2020 年８月 13 日
各 位
上 場 会 社 名 株式会社Ｌｉｂ Ｗｏｒｋ
代 表 者 名 代表取締役社長 瀬口 力
(コード番号：1431 東証マザーズ・福証 Q-Board)
問 合 せ 先 責 任 者 取締役管理部長 櫻井 昭生
（TEL．0 9 6 8 - 4 4 - 3 5 5 9 ）
中期経営計画「NEXT STAGE 2023」策定のお知らせ
（2020/7～2023/6）
当社グループは 2021 年６月期を初年度とする 3 カ年の中期経営計画「NEXT STAGE 2023」を策定しまし
たのでお知らせします。
記
当社グループは「ＷＥＢマーケティングをコアコンピタンスとする住宅テック企業」として、 「暮らし
を変える、世界を変える、未来をつくる。 」というスローガンのもと、「世界の人々一人一人に価値ある暮
らしを提供する」というミッション実現のために創業以来取り組んでまいりました。そして 2020 年１月
には「VISION2030」を策定し、その達成に向けて尽力しております。
しかしながら新型コロナによる世界的な感染拡大に伴い、 人々のライフスタイルが激変する中、ビジョ
ンの一部を見直し当社の強みをより強化していくという中期経営方針を示す必要があると考え「NEXT
STAGE 2023」を策定、リリースするに至りました。
アフターコロナ・ウィズコロナ環境下において当社のコアコンピタンスであるデジタルマーケティン
グ力はより競争優位性を増し、さらにテレワーク推進などにより戸建市場の需要が急速に高まっていく
ことが予想されます。したがって戸建事業に集中し戸建市場のプラットフォーマーへの確立を目指して
まいります。
基本方針
１．戸建プラットフォーマーへ（戸建事業へ集中）
２．全国展開へ加速化 急成長・急拡大へ（売上高 2.5 倍・営業利益８倍へ）
３．住宅版 SPA モデルの確立（戸建売上総利益率 35％へ）
４．サブスクリプションモデルによる全国の工務店・ビルダー支援事業の収益化
定量目標
2020 年 6 月期 2023 年 6 月期
株式時価総額 110 億円 500 億円
売 上 高 60 億円 150 億円（2.5 倍）
営 業 利 益 1.4 億円 12 億円（８倍）
R O E 7.3％ 25%
【ロードマップ】
１ 戸建プラットフォーマーへ
① 戸建関連カテゴリーポータルサイトの充実・拡大
・戸建関連カテゴリー（土地探し「e 土地 net」 、注文住宅デザイン「e 注文住宅 net」
、平屋「e 平
屋 net」、建築家マッチング「e 建築士 net」）に特化したサイトの充実・拡大を図り日本全国に展
開していく
・戸建カテゴリーに特化した集客サイトを年２，３リリースし、戸建カテゴリーを当社で押さえて
いく
・自社集客サイトだけでなく他社建売物件などの仲介ポータルサイトなどもリリース・展開してい
く予定
② ユーチューブチャンネルへの注力
・2020 年 1 月よりユーチューブチャンネル「LibWork ch」を開設。開設以来順調に登録者数、総再
生数を増やしており「家」 「注文住宅」「戸建」カテゴリーでチャンネル再生時間 NO.1 をめざす
２ 全国展開へ加速化 急成長・急拡大へ
① エリア・店舗数拡大
熊本県（８店舗） 、福岡県（１店舗） 、佐賀県（１店舗）
、大分県（１店舗）、神奈川県（１社）合
計 12 店舗から今後 3 年間で 25 店舗に拡大し、日本全国に出店へ（マーケティングリサーチを行
い、適切な出店地を選び順次出店していく）
② ショッピングモール向けブランド「sketch」展開
ショッピングモール向け低価格ブランド「sketch」を今後 3 年間で全国のショッピングモールへ
3 店舗から 5 店舗出店へ
３ 住宅版ＳＰＡモデルの確立
① 職人・協力業者の将来の不足を鑑み、内製化を進める。2023 年までに主要工事の内製化を進め戸
建粗利率を 35％まで高める
② 自社独自工法の開発をスタートする
４ サブスクリプションモデルによる全国の工務店・ビルダー支援事業の収益化
AI を活用した全国の工務店・ビルダー支援システムを 2021 年 4 月にリリースを予定。当サービス
は経産省の新連携支援事業「IoT、AI、ブロックチェーン等先端技術活用型」に採択されており、
今後全国の工務店にサービスを展開していく。2022 年６月期には 4000 万円、2023 年６月期には１
億円の利益を目指す
以上のロードマップに従って、下記のとおり KPI を設定する
【KPI】
2020 年 6 月期 2023 年 6 月期
売 上 高 60 億円 150 億円（2.5 倍）
営 業 利 益 1.4 億円 12 億円（８倍）
営業利益率 2.4％ ８％
R O E 7.3％ 25％
戸建て粗利率 28％ 35％
店 舗 数 12 店舗 25 店舗
Web 集客数 毎年 50％増加へ
YouTube チャンネル登録数 500 人 10 万人
サブスクリプション工務店支援事業 経産省の新連携支援事業に採択 営業利益１億円
以上
中期経営計画（2020/7－2023/6）
「NEXT STAGE 2023」
2020年８月13日
（証券コード 1431）
1
01 基本方針 P.02
02 定量目標 P.04
03 ロードマップ P.07
【1】戸建てプラットフォーマーへ
【2】YouTubeチャンネルへの注力
【3】住宅版SPAモデルの確立
【4】サブスクリプションモデルによる収益化
04 KPI P.16
2
基本方針
戸建
全国展開 住宅版 サブスク
プラット
加速化 SPA確立 新規事業
フォーマー
売上高 ×2.5 全国の工務店
戸建事業へ集中 戸建粗利率35％
営業利益 ×８ 支援での収益化
3
01 基本方針 P.02
02 定量目標 P.04
03 ロードマップ P.07
【1】戸建てプラットフォーマーへ
【2】YouTubeチャンネルへの注力
【3】住宅版SPAモデルの確立
【4】サブスクリプションモデルによる収益化
04 KPI P.16
4
2023年6月期 定量目標
株式時価総額 500億円
売上高 営業利益 ROE
150億円 12億円 25％
（2.5倍） （8倍） （3.4倍）
※（ ）内の数字は2020年6月期との対比
5
2023年6月期 定量目標
売上高 150億円 営業利益 12億円
×2.5 ×８
60億円
1.4億円
2020/6 2023/6（予想） 2020/6 2023/6（予想）
6
01 基本方針 P.02
02 定量目標 P.04
03 ロードマップ P.07
【1】戸建てプラットフォーマーへ
【2】YouTubeチャンネルへの注力
【3】住宅版SPAモデルの確立
【4】サブスクリプションモデルによる収益化
04 KPI P.16
【１】戸建プラットフォーマーへ 7
①戸建関連カテゴリーポータルサイトの充実・拡大
664
土地探し Web集客加速
全国展開へ
年率 50％up
デザイン 442
2017/6期を100とした場合
の「実績値」と「計画値」
295
平屋
197
e土地netの拡大image
149
建築家マッチング 新カテゴリーサイト 128
100
２-３
＋ 年
リリース 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6 2022/6 2023/6
【１】戸建プラットフォーマーへ 8
①土地探し の強みと特徴
九州エリア
各不動産会社などの売地情報提供者 熊本版
福岡版
佐賀版
有料掲載
無料掲載＋仲介手数料不要 大分版
（広告モデル）
＋
関東エリア
物件数が多く集まる 神奈川版
今後も全国各地へ水平展開
【１】戸建プラットフォーマーへ 9
①建築家マッチング の強みと特徴
お客様は希望する「建築家」or「施工事例」からオファー
新築戸建住宅の受注
選択 オファー
選択 オファー
建築家 お客様
全国「各エリア版」
建築家と顧客をマッチング で水平展開
するプラットフォーム（image）
★★版
●●版
熊本版
■■版
にて開始
【１】戸建プラットフォーマーへ 10
②YouTubeチャンネルへの注力（Lib Work ch）
10万（回）
2020年１月開設後
堅調な視聴回数（累計）
ch
2020年1月 2020年6月
登録数目標
・家
№１ 10万人
※上記は2020年8月10日現在のLib Work chの画面キャプチャ ・注文住宅
・戸建
のカテゴリーにて
チャンネル視聴時間№１を目指す
【２】全国展開へ加速化 急成長・急拡大へ 11
①エリア・店舗数拡大
12 店舗 25 店舗
熊本県（８店舗）
福岡県（１店舗）
佐賀県（１店舗）
大分県（１店舗）
神奈川県（１社）
【２】全国展開へ加速化 急成長・急拡大へ 12
②ショッピングモール向けブランド「sketch」展開
売上高目標 20億円
1 店舗 3-5 店舗
sketchの拡大image
請額1800万円×40棟を目標
【３】住宅版SPAモデルの確立 13
粗利率の改善
28 ％ 35 ％
主要５工種の工事内製化へ
（給排水設備・基礎工事・建て方工事・サイディング工事・地盤改良工事）
自社独自工法の開発をスタート
【４】サブスクリプションモデルによる収益化 14
当社が企画した新規事業が経産省の「ＩｏＴ、ＡＩ、ブロックチェーン等先端技術活用型」に採択
新たな収益
開発
start 営利 1 億円
AIを活用した全国の工務店・ビルダー支援事業
（2021年4月~販売開始）
15
01 基本方針 P.02
02 中期経営計画 P.04
03 ロードマップ P.07
【1】戸建てプラットフォーマーへ
【2】YouTubeチャンネルへの注力
【3】住宅版SPAモデルの確立
【4】サブスクリプションモデルによる収益化
04 KPI P.16
KPI 16
2020年6月期 2023年6月期
売上高 60億円 150億円（2.5倍）
営業利益 1.4億円 12億円（８倍）
営業利益率 2.4％ ８％
ROE 7.3％ 25％
戸建粗利率 28％ 35％
店舗数 12店舗 25店舗
Web集客数 年率50％増
YouTubeチャンネル登録数 500人 10万人
サブスクモデル営業利益 経産省の新連携支援事業に採択 １億円
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