2021年6月期通期
決算説明資料
2021年８月13日
福岡証券取引所Q-Board／東京証券取引所マザーズ
証券コード 1431
2
決算説明資料
01 財務情報 P.03
02 事業報告 P.12
03 当社のビジネスモデル P.19
04 成長戦略 P.23
05 中期経営計画「NEXT STAGE 2023」進捗 P.29
06 独自の経営戦略 P.31
07 当社の強み P.35
08 ESGへの取り組み P.40
09 今後のビジョン P.44
3
財務情報
決算ハイライト 4
2020年6月期 2021年6月期 前年同期比
（単独） （連結） 増減額 増減率
売上高 6,036百万円 9,404百万円 ー ー
営業利益 144百万円 486百万円 ー ー
経常利益 195百万円 582百万円 ー ー
純利益 137百万円 336百万円 ー ー
2021年６月期より連結財務諸表を作成しているため、前年同期比増減率については記載していない
2022年6月期 連結業績予想 5
2021年6月期 2022年6月期 増減額 増減率
（連結実績） （連結予想） （連結予想） （連結予想）
売上高 9,404百万円 14,500百万円 +5,096百万円 +54.2％
営業利益 486百万円 870百万円 +384百万円 +78.7％
経常利益 582百万円 880百万円 +298百万円 +51.0％
純利益 336百万円 544百万円 +207百万円 +61.5％
売上高推移 14,500（予想） 6
（百万円）
9,404 過去最高を達成
6,597
6,036
デジタルマーケ・異業種コラボ
5,104 SC出店にて集客と受注好調
2,752 2,766
3,086
3,407
2,974
3,765
2022年6月期は売上を加速
2,125
2,433
54.2％増の過去最高を予想
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期
（連結） （連結）
営業利益・経常利益推移 7
（百万円） 880
870（予想）
（予想）
営業
利益
経常
利益 コロナ禍での
573
532
486
582
V字回復
経常利益は期初予想4億円を
371
熊本地震
334
新型コロナ
ウイルス
45.5％増の5.8億円
203 215
195 195
住宅版SPA推進による
177
原価低減と売上高総利益改善
160 170 168
144 145 144
127 132 141
114 116
53
2022年6月期の経常利益は
35
2010
6月期
2011
6月期
2012
6月期
2013
6月期
2014
6月期
2015
6月期
2016
6月期
2017
6月期
2018
6月期
2019
6月期
2020
6月期
2021 2022
6月期 6月期
51％増の過去最高益を予想
（連結） （連結）
EPS推移 8
（円） 1株当たり当期純利益(EPS)
24.10
19.31
15.69
12.61
5.85 6.55 8.11 8.39
6.19 6.47
5.14
2.39
0.99
2010/6 2011/6 2012/6 2013/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6 2022/6
（予想）
※2021年6月期までに実施した株式分割が、2010年6月期の期首に行われたと仮定し、1株当たり当期純利益を算定している。
ROE推移 9
自己資本利益率(ROE)
（％）
25.1
22.8
17.7 18.7
16.7 15.2
15.7
13.3 13.0
11.4
8.3
7.3
1.9
2010/6 2011/6 2012/6 2013/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6 2022/6
（予想）
配当予想 10
2022/6月期
2017/6月期 2018/6月期 2019/6月期 2020/6月期 2021/6月期
（予想）
第1四半期末 ― ― 5.5円 9円 4.50円 1.4円
第2四半期末 ― 15円 ６円 9円 2.25円 1.4円
第3四半期末 ― ― ６円 4.5円 2.25円 1.4円
期 末 20円 10円 7.5円 4.5円 1.20円 1.4円
合 計 20円 ー 25円 ー ー 5.6円
配当性向 14.9％ 17.4％ 16.2％ 69.6％ 29.2％ 23.2％
（実質）1株単位
の年間配当 1.25円 2.1875円 3.125円 4.5円 4.575円 5.6円
当社は2020年１月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を実施し、2020年6月期の3Q末及び期末の1株当たり配当金は、当該株式分割の影響を考慮した金額を記載
し、年間配当金合計は「―」とした。さらに当社は2020年10月１日付及び2021年4月1日付で普通株式１株につき２株の株式分割を実施し、2021年6月期の2Q末及び3Q末、
年度末の1株当たり配当金は当該株式分割の影響を考慮した金額。年間配当金合計は「―」とした。
株主優待 11
2021年6月末の株主名簿に100株以上お持ちの株主様には、通常優待としてクオカード1,000円分を進呈。
さらに、1000株以上お持ちの株主様には、プレミアム優待倶楽部で利用可能なポイント（1ポイント＝
1円相当）を四半期毎に贈呈。
100株以上 通常優待クオカード 1,000円分
プレミアム優待倶楽部ポイント（2021年９月末日以降の四半期末日ごとに付与）
1,000～
優待ポイント 5,000ポイント ※ポイントで交換できる商品例
1,999株
2,000～ 優待ポイント 12,000ポイント
4,999株
5,000株 優待ポイント 35,000ポイント
以上
12
事業報告
事業報告：自社HP全面リニューアル 13
DX（デジタルトランスフォーメーション）実現を目指し、戸建プラットフォーマーの礎となる自社HP
を全面リニューアル。ＩＲ・ＨＲページの拡充と多数の動画によるＵＸ（ユーザーエクスペリエンス）
の向上を重視
IR HR
動画を
完成見学会 メイン 性能実験
事業報告：デジタルマーケティング推進 14
デジタルマーケティング集客は目標の前年比150％増を上回り、169％増に。YouTubeチャンネル
「LibWork Ch」は2021年6月には25,000人を突破。また新たに「Lib Work IRチャンネル」を開設。
デジタルマーケティング集客数 YouTubeチャンネル「Lib Work Ch」と「Lib Work IRチャンネル」
前年比
169 ％増
当社が定期発信している従来の適時開示資料や決算説
明動画の情報だけでは、皆様の十分な理解を得られる
チャンネル登録数 には限界があると考えており、株主をはじめとする全
てのステークホルダーの皆様のご理解と満足度を高め
2.5
るため、それをさらにブレイクダウンしたわかりやす
い情報発信チャンネルとして新たに開設
万人超
※キャプチャ画像は2021年8月9日現在のもの
事業報告：関東初出店「千葉店」開設決定 15
全国展開を加速。当社では初となる関東エリアへの初出店を決定。「千葉店」の開設へ。
千葉店の営業開始は2021年10月を予定しており、合計17店舗目となる。
熊本 11（本店含む）
福岡 １
大分 ２
佐賀 １ 「Afternoon Tea」とコラボレーションした
九州エリア合計 15店 モデルハウスを計画。
2021年10月にグランドオープン予定。
新規OPENする総合住宅展示場
千葉県 （千葉市稲毛区）に出店。
千葉 １ 千葉北インターから車で約３分。
神奈川 １（タクエーホーム）
関東エリア合計 ２店
事業報告：資金調達を実施 16
今後の九州・関東圏での新規出店投資その他の使途を目的として、2021年３月に新株式発行により
1,336,799千円の資金調達を実施。
公募増資 自己資本比率の増加
70 万株
新株発行
（第三者割当増資）
44.3 ％
10.5 万株
資金調達をしなかった場合は32.5％の予定であったが
今回の増資により、大幅な自己資本比率の改善へ
事業報告：「無印良品の家」の拡大 17
福岡エリアの独占営業権を獲得し、「無印良品の家 福岡店」のモデルハウ 木の家
ス新設のための定期借地契約を締結。また「無印良品の家 熊本店」は熊本
市に全国で初となる「無印良品の家」の常設モデルハウスを３棟同時に開設
し、2021年６月に拡大オープン。
３棟同時開設した「無印良品の家 熊本店」
陽の家
陽の家
事業報告：コラボレーション商品 18
株式会社サザビーリーグのAfternoon Teaとコラボレーションした新商品「Afternoon Tea HOUSE」
の発売を開始。当モデルハウスは、2021年9月に「大分店」、同年10月に「千葉店」にてOPEN予定。
19
当社の
ビジネスモデル
デジタルマーケティング戦略 20
当社は、戸建関連カテゴリーポータルサイトのプラットフォームを運営し、デジタルマーケティングによる効率的
な集客を実現。集客コストを下げることによってコストパフォーマンスの高い家を提供しております。
一般的な住宅会社 当 社
大幅な
WEB集客 コスト
ダウン
インサイドセールスによる ＋
モデルハウス送客 ミスマッチ
モデルハウス集客＋販売 の減少
・OPEN後、1年ほどで集客は停滞
→集客コストの増大
・5年後には建て替え
WEBはエリアに依存しないため、全国展開が容易
デジタルマーケティング戦略 21
戸建関連カテゴリー（土地探し「e 土地 net」、注文住宅デザイン「e 注文住宅 net」、平屋「e 平屋 net」、建
築家マッチング「e 建築士 net」）に特化したサイトの充実・拡大。YouTubeチャンネルでの動画配信も注力。
土地探し[e土地net] YouTubeチャンネル「Lib Work Ch」
登録数 2.5万人超
再生数 730万超 ※2021年6月30日現在
デザイン
[e注文住宅net] 平屋[e平屋net]
デジタルマーケ
ティング集客
建築家マッチング
[e建築士net]
カテゴリーサイトの活用 22
土地探し の強みと特徴 九州エリア
熊本版
各不動産会社などの売地情報提供者 福岡版
佐賀版
有料掲載 大分版
無料掲載＋仲介手数料不要
（広告モデル）
関東エリア
物件数が多く集まる SUUMO athome 神奈川版
LIFULL
HOME’S
＋
千葉版
8月予定
今後も全国各地へ水平展開
23
成長戦略
エリア拡大 24
2023年6月期まで営業拠点を35店舗へ上方修正。関東圏および福岡圏の拡大に注力
2023年6月期（計画）
営業拠点の拡大目標
16 店舗 35 店舗
× 2.2
熊本県（11店舗）
福岡県（１店舗）
佐賀県（１店舗）
大分県（２店舗）
神奈川県（１社）
層の拡大（異業種コラボによる商品開発） 25
株式会社サザビーリーグのもつブランド「 Afternoon Tea 」とコラボレーションし、
戸建新商品 「 Afternoon Tea HOUSE 」 を共同開発
「Afternoon Tea HOUSE 」モデルハウスは大分市に 2021 年９月に計画。
その後10月に千葉市に計画。FSC認証された木材や九州の素材や部材の
使用を積極的に進め 、地方創生や地域活性化 にも貢献。
その後、福岡にも同モデルハウスの出店を計画。今後日本全国に展開を
予定。
過去実績
MUJI HOUSEのネット タレントのスザンヌさん
ワークパートナー コラボ「coquette」
「無印良品の家」
（熊本・福岡）
アダストリア「niko and...」 内田洋行コラボ
コラボ「ink」 「イエナカ×オフィス」
積極的なM&Aの実施 26
2020年７月1日にタクエーホーム株式会社を子会社化。同社との戸建住宅関連の共同仕入れに伴う原価
低減をはじめとするスケールメリットを出す等シナジーを深め、Lib Workのとしての関東エリアへ進出
の足掛かりに。
今後も事業シナジーが見込める事業会社は積極的にM&Aをおこなう。
多数の不動産会社との強いつながり 独自のデジタルマーケティング戦略による
卓越した用地仕入れ能力 優れた集客力と高性能商品
ショッピングモールへの出店 27
ショッピングモール向けブランド「sketch」は３店舗に拡大予定
2023年6月期（計画）
ショッピングモール館内に
実物大のモデルハウスを建築
1 店舗 3 店舗
in
新規来場数実績（通期） 受注実績（通期）
４倍 50棟
当社の総合展示場来場者（平均比）
イオンモール福岡内のsketchモデルハウス
YouTubeチャンネル加速 28
YouTubeチャンネル「Lib Work Ch」の拡大。
30万再生を超えるコンテンツも増加中。
再生回数 登録者数
（単位：万回） （単位：人）
30,000 6月30日現在
1,000
6月30日現在 25,077人
783万回
20,000
500
10,000
2020/7/1 2021/6/30 2020/7/1 2021/6/30
29
中期計画進捗
中期経営計画のKPI進捗について 30
2020年6月期(実績) 2023年6月期(計画） 2021年6月期(実績)
売上高 60億円 150億円（2.5倍） 94億円（進捗率38％）
営業利益 1.4億円 12億円（８倍） 4.8億円（進捗率32％）
営業利益率 2.4％ ８％ 5.2％（進捗率50％）
ROE 7.3％ 25％ 13％（進捗率32％）
戸建粗利率 28％ 35％ 30％（進捗率29％）
店舗数 12店舗 25店舗⇒35店舗に上方修正 16店舗（進捗率17％）
Web集客数 年率50％増 昨比69％増
YouTubeチャンネル
登録数
500人 10万人 2.5万人（進捗率25％）
サブスクモデル 経産省の新連携支援 開発中
営業利益 事業に採択
１億円 2022年4月ローンチ
31
独自の経営戦略
リブ式ユニット経営 32
ユニット制
３∼４名で１ユニットを構成
狙い
上長が目が届く範囲
ユニット単位で目標の明確化が実現
一人一人の成果の見える化
効果
高い透明性
タスクの優先順位の明確化
目標達成への個々のモチベーションアップ
環境変化への対応力
ナレッジシェア経営 33
マニュアル作成ツールの活用
社内のノウハウを集約。誰でも簡単に動画等でマ
ニュアル作成と共有が可能。「共有知」で社員教育
を加速。
ナレッジシェア
知識とマニュアルをデジタルで蓄積
組織としての知識の蓄積
個々人が有していた知識を一元的に管理。
蓄積されればされるほど資産となりえる。
属人化の防止
特定の人物しか分からないといった知識や
情報の属人化を防止できる。
業務の効率化
一元管理される知識や経験を組織で利用でき、
だれもが同じ水準の業務を担当できる状況が
できあがれば、あらゆる業務が効率化される。
デジタルで蓄積されているため、全エリアで共有可能
オーナーシップ経営 34
一般的な企業 当 社
経営陣中心 従業員及び取引先持株会＋
ESOP によるオーナーシップ
（※注）
（全員経営）
※注：ESOPとは、「Employee Stock Ownership Plan（従業員による株式所有計画）」の略。
企業拠出による従業員に対する退職時雇用者株式給付制度を指す。
35
当社の強み
CG・VRの活用 36
採用力 37
株式会社マイナビと株式会社日本経済新聞社は、共同で2022年卒学
生を対象とした「マイナビ・日経 2022年卒大学生就職企業人気ラン
キング」を実施。
当社は九州・沖縄エリアの総合で20位、住宅・不動産で１位。
20位 １位
九州・沖縄エリア 九州・沖縄エリア
（総合） （住宅・不動産）
「マイナビ・日経 2022年卒大学生就職企業人気ランキング」調査概要
調査対象：2022年3月卒業見込みの全国大学3年生、大学院1年生（調査開始時点）
調査期間：2020年12月1日（火）～2021年3月20日（土）
調査方法：就職情報サイト『マイナビ2022』および、マイナビ発行の就職情報誌、弊社主催の各イベント会場等でアン
ケート告知を行い、WEB上のアンケートフォームで回収。
■企業人気ランキングは5社連記方式
■選社理由は1社につき2項目を選択する複数回答
有効回答：41,093名
時価総額の増加力 38
2021年5月24日発行の日本経済新聞の「過去５年で時価総額を増やした企業」ランキングにて
当社が２位（時価総額の伸びは22.1倍）として掲載されました。
時価総額の増加要因として、
・デジタルマーケティングを経営の中核「住宅テック企業」
2位
・カテゴリーサイトの活用で大幅なコストダウンに
・業務用SNSの活用（業務効率は約２倍に）
・動画共有プラットフォームYouTubeチャンネルの活用
などが評価された。
本記事は当社HPで掲載中 https://www.libwork.co.jp/ir/
時価総額の増加率ランキング
2021/06/01 お知らせ
22.1倍
2021年5月24日発行の日本経済新聞にて「過去５年
で時価総額を増やした企業（NEXT1000）」として
当社が掲載されました。
（掲載期限：2022年5月31日）
過去５年の増加率
CCC（キャッシュコンバージョンサイクル） 39
キャッシュコンバージョンサイクル
調達 支払 販売 入金
業種 日数
不動産業 290.00日※
棚卸資産回転日数 売掛債権回転日数
建設業 64.57日※
買掛債務回転日数
キャッシュコンバージョンサイクル 当 社 -22日
※加重平均。会社四季報CD-ROM版2019年3月より作成
※主幹事業であるLib Workの請負工事売上で試算
請負工事期間中に「中間金」を回収でき、経営の安定化に。
中間金 最終残金
入金 入金
ご契約 着工 上棟 完成 お引渡
40
ESGへの取り組み
SDGｓへの取り組み 41
SDGｓ（Sustainable Development Goals：持続可能な開発目標）への取り組みを開始。
山鹿市健康増進課に対し肥後銀行と共にひぎんSDGｓ私募債発行を記念した寄付目録の贈呈式実施。
そのほか、熊本県こども食堂ネットワークへの寄付や全戸無料の太陽光発電システムの提供など。
内閣府の「地方創生SDGs官民連
携プラットフォーム」に参加
異分野及び産学官との連携に
よる専門知識と技術の共有・
補完を推進。
グリムスソーラー社と提携。
一般社団法人熊本県こども食堂
全戸無料の太陽光発電システム
ネットワークへ寄付
「LibWork Solar Free」を提供
当社のSDGs宣言「地域社会や子供たちへの 当社のSDGs宣言「地球温暖化による気
CSR活動」に関連 候変動への取り組み」に関連
山鹿市への寄付目録の贈呈式
SDGｓ宣言 42
Lib Workは
国連が定めた持続可能な開発目標であるSDGsの趣旨に賛同し、
サステナブルな住まいづくりを通じて
お客様の豊かな暮らしと地域の幸せの実現、
さらに地球環境への配慮に貢献します。
サステナブルな家づくり 地球温暖化による気候変動への取り組み
・新聞紙を再利用した断熱材セルロースファイバーを標準採用 ・省エネ住宅の推進（BELS 申請数の住宅分野において、設計者では全国
・植林された天然スギ材の使用 で 34 位/538位、施工者では全国で 44 位/5915 位（2020 年８月末時点）
・カーボンフットプリントの削減、最終的にゼロへ ・無料全棟太陽光パネル設置（Lib Work Solar Free）
・資材や工事の調達の際に価格のみではなく環境への取り組み ・新規事業として当社の施主に対しグリーン電気の供給 など
（環境ランクを設定）も考慮し発注 など
働きがいのある企業へ ダイバーシティ推進 地域社会や子供たちへのCSR活動
・経済産業省よりダイバーシティ経営企業2014に選出 ・熊本地震での給水活動、復興プラン住宅の売上の一部を熊本県に寄付
・勤続や表彰により株式を付与するESOP制度の実施 ・上場時に地元山鹿市へ寄付
・LGBTQの人々に対し働きやすい環境を整備 ・コロナ対策で地元小学校や地元市民病院へ寄付
・社員平均所得の倍増計画の推進 ・熊本県こども食堂ネットワークへ寄付（今後は全国へ）
・健康経営企業・ダイバーシティ2.0取得へ など ・全国の自治体の環境への取り組みの評価を行い、積極的に企業版ふる
さと納税制度を活用し寄付を実施 など
ダイバーシティ経営 43
住宅・不動産業界では珍しく、女性社員が全従業員の約半数を占め、女性活躍企業と認定。
購買決定権者の目線での「動線提案」「暮らしの提案」を実施。
44
今後のビジョン
戸建プラットフォーマーへ
当社が取引の際は信用保証
建売住宅に特化した として介入し、買主側の仲
介手数料も無料とする。
比較検討プラットフォーム 福岡エリアから開始。
大都市圏中心に全国展開へ
豊富な情報量
独自に収集した建売物件情報を日々公開。物件掲載は無料としており、多
数の掲載を実現する。
自動マッチング通知
お客様は希望条件を登録しておけば、自動マッチングし、メールでご連絡。
物件検索機能
複数条件での物件検索が可能で、面積、間取り、立地等細かい条件を指定
してお探しの物件を絞り込んで 検索が可能。
ワンストップで購入サポート
お客様はサイト内で物件検索した後、希望物件の内見予約が可能。
建売仲介事業「e建売net」
戸建てと暮らしに特化したメディア開設
検索エンジン
豊富な情報量
独自に作成した記事・コンテンツを多数掲載。
検索エンジンからの多数のアクセスを目指す。
コンテンツ内容（予定）
戸建てや暮らしに関する多数の内容（家・ニュース・融
資・家計簿・子育て・ペット・趣味・地域情報・建築工
事・交通便など）を掲載。
専門家によるQ&A
アクセスしたユーザーからの質問に対し、複数の専門家
による回答も掲載。
戸建に特化したメディア開設
全国の工務店向けサブスクリプションサービス
豊富なプラン数
独自に作成した多数のプラン（図面）を
データベース化。広さや間取りでの複数
の検索はもちろん、AIがご提案を支援。
定額利用で安心
全国の工務店向けのサブスクリプション
サービスにて、毎月定額でプランの検索
と利用し放題。当社で蓄積した知的財産
全国の工務店へ販売 を共有し、より良い住まいの提案へ。
AIを活用したSaaSサービス
３Dプリンターでつくる
「未来の家 - DEEPα」
本資料についてご注意
本資料は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に
基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。
実際の業績等は経営環境の変化等により大きく異なる可能性があります。
本資料に関するお問合せ先
株式会社Lib Work 管理部
TEL：0968-44-3559
https://www.libwork.co.jp/