊かにする 管理会社は
ディベロッパーは
6種類のIoTが RPAを活用した
一括発注が可能
標準搭載 業務効率化
オーナーは
入居者は
セキュリティ設備のある
1つのアプリで全ての
IoTで差別化された
IoTを操作可能
物件を所有
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スマホで快適に操作できるIoTの部屋 入居者用
個別玄関の
複数の赤外線リモコンを カメラ付インターフォン 集合玄関の
1つにできる学習リモコン (※1) （スマホで受話応対可）
カメラ付インターフォン
（スマホで受話応対可）
管理会社への連絡やIoT連携
マルチタブレット
録画機能搭載で安心の
室内セキュリティカメラ
IoT導入戸数
スマホで開閉可能 （戸）
スマートロック 9,600 9,565
9,500
窓の開閉を検知・ 外出先から 9,400
お知らせするセンサー 照明ON/OFFが可能
スマートライト 9,300
9,200
(※2) 9,084
9,100
9,000
2019 2020
※1 全ての家電機器の動作を保証するものではありません
※2 間取りはサンプルです
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オーナーはアプリで賃貸経営を管理できる オーナー用
退居受付 工事内容確認 内見状況 入居受付 オンライン契約
募集開始
管理会社との連絡も
アプリのチャットでサクサク簡単
オーナー数・ ・
・ 1,930 名
（2020年12月末時点）
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管理会社はRPAを活用して業務効率化 管理会社用
●入 退 居を管 理する
入居/退居受付 修繕受付・発注・履歴管理
●情 報の管 理をする
物件情報管理 オーナー情報管理・検索
●送 金 履 歴 管 理をする
家賃入金管理 オーナー送金 その他業者請求管理
●書 類の管 理をする
契約書管理 送金明細管理 請求書管理
=RPAを活用した業務効率化による空室リスクの軽減 管理戸数・ ・
・ 24,572 戸
（2020年12月末時点）
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仲介会社は空室共有サイトから効率的な入居付けができる 仲介会社用
最新情報を 最新情報を
管理会社 掲載・反映 閲覧 仲介業者
周辺環境情報も
閲覧可能 登録業者数・ ・
・ 18 都道府県 5,039 仲介業者
（2020年12月末時点）
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KANRY事業
売上高 2,763 百万円
営業利益 867 百万円
※A I・I o T 事 業を除く
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AI・IoTなどのテクノロジーを活用したPM事業
連携
IoT管理物件
入 居 者 用アプリ
（Residence kit for Customer）
オーナー 用アプリ 管 理 会 社 用 R P Aツール
（Residence kit for Owner） （Residence kit for PM）
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高い入居率を維持した安定したストック収入
●入居率98.3％ ・ ・ 入居率
・ ・ ・ 管理戸数
・
・高い入居率を維持 (戸)
98.6 98.3 97.0 97.7 97.0 97.9 98.8
98.3 (%)
30,000 100
25,267
25,021 24,572
25,000
当社施工管理物件
管理戸数 22,851戸 20,000 18,699
入居率 98.3%
15,000 50
13,187
管理受託物件
10,000 9,596
管理戸数 1,721戸 7,454
5,161
入居率 86.1% 5,000
0 0
※2020年12月末時点 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
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継続的にシェアを拡大
●管理戸数増加の施策
・不動産開発業者へIoT活用のご提案からの管理受託
・不動産オーナーへIoT販売からの管理受託
・管理物件エリアを2022年12月末までに全国47都道府県に拡大予定
●自社保証シェアの拡大中 (13,503戸/24,572戸)
●賃貸管理ビジネス領域の拡大による収益UP
※2020年12月末時点
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TATERU事業
売上高 3,152 百万円
営業利益 ▲473 百万円
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テクノロジー 不動産開発をテーマとしたコンサルティング事業
観光都市ホテル企画コンサルティング 老朽化施設のコンバージョンプロジェクト
※画像は企画中のデザインパースです
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テクノロジー 不動産開発をテーマとしたコンサルティング事業
山中湖村スポーツ施設「AddElm Chillout Village(チルビル)」の総合デザイン
リノベーション企画 / 外装設計 / インテリアデザイン / サイン計画
2020年9月18日竣工
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中期経営計画に対する成長イメージ
2022年度
NEXT TATERU VISION
営業利益目標
2019.11.22 2020.2.13
2021年度、DX総合支援サービスを開始
10 億円
経営方針説明会 NEXT TATERU VISION AI・IoTなどのテクノロジーを活用した、3つの収益構造
の開催 の発表
1. AI・IoT事業 2. PMプラットフォーム事業 3. 不動産コンサルティング事業
【2020年度まで】 OPERATION MANAGEMENT
AI・RPA
品質管理 経営
KANRY事業 連携
TATERU事業 IR / PR BUSINESS 入 居 者 用アプリ
プロモーション DX総合支援 事業 （Residence kit for Customer）
●財務体質の強化 サービス 連携
●ストックビジネスの強化
UI / UX DEVELOPMENT 管 理 会 社 用 R P Aツール
連携による インターフェース 開発 （Residence kit for PM）
ストックビジネスの強化 オーナー 用アプリ
（Residence kit for Owner）
DX統合支援サービスによる RPAにより効率化された 不動産開発・企画などの
コンサルティング領域 PM業務の受託 トータルコンサルティング
2019年12月末 2020年12月末 2021年12月末 2022年12月末
投資フェーズ（2020∼2021）
収益化フェーズ（2021∼）
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当社が取り組むSDGsについて
貢献の内容 SDGs
Residence kit AI・IoT事業）
（
賃貸住宅のIoTプラットフォームを通じて、不動産経営のDX化を推進
●Residence kit for Customer 入居者用アプリ）
（
・賃貸住宅のIoTプラットフォームを通じて、入居者にIoTを活用した豊かな暮らしを提供
・IoTデバイスをパッケージで販売することにより、ディベロッパーの業務効率化に貢献
●Residence kit for Owner オーナー用アプリ）
（
・誰でも簡単に賃貸経営をできるアプリの活用により、業界の活性化に貢献
●Residence kit for PM（管理会社用サイト）
・RPAを活用した業務効率化を推進し、
より質の高いサービスを提供することで住みよい街づくりに貢献
●Residence kit for Agent 仲介会社用空室サイト）
（
・空室がまとめて確認できる仲介会社の情報共有サイトにより、業務効率化に貢献
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当社が取り組むSDGsについて
貢献の内容 SDGs
PM（KANRY事業）
RPAを活用した業務効率化を推進し、
より質の高いサービスを提供することで住みよい街づくりに貢献。
賃貸管理ビジネスの領域をさらに拡大し、賃貸管理におけるトータルサポート体制を整えることにより、
より細やかなご要望に対応すべく、入居者ファーストな体制を構築。
不動産コンサルティング（TATERU事業）
各地域や自治体と連携を重ねた開発による地方創生に貢献し、テクノロジー 不動産開発をテーマとした
コンサルティングによる、地球環境にも配慮したエコロジー事業を展開。
ダイバーシティー経営の推進
女性社員比率40.9％、育休取得率100%、有給休暇消化率91.5%と、高い水準を維持（2020年12月末時点）。
デュアルキャリア社員やグローバル人材も活躍しており、従業員の多様性・創造性を尊重し、個人のライフプラン
に寄り添い安心して働くことができる職場づくりを推進。
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3. A P P E N D I X（ 補 足 資 料 ）
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IoT製品紹介
チャットコンシェルジュ /
マルチタブレット
賃貸住宅にコンシェルジュサービスを提供する
タブレットです。IoT機器のゲートウェイになり、
アプリでスマートフォンから操作できるように
なります。
●チャットコンシェルジュ
●水道・ガスなどのトラブル対応
●くらしのお知らせ機能
●その他生活お役立ちコンテンツの配信
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IoT製品紹介
ホームエントランス
スマートフォンから受話応答できる
集合玄関用 / 個別玄関用の
カメラ付きインターフォンです。
カメラ付 住 戸 玄 関 子 機 カメラ付 集 合 玄 関 機
1 2 3
集合玄関機
スマホに通知 応 対 後、解錠ボタンを押すと 集合玄関の が開きます
4 5 6
個別玄関機
スマートロック
個別玄関機で呼び出し 入 居 者のスマホに通知・解錠 入室可能になります
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IoT製品紹介
外出中に、友人や家族が訪問してきた場合
友人や家族が訪問
集合玄関
集合玄関用インターフォン
集合玄関でも、個別玄関でも、 を解錠
スマートフォンで応答可能
置き配にも便利に活用
個別玄関
個別玄関用インターフォン
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IoT製品紹介
通報
セキュリティカメラ -防犯対策の監視カメラ- 撮った動画を
証拠として提出
留守中や睡眠時など、
リアルタイムで確認
できないときでも、アプリやmicroSDカード
に自動で録画し続けます。 アプリで確認可能
昼間
高画質な映像で室内の様子
がはっきり確認できます
※
Movie 夜間
LIVE
2weeks
自動暗視モードで暗闇でも
はっきり確認できます
※画像は夜間を想定して部屋を
真っ暗にして撮影
1. ライブ確認機能 2. 動画保存機能 3. 切り取り機能
物件の様子をアプリから 撮った映像は2週間 映像の必要な部分だけ
ライブで確認 保存可能 切り取り可能
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IoT製品紹介
スマートロック センサー
外れない、落ちない特殊加工。 窓の開閉・振動を検知して、
4つの方法で解錠できます。 外出中でもアプリにお知らせします。
（アプリ/テンキー/交通系ICカード/従来の ）
ご自宅から一定 距 離 離 れると、
自動 的に「お出かけモード」に
オートロックで無締まりを防止。不正解錠時は警報が鳴り、 窓に取り付けた開閉センサーが、開閉や振動を検知し、
入室記録はアプリから確認することができます。電池切れの 外出時でもスマートフォンから室内の異常を確認できます。
際は、ドアの外から給電することが可能です。
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IoT製品紹介
赤外線学習リモコン スマートライト
ご自宅の家電をスマートフォンから 照明のオンオフや、
※
操作できるようにするリモコンです。 調色や調光を自由に操作できます。
※全ての家電機器の動作を保証するものではございません
明るい
寒色
反映
反映
暗い
暖色
ご自宅の様々なリモコンを、追加できます ※イメージ画像
室内の温度や湿度を状態取得し、エアコンやTVなどの操作を 外出先で電気の消し忘れに気づいた場合でも、マルチタブレ
スマートフォンからワンタップで操作できるようになります。 ットやスマートフォンからワンタップでオフにできます。
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」 を
（forward-looking statements）
含みます。これらは、 在における見 込み、 測およびリスクを伴う想 定に基づくものであり、 質 的に
現 予 実
これらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の
更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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