2020年6月期 通期決算説明資料
2020年8月11日
福岡証券取引所Q-Board／東京証券取引所マザーズ
証券コード 1431
会社概要 2
社 名 株式会社Lib Work
代表者 瀬口 力
設 立 1997年８月１日
所在地 熊本県山鹿市鍋田178−1
資本金 ３億4,637万円
従業員数 221名 （内、パートタイマー27名）
事業内容 インターネット集客を特色とした戸建住宅の設計、
施工、販売及び不動産関連事業等
決算ハイライト
決算ハイライト 4
売上高・経常利益・純利益ともに４期ぶりの減収減益。
（売上高：前期比 -8.5％／経常利益：前期比 -66.0％）
大分市と熊本市南区の総合展示場２か所へ新規出店。
またWebマーケティングを強化。専門サイトをあらたに３つ新規公開し、
Web集客数は堅調に増加。
ショッピングモール向け新ブランド「sketch」立ち上げ。人気ブランドの
「niko and…」とのコラボ商品を新規開発。
サブスク収益モデルの新商品開発に着手。企画案が経産省の補助金に採択。
新型コロナウイルス感染拡大による事業活動への制限が発生。
2020年6月期：業績サマリー 5
前年同期比
2019年6月期 2020年6月期 増減額 増減率
売上高 6,597百万円 6,036百万円 -561百万円 -8.5％
経常利益 573百万円 195百万円 -378百万円 -66.0％
純利益 391百万円 137百万円 -254百万円 -65.0％
次期の見通し 6
売上高 95億円（前期比 ＋57.4％）、経常利益 ４億円（前期比 ＋105.1％）
次期はタクエーホーム株式会社の子会社化に伴い、連結業績。
当社グループとして同社協力業者会の協力のもと施工体制を強化するほか、
スケールメリットを活かしたグループ全体の原価コスト削減へ。
独自のWeb戦略により、住宅業界でのプラットフォーマーを目指す。土地ナビ
サイト「e土地net神奈川版」を立ち上げ、関東圏においてもWeb集客を強化。
「無印良品の家」の３商品（木の家・窓の家・陽の家）全てが見学できる
総合展示場を熊本市北区に独自に開設し、2021年１月から営業開始予定。
住宅版SPAを推進し、原価低減と売上総利益率の改善へ。
サブスクリプションの新規事業は、2021年４月頃の販売開始を計画。
2021年6月期：連結業績見通し 7
2020年6月期 2021年6月期 増減額 増減率
（連結予想） （連結予想） （連結予想）
売上高 6,036百万円 9,500百万円 +3,464百万円 +57.4％
経常利益 195百万円 400百万円 +205百万円 +105.1％
純利益 137百万円 246百万円 +109百万円 +79.6％
事業報告
売上高推移 9
9,500（予想）
（百万円）
6,597
熊本地震以来
5,104
6,036
４期ぶりの減収
3,407
3,765 独自のWebマーケにより
2,752
2,766
3,086
2,974 集客と受注は堅調の一方、
2,125
2,433
新型コロナウイルスの影響
2021年6月期は
過去最高を予想
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期
（連結）
経常利益推移 10
（百万円）
573
2021年6月期は
371
400（予想） V字回復
タクエーホームとの共同仕入れや
177
203 215
195 住宅版SPA推進による
170 168
160
132
原価低減と売上高総利益改善へ
53
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期 6月期
（連結）
事業報告：大分店・はません店開設 11
2019年７月に大分県大分市の総合展示場に「大分店」を新規出店。続いて同年９月に熊本市南区の
総合展示場に「はません店」を出店（常設展示場は合計７店舗）
大分店 はません店
事業報告：プラットフォーマーへ加速 12
独自のWebマーケティング手法で集客力を拡大。「デザインや平屋に特化した検索サイト」や
「建築士のマッチングサイト」などを続けて開設。今後は戸建てプラットフォーマーを目指す。
デザイン（施工事例）
新築戸建住宅の受注
平屋ナビ
建築家 お客様
建築家マッチング
建築家と顧客をマッチング
事業報告：新ブランド立ち上げ 13
2020年6月11日に「ショッピングモールの中に実物大のモデルハウス」を建築。SC向けの新ブランドとして「sketch」
を立ち上げ。同時にアダストリアの人気ブランド「niko and...」とコラボレーションした新商品をリリース。
sketchかすや店
（in イオンモール福岡）
事業報告：サブスク新規事業 14
経済産業省中小企業庁が公募した「令和２年度商業・サービス競争力強化連携支援事業(新連携支援事業)」における
ＩｏＴ、ＡＩ、ブロックチェーン等先端技術活用型（※注）に、当社が企画した新規事業が採択された。
（※注）内閣の「成長戦略 2019」（令和元年６月 21 日閣議 決定）に位置づけられた ＩｏＴ、ＡＩ、ブロックチェーン等の先端技術を活用して、
顧客や社会の課題解決 に資する新たな付加価値を生み出す産業社会の実現を目指す事業
アフターコロナ・ＡＩで住宅営業パーソン
事業名
働き方改革を推進します！テレワークのその先へ
新規事業として
事業提携
当社、安心計画株式会社、大学等研究機関
（事業推進助言）
開発着手
ＡＩを活用した全国の工務店向け支援サービス
事業内容
（サブスクリプション収益モデル）
交付予定上限金額 2,980 万円（２年間で合計 5,960 万円） 2021年４月∼
販売開始を目指す
補助対象期間 ２年度
事業報告：EPS推移 15
（円） 1株当たり当期純利益(EPS)
77.22
50.43 46.93
26.20 32.43 33.54
23.40
24.76
20.53 25.87
9.56
3.96
2010/6 2011/6 2012/6 2013/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6
※当社は2020年1月1日付けで普通株式１株につき２株の割合をもって株式分割を実施。前事業年度の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、
１株当たり当期純利益及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益を算定している。
事業報告：ROE推移 16
（％） 自己資本利益率(ROE)
25.1
22.8
17.7 18.7
16.7
15.7
13.1
13.3
11.4
8.3
7.3
1.9
2010/6 2011/6 2012/6 2013/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6
配当予想 17
2021/6月期
2016/6月期 2017/6月期 2018/6月期 2019/6月期 2020/6月期
（予想）
第1四半期末 ― ― ― 5.5円 9円 4.5円
第2四半期末 ― ― 15円 ６円 9円 4.5円
第3四半期末 ― ― ― ６円 4.5円 4.5円
期 末 10円 20円 10円 7.5円 4.5円 4.5円
合 計 10円 20円 ー 25円 ー 18円
配当性向 63.1％ 14.9％ 17.4％ 16.2％ 69.6％ 34.9％
当社は2020年1月1日付けで普通株式１株につき２株の割合をもって株式分割を実施。
2020年6月期の配当については、当該株式分割の影響を考慮した金額を記載し、年間配当金合計は「ー」とした。株式分割を考慮しない場合の
2020年6月期３Q及び４Qの1株当たり配当金は９円となり、1株当たり年間配当金は36円となる。
次期の見通し
次期の見通し：エリア・事業拡大 19
2020年７月1日にタクエーホーム株式会社を子会社化。同社との戸建住宅関連の共同仕入れに伴う原価低減をはじ
めとするスケールメリットを出す等シナジーを深め、Lib Workのとしての関東エリアへ進出もおこなう。
多数の不動産会社との強いつながり 独自のWeb戦略による優れた集客力
卓越した用地仕入れ能力 高性能の商品力
次期の見通し：Webマーケティング拡大 20
タクエーホーム株式会社の子会社化に伴い、土地検索サイト「e土地net神奈川版」を新規開設予定。
同様に今後も、既存のカテゴリサイトの全国展開を進めるとともに、新しいカテゴリサイトを順次立ち上げる。
「e土地net」の強み
各不動産会社などの売地情報提供者
有料掲載
無料掲載＋仲介手数料不要
（広告モデル）
物件数が多く集まる
次期の見通し：MUJIの総合展示場 21
無印良品の家の販売を拡大。熊本市北区に無印良品の家の３商品（木の家・窓の家・陽の家）全てが見学できる
総合展示場を建築予定。営業開始は2021年１月を計画。
全景イメージ
次期の見通し：販売エリア拡大 22
常設展示場の周辺を中心に、長期見学用住宅（建売）をあらたに６棟建築し、販売強化をおこなう
常設モデルハウス（９拠点）
・合志店（熊本）
sketchかすや店（福岡）
・熊本南店（熊本）
佐賀店 福岡県 ・八代店（熊本）
大分店 ・荒尾店（熊本）
本店 大分県 ・大分店（大分）
佐賀県 ・はません店（熊本）
無印良品の家
・無印良品の家熊本店（熊本）
荒尾店 総合展示場
・sketchかすや店（福岡）
熊本県 合志店
・無印良品の家熊本店総合展示場（熊本）
長期見学用住宅（８拠点）
はません店
八代店 ・光の森（熊本）
熊本南店
・巨勢（佐賀）
・大牟田（福岡）
・玉名（熊本）
・佐土原（熊本）
・上日置（熊本）
・駄原（大分）
・西与賀（佐賀）
本資料についてご注意
本資料は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に
基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。
実際の業績等は経営環境の変化等により大きく異なる可能性があります。
お問合せ先
株式会社Lib Work 管理部
TEL：0968-44-3559
https://www.libwork.co.jp/